자격을 갖춘 리드를 끌어들이는 7가지 최고의 리드 자석

자격을 갖춘 리드 목록을 작성하는 것은 비즈니스 소유자로서 할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나입니다.

결국 귀하의 웹사이트나 소셜 미디어 페이지를 방문하는 대부분의 고객은 귀하의 제품이나 서비스를 처음 본 순간부터 전환할 준비가 되어 있지 않습니다.

대부분의 소비자는 회사에 대한 신뢰를 쌓고 제품 또는 서비스에 대한 충분한 정보를 찾는 데 시간이 필요합니다.

그렇기 때문에 이메일 목록에 고객을 추가하면 일정 기간 동안 지속적으로 고객과 연결할 수 있습니다.

청중에게 전달하는 의미 있는 콘텐츠가 많을수록 회사와의 관계가 더 깊어집니다.

물론 목록과 연결하여 얻을 수 있는 모든 이점을 발견하기 전에 고객이 이메일에 등록하도록 설득해야 합니다.

그렇다면 사람들이 귀하의 목록에 등록하도록 하는 방법은 무엇입니까? 납 자석이 필요합니다.

자격을 갖춘 리드를 위한 최고의 리드 자석

리드 자석은 본질적으로 이메일 주소 또는 연락처 세부 정보와 교환하여 잠재 고객에게 제공하는 선물 또는 인센티브입니다.

리드 자석은 일반적으로 물리적 항목보다 액세스하기 쉽기 때문에 디지털 콘텐츠를 제공하므로 고객이 즉시 가치를 얻을 수 있습니다.

고객이 이미 복잡한 받은 편지함을 가지고 있기 때문에 리드 자석이 중요합니다.

연락처 정보를 다른 사람에게 넘기기 전에 많은 설득력이 필요합니다.

리드 자석은 또한 귀하의 비즈니스가 잠재 고객에게 얼마나 가치가 있는지를 보여주는 훌륭한 방법입니다.

eBook 및 웹 세미나에서 이벤트 티켓, 보고서 및 사례 연구 에 이르기까지 다양한 종류의 리드 자석이 있습니다.

성공의 열쇠는 타겟 고객을 전환할 가능성이 가장 높은 자석을 찾는 것입니다. 오늘은 자격을 갖춘 리드를 확보하는 가장 좋은 방법을 살펴보겠습니다.

1. 체크리스트

체크리스트는 고객에게 쉽게 액세스할 수 있고 소비 가능한 정보를 제공하려는 회사를 위한 편리한 리드 자석 옵션입니다.

전환을 얻는 데 환상적입니다.

유용할 뿐만 아니라 고객의 노력도 거의 필요하지 않습니다.

고객이 필요로 하는 모든 것이 간단한 목록으로 요약됩니다. 그들은 그 목록을 인쇄하여 다른 사람들과 공유할 수도 있습니다.

체크리스트의 또 다른 좋은 점은 회사에서 쉽게 만들 수 있다는 것입니다.

좋아하는 많은 블로그 게시물 과 온라인 기사에서 정보를 가져와 실행 가능한 목록으로 변환할 수 있습니다.

또는 오디오 및 비디오 콘텐츠를 이동 중에 통찰력에 액세스할 수 있기를 원하는 사람들을 위한 체크리스트로 전환할 수 있습니다.

성공적인 체크리스트 작성의 핵심은 사용 가능한 정보로 가득 차 있고 읽기 쉽고 따르기 쉬운지 확인하는 것입니다.

체크리스트를 PDF 형식으로 다운로드할 수 있도록 하면 사용자가 나중에 다시 사용하기 위해 사이트에 로그인하거나 이메일에 액세스할 필요가 없습니다.

고객에게 휴대폰에서 액세스할 수 있는 모바일 버전을 제공할 수도 있습니다.

2. 게이트 콘텐츠

운이 좋으면 이미 콘텐츠 마케팅을 비즈니스 성장 전략의 중요한 부분으로 사용하고 있습니다.

콘텐츠 는 Google 에서 더 높은 순위를 매기는 데 도움이 되지만, 또한 귀하가 귀하의 업계를 이해하고 제공할 가치 있는 통찰력이 있음을 청중에게 증명합니다.

웹사이트에 특히 환상적인 콘텐츠가 있는 경우 게이트 콘텐츠를 사용하여 이를 리드 마그넷으로 전환할 수도 있습니다.

본질적으로 이것은 블로그 게시물에 대한 소개와 함께 사람들에게 콘텐츠의 맛보기를 제공한다는 것을 의미합니다.

그런 다음 계속 읽고 싶은 경우 이메일 주소나 연락처 정보를 알려달라고 요청할 수 있습니다.

게이트 콘텐츠는 리드와 장기 고객을 확보할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

그러나 사람들이 실제로 가입할 만큼 충분히 귀하의 콘텐츠를 원한다는 것을 확인하는 것이 중요합니다.

고객이 당신에게서 가치를 얻을 수 있다는 것을 알 수 있도록 생각하는 리더로서의 위치를 ​​발전시키기 위해 노력하십시오.

어떤 종류의 게이트 콘텐츠가 청중의 관심을 가장 많이 끌지 잘 모르겠다면 소셜 미디어에서 설문조사나 설문조사를 실행하여 고객이 가장 관심을 갖고 있는 것이 무엇인지 알아보십시오.

3. 사용법 안내

방법 가이드는 오늘날 사용 가능한 가장 인기 있는 종류의 콘텐츠입니다.

Instagram에서 관심을 끌기 위해 노력하든 온라인에서 자신의 이름을 알리기 위해 노력하든 방법 가이드는 효과적이고 가치가 가득합니다.

다른 종류의 리드 자석과 유사하게, 방법 안내는 체크리스트와 같은 것보다 약간 더 많은 시간과 집중이 필요합니다.

그러나 사고 리더 또는 업계 전문가로서 자신의 정체성을 구축하려는 경우 확실히 노력할 가치가 있습니다.

가이드는 고객에게 제품이나 서비스가 무엇을 할 수 있는지 보여주는 판매 유입경로의 중요한 부분으로 작용할 수도 있습니다.

예를 들어, 소셜 미디어 마케팅 지원을 판매하는 회사라면 방법 가이드를 통해 고객에게 회사에 가장 적합한 소셜 미디어 플랫폼을 선택하거나 좋은 Facebook 게시물을 만드는 방법을 보여줄 수 있습니다.

이것은 당신의 능력을 보여줄 수 있는 기회입니다.

방법 가이드는 리드 마그넷에 대한 서면 콘텐츠 이상을 원하는 경우에도 유용합니다.

이러한 솔루션을 비디오 및 팟캐스트 형태로 전달할 수도 있습니다.

다양한 고객에게 어필할 수 있도록 다양한 버전의 방법 가이드를 제공하지 않으시겠습니까?

4. 보고서 및 연구

일부 리드 자석은 특정 유형의 고객을 유치하는 데 더 좋습니다. 예를 들어, B2B 회사와 구체적으로 이야기하고 싶다면 보고서와 연구를 선택하는 것이 좋습니다.

기업은 문제에 대한 올바른 솔루션에 돈을 쓰고 있음을 증명하기 위해 많은 통계와 연구를 검색합니다.

최근에 프로젝트에서 브랜드와 작업을 마쳤고 진행 상황에 대한 세부 정보를 공유하는 데 신경 쓰지 않는다면 이를 통계로 채워진 방법의 일부로 사용하여 청중에게 다가가는 것이 좋습니다.

다음은 Tinypulse가 수행한 방법의 예입니다.

또는 고객이 관심을 갖는 질문과 주제를 조사하여 자신만의 연구를 만드는 것을 고려할 수 있습니다.

예를 들어 이메일 마케팅 솔루션을 판매하는 경우 환영 메시지 또는 이와 유사한 내용에 비디오를 추가하여 회사에서 얻을 수 있는 잠재적 전환 수에 대한 보고서를 작성해 보십시오.

주장을 뒷받침할 데이터가 충분한지 확인하십시오.

다른 회사와 함께 일한 시간의 정보를 사용하는 경우 리드 마그넷을 만들기 전에 해당 회사의 이름과 데이터를 공유할 수 있는 권한을 얻어야 합니다.

5. 인포그래픽과 비주얼

특히 리드 자석이 항상 서면 내용을 기반으로 할 필요는 없습니다. 어떤 사람들은 정보가 시각적 형식으로 제시될 때 정보를 더 쉽게 소비합니다.

예를 들어, 특히 복잡한 비즈니스를 운영하는 경우 슬라이드쇼를 통해 귀하가 하는 일과 청중을 도울 수 있는 방법을 보여주는 것이 더 쉽다는 것을 알게 될 것입니다.

슬라이드쇼, 프레젠테이션 및 인포그래픽은 모두 청중에게 비즈니스의 이면을 보여주고 더 복잡한 아이디어를 이해하도록 돕는 훌륭한 방법입니다.

자체 그래프 및 차트가 포함된 보고서를 발표하거나 회사 또는 산업에 대한 많은 귀중한 정보를 따라 하기 쉬운 인포그래픽으로 구성할 수 있습니다.

시각적 콘텐츠를 사용하려는 경우 눈길을 끌고 매력적이어야 합니다. Visual Capitalist가 Youtube에 대한 인포그래픽을 만든 방법을 살펴보세요 .

브랜드 개성의 요소를 시각적 콘텐츠에 추가하는 방법을 찾는 것도 가치가 있습니다. 예를 들어, 콘텐츠 전체에 브랜드 색상을 어떤 식으로든 사용할 수 있습니까?

인포그래픽에 로고를 추가하는 것도 좋은 아이디어입니다. 브랜드 인지도를 높이고 지적 재산권 침해로부터 자산을 보호하는 데 도움이 됩니다.

6. 웨비나 및 이벤트

요즘에는 청중 풀의 모든 사람을 실제 이벤트에 초대할 수 없지만 가상 이벤트와 경험이 점점 인기를 얻고 있습니다.

공유할 몇 가지 유용한 정보가 있고 자신 있는 사람이 해당 데이터를 온라인으로 선보일 수 있다면 훌륭한 이벤트를 위한 모든 주요 전제 조건이 있는 것입니다.

온라인 웨비나 및 이벤트는 청중에게 정보를 전달하는 몰입형 방법이며 장기적으로 계속해서 가치를 창출할 수 있습니다.

이벤트를 한 번 라이브로 실행한 다음 나중에 다시 확인하고 정보를 다시 보고 싶어하는 모든 구독자가 온라인으로 사용할 수 있도록 할 수 있습니다.

비즈니스의 성격에 따라 같은 업계의 다른 회사와 파트너 관계를 맺는 것도 고려할 수 있습니다. 이것은 귀하가 조직할 예정인 이벤트를 더 많은 사람들이 광고하게 되므로 브랜드 이름을 알릴 수 있는 좋은 방법입니다.

경험이 잘되면 앞으로 추가 이벤트를 소개하는 것도 좋은 생각입니다.

이벤트 및 웨비나 티켓으로 고객을 모으려면 초기 과대 광고를 구축하는 것이 중요합니다.

사람들이 가입할 수 있는 랜딩 페이지만 만들지 마십시오. 소셜 미디어를 포함하여 가능한 모든 곳에서 다가오는 경험을 광고하십시오.

그런 다음 이벤트가 끝난 후 온라인에서 발생한 일의 스니펫을 계속 공유해야 합니다. 이것은 다음 시간에 대한 흥분을 불러일으킬 것입니다.

7. 온라인 코스

온라인 과정 또는 eCourses는 일회성 웹 세미나에서 다음 단계로, 비즈니스 소유자가 만들 수 있는 최고의 리드 자석 중 하나입니다.

온라인 과정을 매우 효과적으로 만드는 것은 종종 아주 적은 노력으로 고객에게 엄청난 가치를 제공할 수 있는 능력입니다.

많은 회사에서 이미 웹 사이트용으로 만든 콘텐츠를 확장하여 온라인 과정을 만들 수 있습니다.

다양한 형식 의 온라인 과정이 있습니다. 그러나 원하는 대로 코스를 디자인할 수 있으며, 비즈니스 전반에 걸쳐 전문가가 미리 녹화한 웨비나 및 비디오 세션을 만들거나 프레젠테이션과 슬라이드쇼를 디자인할 수 있습니다.

종종 최고의 온라인 과정에는 다양한 종류의 콘텐츠가 포함되어 있어 모든 종류의 학습자에게 다가갈 수 있습니다.

마케팅 및 영업 팀이 가장 자주 보는 질문과 사이트에서 가장 많은 관심을 받는 블로그를 기반으로 청중이 관심을 가질 만한 주제를 선택하십시오.

초청 교육자가 코스에 참여하도록 하고, 사용자가 지식을 테스트할 수 있도록 퀴즈를 만들고, 합격한 사람들을 위해 다운로드 가능한 인증서를 디자인할 수도 있습니다.

온라인 과정은 사람들이 뉴스레터 및 마케팅 캠페인에 가입하도록 설득할 뿐만 아니라 매우 매력적인 방식으로 지식을 보여줍니다.

적절한 제안으로 비즈니스를 강화하십시오.

리드 자석은 리드를 수집하고 새로운 비즈니스 기회를 구축하려는 모든 비즈니스를 위한 훌륭한 도구입니다.

비즈니스가 성장함에 따라 대상 고객의 다양한 세그먼트에 호소하기 위해 여러 종류의 리드 자석을 만들 수도 있습니다.

어떤 전략이 고객에게 효과적인지 확인하기 위해 다양한 전략을 실험하는 것을 두려워하지 마십시오. 청중을 대상으로 설문조사를 하거나 경쟁을 분석하여 영감을 얻으세요.

비즈니스를 위해 어떤 자석을 만들든 항상 캠페인 결과를 추적한다는 것을 기억하십시오.

참여 및 전환 수준을 조사하면 어떤 종류의 리드 자석이 향후 몇 년 동안 결과를 생성할 가능성이 가장 높은지 결정하는 데 도움이 됩니다.

Heather Redding 이 작성한 게스트 게시물입니다.

Heather Redding은 일리노이 주 오로라에 거주하는 시간제 보조 관리자이자 작가입니다. 그녀는 또한 열렬한 독자이자 기술 애호가입니다. Heather는 일을 하지 않거나 글을 쓰지 않을 때 따뜻한 커피 한 잔과 함께 Kindle 라이브러리를 즐깁니다. Twitter 에서 그녀에게 연락 하십시오.