أفضل 7 مغناطيسات الرصاص أداءً لجذب العملاء المحتملين المؤهلين

يعد إنشاء قائمة بالعملاء المتوقعين المؤهلين أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها بصفتك صاحب عمل.

بعد كل شيء ، فإن غالبية العملاء الذين يزورون موقع الويب الخاص بك أو صفحات الوسائط الاجتماعية لن يكونوا مستعدين للتحويل من اللحظة التي يرون فيها منتجك أو خدمتك لأول مرة.

يحتاج معظم المستهلكين إلى وقت لبناء الثقة بشركتك ، وكذلك للعثور على معلومات كافية حول منتجك أو خدمتك.

هذا هو السبب في أن إضافة عملائك إلى قائمة بريد إلكتروني يمنحك فرصة للتواصل معهم باستمرار على مدار فترة زمنية.

كلما زاد المحتوى الهادف الذي تقدمه لجمهورك ، تعمقت علاقتهم بشركتك.

بالطبع ، قبل أن تتمكن من البدء في اكتشاف جميع مزايا الاتصال بقائمتك ، ستحتاج إلى إقناع عملائك بالاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

لذا ، كيف تجعل الناس يشتركون في قائمتك؟ أنت بحاجة إلى مغناطيس الرصاص.

أفضل مغناطيسات الرصاص للعملاء المتوقعين المؤهلين

المغناطيس الرئيسي هو في الأساس هدية أو حافز تقدمه للعملاء المحتملين في مقابل عناوين البريد الإلكتروني أو تفاصيل الاتصال.

تقدم مغناطيسات الرصاص عادةً محتوى رقميًا لأنه يسهل الوصول إليه مقارنة بالعناصر المادية ، لذلك يحصل عملاؤك على قيمة على الفور.

تعتبر مغناطيسات الرصاص مهمة لأن عملائك لديهم بالفعل صناديق واردة مزدحمة.

إنهم بحاجة إلى الكثير من الإقناع قبل أن يسلموا تفاصيل الاتصال الخاصة بهم إلى أي شخص.

المغناطيس الرئيسي هو أيضًا وسيلة ممتازة لإظهار مدى قيمة عملك بالنسبة للعميل المحتمل.

هناك الكثير من الأنواع المختلفة من مغناطيسات الرصاص ، من الكتب الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت إلى تذاكر الأحداث والتقارير ودراسات الحالة .

مفتاح النجاح هو العثور على المغناطيس الذي يرجح أن يحول عميلك المستهدف. اليوم ، سننظر في بعض أفضل الطرق لكسب عملاء محتملين مؤهلين.

1. قوائم المراجعة

قوائم المراجعة هي خيارات مغناطيسية سهلة الاستخدام للشركات التي تتطلع إلى تزويد العملاء بمعلومات يسهل الوصول إليها وقابلة للاستهلاك.

إنها رائعة لكسب التحويلات.

بالإضافة إلى كونها مفيدة ، فهي تتطلب أيضًا القليل من الجهد من عملائك.

يتم اختصار كل ما يحتاجه عملاؤك في قائمة بسيطة. يمكنهم حتى طباعة تلك القائمة ومشاركتها مع الآخرين.

شيء رائع آخر حول قوائم المراجعة هو مدى سهولة إنشائها على الشركات.

يمكنك الحصول على معلومات من العديد من منشورات المدونة المفضلة والمقالات عبر الإنترنت وتحويلها إلى قائمة قابلة للتنفيذ.

بدلاً من ذلك ، يمكنك تحويل محتوى الصوت والفيديو إلى قائمة تحقق للأشخاص الذين يريدون أن يكونوا قادرين على الوصول إلى الرؤى أثناء التنقل.

إن مفتاح إنشاء قائمة تحقق ناجحة هو التأكد من أنها مليئة بالمعلومات القابلة للاستخدام ، ولكنها أيضًا سهلة القراءة والمتابعة.

اجعل قائمة التحقق الخاصة بك قابلة للتنزيل بتنسيق PDF ، بحيث لا يضطر المستخدمون إلى تسجيل الدخول إلى موقعك أو الوصول إلى بريدهم الإلكتروني لاستخدامه مرة أخرى في المستقبل.

يمكنك حتى منح عملائك نسخة محمولة يمكنهم الوصول إليها على هواتفهم.

2. محتوى مسور

بقليل من الحظ ، أنت تستخدم بالفعل تسويق المحتوى كجزء مهم من استراتيجيتك لنمو الأعمال.

يساعدك المحتوى في الحصول على مرتبة أعلى مع Google ، ولكنه يثبت أيضًا لجمهورك أنك تفهم مجال عملك ولديك رؤى قيمة لتقدمه.

إذا كان لديك محتوى رائع بشكل خاص على موقع الويب الخاص بك ، فيمكنك حتى تحويله إلى مغناطيس رئيسي باستخدام محتوى مسور.

بشكل أساسي ، هذا يعني أنك تمنح الأشخاص ذواقًا للمحتوى الخاص بك من خلال مقدمة إلى منشور مدونتك.

بعد ذلك ، يمكنك أن تطلب منهم إعطائك عنوان بريدهم الإلكتروني أو تفاصيل الاتصال إذا كانوا يريدون متابعة القراءة.

يعد المحتوى المحاط بالبوابات طريقة ممتازة لكسب العملاء المحتملين والعملاء على المدى الطويل.

ومع ذلك ، من المهم التأكد من أن الأشخاص يريدون المحتوى الخاص بك بشكل سيئ بما يكفي للتسجيل.

اعمل على تطوير موقعك كقائد فكري ، حتى يعرف العملاء أنهم سيحصلون على قيمة منك.

إذا لم تكن متأكدًا من نوع المحتوى المحجوب الذي سيحظى بأكبر قدر من الاهتمام من جمهورك ، فقم بإجراء استطلاع أو استطلاع رأي على وسائل التواصل الاجتماعي لمعرفة ما يهتم به عملاؤك أكثر.

3. أدلة إرشادية

تُعد الأدلة الإرشادية من أكثر أنواع المحتويات شيوعًا المتاحة اليوم.

سواء كنت تحاول جذب الانتباه على Instagram ، أو بناء اسم لنفسك على الإنترنت ، فإن الأدلة الإرشادية فعالة ومليئة بالقيمة.

على غرار بعض الأنواع الأخرى من مغناطيسات الرصاص ، تتطلب أدلة الإرشاد مزيدًا من الوقت والتركيز أكثر من أشياء مثل قوائم المراجعة.

ومع ذلك ، من المؤكد أن الأمر يستحق كل هذا الجهد إذا كنت ترغب في بناء هوية لنفسك كقائد فكري أو خبير في الصناعة.

يمكن أن تعمل الأدلة كجزء مهم من مسار المبيعات الخاص بك ، حيث تُظهر للعملاء ما يمكن أن تفعله منتجاتك أو خدماتك.

على سبيل المثال ، إذا كنت شركة تبيع دعمًا للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فيمكن لأدلة الإرشادات أن توضح للعملاء كيف يمكنهم اختيار أفضل منصة وسائط اجتماعية لشركتهم ، أو إنشاء منشورات جيدة على Facebook.

هذه هي فرصتك لإظهار مهاراتك.

تعتبر الأدلة الإرشادية رائعة أيضًا إذا كنت تريد تجاوز المحتوى المكتوب لمغناطيس الرصاص الخاص بك.

يمكنك تقديم هذه الحلول في شكل مقاطع فيديو وملفات بودكاست أيضًا.

لماذا لا تقدم إصدارات مختلفة من الدليل الإرشادي الخاص بك ، حتى تتمكن من جذب مجموعة من العملاء؟

4. التقارير والدراسات

بعض مغناطيسات الرصاص أفضل لجذب أنواع معينة من العملاء. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد التحدث على وجه التحديد إلى شركات B2B ، فإن التقارير والدراسات تعد خيارًا رائعًا.

تبحث الشركات عن الكثير من الإحصائيات والأبحاث لإثبات أنها تنفق أموالها على الحلول الصحيحة لمشاكلها.

إذا كنت قد انتهيت مؤخرًا من العمل مع علامة تجارية في مشروع ولا يمانعون في مشاركة تفاصيل حول كيفية سير الأمور ، ففكر في استخدام ذلك كجزء من طريقة مليئة بالإحصاءات للوصول إلى جمهورك.

إليك مثال على كيفية قيام Tinypulse بذلك.

بدلاً من ذلك ، يمكنك التفكير في إنشاء البحث الخاص بك من خلال النظر في الأسئلة والموضوعات التي يهتم بها عملاؤك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع حلولًا للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، فحاول إنشاء تقرير عن عدد التحويلات المحتملة التي يمكن أن تحصل عليها الشركة عن طريق إضافة فيديو إلى رسائل الترحيب الخاصة بها أو شيء مشابه.

تأكد من أن لديك الكثير من البيانات لدعم أي مطالبات تقدمها.

إذا كنت تستخدم معلومات من أوقات عملت فيها مع شركات أخرى ، فتأكد من حصولك على إذن لمشاركة أسمائها وبياناتها قبل إنشاء مغناطيس الرصاص الخاص بك.

5. الرسوم البيانية والمرئيات

والجدير بالذكر أن مغناطيسات الرصاص لا يجب أن تستند دائمًا إلى محتوى مكتوب. يستهلك بعض الأشخاص المعلومات بسهولة أكبر عند تقديمها بتنسيق مرئي.

إذا كنت تدير عملاً معقدًا بشكل خاص ، على سبيل المثال ، فقد تجد أنه من الأسهل عرض ما تفعله وكيف يمكنك مساعدة جمهورك من خلال عروض الشرائح.

تعد عروض الشرائح والعروض التقديمية والرسوم البيانية طرقًا ممتازة لإظهار جمهورك خلف الكواليس في عملك ومساعدتهم على فهم أفكار أكثر تعقيدًا.

يمكنك إصدار التقارير مع الرسوم البيانية والمخططات الخاصة بهم أو ببساطة تنظيم الكثير من المعلومات القيمة حول شركتك أو صناعتك في رسم بياني سهل المتابعة .

إذا كنت ستستخدم محتوى مرئيًا ، فتأكد من أنه ملفت للنظر وجذاب. انظر إلى كيفية قيام Visual Capitalist بإنشاء رسم بياني حول Youtube .

يجدر أيضًا البحث عن طرق لإضافة عناصر شخصية علامتك التجارية إلى المحتوى المرئي الخاص بك. على سبيل المثال ، هل يمكنك استخدام ألوان علامتك التجارية في جميع أنحاء المحتوى بطريقة ما؟

تعد إضافة شعارك إلى مخطط المعلومات فكرة رائعة أيضًا. إنه ينشئ تمييزًا للعلامة التجارية ويساعد على حماية أصولك من انتهاك حقوق الملكية الفكرية.

6. ندوات وأحداث

على الرغم من أنك قد لا تتمكن من دعوة كل شخص في مجموعة جمهورك إلى حدث واقعي هذه الأيام ، إلا أن الأحداث والتجارب الافتراضية تزداد شعبية.

إذا كان لديك بعض المعلومات المفيدة لمشاركتها ، ويمكنك الحصول على شخص واثق لعرض تلك البيانات عبر الإنترنت ، فلديك جميع المتطلبات الأساسية لحدث رائع.

تعد الندوات والأحداث عبر الإنترنت طريقة غامرة لتقديم المعلومات إلى جمهورك ، ويمكنهم الاستمرار في توليد القيمة على المدى الطويل.

يمكنك تشغيل الحدث مباشرة مرة واحدة ثم إتاحته عبر الإنترنت لجميع المشتركين الذين يرغبون في التحقق مرة أخرى وإعادة مشاهدة المعلومات لاحقًا.

اعتمادًا على طبيعة عملك ، يمكنك حتى التفكير في الشراكة مع شركات أخرى في نفس المجال مثلك. هذه طريقة رائعة لنشر اسم علامتك التجارية ، حيث سيكون لديك المزيد من الأشخاص للإعلان عن أي أحداث قادمة قد تنظمها.

إذا سارت التجربة بشكل جيد ، فمن الجيد أيضًا تقديم أحداث إضافية في المستقبل.

عند محاولة جمع العملاء بتذاكر الحدث والندوة عبر الإنترنت ، فإن بناء الضجيج الأولي أمر بالغ الأهمية.

لا تقم فقط بإنشاء صفحة مقصودة حيث يمكن للأشخاص الاشتراك. أعلن عن تجربتك القادمة أينما يمكنك ، بما في ذلك على وسائل التواصل الاجتماعي.

بعد ذلك ، بعد انتهاء الحدث ، تأكد من الاستمرار في مشاركة مقتطفات مما حدث عبر الإنترنت. هذا سوف يولد الإثارة في المرة القادمة.

7. دورات عبر الإنترنت

الدورات التدريبية عبر الإنترنت أو الدورات التدريبية الإلكترونية هي الخطوة التالية من ندوة عبر الإنترنت لمرة واحدة ، وهي واحدة من أفضل المغنطيسات الرئيسية التي يمكن لأي صاحب عمل إنشاؤها.

ما يجعل الدورات التدريبية عبر الإنترنت فعالة للغاية هو قدرتها على منح العملاء قدرًا هائلاً من القيمة ، غالبًا بجهد ضئيل جدًا منك.

يمكن للعديد من الشركات بناء دورات عبر الإنترنت ببساطة عن طريق التوسع في المحتوى الذي قاموا بإنشائه بالفعل لموقعهم على الويب.

هناك أشكال مختلفة من الدورات التدريبية عبر الإنترنت. ولكن يمكنك تصميم الدورة التدريبية الخاصة بك كيفما تختار ، وإنشاء ندوات عبر الإنترنت وجلسات فيديو مسجلة مسبقًا من الخبراء في جميع أنحاء عملك ، أو تصميم العروض التقديمية وعروض الشرائح.

غالبًا ما تحتوي أفضل الدورات التدريبية عبر الإنترنت على مجموعة من أنواع المحتوى المختلفة ، مما يتيح لك الوصول إلى كل نوع من المتعلمين.

اختر موضوعًا تعرف أن جمهورك مهتم به ، بناءً على الأسئلة التي يراها فريق التسويق والمبيعات في أغلب الأحيان والمدونات التي تحظى بأكبر قدر من الاهتمام على موقعك.

احصل على معلمين ضيوف للمساهمة في الدورات التدريبية الخاصة بك ، وإنشاء اختبارات حتى يتمكن المستخدمون من اختبار معرفتهم ، وحتى تصميم شهادات قابلة للتنزيل للأشخاص الذين يجتازونها.

لا تقتصر الدورات التدريبية عبر الإنترنت على إقناع الأشخاص بالاشتراك في النشرات الإخبارية وحملات التسويق الخاصة بك ، ولكنها تعرض أيضًا معرفتك بطريقة مقنعة للغاية.

اجذب أعمالك بالعروض المناسبة

تعتبر مغناطيسات الرصاص أداة ممتازة لأي عمل يحاول جمع العملاء المحتملين وبناء فرص عمل جديدة.

مع نمو عملك ، يمكنك حتى إنشاء عدة أنواع مختلفة من مغناطيسات الرصاص لجذب شرائح مختلفة من جمهورك المستهدف.

لا تخف من تجربة استراتيجيات مختلفة لمعرفة أي منها يناسب عميلك. احصل على الإلهام من خلال استطلاع رأي جمهورك أو تحليل المنافسة.

تذكر ، مهما كانت المغناطيسات التي تقوم بإنشائها لعملك ، فعليك دائمًا تتبع نتائج حملتك.

سيساعدك فحص مستويات المشاركة والتحويل في تحديد نوع مغناطيس الرصاص الذي من المرجح أن يحقق نتائج في السنوات القادمة.

هذا منشور ضيف كتبه هيذر ريدينغ

هيذر ريدينغ مديرة وكاتبة مساعدة بدوام جزئي مقرها أورورا ، إلينوي. وهي أيضًا قارئة شغوفة ومتحمسة للتكنولوجيا. عندما لا تعمل هيذر أو تكتب ، تستمتع بمكتبة Kindle مع فنجان قهوة ساخن. تواصل معها على تويتر .