有能なリードを引き付ける7つのトップパフォーマンスのリードマグネット

適格な見込み客のリストを作成することは、ビジネス オーナーとしてできる最も重要なことの 1 つです。

結局のところ、あなたのウェブサイトやソーシャル メディアのページにアクセスする顧客の大半は、最初にあなたの製品やサービスを見た瞬間からコンバージョンに至る準備ができていません。

ほとんどの消費者は、企業に対する信頼を築き、製品やサービスに関する十分な情報を見つけるのに時間が必要です。

そのため、顧客をメーリング リストに追加すると、一定期間にわたって一貫して顧客とつながる機会が得られます。

有意義なコンテンツを視聴者に提供すればするほど、視聴者と会社との関係は深まります。

もちろん、リストに接続することのすべての利点を発見する前に、顧客にメールにサインアップするよう説得する必要があります.

では、どうすれば人々にあなたのリストにサインアップしてもらうことができるでしょうか? 鉛磁石が必要です。

適格なリードに最適なリード マグネット

リード マグネットとは、基本的に、メール アドレスや連絡先の詳細と引き換えに、潜在的な顧客に提供するギフトまたはインセンティブです。

通常、リード マグネットは物理的なアイテムよりもアクセスしやすいデジタル コンテンツを提供し、顧客はすぐに価値を得ることができます。

顧客の受信トレイはすでに散らかっているため、リード マグネットは重要です。

連絡先の詳細を誰かに渡す前に、彼らは多くの説得力を必要とします。

リードマグネットは、あなたのビジネスが潜在的な顧客にとってどれほど価値があるかを示す優れた方法でもあります.

電子書籍やウェビナーからイベント チケット、レポート、ケース スタディまで、さまざまな種類のリード マグネットがあります。

成功への鍵は、ターゲット顧客を変換する可能性が最も高い磁石を見つけることです. 今日は、質の高いリードを獲得するための最良の方法をいくつか見ていきます。

1. チェックリスト

チェックリストは、顧客に簡単にアクセスして消費できる情報を提供しようとしている企業にとって、便利なリード マグネット オプションです。

コンバージョンを獲得するのに最適です。

便利であるだけでなく、顧客の労力もほとんど必要ありません。

クライアントが必要とするものはすべて、シンプルなリストに凝縮されています。 そのリストを印刷して他のユーザーと共有することもできます。

チェックリストのもう 1 つの優れた点は、企業が簡単に作成できることです。

お気に入りのブログ投稿やオンライン記事の多くから情報を取得し、それを実用的なリストに変換できます。

または、移動中にインサイトにアクセスできるようにしたい人のために、オーディオとビデオのコンテンツをチェックリストに変えることもできます。

成功するチェックリストを作成するための鍵は、有用な情報が満載されていることを確認するだけでなく、読みやすく従うのも簡単であることを確認することです.

チェックリストを PDF 形式でダウンロードできるようにします。これにより、ユーザーはサイトにログインしたり、メールにアクセスしたりする必要がなくなります。

顧客が携帯電話でアクセスできるモバイル バージョンを提供することもできます。

2. ゲート付きコンテンツ

運が良ければ、あなたはすでにコンテンツ マーケティングをビジネス成長戦略の重要な一部として使用しています。

コンテンツは、Google で上位にランク付けするのに役立ちますが、業界を理解し、有益な洞察を提供していることを視聴者に証明することにもなります。

Web サイトに特に素晴らしいコンテンツがある場合は、ゲート コンテンツを使用してリード マグネットに変えることもできます。

基本的に、これは、ブログ投稿の紹介でコンテンツの味見を人々に提供することを意味します.

その後、読み続けたい場合は、メールアドレスまたは連絡先の詳細を提供するように依頼できます。

ゲーテッド コンテンツは、見込み客や長期的な顧客を獲得するための優れた方法です。

ただし、人々が実際にあなたのコンテンツをサインアップするのに十分なほど欲しがっていることを確認することが重要です.

ソート リーダーとしての地位を築くことに取り組み、顧客があなたから価値を得られることを理解できるようにします。

どの種類のゲートされたコンテンツが視聴者から最も注目を集めるかわからない場合は、ソーシャル メディアで調査または投票を実施して、クライアントが最も関心を持っているものを確認してください。

3.ハウツーガイド

ハウツー ガイドは、現在利用できる最も人気のある種類のコンテンツの一部です。

Instagram で注目を集めようとしている場合でも、オンラインで自分の名前を付けようとしている場合でも、ハウツー ガイドは効果的であり、価値に満ちています。

他の種類のリード マグネットと同様に、ハウツー ガイドは、チェックリストなどよりも少し多くの時間と集中力を必要とします。

ただし、思想的リーダーまたは業界の専門家としてのアイデンティティを確立したい場合は、努力する価値があります。

ガイドは、販売目標到達プロセスの貴重な部分としても機能し、製品やサービスで何ができるかを顧客に示します。

たとえば、ソーシャル メディア マーケティング サポートを販売している会社の場合、ハウツー ガイドで、自社に最適なソーシャル メディア プラットフォームを選択する方法や、Facebook に適切な投稿を作成する方法を顧客に示すことができます。

これは、あなたのスキルを示す機会です。

リード マグネット用に書かれたコンテンツを超えたい場合は、ハウツー ガイドも最適です。

これらのソリューションは、ビデオやポッドキャストの形式でも提供できます。

さまざまなバージョンのハウツー ガイドを提供して、さまざまな顧客にアピールしてみませんか?

4. 報告と研究

一部の鉛磁石は、特定の種類の顧客を引き付けるのに適しています. たとえば、B2B 企業と具体的に話したい場合は、レポートと調査が最適です。

企業は、問題の適切な解決策にお金を費やしていることを証明するために、多くの統計と調査を検索します。

あなたが最近あるプロジェクトでブランドとの仕事を終えたばかりで、彼らが状況の詳細を共有することを気にしない場合は、統計に基づいた方法で視聴者にリーチすることを検討してください。

Tinypulse の例を次に示します。

または、顧客が興味を持っている質問やトピックを調べて、独自の調査を作成することを検討することもできます。

たとえば、メール マーケティング ソリューションを販売している場合は、ウェルカム メッセージなどに動画を追加することで企業が獲得できる潜在的なコンバージョン数に関するレポートを作成してみてください。

主張を裏付ける十分なデータがあることを確認してください。

他の企業と働いていたときの情報を使用している場合は、リード マグネットを作成する前に、その企業の名前とデータを共有する許可を得ていることを確認してください。

5. インフォグラフィックとビジュアル

特に、リードマグネットは必ずしも書かれた内容に基づいている必要はありません. 視覚的な形式で提示されると、情報をより簡単に消費する人もいます。

たとえば、特に複雑なビジネスを運営している場合は、スライドショーで自分の仕事や視聴者をどのように支援できるかを紹介する方が簡単であることに気付くかもしれません.

スライドショー、プレゼンテーション、インフォグラフィックはすべて、視聴者にビジネスの舞台裏を見せ、より複雑なアイデアを理解してもらうのに役立つ優れた方法です。

独自のグラフやチャートを使用してレポートをリリースしたり、会社や業界に関する多くの貴重な情報をわかりやすいインフォグラフィックにまとめたりすることができます。

視覚的なコンテンツを使用する場合は、目を引く魅力的なものにしてください。 Visual Capitalist がYoutube に関するインフォグラフィックを作成した方法をご覧ください。

また、ブランド パーソナリティの要素をビジュアル コンテンツに追加する方法を探すことも価値があります。 たとえば、何らかの方法でコンテンツ全体にブランド カラーを使用できますか?

インフォグラフィックにロゴを追加することも素晴らしいアイデアです。 ブランドの認知度を高め、知的財産権の侵害から資産を保護するのに役立ちます。

6.ウェビナーとイベント

最近では、オーディエンス プールの全員を現実のイベントに招待することはできないかもしれませんが、仮想イベントや体験はますます人気が高まっています。

共有できる有用な情報があり、自信を持ってそのデータをオンラインで紹介してくれる人を得ることができれば、素晴らしいイベントを開催するための主要な前提条件はすべて揃っています。

オンラインウェビナーとイベントは、視聴者に情報を提供するための没入型の方法であり、長期的に価値を生み出し続けることができます.

イベントをライブで 1 回実行してから、後で情報を確認して再視聴したいすべてのサブスクライバーがオンラインで利用できるようにすることができます。

ビジネスの性質によっては、同じ業界の他の企業との提携を検討することもできます。 これは、あなたが組織する今後のイベントを宣伝する人が増えるため、ブランド名を広めるのに最適な方法です.

体験がうまくいったら、今後追加のイベントを紹介するのもいい考えです。

イベントやウェビナーのチケットで顧客を集めようとするとき、最初の誇大宣伝を構築することが重要です。

人々がサインアップできるランディング ページを作成するだけではいけません。 ソーシャルメディアを含め、できる限りどこでもあなたの今後の体験を宣伝してください。

そして、イベントが終わった後も、オンラインで起こったことの断片を引き続き共有してください. これは次回への興奮を生みます。

7. オンラインコース

オンライン コースまたは e コースは、1 回限りのウェビナーの次のステップであり、ビジネス オーナーが作成できる最高のリード マグネットの 1 つです。

オンライン コースが非常に効果的である理由は、多くの場合、ほとんど労力を費やすことなく、顧客に多大な価値を提供できることです。

多くの企業は、Web サイト用に既に作成したコンテンツを拡張するだけで、オンライン コースを作成できます。

オンラインコースにはさまざまな形式があります。 ただし、ビジネス全体の専門家による録画済みのウェビナーやビデオセッションを作成したり、プレゼンテーションやスライドショーをデザインしたりして、コースを自由に設計できます。

多くの場合、最高のオンライン コースにはさまざまな種類のコンテンツが含まれており、あらゆる種類の学習者にリーチできます。

マーケティング チームと営業チームが最も頻繁に目にする質問と、サイトで最も注目を集めているブログに基づいて、視聴者が関心を持っていることがわかっているトピックを選択します。

ゲスト教育者にコースへの貢献を依頼したり、ユーザーが知識をテストできるようにクイズを作成したり、合格者のためにダウンロード可能な証明書を設計したりすることもできます。

オンライン コースは、人々にニュースレターやマーケティング キャンペーンにサインアップしてもらうだけでなく、非常に説得力のある方法で知識を紹介します。

適切なオファーでビジネスを引き付ける

リード マグネットは、リードを収集して新しいビジネス チャンスを構築しようとするあらゆるビジネスにとって優れたツールです。

ビジネスが成長するにつれて、ターゲットオーディエンスのさまざまなセグメントにアピールするために、いくつかの異なる種類のリードマグネットを作成することさえできます.

さまざまな戦略を試すことを恐れないで、どの戦略がお客様に適しているかを確認してください。 聴衆に投票したり、競合を分析したりして、インスピレーションを得てください。

ビジネスのために作成した磁石が何であれ、常にキャンペーンの結果を追跡することを忘れないでください。

エンゲージメントとコンバージョンのレベルを調べることで、今後何年にもわたって結果を生み出す可能性が最も高いリード マグネットの種類を判断するのに役立ちます。

これはヘザー・レディングによって書かれたゲスト投稿です

Heather Redding は、イリノイ州オーロラを拠点とするパートタイムのアシスタント マネージャー兼ライターです。 彼女は熱心な読者であり、技術愛好家でもあります。 Heather が仕事や執筆をしていないときは、温かいコーヒーを飲みながら Kindle ライブラリを楽しんでいます。 Twitter で彼女に連絡してください。