Potansiyel Müşteri Huni Nedir ve 5 Dakikada Nasıl Oluşturulur?

Her işletme, büyümek için sürekli bir müşteri adayı akışına güvenir. Bu nedenle, potansiyel müşteri hunisi verimliliğinin iyileştirilmesi bir şirketin en önemli öncelikleri arasında olmalıdır. Bu, soğuk müşteri adaylarını potansiyel müşterilere dönüştürmeye ve genel satış performansını artırmaya yardımcı olacaktır.

Ama bu sadece parkta bir yürüyüş değil. Sağlam potansiyel müşteri hunisi yönetimi yazılımı olmadan, potansiyel müşterileri verimli bir şekilde gerçek satışa dönüştürmek ve zaman içinde gelirleri artırmak oldukça zordur.

Dolayısıyla, bu blogda potansiyel müşteri dönüşüm hunisinin çeşitli aşamalarını, faydalarını ve ekibiniz için müşteri adayı dönüşüm hunisini nasıl oluşturup yönetebileceğinizi tartışacağız.

Kurşun Huni Nedir?

Müşteri adayı hunisi, bir dizi farklı aşamadan geçerek potansiyel müşteriler oluşturmaya yönelik sistematik bir yaklaşımdır. Potansiyel müşterinizin sizinle ilk temasından ilgilenen bir müşteri adayına kadar başlar ve son olarak ödeme yapan bir müşteri olma aşamasına geldiklerinde.

Bir müşteri adayı hunisi oluşturmak, hedefledikleri bir şey YG'yi artırmaksa, her işletme için çok önemlidir. Ancak, bir müşteri adayı oluşturmayı planlamadan önce, müşteri adayı dönüşüm hunisinin farklı aşamalarının farkında olmanız gerekir.

Potansiyel Müşteri Dönüşüm Huninin Farklı Aşamaları

1. Farkındalık

Dönüşüm hunisinin üst kısmı farkındalık aşamasındadır. Ziyaretçilerin markanızı, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi ve sorunlarına sunduğunuz çözümü öğrendiği yer burasıdır.

Bu aşamadan en iyi şekilde yararlanmanın en etkili yolu , hedef kitleniz hakkında kapsamlı bir araştırma yapmaktır . Kitlenizin ne aradığını öğrendikten sonra, ürününüzü şiddetle tanıtmak yerine ilgili çözümler ve fikirler sunabilirsiniz.

Ek olarak, eğlenceli anketler ve sınavlar , kullanıcıların dikkatini çekmek ve markanızın benzersiz ve ilginç görünmesini sağlamak için mükemmel bir şekilde çalışır .

Bu aşamada alıcı bir sorun yaşıyor ve buna uygun bir çözüm bulmakta zorlanıyor. Sorunlarını anlayan ve çözüm bulmalarına yardımcı olan kaynaklar arıyorlar.

Örneğin, potansiyel müşteriniz partneri için mükemmel pırlanta takıları bulmakta zorlanıyorsa, etkileşimli bir sınavla onu hedefleyebilirsiniz. Sınav, bütçeye, mücevher türüne, mücevherin tasarımına, metal seçimine, pırlantanın şekline veya kesimine vb. dayalı sorular içerir. Potansiyel müşteri sınavı tamamladıktan sonra, alınan girdilere dayalı olarak birkaç elmas takı seçeneği olacaktır. bir satış başlatmak için gösterilir.

2. Değerlendirme

Değerlendirme aşamasında, potansiyel müşterileriniz benzer ürün ve hizmetler için çeşitli başka kaynaklar arayacak ve kendilerine en uygun olanları karşılaştıracaktır. Lider yetiştirmeyi, ilişki kurmayı ve siz ve hedef kitleniz arasında güven oluşturmayı içerdiğinden bu çok önemli bir aşamadır.

Hedef kitlenizi ve ilgi alanlarını anladıktan sonra , doğrudan alıcının arama amacına hitap eden içeriği konumlandırma zamanı. Dönüşüm hunisinin ortasındaki liderler, sorunlarına çözüm bulmak için sitenizi keşfeder ve onlara uygun olduğunuzu kanıtlamanız gerekir.

Seçimlerini daha iyi anlamalarına yardımcı olmak için ürün öneri testleri sunarak meraklarını uyandırabilirsiniz .

3. Dönüşüm

Ziyaretçileriniz müşteri adayı oluşturma huninizin en altına ulaştıklarında, markanızdan satın almaya hazırdırlar. Artık ziyaretçi değiller, ancak artık nitelikli potansiyel müşteriler. Bu aşamadaki ana önceliğiniz, onlara en uygun planı sunmak ve buna duygusal değer katarak bir satış başlatmaktır.

Dönüşüm aşaması , müşterinin karar vermesini kolaylaştırmak için yatırım getirisi hesaplayıcı gibi kaynaklar sunmaya veya örnek olay incelemelerinizi sergilemeye ve fiyatlandırma seçeneklerini özelleştirmeye odaklanmanızı gerektirir.

4. Tutma

Potansiyel satış hunisinin en önemli kısmı, satın alma işleminden sonra olanlardır. Bu bölüm, potansiyel müşteri yetiştirme yoluyla müşteriyi elde tutma ve hedef kitleyi büyütme olarak tanımlanır. Bu, sürekli başarı için bir marka oluşturmaya yardımcı olacaktır.

Satın alma işlemini gerçekleştirdikten sonra bile , müşterilerinizi ilgilerini çeken içeriklerle meşgul etmeye çalışın ve onları sizinle ilgili haberleri yaymaya teşvik edin. Bu değerli kullanıcıları genellikle markalarımıza sadık, sık alışveriş yapan kişiler olarak düşünürüz. Ancak daha sıklıkla, geri gelmeye devam etmek için biraz zorlamaya ihtiyaç duyan tek seferlik dönüştürücülerdir. Bu, e-posta pazarlama kampanyaları ve alıcı yolculuklarına dayalı olarak ürün önerileri, anketler ve eşantiyonlar gibi etkileşimli içerikler yürüterek yapılabilir.

Artık potansiyel müşteri hunisi aşamalarını bildiğinize göre, işletmeniz için işe yarayan bir potansiyel müşteri hunisini nasıl oluşturabilirsiniz?

Endişelenme! Bu kolaydır ve sadece birkaç dakika içinde yapılabilir. Aşağıdaki adımları izleyin ve kendi potansiyel müşteri huninizi oluşturun.

Outgrow'u Kullanarak Müşteri Adayı Dönüşüm Hunisi Nasıl Oluşturulur

Bu blogun en iyi kısmına hoş geldiniz!

Bu bölümde, Outgrow'u kullanarak müşteri adayı hunisi oluşturmayı öğreneceksiniz. Ama neden bir kurşun hunisine ihtiyacınız var?

HubSpot'un Pazarlama Trendleri Raporu 2022'ye göre, pazarlamacıların %61'i olası satış ve web sitesi trafiği oluşturmanın en büyük zorluk olduğuna inanıyor. Böylece Outgrow, etkileşimli içeriği aracılığıyla nitelikli olası satışlar oluşturmanıza yardımcı olur ve size dönüşüm oranlarınızı artırma fırsatı verir.

Bu adımları takip et-

1. Outgrow'un panosunda oturum açın. Tamamen ÜCRETSİZ! (Henüz kaydolmadıysanız, işte 7 günlük ücretsiz deneme süreleri!)

2. Outgrow Panonuzdan 'Sonuç Sınavı'nı seçin.

3. Ardından, 'Bir Şablon Seçin' veya 'Sıfırdan Oluştur' seçeneğine tıklayın.

4. Listede gezinin ve istediğiniz bir tapınağı seçin.

5. Doğru şablonu bulduğunuzda, kendi potansiyel müşteri huninizi oluşturmaya başlamak için 'Şablonu Kullan'ı tıklamanız yeterlidir.

6. Şablonunuzu özelleştirmeye başlayın. Sorularınızı, cevaplarınızı, resimlerinizi, renklerinizi, yazı tipi stilinizi, karşılama ekranınızı vb. düzenleyebilirsiniz.

7. İşiniz bittiğinde huninizi önizleyin. Sonlandırmak için "Canlı Yayına Geç" düğmesine basın!

Outgrow'u kullanarak bir Potansiyel Müşteri Hunisi örneği oluşturduk. Bir göz atın!

Müşteri Adayı Dönüşüm Hunisi Kullanmanın Yararları

1. Potansiyel Müşterileri Etkili Bir Şekilde Nitelendirir

Doğrudan konuya geçelim. Müşteriye dönüşmeyen yüzlerce potansiyel müşteriye sahip olmak iyi bir uygulama değildir. Sonsuz ölü olasılıkları kovalamaktansa, anlaşmalarınızı kapatabilmek istiyorsunuz. Burada potansiyel müşterileri elemek çok önemli bir rol oynuyor! Bir müşteri adayını uygun kılmak için öncelikle içeriğinizle nasıl etkileşime geçtiklerine bakmalısınız.

Uygunluk, bir müşteri adayının gerçekten potansiyel müşteri olup olmadığını ve müşteri olma potansiyeline sahip olup olmadığını öğrenmenizi sağlar. Basitçe söylemek gerekirse, potansiyel müşterilerinizi uygun bulmazsanız, değerli zamanınızın çoğunu sizden satın alamayan veya hatta almak istemeyen birine harcayacaksınız!

Ve burası, kurşun huninizin sizin için günü kurtarabileceği yerdir. İyi yapılandırılmış bir müşteri adayı hunisi, müşteri adaylarınızı etkili bir şekilde sıralamanıza ve nitelendirmenize yardımcı olabilir.

2. Potansiyel Müşterileri Ayırır ve Önceliklendirir

Potansiyel müşteri hunisi , kaliteli potansiyel müşterileri önemsizden ayırır, böylece satın alma olasılığı daha yüksek olanlara ulaşabilirsiniz.

Ama soru şu ki, kimin satın alıp almayacağını nasıl anlayacaksınız? Cevap, Alıcı Kişisidir .

Alıcı kişiliğinizi belirledikten sonra, müşteri adaylarını gereksinimlerinize ve sorulan sorulara göre filtreleyebilirsiniz.

Müşteri adaylarını filtrelemek için hangi aracı kullanacağınızı mı merak ediyorsunuz? Seni koruduk. Outgrow'un etkileşimli içerik türleri, hedef kitlenizi belirlemenize yardımcı olacaktır. Ayrıca, güçlü analitik, kişiselleştirilmiş ve etkili yeniden hedefleme için hedef kitleyi ayırmaya veya bölümlere ayırmaya yardımcı olur.

3. Zaman Kazandırır

Nitelikli adayları niteliksiz olanlardan ayırmak, size çok zaman kazandıracak ve olası satışları hızlı ve verimli bir şekilde bir sonraki aşamaya taşımanıza yardımcı olacaktır. Satış ve pazarlama çalışmalarınızı nitelikli olanlara daha çok odaklayabilirsiniz. Bu , ilgili bilgileri hızlı bir şekilde iletebileceğiniz ve potansiyel müşterinizin endişelerini hemen giderebileceğiniz anlamına gelir. Bu, yeni bir müşteri adayıyla iletişime geçme ile satışı kapatma arasındaki süreyi kısaltacaktır.

Ayrıca, satış huniniz ne kadar çok optimize edilirse, potansiyel müşterilerinizi dönüşüm hunisinde aşağılara taşımak için gerekenleri tam olarak o kadar iyi saptayabilirsiniz - farkındalık aşamasından dönüşüm aşamasına.

4. Dönüşüm Oranını Artırır

Her işletme, işletmeler arasında kopyalanamayan benzersiz bir alıcı yolculuğu sunar. Alıcınızın yolculuğunu oluştururken, kitlenizi anlamalı ve yolculuklarının her aşamasına özel içeriği özelleştiren bir pazarlama stratejisi geliştirmelisiniz.

Doğru yapılırsa, müşteri ilişkileriniz üzerinde önemli bir etkisi olabilir ve genel dönüşümlerinizi artırabilir.

Satış döngüsü boyunca ne kadar para harcadığınızı öğrenmek için bir kurşun mıknatıs hunisi kullanabilirsiniz. Ayrıca, potansiyel gelir fırsatlarınızın nerede olduğunu ve dönüşüm oranlarınızı nasıl artıracağınızı da gösterir. Satış çabalarınız, iyi yönetilen bir potansiyel müşteri hunisi ile daha iyi organize edilecek ve sonuçlarınız üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanızı sağlayacaktır.

Outgrow'un etkileşimli içeriği ile %30-40'lık bir dönüşüm oranı elde edebileceğiniz gözlemlenmiştir , buna karşılık açılış sayfaları için %8-10 ve web sitesi formları için %2-3'tür . Ayrıca etkileşimli içeriği herhangi bir web sayfasına gömebilir veya ayrı bir URL olarak kullanabilirsiniz, böylece dönüşüm huninizin önemli aşamalarında dönüşüm oranını artırabilirsiniz.

Huni Potansiyel Müşteri Üretiminizi Geliştirmek için En İyi Uygulamalar

1. Kurşun Puanlamayı ve Beslemeyi Kullanın

Gelen çok sayıda ipucunuz olduğunda, zaman ayırmaya değer olanları bulmak zorlaşır. İşletmeniz için potansiyel müşteri adaylarını bulmak için müşteri adayı puanlaması uygulamanız gerekir. Potansiyel müşteri puanlaması, müşteri adaylarınızın her birine ne kadar güçlü olduğunu göstermek için sayısal bir değer atadığınızda yapılır.

Potansiyel müşterilerinize atadığınız sayısal değer, toplanan bilgilere ve müşteri adayınızın davranışlarına veya ilgi alanlarına bağlıdır. Her işletmenin potansiyel müşterileri önceliklendirmek için kendi kriterleri vardır. En güçlü potansiyel müşterilerinizi tanıdıktan sonra, satın alma işlemi yapmak için onları hedefleyebilir ve besleyebilirsiniz.

Her potansiyel müşteri, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi duydukları anda ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almayacaktır. Peki potansiyel müşterilerinizi nasıl besleyeceksiniz? Farklı potansiyel müşteri yaratma stratejileri seçebilir ve ürünlerinizin onlara sağladığı faydaları sergileyerek onları ikna edebilirsiniz.

2. Farklı Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejilerini Keşfedin

İşletmeniz müşteri adayı oluşturmak için yalnızca tek bir stratejiye bağlı kalıyorsa, muhtemelen çok sayıda potansiyel müşteri adayını kaçırıyorsunuz demektir.

Potansiyel müşteri yaratma söz konusu olduğunda, ufkunuzu genişletmek ve farklı stratejiler keşfetmek önemlidir. En sık kullanılan potansiyel müşteri yaratma stratejileri içerik pazarlaması, e-posta pazarlaması ve sosyal medya pazarlamasıdır.

Science'a göre , B2B şirketlerinin %80'i olası satış yaratmak için içerik pazarlamasını kullanıyor . Pazarlamacıların %66'sı potansiyel müşteri oluşturmak için sosyal medya pazarlamasını kullanıyor ve LinkedIn pazarlamacılar tarafından potansiyel müşteri oluşturmak için en çok kullanılan sosyal medya kanalı. Pazarlamacıların %53'ü, e-postanın erken aşamada olası satış yaratma için en etkili kanal olduğunu söylüyor.

3. Hedeflemeyi İyileştirmek için Sosyal Verileri Kullanın

İdeal alıcı kişiliğinizin farkındaysanız, verileri bulmak ve hedef kesinliğini artırmak için başka yöntemler kullanabilirsiniz.

Örneğin, potansiyel müşterilerinizin sosyal medya kanallarında başka hangi konuları tartışmaktan hoşlandığını biliyorsanız , aynı konuyu tartışan diğer potansiyel müşterileri bulmak için sosyal dinleme araçlarını kullanabilirsiniz. Bu sayede yeni potansiyel müşterilerinize odaklanabilir ve onları farklı pazarlama stratejileriyle hedefleyebilirsiniz.

LinkedIn, potansiyel müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi sahibi olmanızı sağlayan böyle bir sosyal medya pazarlama kanalıdır. Linkedin Gelişmiş Arama ile hedef şirketinizi veya iletişim profilinizi şaşırtıcı bir hassasiyetle tanımlayabilirsiniz. Örneğin unvanları, kıdemleri ve anahtar sözcükleri arayabilirsiniz. Süreci daha da otomatik hale getirmek için özel müşteri adayı önerileri almak ve verileri doğrudan Salesforce'a aktarmak için LinkedIn Sales Navigator'ı kullanabilirsiniz.

Bu, kesin hedefler bulmanıza ve işletmeniz için yatırım getirisini artırmanıza yardımcı olur .

Son düşünceler

İşte, işte burada - ilk potansiyel müşteri huninizi oluşturmak için eksiksiz bir rehber!

Basit sürecimizi izler ve huninizi doğru bir şekilde optimize ederseniz, sürdürülebilir bir müşteri adayı oluşturma hattı oluşturmaya hazır olursunuz.

Ne düşünüyorsun? Şimdi Outgrow'un ücretsiz denemesine kaydolun ve en etkili ve etkileşimli potansiyel müşteri dönüşüm hunisini oluşturun ve dönüşümlerinizi artırın!

SSS

1. Daha iyi dönüşümler için potansiyel müşteri huninizi nasıl optimize edebilirsiniz?

Potansiyel müşteri hunisini etkili bir şekilde optimize etmek, birçok yeni müşteriyi çekmenize yardımcı olabilir. Potansiyel müşteri huninizi optimize ederken göz önünde bulundurmanız gereken en önemli faktör, alıcının yolculuğunu anlamaktır . Alıcı kişiliğinize aşina olduğunuzda, daha iyi dönüşüm için doğru kitleyi hedefleyebilirsiniz . Açılış sayfanızda ilgi çekici içerik sunmak, sosyal medya varlığınızı artırmak ve ürün sayfanızı optimize etmek, dönüşüm huninizi daha iyi dönüşümler için optimize etmenin bazı yollarıdır.

2. Çevrimiçi ücretsiz bir potansiyel müşteri hunisi oluşturucu var mı?

Evet, yalnızca 5 dakikada potansiyel müşteri huninizi oluşturabilirsiniz. Tek yapmanız gereken, Outgrow'un ÜCRETSİZ deneme sürümüne giriş yapmak, önceden hazırlanmış düzenlerimiz ve şablonlarımız arasından seçim yapmak, öğeleri sürükleyip bırakmak ve B2C veya B2B potansiyel müşteri huniniz hazır. Outgrow'un lider dönüşüm hunisi oluşturucusu, çeşitli özelleştirilmiş şablonlar, üçüncü taraf entegrasyonlar ve güçlü gerçek zamanlı analizlerle birlikte gelir.