7 Lead Magnets les plus performants pour attirer des leads qualifiés

Construire une liste de prospects qualifiés est l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire en tant que propriétaire d'entreprise.

Après tout, la majorité des clients qui visitent votre site Web ou vos pages de médias sociaux ne seront pas prêts à convertir dès le moment où ils verront votre produit ou service pour la première fois.

La plupart des consommateurs ont besoin de temps pour développer la confiance envers votre entreprise, ainsi que pour trouver suffisamment d'informations sur votre produit ou service.

C'est pourquoi l'ajout de vos clients à une liste de diffusion vous donne la possibilité de vous connecter avec eux de manière cohérente sur une période donnée.

Plus vous offrez de contenu significatif à votre public, plus sa relation avec votre entreprise s'approfondit.

Bien sûr, avant de pouvoir commencer à découvrir tous les avantages de se connecter à votre liste, vous devrez convaincre vos clients de s'inscrire à vos e-mails.

Alors, comment faites-vous pour que les gens s'inscrivent à votre liste ? Vous avez besoin d'un aimant en plomb.

Les meilleurs aimants en plomb pour les prospects qualifiés

Un lead magnet est essentiellement un cadeau ou une incitation que vous offrez à des clients potentiels en échange d'adresses e-mail ou de coordonnées.

Les lead magnets offrent généralement un contenu numérique car il est plus facile d'accès que les éléments physiques, de sorte que vos clients obtiennent immédiatement de la valeur.

Les lead magnets sont importants car vos clients ont déjà des boîtes de réception encombrées.

Ils ont besoin de beaucoup de conviction avant de donner leurs coordonnées à qui que ce soit.

Un lead magnet est également un excellent moyen de démontrer la valeur de votre entreprise à un client potentiel.

Il existe des tonnes de différents types d'aimants principaux, des livres électroniques et des webinaires aux billets d'événement, aux rapports et aux études de cas .

La clé du succès est de trouver l'aimant le plus susceptible de convertir votre client cible. Aujourd'hui, nous allons examiner certaines des meilleures façons de gagner des prospects qualifiés.

1. Listes de contrôle

Les listes de contrôle sont des options pratiques d'aimant principal pour les entreprises qui cherchent à fournir aux clients des informations facilement accessibles et consommables.

Ils sont fantastiques pour gagner des conversions.

En plus d'être utiles, ils demandent également peu d'efforts à vos clients.

Tout ce dont vos clients ont besoin est condensé dans une simple liste. Ils peuvent même imprimer cette liste et la partager avec d'autres.

Un autre avantage des listes de contrôle est leur facilité de création pour les entreprises.

Vous pouvez prendre des informations à partir de plusieurs de vos articles de blog et articles en ligne préférés et les convertir en une liste exploitable.

Alternativement, vous pouvez transformer le contenu audio et vidéo en une liste de contrôle pour les personnes qui souhaitent pouvoir accéder aux informations en déplacement.

La clé pour créer une liste de contrôle réussie est de s'assurer qu'elle est remplie d'informations utilisables, mais aussi facile à lire et à suivre.

Rendez votre liste de contrôle téléchargeable au format PDF, afin que les utilisateurs n'aient pas à se connecter à votre site ou à accéder à leur courrier électronique pour l'utiliser à nouveau à l'avenir.

Vous pouvez même offrir à vos clients une version mobile à laquelle ils peuvent accéder sur leur téléphone.

2. Contenu sécurisé

Avec un peu de chance, vous utilisez déjà le marketing de contenu comme un élément précieux de votre stratégie de croissance commerciale.

Le contenu vous aide à mieux vous classer auprès de Google , mais il prouve également à votre public que vous comprenez votre secteur et que vous avez des informations précieuses à offrir.

Si vous avez un contenu particulièrement fantastique sur votre site Web, vous pouvez même le transformer en un aimant à prospects en utilisant du contenu fermé.

Cela signifie essentiellement que vous donnez aux gens un avant-goût de votre contenu avec une introduction à votre article de blog.

Après cela, vous pouvez leur demander de vous donner leur adresse e-mail ou leurs coordonnées s'ils souhaitent continuer à lire.

Le contenu fermé est un excellent moyen de gagner des prospects et des clients à long terme.

Cependant, il est important de s'assurer que les gens veulent vraiment votre contenu suffisamment pour s'inscrire.

Travaillez à développer votre position en tant que leader d'opinion, afin que les clients sachent que vous leur apporterez de la valeur.

Si vous n'êtes pas sûr du type de contenu sécurisé qui attirera le plus l'attention de votre public, lancez une enquête ou un sondage sur les réseaux sociaux pour voir ce qui intéresse le plus vos clients.

3. Guides pratiques

Les guides pratiques font partie des types de contenu les plus populaires disponibles aujourd'hui.

Que vous essayiez d' attirer l' attention sur Instagram ou de vous faire un nom en ligne, les guides pratiques sont efficaces et pleins de valeur.

Semblables à d'autres types d'aimants en plomb, les guides pratiques nécessitent un peu plus de temps et de concentration que des choses comme les listes de contrôle.

Cependant, cela en vaut vraiment la peine si vous souhaitez vous forger une identité en tant que leader d'opinion ou expert de l'industrie.

Les guides peuvent même constituer un élément précieux de votre entonnoir de vente, montrant aux clients ce que vos produits ou services peuvent faire.

Par exemple, si vous êtes une entreprise vendant du support marketing sur les réseaux sociaux, vos guides pratiques pourraient montrer aux clients comment choisir la meilleure plateforme de réseaux sociaux pour leur entreprise ou publier de bons messages sur Facebook.

C'est l'occasion pour vous de démontrer vos compétences.

Les guides pratiques sont également parfaits si vous souhaitez aller au-delà du contenu écrit pour vos aimants principaux.

Vous pouvez également proposer ces solutions sous forme de vidéos et de podcasts .

Pourquoi ne pas proposer différentes versions de votre guide pratique, afin de pouvoir plaire à un large éventail de clients ?

4. Rapports et études

Certains aimants en plomb sont plus efficaces pour attirer certains types de clients. Par exemple, si vous souhaitez vous adresser spécifiquement aux entreprises B2B, les rapports et les études sont un excellent choix.

Les entreprises recherchent de nombreuses statistiques et recherches pour prouver qu'elles dépensent leur argent dans les bonnes solutions à leurs problèmes.

Si vous avez récemment terminé de travailler avec une marque sur un projet et que cela ne vous dérange pas de partager des détails sur le déroulement des choses, envisagez de l'utiliser dans le cadre d'un moyen rempli de statistiques pour atteindre votre public.

Voici un exemple de la façon dont Tinypulse l'a fait.

Vous pouvez également envisager de créer votre propre recherche en examinant les questions et les sujets qui intéressent vos clients.

Par exemple, si vous vendez des solutions de marketing par e-mail, essayez de créer un rapport sur le nombre de conversions potentielles qu'une entreprise peut obtenir en ajoutant une vidéo à ses messages de bienvenue ou quelque chose de similaire.

Assurez-vous de disposer de suffisamment de données pour étayer toutes les affirmations que vous faites.

Si vous utilisez des informations provenant de périodes où vous avez travaillé avec d'autres entreprises, assurez-vous d'obtenir la permission de partager leur nom et leurs données avant de créer votre lead magnet.

5. Infographies et visuels

Notamment, les lead magnets ne doivent pas toujours être basés sur un contenu écrit. Certaines personnes consomment plus facilement l'information lorsqu'elle est présentée dans un format visuel.

Si vous dirigez une entreprise particulièrement compliquée, par exemple, vous constaterez peut-être qu'il est plus facile de présenter ce que vous faites et comment vous pouvez aider votre public grâce à des diaporamas.

Les diaporamas, les présentations et les infographies sont tous d'excellents moyens de montrer à votre public les coulisses de votre entreprise et de l'aider à comprendre des idées plus complexes.

Vous pouvez publier des rapports avec leurs propres graphiques et tableaux ou simplement organiser de nombreuses informations précieuses sur votre entreprise ou votre secteur dans une infographie facile à suivre .

Si vous allez utiliser du contenu visuel, assurez-vous qu'il est accrocheur et attrayant. Regardez comment Visual Capitalist a réalisé une infographie sur Youtube .

Il vaut également la peine de rechercher des moyens d'ajouter des éléments de la personnalité de votre marque à votre contenu visuel. Par exemple, pourriez-vous utiliser les couleurs de votre marque dans tout le contenu d'une manière ou d'une autre ?

Ajouter votre logo à l'infographie est également une excellente idée. Il crée la reconnaissance de la marque et aide à protéger vos actifs contre la violation de la propriété intellectuelle.

6. Webinaires et événements

Bien que vous ne puissiez peut-être pas inviter tout le monde dans votre groupe d'audience à un événement réel de nos jours, les événements et expériences virtuels deviennent de plus en plus populaires.

Si vous avez des informations utiles à partager et que vous pouvez demander à une personne confiante de présenter ces données en ligne, alors vous avez toutes les principales conditions préalables pour un grand événement.

Les webinaires et les événements en ligne sont un moyen immersif de fournir des informations à votre public, et ils peuvent continuer à générer de la valeur à long terme.

Vous pouvez organiser l'événement en direct une fois, puis le rendre disponible en ligne pour tous les abonnés qui souhaitent vérifier et revoir les informations plus tard.

Selon la nature de votre entreprise, vous pourriez même envisager de vous associer à d'autres entreprises du même secteur que vous. C'est un excellent moyen de faire connaître votre marque, car vous aurez plus de personnes qui annonceront les événements à venir que vous organiserez.

Si l'expérience se passe bien, c'est aussi une bonne idée d'introduire des événements supplémentaires à l'avenir.

Lorsque vous essayez de collecter des clients avec des billets pour des événements et des webinaires, il est crucial de créer un battage médiatique initial.

Ne vous contentez pas de créer une page de destination où les gens peuvent s'inscrire. Annoncez votre prochaine expérience partout où vous le pouvez, y compris sur les réseaux sociaux.

Ensuite, une fois l'événement terminé, assurez-vous de continuer à partager des extraits de ce qui s'est passé en ligne. Cela générera de l'excitation pour la prochaine fois.

7. Cours en ligne

Les cours en ligne ou les cours en ligne sont la prochaine étape d'un webinaire unique, et ils sont l'un des meilleurs aimants à prospects que tout propriétaire d'entreprise puisse créer.

Ce qui rend les cours en ligne si efficaces, c'est leur capacité à offrir aux clients une valeur considérable, souvent avec très peu d'effort de votre part.

De nombreuses entreprises peuvent créer des cours en ligne simplement en développant le contenu qu'elles ont déjà créé pour leur site Web.

Il existe différents formats de cours en ligne. Mais vous pouvez concevoir votre cours comme bon vous semble, en créant des webinaires et des sessions vidéo préenregistrés par des experts de toute votre entreprise, ou en concevant des présentations et des diaporamas.

Souvent, les meilleurs cours en ligne contiennent une gamme de différents types de contenu, vous permettant d'atteindre tous les types d'apprenants.

Choisissez un sujet qui intéresse votre public, en fonction des questions que vos équipes marketing et commerciales voient le plus souvent et des blogs qui attirent le plus l'attention sur votre site.

Demandez aux éducateurs invités de contribuer à vos cours, créez des quiz afin que les utilisateurs puissent tester leurs connaissances et même concevez des certificats téléchargeables pour les personnes qui réussissent.

Non seulement les cours en ligne convainquent les gens de s'inscrire à vos newsletters et à vos campagnes marketing, mais ils présentent également vos connaissances de manière très convaincante.

Magnétisez votre entreprise avec les bonnes offres

Les lead magnets sont un excellent outil pour toute entreprise essayant de collecter des leads et de créer de nouvelles opportunités commerciales.

Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous pouvez même créer plusieurs types différents d'aimants principaux pour attirer différents segments de votre public cible.

N'ayez pas peur d'expérimenter différentes stratégies pour voir celle qui fonctionne pour votre client. Inspirez-vous en interrogeant votre audience ou en analysant la concurrence.

N'oubliez pas que, quels que soient les aimants que vous créez pour votre entreprise, suivez toujours les résultats de votre campagne.

L'examen de vos niveaux d'engagement et de conversion vous aidera à déterminer quel type d'aimants principaux est le plus susceptible de générer des résultats dans les années à venir.

Ceci est un article invité écrit par Heather Redding

Heather Redding est directrice adjointe et rédactrice à temps partiel basée à Aurora, dans l'Illinois. Elle est également une lectrice avide et une passionnée de technologie. Quand Heather ne travaille pas ou n'écrit pas, elle profite de sa bibliothèque Kindle avec une tasse de café chaud. Contactez-la sur Twitter .