7 самых эффективных лид-магнитов для привлечения квалифицированных лидов

Составление списка потенциальных клиентов — одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать как владелец бизнеса.

В конце концов, большинство клиентов, которые посещают ваш веб-сайт или страницы в социальных сетях, не будут готовы совершить конверсию с того момента, как впервые увидят ваш продукт или услугу.

Большинству потребителей нужно время, чтобы завоевать доверие к вашей компании, а также найти достаточно информации о вашем товаре или услуге.

Вот почему добавление ваших клиентов в список адресов электронной почты дает вам возможность постоянно общаться с ними в течение определенного периода времени.

Чем более значимый контент вы предоставляете своей аудитории, тем глубже становятся их отношения с вашей компанией.

Конечно, прежде чем вы сможете начать открывать для себя все преимущества подключения к своему списку, вам нужно будет убедить своих клиентов подписаться на ваши электронные письма.

Итак, как заставить людей подписаться на ваш список? Вам нужен лид-магнит.

Лучшие лид-магниты для квалифицированных лидов

Лид-магнит — это, по сути, подарок или поощрение, которое вы предлагаете потенциальным клиентам в обмен на адреса электронной почты или контактные данные.

Лид-магниты обычно предлагают цифровой контент, потому что к нему легче получить доступ, чем к физическим предметам, поэтому ваши клиенты сразу получают ценность.

Лид-магниты важны, потому что у ваших клиентов уже есть захламленные почтовые ящики.

Им нужно много убеждений, прежде чем они собираются передать свои контактные данные кому-либо.

Лид-магнит также является отличным способом продемонстрировать, насколько ценен ваш бизнес для потенциального клиента.

Существует множество различных видов лид-магнитов, от электронных книг и вебинаров до билетов на мероприятия, отчетов и тематических исследований .

Ключ к успеху — найти магнит, который с наибольшей вероятностью привлечет вашего целевого клиента. Сегодня мы рассмотрим некоторые из лучших способов получения квалифицированных лидов.

1. Контрольные списки

Контрольные списки — это удобный вариант лид-магнита для компаний, которые хотят предоставить клиентам легкодоступную и полезную информацию.

Они отлично подходят для получения конверсий.

Помимо того, что они полезны, они также требуют небольших усилий от ваших клиентов.

Все, что нужно вашим клиентам, сжато в простой список. Они могут даже распечатать этот список и поделиться им с другими.

Еще одна замечательная особенность контрольных списков — это то, насколько легко компаниям их создавать.

Вы можете взять информацию из многих ваших любимых сообщений в блогах и онлайн-статей и преобразовать ее в действенный список.

Кроме того, вы можете превратить аудио- и видеоконтент в контрольный список для людей, которые хотят иметь доступ к информации на ходу.

Ключом к созданию успешного контрольного списка является обеспечение того, чтобы он содержал полезную информацию, а также чтобы его было легко читать и выполнять.

Сделайте свой контрольный список доступным для загрузки в формате PDF, чтобы пользователям не нужно было входить на ваш сайт или получать доступ к своей электронной почте, чтобы использовать его снова в будущем.

Вы даже можете предоставить своим клиентам мобильную версию, к которой они могут получить доступ на своих телефонах.

2. Закрытый контент

Если повезет, вы уже используете контент-маркетинг как ценную часть своей стратегии роста бизнеса.

Контент помогает вам занять более высокое место в рейтинге Google , но также доказывает вашей аудитории, что вы понимаете свою отрасль и можете предложить ценную информацию.

Если у вас есть особенно фантастический контент на вашем веб-сайте, вы даже можете превратить его в лид-магнит, используя закрытый контент.

По сути, это означает, что вы даете людям попробовать свой контент во вступительной части вашего сообщения в блоге.

После этого вы можете попросить их дать вам свой адрес электронной почты или контактные данные, если они хотят продолжить чтение.

Контент с закрытым доступом — отличный способ заработать потенциальных клиентов и постоянных клиентов.

Тем не менее, важно убедиться, что люди действительно хотят получить ваш контент достаточно сильно, чтобы зарегистрироваться.

Работайте над развитием своей позиции идейного лидера, чтобы клиенты знали, что они получат от вас пользу.

Если вы не уверены, какой закрытый контент привлечет наибольшее внимание вашей аудитории, проведите опрос или опрос в социальных сетях, чтобы узнать, что больше всего интересует ваших клиентов.

3. Практические руководства

Практические руководства являются одними из самых популярных видов контента, доступных сегодня.

Независимо от того, пытаетесь ли вы привлечь внимание в Instagram или создать себе имя в Интернете, практические руководства эффективны и полны ценности.

Подобно некоторым другим видам лид-магнитов, практические руководства требуют немного больше времени и внимания, чем такие вещи, как контрольные списки.

Тем не менее, это определенно стоит затраченных усилий, если вы хотите заявить о себе как о лидере мнений или отраслевом эксперте.

Гиды могут даже стать ценной частью вашей воронки продаж, показывая клиентам, на что способны ваши продукты или услуги.

Например, если вы представляете компанию, предоставляющую маркетинговую поддержку в социальных сетях, ваши практические руководства могут показать клиентам, как они могут выбрать лучшую платформу социальных сетей для своей компании или сделать хорошие публикации в Facebook.

Это ваша возможность продемонстрировать свои навыки.

Руководства с практическими рекомендациями также отлично подходят, если вы хотите выйти за рамки письменного контента для своих лид-магнитов.

Вы также можете предоставлять эти решения в виде видеороликов и подкастов .

Почему бы не предоставить различные версии вашего практического руководства, чтобы вы могли обратиться к широкому кругу клиентов?

4. Отчеты и исследования

Некоторые лид-магниты лучше подходят для привлечения определенных клиентов. Например, если вы хотите поговорить конкретно с B2B-компаниями, отчеты и исследования — отличный выбор.

Компании ищут множество статистических данных и исследований, чтобы доказать, что они тратят свои деньги на правильные решения своих проблем.

Если вы недавно закончили работу с брендом над проектом, и они не возражают против того, чтобы вы поделились подробностями о том, как все прошло, рассмотрите возможность использования этого как части статистического способа достучаться до вашей аудитории.

Вот пример того, как это сделал Tinypulse.

В качестве альтернативы вы можете рассмотреть возможность создания собственного исследования, изучая вопросы и темы, которые интересуют ваших клиентов.

Например, если вы продаете решения для электронного маркетинга, попробуйте создать отчет о количестве потенциальных конверсий, которые компания может получить, добавив видео в свои приветственные сообщения или что-то подобное.

Убедитесь, что у вас есть достаточно данных для подтверждения любых заявлений, которые вы делаете.

Если вы используете информацию о временах, когда вы работали с другими компаниями, убедитесь, что вы получили разрешение на передачу их имени и данных, прежде чем создавать лид-магнит.

5. Инфографика и визуальные эффекты

Примечательно, что лид-магниты не всегда должны основываться на письменном контенте. Некоторым людям легче воспринимать информацию, когда она представлена ​​в визуальном формате.

Например, если вы ведете особенно сложный бизнес, вы можете обнаружить, что проще продемонстрировать, что вы делаете, и как вы можете помочь своей аудитории с помощью слайд-шоу.

Слайд-шоу, презентации и инфографика — отличные способы показать вашей аудитории закулисье вашего бизнеса и помочь им понять более сложные идеи.

Вы можете публиковать отчеты с собственными графиками и диаграммами или просто организовывать большое количество ценной информации о вашей компании или отрасли в удобную инфографику .

Если вы собираетесь использовать визуальный контент, убедитесь, что он привлекателен и привлекателен. Посмотрите, как Visual Capitalist сделал инфографику о Youtube .

Также стоит искать способы добавить элементы индивидуальности вашего бренда в визуальный контент. Например, не могли бы вы каким-то образом использовать цвета вашего бренда во всем контенте?

Добавление вашего логотипа в инфографику — тоже отличная идея. Это создает узнаваемость бренда и помогает защитить ваши активы от нарушения прав интеллектуальной собственности.

6. Вебинары и мероприятия

Хотя в наши дни вы, возможно, не сможете пригласить всех из вашей аудитории на реальное мероприятие, виртуальные мероприятия и мероприятия становятся все более популярными.

Если у вас есть полезная информация, которой вы можете поделиться, и вы можете найти надежного человека, который продемонстрирует эти данные в Интернете, то у вас есть все основные предпосылки для отличного мероприятия.

Онлайн-вебинары и мероприятия — это иммерсивный способ донести информацию до вашей аудитории, и они могут продолжать приносить пользу в долгосрочной перспективе.

Вы можете запустить мероприятие в прямом эфире один раз, а затем сделать его доступным онлайн для всех подписчиков, которые захотят вернуться и просмотреть информацию позже.

В зависимости от характера вашего бизнеса вы можете даже подумать о партнерстве с другими компаниями в той же отрасли , что и вы. Это отличный способ заявить о своем бренде, так как у вас будет больше людей, рекламирующих любые предстоящие мероприятия, которые вы можете организовать.

Если опыт пойдет хорошо, это также хорошая идея ввести дополнительные события в будущем.

При попытке привлечь клиентов с помощью билетов на мероприятия и вебинары крайне важно создать первоначальный ажиотаж.

Не просто создавайте целевую страницу, на которой люди могут зарегистрироваться. Рекламируйте свой предстоящий опыт везде, где только можно, в том числе в социальных сетях.

Затем, после завершения мероприятия, убедитесь, что вы продолжаете делиться фрагментами того, что произошло в Интернете. Это вызовет волнение в следующий раз.

7. Онлайн-курсы

Онлайн-курсы или электронные курсы — это следующий шаг по сравнению с разовым вебинаром, и они являются одним из лучших лид-магнитов, которые может создать любой владелец бизнеса.

Что делает онлайн-курсы такими эффективными, так это их способность дать клиентам огромную ценность, часто с очень небольшими усилиями с вашей стороны.

Многие компании могут создавать онлайн-курсы, просто расширяя контент, который они уже создали для своего веб-сайта.

Существуют разные форматы онлайн-курсов. Но вы можете разработать свой курс по своему усмотрению, создавая предварительно записанные веб-семинары и видеосессии от экспертов из вашей компании или создавая презентации и слайд-шоу.

Часто лучшие онлайн-курсы содержат различные виды контента, что позволяет вам охватить всех учащихся.

Выберите тему, которая, как вы знаете, интересует вашу аудиторию, исходя из вопросов, которые чаще всего задают ваши отделы маркетинга и продаж, и блогов, которые привлекают наибольшее внимание на вашем сайте.

Привлекайте приглашенных преподавателей к участию в ваших курсах, создавайте викторины, чтобы пользователи могли проверить свои знания, и даже создавайте загружаемые сертификаты для сдавших экзамены.

Онлайн-курсы не только убеждают людей подписаться на ваши информационные бюллетени и маркетинговые кампании, но и очень убедительно демонстрируют ваши знания.

Привлекайте свой бизнес правильными предложениями

Лид-магниты — отличный инструмент для любого бизнеса, пытающегося собрать потенциальных клиентов и создать новые возможности для бизнеса.

По мере роста вашего бизнеса вы можете даже создать несколько разных видов лид-магнитов, чтобы привлечь внимание разных сегментов вашей целевой аудитории.

Не бойтесь экспериментировать с различными стратегиями, чтобы увидеть, какая из них работает для вашего клиента. Получите вдохновение, опросив свою аудиторию или проанализировав конкуренцию.

Помните, какие бы магниты вы ни создавали для своего бизнеса, всегда отслеживайте результаты своей кампании.

Изучение уровней вовлеченности и конверсии поможет вам определить, какие лид-магниты с наибольшей вероятностью принесут результаты в ближайшие годы.

Это гостевой пост, написанный Хизер Реддинг .

Хизер Реддинг — помощник менеджера и писатель, работающий неполный рабочий день, из Авроры, штат Иллинойс. Она также является заядлым читателем и техническим энтузиастом. Когда Хизер не работает и не пишет, она наслаждается своей библиотекой Kindle с чашкой горячего кофе. Свяжитесь с ней в Твиттере .