7 najskuteczniejszych magnesów na leady, które przyciągną wykwalifikowanych potencjalnych klientów

Budowanie listy kwalifikowanych leadów to jedna z najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić jako właściciel firmy.

W końcu większość klientów, którzy odwiedzają Twoją witrynę lub strony w mediach społecznościowych, nie będzie gotowa do konwersji od momentu, gdy po raz pierwszy zobaczą Twój produkt lub usługę.

Większość konsumentów potrzebuje czasu, aby zdobyć zaufanie do Twojej firmy, a także znaleźć wystarczającą ilość informacji o Twoim produkcie lub usłudze.

Dlatego dodawanie klientów do listy e-mailowej daje Ci możliwość stałego łączenia się z nimi przez pewien czas.

Im więcej treści dostarczasz swoim odbiorcom, tym bardziej pogłębiają się ich relacje z Twoją firmą.

Oczywiście, zanim zaczniesz odkrywać wszystkie korzyści płynące z łączenia się z listą, musisz przekonać swoich klientów, aby zapisali się na Twoje e-maile.

Jak więc zachęcić ludzi do zapisania się na Twoją listę? Potrzebujesz magnesu prowadzącego.

Najlepsze magnesy na leady dla kwalifikowanych leadów

Lead magnes to prezent lub zachęta, którą oferujesz potencjalnym klientom w zamian za adresy e-mail lub dane kontaktowe.

Lead magnesy zazwyczaj oferują treści cyfrowe, ponieważ są łatwiej dostępne niż przedmioty fizyczne, dzięki czemu Twoi klienci od razu otrzymują wartość.

Magnesy na leady są ważne, ponieważ Twoi klienci mają już zaśmiecone skrzynki odbiorcze.

Potrzebują dużo przekonywania, zanim przekażą komukolwiek swoje dane kontaktowe.

Lead magnes to również doskonały sposób na zademonstrowanie, jak cenna jest Twoja firma dla potencjalnego klienta.

Istnieje mnóstwo różnych rodzajów magnesów wiodących, od e-booków i seminariów internetowych po bilety na wydarzenia, raporty i studia przypadków .

Kluczem do sukcesu jest znalezienie magnesu, który z największym prawdopodobieństwem przekonwertuje klienta docelowego. Dzisiaj przyjrzymy się najlepszym sposobom pozyskiwania kwalifikowanych potencjalnych klientów.

1. Listy kontrolne

Listy kontrolne to przydatne opcje lead magnet dla firm, które chcą zapewnić klientom łatwo dostępne i użyteczne informacje.

Są fantastyczne do zarabiania konwersji.

Oprócz tego, że są użyteczne, wymagają również niewielkiego wysiłku od Twoich klientów.

Wszystko, czego potrzebują Twoi klienci, jest skondensowane w prostej liście. Mogą nawet wydrukować tę listę i udostępnić ją innym.

Kolejną wielką zaletą list kontrolnych jest łatwość ich tworzenia dla firm.

Możesz pobrać informacje z wielu swoich ulubionych postów na blogu i artykułów online i przekształcić je w praktyczną listę.

Alternatywnie możesz przekształcić treści audio i wideo w listę kontrolną dla osób, które chcą mieć dostęp do informacji w ruchu.

Kluczem do stworzenia skutecznej listy kontrolnej jest upewnienie się, że jest ona pełna użytecznych informacji, ale także łatwa do odczytania i śledzenia.

Udostępnij listę kontrolną do pobrania w formacie PDF, aby użytkownicy nie musieli logować się do Twojej witryny ani uzyskiwać dostępu do poczty e-mail, aby móc z niej ponownie korzystać w przyszłości.

Możesz nawet dać swoim klientom wersję mobilną, do której będą mieli dostęp na swoich telefonach.

2. Treść bramkowana

Przy odrobinie szczęścia już wykorzystujesz content marketing jako cenną część swojej strategii rozwoju biznesu.

Treść pomaga uzyskać wyższą pozycję w rankingu Google , ale jednocześnie udowadnia odbiorcom, że rozumiesz swoją branżę i masz do zaoferowania cenne informacje.

Jeśli masz szczególnie fantastyczną treść na swojej stronie, możesz nawet przekształcić ją w przyciągający uwagę magnes, używając treści bramkowanych.

Zasadniczo oznacza to, że dajesz ludziom przedsmak swoich treści z wprowadzeniem do swojego posta na blogu.

Następnie możesz poprosić ich o podanie swojego adresu e-mail lub danych kontaktowych, jeśli chcą kontynuować czytanie.

Treści bramkowane to doskonały sposób na zdobywanie leadów i stałych klientów.

Jednak ważne jest, aby upewnić się, że ludzie rzeczywiście chcą Twoich treści wystarczająco mocno, aby się zarejestrować.

Pracuj nad rozwijaniem swojej pozycji lidera myśli, aby klienci wiedzieli, że otrzymają od Ciebie wartość.

Jeśli nie masz pewności, jaki rodzaj bramkowanych treści przyciągnie najwięcej uwagi odbiorców, przeprowadź ankietę lub ankietę w mediach społecznościowych, aby zobaczyć, co najbardziej interesuje Twoich klientów.

3. Poradniki

Poradniki to jedne z najpopularniejszych obecnie dostępnych rodzajów treści.

Niezależnie od tego, czy próbujesz zwrócić na siebie uwagę na Instagramie , czy budujesz własną markę online, poradniki są skuteczne i pełne wartości.

Podobnie jak w przypadku niektórych innych magnesów wiodących, poradniki wymagają nieco więcej czasu i skupienia niż takie rzeczy jak listy kontrolne.

Jednak zdecydowanie jest to warte wysiłku, jeśli chcesz zbudować tożsamość dla siebie jako lidera myśli lub eksperta branżowego.

Poradniki mogą nawet stanowić cenną część lejka sprzedaży, pokazując klientom, co potrafią Twoje produkty lub usługi.

Na przykład, jeśli jesteś firmą sprzedającą wsparcie marketingowe w mediach społecznościowych, Twoje poradniki mogą pokazać klientom, jak mogą wybrać najlepszą platformę społecznościową dla swojej firmy lub tworzyć dobre posty na Facebooku.

To Twoja szansa na zademonstrowanie swoich umiejętności.

Poradniki z poradami są również świetne, jeśli chcesz wyjść poza pisemną treść dla swoich lead magnetów.

Możesz dostarczyć te rozwiązania również w formie filmów i podcastów .

Dlaczego nie dostarczyć różnych wersji swojego poradnika, aby dotrzeć do szerokiego grona klientów?

4. Raporty i opracowania

Niektóre magnesy prowadzące są lepsze do przyciągania określonych rodzajów klientów. Na przykład, jeśli chcesz rozmawiać konkretnie z firmami B2B, raporty i opracowania są świetnym wyborem.

Firmy szukają wielu statystyk i badań, aby udowodnić, że wydają pieniądze na właściwe rozwiązania swoich problemów.

Jeśli niedawno zakończyłeś pracę z marką nad projektem i nie mają nic przeciwko temu, że dzielisz się szczegółami o tym, jak poszło, rozważ użycie tego jako części wypełnionej statystykami sposobu na dotarcie do odbiorców.

Oto przykład, jak zrobił to Tinypulse.

Alternatywnie możesz rozważyć utworzenie własnego badania, analizując pytania i tematy, którymi interesują się Twoi klienci.

Na przykład, jeśli sprzedajesz rozwiązania do e-mail marketingu, spróbuj utworzyć raport na temat liczby potencjalnych konwersji, które firma może uzyskać, dodając wideo do wiadomości powitalnych lub coś podobnego.

Upewnij się, że masz dużo danych, aby wykonać kopię zapasową wszelkich zgłoszonych roszczeń.

Jeśli korzystasz z informacji z czasów, gdy współpracowałeś z innymi firmami, upewnij się, że uzyskałeś pozwolenie na udostępnienie ich nazwy i danych, zanim utworzysz swój lead magnet.

5. Infografiki i wizualizacje

Warto zauważyć, że magnesy prowadzące nie zawsze muszą opierać się na treści pisanej. Niektórzy ludzie łatwiej przyswajają informacje, gdy są prezentowane w formacie wizualnym.

Jeśli na przykład prowadzisz szczególnie skomplikowaną firmę, może się okazać, że łatwiej jest pokazać, co robisz i jak możesz pomóc swoim odbiorcom poprzez pokazy slajdów.

Pokazy slajdów, prezentacje i infografiki to doskonałe sposoby na pokazanie odbiorcom za kulisami Twojej firmy i pomoc w zrozumieniu bardziej złożonych pomysłów.

Możesz publikować raporty z własnymi wykresami i wykresami lub po prostu organizować wiele cennych informacji o swojej firmie lub branży w czytelną infografikę .

Jeśli zamierzasz używać treści wizualnych, upewnij się, że przyciągają wzrok i są atrakcyjne. Zobacz, jak Visual Capitalist stworzył infografikę o YouTube .

Warto też poszukać sposobów na dodanie elementów osobowości marki do treści wizualnych. Na przykład, czy możesz w jakiś sposób wykorzystać kolory swojej marki w treści?

Dodanie swojego logo do infografiki to również świetny pomysł. Tworzy rozpoznawalność marki i pomaga chronić Twoje aktywa przed naruszeniem własności intelektualnej.

6. Webinary i wydarzenia

Chociaż w dzisiejszych czasach możesz nie być w stanie zaprosić wszystkich z puli odbiorców na prawdziwe wydarzenie, wirtualne wydarzenia i doświadczenia stają się coraz bardziej popularne.

Jeśli masz kilka przydatnych informacji do udostępnienia i możesz nakłonić pewną siebie osobę do zaprezentowania tych danych w Internecie, masz wszystkie główne wymagania wstępne dla wspaniałego wydarzenia.

Webinaria i wydarzenia online to wciągający sposób dostarczania informacji odbiorcom i mogą nadal generować wartość w dłuższej perspektywie.

Wydarzenie można uruchomić raz na żywo, a następnie udostępnić je online wszystkim subskrybentom, którzy chcą sprawdzić i ponownie obejrzeć informacje później.

W zależności od charakteru Twojej firmy możesz nawet rozważyć współpracę z innymi firmami z tej samej branży . Jest to świetny sposób na rozpowszechnienie nazwy marki, ponieważ będziesz mieć więcej osób reklamujących wszelkie nadchodzące wydarzenia, które możesz zorganizować.

Jeśli doświadczenie pójdzie dobrze, dobrym pomysłem jest również wprowadzenie dodatkowych wydarzeń w przyszłości.

Kiedy próbujesz zebrać klientów za pomocą biletów na wydarzenia i webinary, kluczowe jest zbudowanie początkowego szumu.

Nie twórz tylko strony docelowej, na której ludzie mogą się zarejestrować. Reklamuj swoje nadchodzące doświadczenie, gdziekolwiek możesz, w tym w mediach społecznościowych.

Następnie po zakończeniu wydarzenia upewnij się, że nadal udostępniasz fragmenty tego, co się wydarzyło w Internecie. To wzbudzi podekscytowanie po raz kolejny.

7. Kursy online

Kursy online lub e-kursy są kolejnym krokiem w porównaniu z jednorazowym webinarium i są jednym z najlepszych magnesów na leady, jakie może stworzyć każdy właściciel firmy.

To, co sprawia, że ​​kursy online są tak skuteczne, to ich zdolność do oferowania klientom ogromnej wartości, często przy niewielkim wysiłku z Twojej strony.

Wiele firm może tworzyć kursy online, po prostu rozszerzając treści, które już stworzyły dla swojej witryny.

Istnieją różne formaty kursów online. Możesz jednak zaprojektować swój kurs w dowolny sposób, tworząc wcześniej nagrane seminaria internetowe i sesje wideo prowadzone przez ekspertów z całej firmy lub projektując prezentacje i pokazy slajdów.

Często najlepsze kursy online zawierają różne rodzaje treści, co umożliwia dotarcie do każdego rodzaju ucznia.

Wybierz temat, który według Ciebie interesuje Twoich odbiorców, na podstawie pytań, które Twoje zespoły ds. marketingu i sprzedaży widzą najczęściej, oraz blogów, które przyciągają najwięcej uwagi w Twojej witrynie.

Poproś nauczycieli-gości, aby współtworzyli Twoje kursy, twórz quizy, aby użytkownicy mogli sprawdzić swoją wiedzę, a nawet zaprojektuj certyfikaty do pobrania dla osób, które zdają.

Kursy online nie tylko przekonują ludzi do zapisania się do biuletynów i kampanii marketingowych, ale także prezentują Twoją wiedzę w bardzo atrakcyjny sposób.

Namagnesuj swoją firmę dzięki odpowiednim ofertom

Magnesy na leady to doskonałe narzędzie dla każdej firmy, która stara się pozyskiwać leady i budować nowe możliwości biznesowe.

W miarę rozwoju Twojej firmy możesz nawet stworzyć kilka różnych rodzajów lead magnets, aby dotrzeć do różnych segmentów docelowych odbiorców.

Nie bój się eksperymentować z różnymi strategiami, aby zobaczyć, która z nich działa dla Twojego klienta. Zdobądź inspirację, przeprowadzając ankietę wśród odbiorców lub analizując konkurencję.

Pamiętaj, że niezależnie od tego, jakie magnesy stworzysz dla swojej firmy, zawsze śledź wyniki swojej kampanii.

Zbadanie poziomu zaangażowania i konwersji pomoże Ci określić, jaki rodzaj lead-magnesów z największym prawdopodobieństwem przyniesie efekty w nadchodzących latach.

To jest gościnny post napisany przez Heather Redding

Heather Redding jest asystentką menedżera i pisarką w niepełnym wymiarze godzin, mieszkającą w Aurora w stanie Illinois. Jest także zapaloną czytelniczką i entuzjastką technologii. Kiedy Heather nie pracuje ani nie pisze, cieszy się swoją biblioteką Kindle przy filiżance gorącej kawy. Skontaktuj się z nią na Twitterze .