リード ファネルとは何か、5 分で作成する方法は?

すべてのビジネスは、成長するためにリードの安定した流れに依存しています。 そのため、リードファネルの効率を改善することは、企業の最優先事項の 1 つでなければなりません。 これは、見込みのない見込み客を潜在的な顧客に変え、全体的な販売実績を高めるのに役立ちます.

でもまあ、公園を散歩するだけではありません。 堅実なリード ファネル管理ソフトウェアがなければ、リードを実際の売上に効率的に変換し、時間の経過とともに収益を伸ばすことは非常に困難です。

そのため、このブログでは、リード ファネルのさまざまな段階、その利点、およびチームのリード ファネルを構築および管理する方法について説明します。

リードファネルとは？

リードファネルは、一連の異なる段階を通じて潜在的な顧客を生成するための体系的なアプローチです。 それは、見込み客が最初にあなたと連絡を取り、興味を持った見込み客に接触するところから始まり、最終的に見込み客が有料顧客になる段階に到達したときです。

ROIの向上が目的である場合、リードファネルの構築はあらゆるビジネスにとって不可欠です。 ただし、リード ファネルの構築を計画する前に、リード ファネルのさまざまな段階を認識する必要があります。

リードファネルのさまざまな段階

1. 意識

目標到達プロセスのリードの上部は、認知段階にあります。 これは、訪問者があなたのブランド、あなたの製品とサービス、そして彼らの問題に対して提供するソリューションについて知るようになる場所です.

この段階を最大限に活用する最も効果的な方法は、ターゲット ユーザーについて徹底的な調査を行うことです。 視聴者が何を求めているかがわかれば、製品を積極的に宣伝するのではなく、関連するソリューションやアイデアを提供できます。

さらに、楽しいアンケートやクイズは、ユーザーの注目を集め、ブランドをユニークで興味深いものにするのに非常に効果的です。

この段階では、買い手は問題を抱えており、適切な解決策を見つけるのが難しいと感じています。 彼らは、問題を理解し、解決策を見つけるのに役立つリソースを探しています。

たとえば、見込み客がパートナーにぴったりのダイヤモンド ジュエリーを見つけるのが難しいと感じている場合は、インタラクティブなクイズで対象を絞り込むことができます。 クイズには、予算、ジュエリーの種類、ジュエリーのデザイン、金属の選択、ダイヤモンドの形状またはカットなどに基づく質問が含まれます。見込み客がクイズを完了すると、受け取った入力に基づいてダイヤモンド ジュエリーのいくつかのオプションが表示されます。販売を開始することが示されています。

2. 考察

検討段階では、見込み客は類似の製品やサービスの他のさまざまな情報源を探し、自分に最も適したものを比較します。 これは、見込み客の育成、関係構築、およびあなたと視聴者間の信頼関係の確立を含む重要な段階です。

ターゲット ユーザーとその関心を理解したら、購入者の検索意図に直接訴えるコンテンツを配置します。 目標到達プロセスの途中のリードは、サイトを探索して問題の解決策を見つけます。あなたは、あなたが彼らに適していることを証明する必要があります。

製品のおすすめに関するクイズを提供して、彼らの選択をよりよく理解できるようにすることで、彼らの好奇心をかき立てることができます。

3.変換

訪問者がリード ジェネレーション ファネルの最下部に到達するまでには、ブランドから購入する準備が整っています。 彼らはもはや訪問者ではありませんが、今では有資格の見込み客です。 この段階での主な優先事項は、彼らに最も適した計画を提供し、それに感情的な価値を加えて販売を開始することです。

コンバージョン ステージでは、 ROI 計算機などのリソースの提供、ケース スタディの紹介、価格設定オプションのカスタマイズに集中して、顧客の意思決定を容易にする必要があります。

4.保持

リードファネルの最も重要な部分は、購入後に何が起こるかです. このセクションは、見込み顧客の育成による顧客維持と視聴者の増加として定義されます。 これは、継続的な成功に向けたブランドの確立に役立ちます。

顧客が購入した後でも、顧客が興味を持っているコンテンツに関心を持ち続け、あなたについての情報を広めるよう促してください。 私たちは、これらの貴重なユーザーを、私たちのブランドに忠実な頻繁な購入者と考えることがよくあります. しかし、多くの場合、彼らは 1 回限りのコンバーターであり、戻ってくるために少しプッシュする必要があります。 これは、電子メール マーケティング キャンペーンの実行、および購入者の旅に基づく製品の推奨、投票、景品などのインタラクティブなコンテンツを通じて行うことができます。

リード ファネルの段階がわかったので、ビジネスに適したリード ファネルをどのように作成しますか?

心配しないでください！ 簡単で数分で作れます。 以下の手順に従って、独自のリード ファネルを作成します。

Outgrow を使用してリード ファネルを作成する方法

このブログの最高の部分へようこそ！

このセクションでは、Outgrow を使用してリード ファネルを作成する方法を学習します。 しかし、なぜリードファネルが必要なのでしょうか?

HubSpot の State of Marketing Trends Report 2022 によると、マーケティング担当者の 61% が、リードと Web サイト トラフィックの生成が最大の課題であると考えています。 そのため、Outgrow は、インタラクティブなコンテンツを通じて適格なリードを生成するのに役立ち、コンバージョン率を高める機会を提供します。

次の手順を実行します-

1. Outgrow のダッシュボードにログインします。 それは完全に無料です！ (まだサインアップしていない場合は、ここで 7 日間の無料トライアルを利用できます!)

2. Outgrow ダッシュボードから [結果クイズ] を選択します。

3. 次に、[テンプレートの選択] または [最初から作成] をクリックします。

4. リストをスクロールして、好みの神殿を選択します。

5. 適切なテンプレートが見つかったら、[テンプレートを使用] をクリックして、独自のリード ファネルの作成を開始します。

6. テンプレートのカスタマイズを開始します。 質問、回答、画像、色、フォント スタイル、ようこそ画面などを編集できます。

7. 完了したら、目標到達プロセスをプレビューします。 最後に、「Go Live」ボタンを押してください。

Outgrow を使用したリード ファネルの例を作成しました。 見てください！

リードファネルを使用する利点

1. 見込み客を効果的に評価する

早速本題に入りましょう。 何百ものリードを持つことは、彼らが顧客にならなければ良い習慣ではありません. 終わりのない見込み客を追いかけるのではなく、取引を成立させたいと考えています。 ここでは、見込み客を特定することが重要な役割を果たします。 見込み客を特定するには、まず見込み客がコンテンツとどのようにやり取りするかを確認する必要があります。

適格性評価により、リードが実際に見込み客であり、顧客になる可能性があるかどうかを確認できます。 簡単に言えば、リードを評価しないと、あなたから購入できない、または購入したくない人のために貴重な時間を無駄にすることになります!

そして、これがリードファネルがあなたの時間を節約できる場所です。 適切に構造化されたリード ファネルは、リードを効果的に分類して評価するのに役立ちます。

2.リードを分離して優先順位を付ける

リードファネルは、質の高いリードと不要なリードを単純に分離するため、購入する可能性が高いリードに手を差し伸べることができます。

しかし、問題は、購入する可能性が高い人とそうでない人をどのように見つけ出すかということです。 答えはバイヤーペルソナです。

バイヤーのペルソナを特定したら、要件と尋ねられた質問に基づいてリードをフィルタリングできます。

見込み客のフィルタリングにどのツールを使用すればよいか迷っていますか? 私たちはあなたをカバーしました。 Outgrow のインタラクティブなコンテンツ タイプは、ターゲット ユーザーを特定するのに役立ちます。 さらに、強力な分析は、パーソナライズされた効果的なリターゲティングのためにオーディエンスを分離またはセグメント化するのにさらに役立ちます。

3.時間を節約

適格なリードを不適格なリードから分離することで、多くの時間を節約し、リードを次の段階に迅速かつ効率的に移行することができます。 認定されたものに、販売とマーケティングの取り組みにもっと集中できます。 これは、関連する情報を迅速に提供し、リードの懸念にすぐに対処できることを意味します。 これにより、新しいリードに連絡してから販売を成立させるまでの時間が短縮されます。

さらに、セールス ファネルが最適化されればされるほど、潜在顧客をファネルで認知段階からコンバージョン段階に移動させるために必要なことを正確に突き止めることができるようになります。

4.コンバージョン率の向上

各ビジネスは、ビジネス間で複製することのできない独自のバイヤーズ ジャーニーを提供します。 バイヤーズ ジャーニーを作成するときは、オーディエンスを理解し、カスタマー ジャーニーの各段階に固有のカスタマイズされたコンテンツをマッピングするマーケティング戦略を策定する必要があります。

正しく行えば、顧客との関係に大きな影響を与え、全体的なコンバージョンを向上させることができます.

リード マグネット ファネルを使用して、販売サイクルを通じて費やした金額を調べることができます。 また、潜在的な収益の機会がどこにあり、コンバージョン率を高める方法も示します。 適切に管理されたセールス リード ファネルにより、販売活動がより適切に整理され、結果をより詳細に管理できるようになります。

Outgrow のインタラクティブ コンテンツでは、ランディング ページの 8 ～ 10%、ウェブサイトフォームの 2 ～ 3% と比較して、 30 ～ 40% のコンバージョン率が得られることが観察されています。 インタラクティブなコンテンツを任意の Web ページに埋め込んだり、別の URL として使用したりすることもできるため、目標到達プロセスの重要な段階でコンバージョン率が向上します。

ファネルリードジェネレーションを改善するためのベストプラクティス

1.リードスコアリングとナーチャリングを使用する

たくさんの見込み客が入ってくると、時間をかける価値のある見込み客を見つけるのが難しくなります。 ビジネスの潜在的なリードを見つけるには、リード スコアリングを実装する必要があります。 リードのスコアリングは、リードの強さを表す数値を各リードに割り当てるときに行われます。

見込み客に割り当てる数値は、収集した情報と、見込み客の行動または関心に基づいています。 各ビジネスには、見込み客に優先順位を付けるための独自の基準があります。 最強の見込み客に慣れたら、それらをターゲットにして育成し、購入につなげることができます。

すべての見込み客が、あなたの製品やサービスを聞いた瞬間にあなたの製品やサービスを購入するわけではありません。 では、どのように見込み客を育成しますか? さまざまなリードジェネレーション戦略を選択し、製品が提供するメリットを紹介して説得することができます.

2. さまざまなリードジェネレーション戦略を検討する

あなたのビジネスがリードジェネレーションの 1 つの戦略だけに固執している場合は、潜在的なリードを多数逃している可能性があります。

見込み客の獲得に関しては、視野を広げ、さまざまな戦略を検討することが重要です。 最も一般的に使用されるリード生成戦略は、コンテンツ マーケティング、電子メール マーケティング、およびソーシャル メディア マーケティングです。

Cience によると、B2B 企業の 80% がリードジェネレーションにコンテンツ マーケティングを使用しています。 マーケターの 66% がソーシャル メディア マーケティングを使用してリードを生成しており、LinkedIn はマーケターがリードを生成するために使用するソーシャル メディア チャネルのトップです。 マーケティング担当者の 53% が、初期段階の見込み客獲得に最も効果的なチャネルはメールだと述べています。

3.ソーシャルデータを使用してターゲティングを改善する

理想的なバイヤーのペルソナを認識している場合は、他の方法を使用してデータを検索し、ターゲットの精度を向上させることができます。

たとえば、見込み客がソーシャル メディア チャネルで議論するのが好きな他のトピックを知っている場合、ソーシャル リスニング ツールを使用して、同じトピックについて話し合っている他の見込み客を見つけることができます。 このようにして、新しい見込み客に焦点を当て、さまざまなマーケティング戦略を通じてターゲットを絞ることができます.

LinkedIn は、見込み客について詳しく知ることができるソーシャル メディア マーケティング チャネルの 1 つです。 Linkedin の高度な検索を使用すると、対象となる会社または連絡先のプロファイルを驚くほど正確に定義できます。 たとえば、役職、年功序列、キーワードで検索できます。 プロセスをさらに自動化するには、LinkedIn Sales Navigator を使用して、カスタム リード レコメンデーションを取得し、データを Salesforce に直接インポートします。

これにより、正確な目標を見つけ、ビジネスのROIを向上させることができます。

最終的な考え

これで、最初のリード ファネルを構築するための完全なガイドが完成しました。

シンプルなプロセスに従い、目標到達プロセスを正しく最適化すれば、持続可能なリード生成パイプラインを構築する準備が整います。

それで、あなたは何を考えていますか？ 今すぐ Outgrow の無料トライアルにサインアップして、最も効果的でインタラクティブなリード ファネルを構築し、コンバージョンを高めましょう!

よくある質問

1. リードファネルを最適化してコンバージョンを向上させるにはどうすればよいですか?

リード ファネルを効果的に最適化することで、多くの新しいクライアントを引き付けることができます。 リードファネルを最適化する際に考慮すべき最も重要な要素は、購入者の旅を理解することです。 バイヤーのペルソナに慣れたら、適切なオーディエンスをターゲットにしてコンバージョンを向上させることができます。 ランディング ページで魅力的なコンテンツを提供し、ソーシャル メディアでの存在感を高め、製品ページを最適化することは、目標到達プロセスを最適化してコンバージョンを向上させる方法の 1 つです。

2. オンラインで無料のリード ファネル ビルダーはありますか?

はい、わずか 5 分でリード ファネルを構築できます。 Outgrow の無料トライアルにログインし、事前に作成されたレイアウトとテンプレートから選択し、要素をドラッグ アンド ドロップするだけで、B2C または B2B リード ファネルの準備が整います。 Outgrow のリード ファネル ビルダーには、さまざまなカスタマイズされたテンプレート、サードパーティの統合、および強力なリアルタイム分析が付属しています。