Что такое лид-воронка и как ее создать за 5 минут?

Каждый бизнес зависит от постоянного потока потенциальных клиентов для роста. Вот почему повышение эффективности воронки лидов должно быть одним из главных приоритетов компании. Это поможет превратить холодных потенциальных клиентов в потенциальных клиентов и повысить общую эффективность продаж.

Но это не просто прогулка в парке. Без надежного программного обеспечения для управления воронкой продаж довольно сложно эффективно конвертировать потенциальных клиентов в фактические продажи и увеличивать доходы с течением времени.

Итак, в этом блоге мы обсудим различные этапы воронки лидов, ее преимущества и то, как вы можете построить воронку лидов и управлять ею для своей команды.

Что такое лид-воронка?

Лид-воронка — это систематический подход к привлечению потенциальных клиентов через ряд отдельных этапов. Это начинается с первого контакта вашего потенциального клиента с вами до заинтересованного лида и, наконец, когда они достигают стадии, чтобы стать платным клиентом.

Построение лид-воронки необходимо для любого бизнеса, если они стремятся к повышению рентабельности инвестиций. Но прежде чем планировать создание воронки лидов, вам нужно знать о различных этапах воронки лидов.

Различные этапы лид-воронки

1. Осведомленность

Верхние лиды воронки находятся на стадии осознания. Здесь посетители узнают о вашем бренде, ваших продуктах и ​​услугах, а также о решении, которое вы предлагаете для их проблем.

Самый эффективный способ извлечь максимальную пользу из этого этапа — провести тщательное исследование вашей целевой аудитории . И как только вы узнаете, что ищет ваша аудитория, вы сможете предлагать соответствующие решения и идеи вместо того, чтобы энергично продвигать свой продукт.

Кроме того, забавные опросы и викторины отлично работают, чтобы привлечь внимание пользователей и сделать ваш бренд уникальным и интересным.

На этом этапе покупатель сталкивается с проблемой и затрудняется найти для нее подходящее решение. Они ищут ресурсы, которые понимают их проблему и помогают найти решение.

Например, если вашему потенциальному клиенту трудно найти идеальные украшения с бриллиантами для своего партнера, вы можете ориентироваться на них с помощью интерактивной викторины. Викторина содержит вопросы, основанные на бюджете, типе ювелирных изделий, дизайне ювелирных изделий, выборе металла, форме или огранке бриллианта и т. д. После того, как потенциальный клиент завершит викторину, будет предложено несколько вариантов ювелирных изделий с бриллиантами на основе полученных входных данных. показано, чтобы начать продажу.

2. Рассмотрение

На этапе рассмотрения ваши потенциальные клиенты будут искать различные другие источники аналогичных продуктов и услуг и сравнивать те, которые им больше всего подходят. Это решающий этап, поскольку он включает в себя взращивание потенциальных клиентов, построение отношений и установление доверия между вами и вашей аудиторией.

После понимания вашей целевой аудитории и ее интересов пришло время размещать контент, который напрямую связан с поисковым намерением покупателя. Лиды в середине воронки исследуют ваш сайт, чтобы найти решения своих проблем, и вам нужно доказать, что вы им подходите.

Вы можете возбудить их любопытство, предлагая викторины по рекомендациям продуктов, чтобы помочь им лучше понять свой выбор.

3. Преобразование

К тому времени, когда ваши посетители достигнут нижней части воронки лидогенерации, они будут готовы покупать у вашего бренда. Они больше не посетители, а теперь являются квалифицированными лидами. Ваш главный приоритет на этом этапе — предложить им наиболее подходящий план и добавить к нему эмоциональную ценность, чтобы инициировать продажу.

Этап конверсии требует, чтобы вы сосредоточились на предоставлении ресурсов, таких как калькулятор рентабельности инвестиций , демонстрации ваших тематических исследований и настройке вариантов ценообразования , чтобы облегчить клиенту принятие решения.

4. Удержание

Самая важная часть лид-воронки — это то, что происходит после покупки. Этот раздел определяется как удержание клиентов и рост аудитории за счет взращивания лидов. Это поможет настроить бренд на дальнейший успех.

Даже после того, как они совершили покупку, старайтесь вовлекать своих клиентов в контент, который их интересует и побуждает их распространять информацию о вас. Мы часто думаем об этих ценных пользователях как о частых покупателях, лояльных к нашим брендам. Но чаще всего это одноразовые преобразователи, которым нужен небольшой толчок, чтобы продолжать возвращаться. Это можно сделать с помощью маркетинговых кампаний по электронной почте и интерактивного контента, такого как рекомендации по продуктам, опросы и розыгрыши на основе их покупательского пути.

Теперь, когда вы знаете этапы воронки лидов, как создать воронку лидов, которая будет работать для вашего бизнеса?

Не волнуйся! Это легко и может быть сделано всего за несколько минут. Следуйте инструкциям ниже и создайте собственную воронку продаж.

Как создать лид-воронку с помощью Outgrow

Добро пожаловать в лучшую часть этого блога!

В этом разделе вы узнаете, как создать лид-воронку с помощью Outgrow. Но зачем вам лид-воронка?

Согласно отчету HubSpot о тенденциях в маркетинге за 2022 год, 61% маркетологов считают, что привлечение потенциальных клиентов и посещаемость веб-сайта является их самой большой проблемой. Таким образом, Outgrow помогает вам генерировать потенциальных клиентов с помощью своего интерактивного контента и дает вам возможность повысить коэффициент конверсии.

Следуй этим шагам-

1. Войдите в панель управления Outgrow. Это абсолютно БЕСПЛАТНО! (Если вы еще не зарегистрировались, вот их 7-дневная бесплатная пробная версия!)

2. Выберите «Викторина результатов» на панели инструментов Outgrow.

3. Затем нажмите «Выбрать шаблон» или «Создать с нуля».

4. Прокрутите список и выберите нужный храм.

5. Найдя подходящий шаблон, просто нажмите «Использовать шаблон», чтобы начать создавать собственную воронку продаж.

6. Начните настраивать свой шаблон. Вы можете редактировать свои вопросы, ответы, изображения, цвета, стиль шрифта, экран приветствия и т. д.

7. Просмотрите воронку после того, как закончите. И, чтобы завершить, нажмите кнопку «Go Live»!

Мы создали пример лид-воронки с помощью Outgrow. Взглянуть!

Преимущества использования лид-воронки

1. Эффективно квалифицирует потенциальных клиентов

Давайте сразу к делу. Иметь сотни потенциальных клиентов — не очень хорошая практика, если они не конвертируются в клиентов. Вы хотите иметь возможность закрывать свои сделки, а не гоняться за бесконечными мертвыми потенциальными клиентами. Здесь квалификация потенциальных клиентов играет решающую роль! Чтобы квалифицировать потенциальных клиентов, вы должны сначала посмотреть, как они взаимодействуют с вашим контентом.

Квалификация позволяет выяснить, действительно ли лид является потенциальным клиентом и может ли он стать покупателем или нет. Проще говоря, если вы не квалифицируете своих потенциальных клиентов, вы потратите много своего драгоценного времени на кого-то, кто не может или даже не хочет покупать у вас!

И именно здесь ваша лид-воронка может спасти вас. Хорошо структурированная воронка лидов может помочь вам эффективно сортировать и квалифицировать лиды.

2. Разделяет лидов и расставляет приоритеты

Лид-воронка просто отделяет качественные лиды от ненужных, чтобы вы могли обратиться к тем, кто с большей вероятностью совершит покупку.

Но вопрос в том, как узнать, кто, скорее всего, купит, а кто нет? Ответ: Личность покупателя .

После того, как вы определили своего покупателя, вы можете отфильтровать потенциальных клиентов на основе ваших требований и заданных вопросов.

Хотите знать, какой инструмент использовать для фильтрации потенциальных клиентов? Мы вас прикрыли. Типы интерактивного контента Outgrow помогут вам определить вашу целевую аудиторию. Более того, мощная аналитика дополнительно помогает разделять или сегментировать аудиторию для персонализированного и эффективного ретаргетинга.

3. Экономит время

Отделение квалифицированных лидов от неквалифицированных сэкономит вам много времени и поможет быстро и эффективно перевести лидов на следующий этап. Вы можете больше сосредоточить свои усилия на продажах и маркетинге на квалифицированных специалистах. Это означает, что вы сможете быстро предоставлять актуальную информацию и сразу же решать проблемы вашего лида. Это сократит время между контактом с новым лидом и завершением продажи.

Кроме того, чем больше будет оптимизирована ваша воронка продаж, тем лучше вы сможете точно определить, что нужно для продвижения ваших потенциальных клиентов по воронке — от стадии осведомленности до стадии конверсии.

4. Улучшает коэффициент конверсии

Каждый бизнес предлагает уникальный путь покупателя, который невозможно воспроизвести в других компаниях. Создавая путь своего покупателя, вы должны понимать свою аудиторию и разрабатывать маркетинговую стратегию, которая сопоставляет персонализированный контент, характерный для каждого этапа пути покупателя.

Если все сделано правильно, это может оказать значительное влияние на ваши отношения с клиентами и повысить общую конверсию.

Вы можете использовать воронку с лид-магнитом, чтобы узнать, сколько денег вы тратите в течение цикла продаж. Он также показывает, каковы ваши возможности для получения потенциального дохода и как повысить коэффициент конверсии. Ваши усилия по продажам будут лучше организованы с хорошо управляемой воронкой продаж, что даст вам больше контроля над вашими результатами.

Было замечено, что с интерактивным контентом Outgrow вы можете получить коэффициент конверсии 30-40% по сравнению с 8-10% для целевых страниц и 2-3% для форм веб-сайтов . Вы также можете вставлять интерактивный контент на любую веб-страницу или использовать его как отдельный URL-адрес, тем самым повышая коэффициент конверсии на ключевых этапах воронки.

Лучшие практики для улучшения лидогенерации воронки

1. Используйте лид-скоринг и взращивание

Когда у вас появляется много потенциальных клиентов, становится трудно найти те, которые стоят вашего времени. Чтобы найти потенциальных лидов для вашего бизнеса, вам необходимо внедрить оценку лидов. Оценка лидов выполняется, когда вы присваиваете числовое значение каждому из ваших лидов, чтобы показать, насколько они сильны.

Числовое значение, которое вы присваиваете своим лидам, основано на собранной информации, а также на поведении или интересах вашего лида. У каждого бизнеса есть свои критерии определения приоритета лидов. Как только вы ознакомитесь со своими самыми сильными потенциальными клиентами, вы сможете ориентироваться на них и развивать их, чтобы совершить покупку.

Не каждый лид купит ваши продукты или услуги, как только услышит о ваших продуктах или услугах. Итак, как вы будете развивать своих лидов? Вы можете выбрать различные стратегии лидогенерации и убедить их, продемонстрировав преимущества, которые предоставляет им ваша продукция.

2. Изучите различные стратегии лидогенерации

Если ваш бизнес придерживается только одной стратегии лидогенерации, то вы, вероятно, упускаете большое количество потенциальных лидов.

Когда дело доходит до генерации потенциальных клиентов, важно расширить свой кругозор и изучить различные стратегии. Наиболее часто используемые стратегии лидогенерации — это контент-маркетинг, маркетинг по электронной почте и маркетинг в социальных сетях.

По данным Cience, 80% компаний B2B используют контент-маркетинг для лидогенерации. 66% маркетологов используют маркетинг в социальных сетях для привлечения потенциальных клиентов, при этом LinkedIn является основным каналом социальных сетей, используемым маркетологами для привлечения потенциальных клиентов. 53% маркетологов говорят, что электронная почта — самый эффективный канал привлечения лидов на ранней стадии.

3. Используйте социальные данные для улучшения таргетинга

Если вы знаете образ своего идеального покупателя, вы можете использовать другие методы для поиска данных и повышения точности целей.

Например, если вы знаете, какие еще темы ваши потенциальные клиенты любят обсуждать в социальных сетях, вы можете использовать инструменты социального прослушивания, чтобы найти других потенциальных клиентов, обсуждающих ту же тему. Таким образом, вы можете сосредоточиться на своих новых потенциальных клиентах и ​​ориентироваться на них с помощью различных маркетинговых стратегий.

LinkedIn — это один из таких маркетинговых каналов в социальных сетях, который позволяет вам узнать больше о ваших потенциальных клиентах. С расширенным поиском Linkedin вы можете определить свою целевую компанию или контактный профиль с удивительной точностью. Например, вы можете искать по титулам, старшинству и ключевым словам. Чтобы еще больше автоматизировать процесс, вы можете использовать LinkedIn Sales Navigator для получения индивидуальных рекомендаций по лидам и импорта данных непосредственно в Salesforce.

Это поможет вам найти точные цели и повысить рентабельность инвестиций для вашего бизнеса.

Последние мысли

Вуаля, вот и все — полное руководство по созданию вашей первой воронки продаж!

Если вы будете следовать нашему простому процессу и правильно оптимизируете свою воронку, вы настроите себя на создание устойчивого конвейера лидогенерации.

Итак, о чем ты думаешь? Подпишитесь на бесплатную пробную версию Outgrow прямо сейчас и создайте самую эффективную и интерактивную воронку лидов и увеличьте свои конверсии!

Часто задаваемые вопросы

1. Как оптимизировать воронку лидов для повышения конверсии?

Эффективная оптимизация лид-воронки может помочь вам привлечь много новых клиентов. Наиболее важным фактором, который следует учитывать при оптимизации воронки продаж, является понимание пути покупателя . Как только вы узнаете своего покупателя, вы сможете настроить таргетинг на нужную аудиторию для повышения конверсии . Предлагая привлекательный контент на целевой странице, увеличивая свое присутствие в социальных сетях и оптимизируя страницу продукта, вы можете оптимизировать свою воронку для повышения конверсии.

2. Есть ли бесплатный онлайн-конструктор лид-воронок?

Да, вы можете построить воронку продаж всего за 5 минут. Все, что вам нужно сделать, это — войти в БЕСПЛАТНУЮ пробную версию Outgrow, выбрать один из наших готовых макетов и шаблонов, перетащить элементы, и ваша воронка лидов B2C или B2B готова. Ведущий конструктор воронок Outgrow поставляется с множеством настраиваемых шаблонов, сторонних интеграций и мощной аналитикой в ​​реальном времени.