7 imanes de prospectos de alto rendimiento para atraer prospectos calificados

Crear una lista de clientes potenciales calificados es una de las cosas más importantes que puede hacer como propietario de un negocio.

Después de todo, la mayoría de los clientes que visitan su sitio web o páginas de redes sociales no estarán listos para realizar una conversión desde el momento en que ven su producto o servicio por primera vez.

La mayoría de los consumidores necesitan tiempo para generar confianza en su empresa, así como para encontrar suficiente información sobre su producto o servicio.

Es por eso que agregar a sus clientes a una lista de correo electrónico le brinda la oportunidad de conectarse con ellos de manera constante durante un período de tiempo.

Cuanto más contenido significativo entregue a su audiencia, más se profundizará su relación con su empresa.

Por supuesto, antes de que pueda comenzar a descubrir todos los beneficios de conectarse con su lista, deberá convencer a sus clientes para que se suscriban a sus correos electrónicos.

Entonces, ¿cómo logras que la gente se registre en tu lista? Necesitas un lead magnet.

Los mejores imanes de prospectos para prospectos calificados

Un lead magnet es esencialmente un regalo o incentivo que ofreces a clientes potenciales a cambio de direcciones de correo electrónico o detalles de contacto.

Los imanes de prospectos suelen ofrecer contenido digital porque es más fácil acceder a él que los elementos físicos, por lo que sus clientes obtienen valor de inmediato.

Los imanes de prospectos son importantes porque sus clientes ya tienen bandejas de entrada abarrotadas.

Necesitan mucho convencimiento antes de entregar sus datos de contacto a alguien.

Un lead magnet también es una excelente manera de demostrar cuán valiosa es su empresa para un cliente potencial.

Hay toneladas de diferentes tipos de imanes de plomo, desde libros electrónicos y seminarios web hasta entradas para eventos, informes y estudios de casos .

La clave del éxito es encontrar el imán con más probabilidades de convertir a su cliente objetivo. Hoy vamos a ver algunas de las mejores maneras de obtener clientes potenciales calificados.

1. Listas de verificación

Las listas de verificación son opciones prácticas de imán de plomo para las empresas que buscan proporcionar a los clientes información consumible y de fácil acceso.

Son fantásticos para obtener conversiones.

Además de ser útiles, también requieren poco esfuerzo por parte de sus clientes.

Todo lo que sus clientes necesitan se condensa en una lista simple. Incluso pueden imprimir esa lista y compartirla con otros.

Otra gran ventaja de las listas de verificación es lo fácil que es crearlas para las empresas.

Puede tomar información de muchas de sus publicaciones de blog y artículos en línea favoritos y convertirla en una lista procesable.

Alternativamente, puede convertir el contenido de audio y video en una lista de verificación para las personas que desean acceder a información sobre la marcha.

La clave para crear una lista de verificación exitosa es asegurarse de que esté repleta de información útil, pero que también sea fácil de leer y seguir.

Haga que su lista de verificación se pueda descargar en formato PDF, para que los usuarios no tengan que iniciar sesión en su sitio o acceder a su correo electrónico para usarla nuevamente en el futuro.

Incluso podría ofrecer a sus clientes una versión móvil a la que puedan acceder en sus teléfonos.

2. Contenido cerrado

Con un poco de suerte, ya está utilizando el marketing de contenidos como una parte valiosa de su estrategia de crecimiento empresarial.

El contenido lo ayuda a obtener una clasificación más alta en Google , pero también le demuestra a su audiencia que comprende su industria y tiene información valiosa que ofrecer.

Si tiene un contenido particularmente fantástico en su sitio web, incluso podría convertirlo en un imán principal mediante el uso de contenido cerrado.

Esencialmente, esto significa que le das a la gente una muestra de tu contenido con una introducción a la publicación de tu blog.

Después de eso, puedes pedirles que te den su dirección de correo electrónico o detalles de contacto si quieren seguir leyendo.

El contenido privado es una excelente manera de obtener clientes potenciales y clientes a largo plazo.

Sin embargo, es importante asegurarse de que las personas realmente deseen su contenido lo suficiente como para registrarse.

Trabaje en desarrollar su posición como líder intelectual, para que los clientes sepan que obtendrán valor de usted.

Si no está seguro de qué tipo de contenido privado atraerá la mayor atención de su audiencia, realice una encuesta en las redes sociales para ver qué es lo que más les interesa a sus clientes.

3. Guías prácticas

Las guías prácticas son algunos de los tipos de contenido más populares disponibles en la actualidad.

Ya sea que esté tratando de llamar la atención en Instagram o de hacerse un nombre en línea, las guías prácticas son efectivas y llenas de valor.

Al igual que otros tipos de imanes de prospectos, las guías prácticas requieren un poco más de tiempo y atención que las listas de verificación.

Sin embargo, definitivamente vale la pena el esfuerzo si desea construir una identidad para usted como líder de opinión o experto de la industria.

Las guías pueden incluso funcionar como una parte valiosa de su embudo de ventas, mostrando a los clientes lo que pueden hacer sus productos o servicios.

Por ejemplo, si es una empresa que vende soporte de marketing en redes sociales, sus guías prácticas podrían mostrar a los clientes cómo pueden elegir la mejor plataforma de redes sociales para su empresa o hacer buenas publicaciones en Facebook.

Esta es tu oportunidad de demostrar tus habilidades.

Las guías prácticas también son excelentes si desea ir más allá del contenido escrito para sus imanes de plomo.

También puede ofrecer estas soluciones en forma de videos y podcasts .

¿Por qué no ofrecer varias versiones de su guía práctica, de modo que pueda atraer a una variedad de clientes?

4. Informes y Estudios

Algunos imanes de prospectos son mejores para atraer ciertos tipos de clientes. Por ejemplo, si desea hablar específicamente con empresas B2B, los informes y estudios son una excelente opción.

Las empresas buscan muchas estadísticas e investigaciones para demostrar que están gastando su dinero en las soluciones correctas para sus problemas.

Si recientemente terminó de trabajar con una marca en un proyecto y no les importa que comparta detalles sobre cómo fueron las cosas, considere usarlo como parte de una forma llena de estadísticas para llegar a su audiencia.

Aquí hay un ejemplo de cómo lo hizo Tinypulse.

Alternativamente, podría considerar crear su propia investigación investigando preguntas y temas en los que estén interesados ​​sus clientes.

Por ejemplo, si vende soluciones de marketing por correo electrónico, intente crear un informe sobre la cantidad de conversiones potenciales que una empresa puede obtener agregando videos a sus mensajes de bienvenida o algo similar.

Asegúrese de tener muchos datos para respaldar cualquier afirmación que haga.

Si está utilizando información de tiempos en los que trabajó con otras empresas, asegúrese de obtener permiso para compartir su nombre y datos antes de crear su lead magnet.

5. Infografías y visuales

En particular, los imanes de prospectos no siempre tienen que basarse en contenido escrito. Algunas personas consumen información más fácilmente cuando se presenta en un formato visual.

Si tiene un negocio particularmente complicado, por ejemplo, puede encontrar que es más fácil mostrar lo que hace y cómo puede ayudar a su audiencia a través de presentaciones de diapositivas.

Las presentaciones de diapositivas, las presentaciones y las infografías son formas excelentes de mostrarle a su audiencia el detrás de escena de su negocio y ayudarlos a comprender ideas más complejas.

Puede publicar informes con sus propios gráficos y tablas o simplemente organizar mucha información valiosa sobre su empresa o industria en una infografía fácil de seguir .

Si va a utilizar contenido visual, asegúrese de que sea llamativo y atractivo. Mira cómo Visual Capitalist hizo una infografía sobre Youtube .

También vale la pena buscar formas de agregar elementos de la personalidad de su marca a su contenido visual. Por ejemplo, ¿podría usar los colores de su marca en todo el contenido de alguna manera?

Agregar su logotipo a la infografía también es una gran idea. Crea reconocimiento de marca y ayuda a proteger sus activos de la infracción de propiedad intelectual.

6. Seminarios web y eventos

Si bien es posible que no pueda invitar a todos en su grupo de audiencia a un evento de la vida real en estos días, los eventos y experiencias virtuales son cada vez más populares.

Si tiene información útil para compartir y puede conseguir que una persona de confianza muestre esa información en línea, entonces tiene todos los requisitos previos principales para un gran evento.

Los seminarios web y los eventos en línea son una forma inmersiva de brindar información a su audiencia y pueden continuar generando valor a largo plazo.

Puede ejecutar el evento en vivo una vez y luego ponerlo a disposición en línea para todos los suscriptores que deseen volver a consultar y volver a ver la información más tarde.

Dependiendo de la naturaleza de su negocio, incluso podría considerar asociarse con otras empresas en la misma industria que usted. Esta es una excelente manera de dar a conocer su marca, ya que tendrá más personas anunciando los próximos eventos que pueda organizar.

Si la experiencia va bien, también es una buena idea introducir eventos adicionales en el futuro.

Cuando se trata de reunir clientes con entradas para eventos y seminarios web, es crucial crear una publicidad inicial.

No se limite a crear una página de destino donde las personas puedan registrarse. Anuncie su próxima experiencia donde sea que pueda, incluso en las redes sociales.

Luego, una vez que termine el evento, asegúrese de continuar compartiendo fragmentos de lo que sucedió en línea. Esto generará entusiasmo para la próxima vez.

7. Cursos en línea

Los cursos en línea o eCourses son el siguiente paso de un seminario web único, y son uno de los mejores imanes de prospectos que cualquier propietario de un negocio puede crear.

Lo que hace que los cursos en línea sean tan efectivos es su capacidad para brindarles a los clientes una gran cantidad de valor, a menudo con muy poco esfuerzo de su parte.

Muchas empresas pueden crear cursos en línea simplemente ampliando el contenido que ya han creado para su sitio web.

Existen diferentes formatos de cursos en línea. Pero puede diseñar su curso como lo desee, creando seminarios web pregrabados y sesiones de video de expertos en toda su empresa, o diseñando presentaciones y pases de diapositivas.

A menudo, los mejores cursos en línea contienen una variedad de diferentes tipos de contenido, lo que le permite llegar a todo tipo de alumnos.

Elija un tema que sepa que le interesa a su audiencia, en función de las preguntas que sus equipos de marketing y ventas ven con más frecuencia y los blogs que reciben la mayor atención en su sitio.

Obtenga educadores invitados para que contribuyan a sus cursos, cree cuestionarios para que los usuarios puedan evaluar sus conocimientos e incluso diseñe certificados descargables para las personas que aprueben.

Los cursos en línea no solo convencen a las personas para que se suscriban a sus boletines y campañas de marketing, sino que también muestran su conocimiento de una manera muy convincente.

Magnetice su negocio con las ofertas adecuadas

Los imanes de prospectos son una excelente herramienta para cualquier empresa que intente recolectar prospectos y crear nuevas oportunidades comerciales.

A medida que su negocio crece, incluso puede crear varios tipos diferentes de imanes de prospectos para atraer a diferentes segmentos de su público objetivo.

No tenga miedo de experimentar con diferentes estrategias para ver cuál funciona para su cliente. Inspírate encuestando a tu audiencia o analizando la competencia.

Recuerde, independientemente de los imanes que cree para su negocio, siempre realice un seguimiento de los resultados de su campaña.

Examinar sus niveles de participación y conversión lo ayudará a determinar qué tipo de imanes de prospectos tienen más probabilidades de generar resultados en los años venideros.

Esta es una publicación invitada escrita por Heather Redding

Heather Redding es subdirectora y escritora a tiempo parcial con sede en Aurora, Illinois. También es una ávida lectora y una entusiasta de la tecnología. Cuando Heather no está trabajando o escribiendo, disfruta de su biblioteca Kindle con una taza de café caliente. Póngase en contacto con ella en Twitter .