什么是引导漏斗以及如何在 5 分钟内创建一个漏斗？

每个企业都依赖稳定的潜在客户流来发展。 这就是为什么提高潜在客户漏斗效率应该成为公司的首要任务之一。 这将有助于将冷淡的潜在客户转化为潜在客户，并提高整体销售业绩。

但是，这不仅仅是在公园散步。 如果没有可靠的潜在客户漏斗管理软件，就很难有效地将潜在客户转化为实际销售额并随着时间的推移增加收入。

因此，在此博客中，我们将讨论潜在客户漏斗的各个阶段、它的好处，以及如何为您的团队构建和管理潜在客户漏斗。

什么是铅漏斗？

引导渠道是一种通过一系列不同阶段产生潜在客户的系统方法。 它从您的潜在客户与您的第一次联系开始，到感兴趣的潜在客户，最后当他们到达成为付费客户的阶段。

如果投资回报率的提升是他们的目标，那么构建引导漏斗对于任何企业都是必不可少的。 但是，在计划构建潜在客户漏斗之前，您需要了解潜在客户漏斗的不同阶段。

铅漏斗的不同阶段

1.意识

漏斗的顶部处于意识阶段。 这是访问者了解您的品牌、您的产品和服务以及您为他们的问题提供的解决方案的地方。

充分利用此阶段的最有效方法是对目标受众进行深入研究。 一旦你知道你的观众在寻找什么，你就可以提供相关的解决方案和想法，而不是大力宣传你的产品。

此外，有趣的民意测验和测验可以很好地吸引用户的注意力，并使您的品牌看起来独特而有趣。

在这个阶段，买方遇到了问题，并且很难找到合适的解决方案。 他们正在寻找了解他们的问题并帮助他们找到解决方案的资源。

例如，如果您的潜在客户发现很难为她的伴侣找到完美的钻石首饰，那么您可以针对他们进行互动测验。 测验包含基于预算、珠宝类型、珠宝设计、金属选择、钻石形状或切割等的问题。潜在客户完成测验后，将根据收到的输入提供一些钻石珠宝选项显示启动销售。

2. 对价

在考虑阶段，您的潜在客户将寻找类似产品和服务的各种其他来源，并比较最适合他们的来源。 这是一个关键阶段，因为它涉及潜在客户培养、关系建立以及在您和您的受众之间建立信任。

在了解您的目标受众及其兴趣之后，是时候定位直接反映买家搜索意图的内容了。 漏斗中部的潜在客户会探索您的网站以找到解决他们问题的方法，您需要证明您非常适合他们。

您可以通过提供产品推荐测验来激发他们的好奇心，以帮助他们更好地理解他们的选择。

3.转换

当您的访问者到达潜在客户生成渠道的底部时，他们已经准备好购买您的品牌。 他们不再是访客，而是合格的潜在客户。 您在这个阶段的首要任务是为他们提供最合适的计划并为其增加情感价值以启动销售。

转换阶段要求您专注于提供ROI 计算器等资源，或展示您的案例研究和定制定价选项，以使客户更容易做出决定。

4.保留

引导漏斗最重要的部分是购买后发生的事情。 本节定义为通过潜在客户培养来保留客户和增加受众。 这将有助于建立品牌以取得持续成功。

即使在他们完成购买之后，也要尽量让您的客户参与他们感兴趣的内容，并鼓励他们传播关于您的信息。 我们通常将那些有价值的用户视为忠于我们品牌的常客。 但更常见的是，他们是一次性的皈依者，需要一点点推动才能继续回来。 这可以通过开展电子邮件营销活动以及基于买家旅程的产品推荐、投票和赠品等互动内容来实现。

既然您了解了引导漏斗阶段，那么您如何制作适合您的业务的引导漏斗？

别担心！ 这很容易，只需几分钟即可完成。 按照以下步骤创建您自己的潜在客户漏斗。

如何使用 Outgrow 创建引导漏斗

欢迎来到本博客的精彩部分！

在本节中，您将学习如何使用 Outgrow 创建潜在客户漏斗。 但为什么需要引导漏斗？

根据 HubSpot 的《2022 年营销趋势报告》，61% 的营销人员认为产生潜在客户和网站流量是他们最大的挑战。 因此，Outgrow 可帮助您通过其交互式内容生成合格的潜在客户，并为您提供提高转化率的机会。

按着这些次序-

1. 登录 Outgrow 的仪表板。 它是完全免费的！ （如果您还没有注册，这是他们的 7 天免费试用期！）

2. 从您的 Outgrow 控制面板中选择“结果测验”。

3. 接下来，单击“选择模板”或“从头开始构建”。

4. 滚动列表并选择您喜欢的寺庙。

5. 找到合适的模板后，只需单击“使用模板”即可开始创建您自己的潜在客户漏斗。

6. 开始自定义您的模板。 您可以编辑问题、答案、图像、颜色、字体样式、欢迎屏幕等。

7. 完成后预览您的渠道。 最后，点击“上线”按钮！

我们已经使用 Outgrow 创建了一个潜在客户漏斗示例。 看一看！

使用引导漏斗的好处

1. 有效地鉴定线索

让我们开门见山。 如果他们没有转化为客户，那么拥有数百条线索并不是一个好的做法。 您希望能够完成交易，而不是追逐无休止的死去的前景。 在这里排位赛线索起着至关重要的作用！ 要确定潜在客户的资格，您应该首先查看他们如何与您的内容互动。

排位赛可以让您确定潜在客户是否真的是潜在客户，是否有可能成为客户。 简而言之，如果您不符合潜在客户的要求，您将在无法或什至不想向您购买的人身上浪费大量宝贵时间！

这就是您的引导漏斗可以为您节省时间的地方。 结构良好的潜在客户漏斗可以帮助您有效地对潜在客户进行分类和鉴定。

2. 隔离线索并确定优先顺序

线索漏斗只是将优质线索与垃圾线索分开，这样您就可以接触到更有可能进行购买的线索。

但问题是您如何找出谁可能购买而谁不购买？ 答案是买家角色。

确定买家角色后，您可以根据您的要求和提出的问题过滤潜在客户。

想知道使用哪种工具来过滤潜在客户？ 我们已经为您准备好了。 Outgrow 的交互式内容类型将帮助您确定目标受众。 此外，强大的分析进一步帮助隔离或细分受众，以实现个性化和有效的重新定位。

3. 节省时间

将合格的线索与不合格的线索分开将为您节省大量时间，并帮助您快速有效地将线索转移到下一阶段。 您可以更多地关注合格人员的销售和营销工作。 这意味着您将能够快速提供相关信息并立即解决您的领导的顾虑。 这将缩短联系新线索和完成销售之间的时间。

此外，您的销售渠道优化得越多，您就越能准确地确定将潜在客户从渠道中移至下端所需的条件——从认知阶段到转化阶段。

4.提高转化率

每个企业都提供了一个独特的买家旅程，无法跨企业复制。 在创建买家旅程时，您必须了解您的受众并制定营销策略，为他们旅程的每个阶段映射定制内容。

如果做得好，它会对您的客户关系产生重大影响并提升您的整体转化率。

您可以使用铅磁铁漏斗来了解您在整个销售周期中花费了多少钱。 它还显示了您获得潜在收入的机会在哪里以及如何提高转化率。 管理良好的销售线索漏斗将更好地组织您的销售工作，让您更好地控制结果。

据观察，使用 Outgrow 的互动内容，您可以获得30-40% 的转化率，相比之下，着陆页为 8-10%，网站表单为 2-3% 。 您还可以在任何网页上嵌入交互式内容或将其用作单独的 URL，从而提高渠道关键阶段的转化率。

改善渠道潜在客户生成的最佳实践

1.使用线索评分和培育

一旦有大量潜在客户进入，就很难找到值得您花时间的潜在客户。 要为您的企业找到潜在的潜在客户，您需要实施潜在客户评分。 当您为每个潜在客户分配一个数值以表示其强度时，就完成了潜在客户评分。

您分配给潜在客户的数值基于所收集的信息以及潜在客户的行为或兴趣。 每个企业都有自己的优先级标准。 一旦您熟悉了最强大的潜在客户，您就可以定位并培养他们进行购买。

并非每个潜在客户都会在听到您的产品或服务后立即购买您的产品或服务。 那么，您将如何培养潜在客户？ 您可以选择不同的潜在客户生成策略，并通过展示您的产品为他们提供的好处来说服他们。

2.探索不同的潜在客户生成策略

如果您的企业只坚持一种潜在客户生成策略，那么您可能会错失大量潜在客户。

在产生潜在客户时，重要的是要扩大您的视野并探索不同的策略。 最常用的潜在客户生成策略是内容营销、电子邮件营销和社交媒体营销。

根据 Cience 的说法， 80% 的 B2B 公司使用内容营销来产生潜在客户。 66% 的营销人员使用社交媒体营销来产生潜在客户，其中 LinkedIn 是营销人员用来产生潜在客户的首选社交媒体渠道。 53% 的营销人员表示电子邮件是早期潜在客户生成的最有效渠道。

3.使用社交数据来提高针对性

如果您知道自己的理想买家角色，那么您可以使用其他方法来查找数据并提高目标精度。

例如，如果您知道您的潜在客户喜欢在社交媒体渠道上讨论哪些其他话题，您可以使用社交聆听工具来寻找讨论同一话题的其他潜在客户。 通过这种方式，您可以专注于您的新潜在客户并通过不同的营销策略瞄准他们。

LinkedIn 就是这样一种社交媒体营销渠道，可以让您更多地了解您的潜在客户。 使用 Linkedin 的高级搜索，您可以非常精确地定义您的目标公司或联系人资料。 例如，您可以搜索职位、资历和关键字。 要进一步自动化流程，您可以使用 LinkedIn Sales Navigator 获取自定义潜在客户推荐并将数据直接导入 Salesforce。

这将帮助您找到精确的目标并有助于提高您的业务的投资回报率。

最后的想法

瞧，你有它 - 建立你的第一个潜在客户漏斗的完整指南！

如果您遵循我们的简单流程并正确优化您的渠道，您将为自己建立一个可持续的潜在客户生成管道。

那么，你在想什么？ 立即注册 Outgrow 的免费试用并构建最有效和互动的潜在客户渠道并提高您的转化率！

常见问题

1. 如何优化潜在客户渠道以获得更好的转化率？

有效优化潜在客户漏斗可以帮助您吸引许多新客户。 优化潜在客户渠道时要考虑的最重要因素是了解买家的旅程。 一旦您熟悉了您的买家角色，您就可以定位合适的受众以实现更好的转化。 在您的目标网页上提供引人入胜的内容、增加您在社交媒体上的影响力以及优化您的产品页面是您可以优化渠道以获得更好转化的一些方法。

2. 是否有免费的在线销售渠道构建器？

是的，您可以在 5 分钟内建立您的潜在客户漏斗。 您所要做的就是——登录 Outgrow 的免费试用版，从我们预制的布局和模板中进行选择，拖放元素，然后您的 B2C 或 B2B 引导渠道就准备好了。 Outgrow 的领先渠道构建器带有各种自定义模板、第三方集成和强大的实时分析。