7 Lead Magnet Berkinerja Terbaik untuk Menarik Prospek Berkualitas

Membangun daftar prospek yang berkualitas adalah salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan sebagai pemilik bisnis.

Lagi pula, sebagian besar pelanggan yang mengunjungi situs web atau halaman media sosial Anda tidak akan siap untuk berkonversi sejak mereka pertama kali melihat produk atau layanan Anda.

Sebagian besar konsumen membutuhkan waktu untuk mengembangkan kepercayaan bagi perusahaan Anda, serta untuk menemukan informasi yang cukup tentang produk atau layanan Anda.

Itu sebabnya menambahkan pelanggan Anda ke daftar email memberi Anda kesempatan untuk terhubung dengan mereka secara konsisten selama periode waktu tertentu.

Semakin banyak konten bermakna yang Anda berikan kepada audiens Anda, semakin dalam hubungan mereka dengan perusahaan Anda.

Tentu saja, sebelum Anda dapat mulai menemukan semua manfaat terhubung dengan daftar Anda, Anda harus meyakinkan pelanggan Anda untuk mendaftar ke email Anda.

Jadi, bagaimana Anda membuat orang mendaftar ke daftar Anda? Anda membutuhkan magnet timah.

Magnet Timbal Terbaik untuk Prospek Berkualitas

Magnet utama pada dasarnya adalah hadiah atau insentif yang Anda tawarkan kepada calon pelanggan dengan imbalan alamat email atau detail kontak.

Magnet timbal biasanya menawarkan konten digital karena lebih mudah diakses daripada barang fisik, sehingga pelanggan Anda langsung mendapatkan nilai.

Magnet timah penting karena pelanggan Anda sudah memiliki kotak masuk yang berantakan.

Mereka perlu banyak meyakinkan sebelum mereka akan menyerahkan rincian kontak mereka kepada siapa pun.

Magnet timbal juga merupakan cara terbaik untuk menunjukkan betapa berharganya bisnis Anda bagi calon pelanggan.

Ada banyak sekali jenis lead magnet, mulai dari eBuku dan webinar hingga tiket acara, laporan, dan studi kasus .

Kunci sukses adalah menemukan magnet yang paling mungkin untuk mengubah target pelanggan Anda. Hari ini, kita akan melihat beberapa cara terbaik untuk mendapatkan prospek yang berkualitas.

1. Daftar Periksa

Daftar periksa adalah opsi magnet timah yang berguna bagi perusahaan yang ingin memberikan informasi yang mudah diakses dan dikonsumsi kepada pelanggan.

Mereka fantastis untuk mendapatkan konversi.

Selain berguna, mereka juga membutuhkan sedikit usaha dari pelanggan Anda.

Semua yang dibutuhkan klien Anda diringkas menjadi daftar sederhana. Mereka bahkan dapat mencetak daftar itu dan membagikannya dengan orang lain.

Hal hebat lainnya tentang daftar periksa adalah betapa mudahnya dibuat oleh perusahaan.

Anda dapat mengambil informasi dari banyak posting blog dan artikel online favorit Anda dan mengubahnya menjadi daftar yang dapat ditindaklanjuti.

Atau, Anda dapat mengubah konten audio dan video menjadi daftar periksa untuk orang-orang yang ingin dapat mengakses wawasan saat bepergian.

Kunci untuk membuat daftar periksa yang berhasil adalah memastikan bahwa daftar tersebut dikemas penuh dengan informasi yang dapat digunakan, tetapi juga mudah dibaca dan diikuti.

Jadikan daftar periksa Anda dapat diunduh dalam format PDF, sehingga pengguna tidak perlu masuk ke situs Anda atau mengakses email mereka untuk menggunakannya lagi di masa mendatang.

Anda bahkan dapat memberi pelanggan Anda versi seluler yang dapat mereka akses di ponsel mereka.

2. Konten Terpagar

Dengan sedikit keberuntungan, Anda sudah menggunakan pemasaran konten sebagai bagian berharga dari strategi Anda untuk pertumbuhan bisnis.

Konten membantu Anda berperingkat lebih tinggi dengan Google , tetapi juga membuktikan kepada audiens bahwa Anda memahami industri Anda dan memiliki wawasan berharga untuk ditawarkan.

Jika Anda memiliki konten yang sangat fantastis di situs web Anda, Anda bahkan dapat mengubahnya menjadi magnet utama dengan menggunakan konten yang terjaga keamanannya.

Pada dasarnya, ini berarti Anda memberi orang pengecap konten Anda dengan pengantar ke posting blog Anda.

Setelah itu, Anda dapat meminta mereka untuk memberikan alamat email atau detail kontak mereka jika mereka ingin melanjutkan membaca.

Konten terjaga keamanannya adalah cara terbaik untuk mendapatkan prospek dan pelanggan jangka panjang.

Namun, penting untuk memastikan bahwa orang benar-benar sangat menginginkan konten Anda untuk mendaftar.

Berusahalah untuk mengembangkan posisi Anda sebagai pemimpin pemikiran, sehingga pelanggan tahu bahwa mereka akan mendapatkan nilai dari Anda.

Jika Anda tidak yakin jenis konten tertutup apa yang paling menarik perhatian audiens Anda, jalankan survei atau jajak pendapat di media sosial untuk melihat apa yang paling diminati klien Anda.

3. Panduan Cara

Panduan cara adalah beberapa jenis konten paling populer yang tersedia saat ini.

Baik Anda mencoba menarik perhatian di Instagram , atau membangun nama untuk diri sendiri secara online, panduan cara efektif dan penuh nilai.

Mirip dengan beberapa jenis magnet timah lainnya, panduan cara memerlukan sedikit lebih banyak waktu dan fokus daripada hal-hal seperti daftar periksa.

Namun, itu pasti sepadan dengan usaha jika Anda ingin membangun identitas diri Anda sebagai pemimpin pemikiran atau pakar industri.

Panduan bahkan dapat berfungsi sebagai bagian berharga dari saluran penjualan Anda, menunjukkan kepada pelanggan apa yang dapat dilakukan produk atau layanan Anda.

Misalnya, jika Anda adalah perusahaan yang menjual dukungan pemasaran media sosial, panduan cara Anda dapat menunjukkan kepada pelanggan bagaimana mereka dapat memilih platform media sosial terbaik untuk perusahaan mereka, atau membuat posting Facebook yang bagus.

Ini adalah kesempatan Anda untuk menunjukkan keahlian Anda.

Panduan cara juga bagus jika Anda ingin melampaui konten tertulis untuk magnet utama Anda.

Anda dapat memberikan solusi ini dalam bentuk video dan podcast juga.

Mengapa tidak memberikan berbagai versi panduan cara Anda, sehingga Anda dapat menarik banyak pelanggan?

4. Laporan dan Studi

Beberapa magnet timah lebih baik untuk menarik jenis pelanggan tertentu. Misalnya, jika Anda ingin berbicara secara khusus dengan perusahaan B2B, maka laporan dan studi adalah pilihan yang tepat.

Bisnis mencari banyak statistik dan penelitian untuk membuktikan bahwa mereka menghabiskan uang mereka pada solusi yang tepat untuk masalah mereka.

Jika Anda baru saja selesai bekerja dengan merek pada sebuah proyek dan mereka tidak keberatan Anda membagikan detail tentang bagaimana keadaannya, pertimbangkan untuk menggunakannya sebagai bagian dari cara yang dipenuhi statistik untuk menjangkau audiens Anda.

Berikut adalah contoh bagaimana Tinypulse melakukannya.

Atau, Anda dapat mempertimbangkan untuk membuat penelitian Anda sendiri dengan melihat pertanyaan dan topik yang diminati pelanggan Anda.

Misalnya, jika Anda menjual solusi pemasaran email, coba buat laporan tentang jumlah konversi potensial yang dapat diperoleh perusahaan dengan menambahkan video ke pesan selamat datang mereka atau yang serupa.

Pastikan Anda memiliki banyak data untuk mendukung klaim yang Anda buat.

Jika Anda menggunakan informasi dari waktu Anda bekerja dengan perusahaan lain, pastikan Anda mendapatkan izin untuk membagikan nama dan data mereka sebelum Anda membuat magnet utama Anda.

5. Infografis dan Visual

Khususnya, magnet timbal tidak selalu harus didasarkan pada konten tertulis. Beberapa orang mengkonsumsi informasi lebih mudah ketika disajikan dalam format visual.

Jika Anda menjalankan bisnis yang sangat rumit, misalnya, Anda mungkin merasa lebih mudah untuk menunjukkan apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda dapat membantu audiens Anda melalui tayangan slide.

Slideshow, presentasi, dan infografis adalah cara terbaik untuk menunjukkan kepada audiens Anda di balik layar bisnis Anda dan membantu mereka memahami ide yang lebih kompleks.

Anda dapat merilis laporan dengan grafik dan bagan mereka sendiri atau hanya mengatur banyak informasi berharga tentang perusahaan atau industri Anda ke dalam infografis yang mudah diikuti .

Jika Anda akan menggunakan konten visual, pastikan itu menarik dan menarik. Lihat bagaimana Visual Capitalist membuat infografis tentang Youtube .

Ada baiknya juga mencari cara untuk menambahkan elemen kepribadian merek Anda ke dalam konten visual Anda. Misalnya, dapatkah Anda menggunakan warna merek Anda di seluruh konten dengan cara tertentu?

Menambahkan logo Anda ke infografis juga merupakan ide bagus. Ini menciptakan pengenalan merek dan membantu melindungi aset Anda dari pelanggaran kekayaan intelektual.

6. Webinar dan Acara

Meskipun Anda mungkin tidak dapat mengundang semua orang di kumpulan audiens Anda ke acara kehidupan nyata akhir-akhir ini, acara dan pengalaman virtual menjadi semakin populer.

Jika Anda memiliki beberapa informasi yang berguna untuk dibagikan, dan Anda bisa mendapatkan orang yang percaya diri untuk menampilkan data tersebut secara online, maka Anda memiliki semua prasyarat utama untuk acara yang hebat.

Webinar dan acara online adalah cara yang imersif untuk menyampaikan informasi kepada audiens Anda, dan dapat terus menghasilkan nilai dalam jangka panjang.

Anda dapat menjalankan acara secara langsung satu kali dan kemudian membuatnya tersedia secara online untuk semua pelanggan yang ingin memeriksa kembali dan menonton ulang informasinya nanti.

Bergantung pada sifat bisnis Anda, Anda bahkan dapat mempertimbangkan untuk bermitra dengan perusahaan lain di industri yang sama dengan Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk menampilkan nama merek Anda, karena Anda akan memiliki lebih banyak orang yang mengiklankan acara mendatang yang mungkin Anda selenggarakan.

Jika pengalaman berjalan dengan baik, ada baiknya juga untuk memperkenalkan acara tambahan di masa mendatang.

Saat mencoba mengumpulkan pelanggan dengan tiket acara dan webinar, membangun sensasi awal sangat penting.

Jangan hanya membuat halaman arahan di mana orang dapat mendaftar. Iklankan pengalaman Anda yang akan datang di mana pun Anda bisa, termasuk di media sosial.

Kemudian, setelah acara selesai, pastikan Anda terus membagikan cuplikan tentang apa yang terjadi secara online. Ini akan menghasilkan kegembiraan untuk waktu berikutnya.

7. Kursus Online

Kursus online atau eCourses adalah langkah selanjutnya dari webinar satu kali, dan itu adalah salah satu magnet utama terbaik yang dapat dibuat oleh pemilik bisnis mana pun.

Apa yang membuat kursus online begitu efektif adalah kemampuannya untuk memberikan nilai yang luar biasa kepada pelanggan, seringkali dengan sedikit usaha dari Anda.

Banyak perusahaan dapat membuat kursus online hanya dengan memperluas konten yang telah mereka buat untuk situs web mereka.

Ada berbagai format kursus online. Tetapi Anda dapat merancang kursus Anda sesuka Anda, membuat webinar dan sesi video yang telah direkam sebelumnya dari para ahli di seluruh bisnis Anda, atau merancang presentasi dan tayangan slide.

Seringkali, kursus online terbaik berisi berbagai jenis konten yang berbeda, memungkinkan Anda menjangkau setiap jenis pelajar.

Pilih topik yang Anda tahu menarik minat audiens Anda, berdasarkan pertanyaan yang paling sering dilihat oleh tim pemasaran dan penjualan Anda dan blog yang paling menarik perhatian di situs Anda.

Minta pengajar tamu untuk berkontribusi pada kursus Anda, buat kuis sehingga pengguna dapat menguji pengetahuan mereka, dan bahkan merancang sertifikat yang dapat diunduh untuk orang yang lulus.

Kursus online tidak hanya meyakinkan orang untuk mendaftar ke buletin dan kampanye pemasaran Anda, tetapi juga menunjukkan pengetahuan Anda dengan cara yang sangat menarik.

Tarik Bisnis Anda dengan Penawaran yang Tepat

Magnet timbal adalah alat yang sangat baik untuk bisnis apa pun yang mencoba mengumpulkan prospek dan membangun peluang bisnis baru.

Seiring pertumbuhan bisnis Anda, Anda bahkan dapat membuat beberapa jenis magnet utama untuk menarik segmen audiens target Anda yang berbeda.

Jangan takut untuk bereksperimen dengan berbagai strategi untuk melihat mana yang cocok untuk pelanggan Anda. Dapatkan inspirasi dengan polling audiens Anda atau menganalisis kompetisi.

Ingat, magnet apa pun yang Anda buat untuk bisnis Anda, selalu lacak hasil kampanye Anda.

Memeriksa tingkat keterlibatan dan konversi Anda akan membantu Anda menentukan jenis magnet timbal apa yang paling mungkin menghasilkan hasil di tahun-tahun mendatang.

Ini adalah posting tamu yang ditulis oleh Heather Redding

Heather Redding adalah asisten manajer paruh waktu dan penulis yang tinggal di Aurora, Illinois. Dia juga seorang pembaca setia dan penggemar teknologi. Ketika Heather tidak bekerja atau menulis, dia menikmati perpustakaan Kindle-nya dengan secangkir kopi panas. Jangkau dia di Twitter .