Was ist ein Lead Funnel und wie erstellt man einen in 5 Minuten?

Jedes Unternehmen ist auf einen stetigen Strom von Leads angewiesen, um zu wachsen. Aus diesem Grund sollte die Verbesserung der Lead-Funnel-Effizienz zu den obersten Prioritäten eines Unternehmens gehören. Dies wird dazu beitragen, aus kalten Interessenten potenzielle Kunden zu machen und die Gesamtverkaufsleistung zu steigern.

Aber gut, es ist nicht nur ein Spaziergang im Park. Ohne eine solide Lead-Funnel-Management-Software ist es ziemlich schwierig, Leads effizient in tatsächliche Verkäufe umzuwandeln und die Einnahmen im Laufe der Zeit zu steigern.

In diesem Blog besprechen wir die verschiedenen Phasen eines Lead-Funnels, seine Vorteile und wie Sie einen Lead-Funnel für Ihr Team aufbauen und verwalten können.

Was ist ein Lead-Funnel?

Ein Lead-Funnel ist ein systematischer Ansatz zur Generierung potenzieller Kunden durch eine Reihe unterschiedlicher Phasen. Es beginnt mit dem ersten Kontakt Ihres Interessenten mit Ihnen bis hin zu einem interessierten Lead und schließlich, wenn er die Phase erreicht, um ein zahlender Kunde zu werden.

Der Aufbau eines Lead-Trichters ist für jedes Unternehmen unerlässlich, wenn es eine Steigerung des ROI anstrebt. Bevor Sie jedoch planen, einen Lead-Funnel zu erstellen, müssen Sie sich der verschiedenen Phasen des Lead-Funnels bewusst sein.

Verschiedene Phasen eines Lead Funnels

1. Bewusstsein

Die Spitze der Trichter-Leads befindet sich in der Bewusstseinsphase. Hier erfahren Besucher mehr über Ihre Marke, Ihre Produkte und Dienstleistungen und die Lösung, die Sie für ihre Probleme anbieten.

Der effektivste Weg, das Beste aus dieser Phase herauszuholen, besteht darin , gründliche Recherchen zu Ihrer Zielgruppe durchzuführen . Und sobald Sie wissen, wonach Ihr Publikum sucht, können Sie relevante Lösungen und Ideen anbieten, anstatt Ihr Produkt energisch zu bewerben.

Darüber hinaus funktionieren lustige Umfragen und Quiz hervorragend, um die Aufmerksamkeit der Benutzer zu gewinnen und Ihre Marke einzigartig und interessant aussehen zu lassen.

In dieser Phase hat der Käufer ein Problem und findet es schwierig, eine geeignete Lösung dafür zu finden. Sie suchen nach Ressourcen, die ihr Problem verstehen und ihnen helfen, eine Lösung zu finden.

Wenn Ihr Interessent beispielsweise Schwierigkeiten hat, den perfekten Diamantschmuck für seinen Partner zu finden, können Sie ihn mit einem interaktiven Quiz ansprechen. Das Quiz enthält Fragen zum Budget, zur Art des Schmucks, zum Design des Schmucks, zur Metallauswahl, zur Form oder zum Schliff des Diamanten usw. Nachdem der Interessent das Quiz abgeschlossen hat, werden einige Optionen für Diamantschmuck auf der Grundlage der erhaltenen Eingaben angezeigt angezeigt, um einen Verkauf einzuleiten.

2. Gegenleistung

In der Erwägungsphase suchen Ihre potenziellen Kunden nach verschiedenen anderen Quellen für ähnliche Produkte und Dienstleistungen und vergleichen diejenigen, die am besten zu ihnen passen. Dies ist eine entscheidende Phase, da es um die Pflege von Leads, den Aufbau von Beziehungen und den Aufbau von Vertrauen zwischen Ihnen und Ihrem Publikum geht.

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe und ihre Interessen verstanden haben, ist es an der Zeit, Inhalte zu positionieren, die direkt die Suchabsicht des Käufers ansprechen. Die Mid-Funnel-Leads erkunden Ihre Website, um Lösungen für ihre Probleme zu finden, und Sie müssen beweisen, dass Sie gut zu ihnen passen.

Sie können ihre Neugier wecken, indem Sie Produktempfehlungs-Quiz anbieten , um ihnen zu helfen, ihre Entscheidungen besser zu verstehen.

3. Konvertierung

Wenn Ihre Besucher das untere Ende Ihres Lead-Generierungstrichters erreichen, sind sie bereit, bei Ihrer Marke zu kaufen. Sie sind keine Besucher mehr, sondern qualifizierte Leads. Ihre Hauptpriorität in dieser Phase besteht darin, ihnen den am besten geeigneten Plan anzubieten und ihm einen emotionalen Mehrwert zu verleihen, um einen Verkauf einzuleiten.

In der Konvertierungsphase müssen Sie sich darauf konzentrieren, Ressourcen wie einen ROI-Rechner anzubieten oder Ihre Fallstudien zu präsentieren und Preisoptionen anzupassen , um dem Kunden die Entscheidung zu erleichtern.

4. Aufbewahrung

Der wichtigste Teil des Lead Funnels ist, was nach dem Kauf passiert. Dieser Abschnitt ist definiert als Kundenbindung und Publikumswachstum durch Lead-Pflege. Dies wird dazu beitragen, eine Marke für anhaltenden Erfolg aufzubauen.

Versuchen Sie auch nach dem Kauf, Ihre Kunden mit Inhalten zu beschäftigen, die sie interessieren und sie dazu ermutigen, Sie bekannt zu machen. Wir betrachten diese wertvollen Benutzer oft als häufige Käufer, die unseren Marken treu sind. Aber häufiger handelt es sich um einmalige Konvertierer, die einen kleinen Schubs brauchen, um immer wieder zurückzukommen. Dies kann durch das Ausführen von E-Mail-Marketingkampagnen und interaktiven Inhalten wie Produktempfehlungen, Umfragen und Werbegeschenken auf der Grundlage ihrer Käuferreise erfolgen.

Nun, da Sie die Lead-Funnel-Phasen kennen, wie erstellen Sie einen Lead-Funnel, der für Ihr Unternehmen funktioniert?

Mach dir keine Sorgen! Es ist einfach und kann in nur wenigen Minuten hergestellt werden. Befolgen Sie die nachstehenden Schritte und erstellen Sie Ihren eigenen Lead-Funnel.

So erstellen Sie einen Lead-Funnel mit Outgrow

Willkommen zum besten Teil dieses Blogs!

In diesem Abschnitt erfahren Sie, wie Sie mit Outgrow einen Lead-Funnel erstellen. Aber warum braucht man einen Lead Funnel?

Laut dem State of Marketing Trends Report 2022 von HubSpot glauben 61 % der Vermarkter, dass die Generierung von Leads und Website-Traffic ihre größte Herausforderung ist. Outgrow hilft Ihnen also, durch seine interaktiven Inhalte qualifizierte Leads zu generieren, und gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Konversionsraten zu steigern.

Folge diesen Schritten-

1. Melden Sie sich beim Dashboard von Outgrow an. Es ist völlig KOSTENLOS! (Wenn Sie sich noch nicht angemeldet haben, hier ist ihre 7-tägige kostenlose Testversion!)

2. Wählen Sie in Ihrem Outgrow-Dashboard „Ergebnis-Quiz“.

3. Klicken Sie anschließend auf „Vorlage auswählen“ oder „Von Grund auf neu erstellen“.

4. Blättern Sie durch die Liste und wählen Sie einen Tempel Ihrer Wahl aus.

5. Wenn Sie die richtige Vorlage gefunden haben, klicken Sie einfach auf „Vorlage verwenden“, um mit der Erstellung Ihres eigenen Lead-Funnels zu beginnen.

6. Beginnen Sie mit der Anpassung Ihrer Vorlage. Sie können Ihre Fragen, Antworten, Bilder, Farben, Schriftarten, Begrüßungsbildschirm usw. bearbeiten.

7. Sehen Sie sich Ihren Funnel in der Vorschau an, wenn Sie fertig sind. Und zum Abschluss klicken Sie auf die Schaltfläche „Go Live“!

Wir haben ein Beispiel für einen Lead Funnel mit Outgrow erstellt. Guck mal!

Vorteile der Verwendung eines Lead Funnels

1. Qualifiziert die Leads effektiv

Kommen wir gleich zur Sache. Hunderte von Leads zu haben ist keine gute Praxis, wenn sie nicht in Kunden umgewandelt werden. Sie möchten in der Lage sein, Ihre Geschäfte abzuschließen, anstatt endlos toten Interessenten nachzujagen. Dabei spielt die Qualifizierung der Leads eine entscheidende Rolle! Um einen Lead zu qualifizieren, sollten Sie sich zunächst ansehen, wie er mit Ihren Inhalten interagiert.

Durch die Qualifizierung können Sie herausfinden, ob ein Lead tatsächlich ein Interessent ist und das Potenzial hat, ein Kunde zu werden, oder nicht. Einfach ausgedrückt, wenn Sie Ihre Leads nicht qualifizieren, verschwenden Sie einen Großteil Ihrer wertvollen Zeit mit jemandem, der nicht bei Ihnen kaufen kann oder will!

Und hier kann Ihr Lead Funnel den Tag für Sie retten. Ein gut strukturierter Lead Funnel kann Ihnen dabei helfen, Ihre Leads effektiv zu sortieren und zu qualifizieren.

2. Trennt und priorisiert die Leads

Ein Lead-Trichter trennt einfach hochwertige Leads von Junk, sodass Sie diejenigen erreichen können, die mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen.

Aber die Frage ist, wie findet man heraus, wer wahrscheinlich kaufen wird und wer nicht? Die Antwort lautet Buyer Persona .

Sobald Sie Ihre Buyer Persona identifiziert haben, können Sie die Leads basierend auf Ihren Anforderungen und den gestellten Fragen filtern.

Sie fragen sich, welches Tool Sie zum Filtern der Leads verwenden sollen? Wir geben dir Deckung. Die interaktiven Inhaltstypen von Outgrow helfen Ihnen, Ihre Zielgruppe zu identifizieren. Darüber hinaus helfen leistungsstarke Analysen weiter, die Zielgruppe für ein personalisiertes und effektives Retargeting zu trennen oder zu segmentieren.

3. Spart Zeit

Die Trennung qualifizierter von unqualifizierten Leads spart Ihnen viel Zeit und hilft Ihnen, Leads schnell und effizient in die nächste Phase zu bringen. Sie können sich mehr auf Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen auf die Qualifizierten konzentrieren. Das bedeutet, dass Sie relevante Informationen schnell liefern und die Bedenken Ihrer Leads sofort ansprechen können. Dies verkürzt die Zeit zwischen der Kontaktaufnahme mit einem neuen Lead und dem Abschluss des Verkaufs.

Außerdem, je mehr Ihr Verkaufstrichter optimiert wurde, desto besser können Sie genau bestimmen, was nötig ist, um Ihre potenziellen Kunden den Trichter hinunterzuleiten – von der Bekanntheitsphase bis zur Konversionsphase.

4. Verbessert die Konversionsrate

Jedes Unternehmen bietet eine einzigartige Buyer's Journey, die nicht unternehmensübergreifend repliziert werden kann. Beim Erstellen Ihrer Buyer's Journey müssen Sie Ihr Publikum verstehen und eine Marketingstrategie entwickeln, die individuelle Inhalte für jede Phase ihrer Reise abbildet.

Wenn es richtig gemacht wird, kann es einen erheblichen Einfluss auf Ihre Kundenbeziehungen haben und Ihre Gesamtkonversionen steigern.

Sie können einen Lead-Magnet-Trichter verwenden, um herauszufinden, wie viel Geld Sie während des Verkaufszyklus ausgeben. Es zeigt auch, wo Ihre Möglichkeiten für potenzielle Einnahmen liegen und wie Sie Ihre Konversionsraten steigern können. Ihre Verkaufsbemühungen werden mit einem gut verwalteten Vertriebs-Lead-Funnel besser organisiert, wodurch Sie mehr Kontrolle über Ihre Ergebnisse haben.

Es wurde beobachtet, dass Sie mit den interaktiven Inhalten von Outgrow eine Konversionsrate von 30-40 % erzielen können, verglichen mit 8-10 % für Zielseiten und 2-3 % für Website- Formulare . Sie können auch interaktive Inhalte auf jeder Webseite einbetten oder als separate URL verwenden und so die Konversionsrate in wichtigen Phasen Ihres Trichters erhöhen.

Best Practices zur Verbesserung Ihrer Trichter-Lead-Generierung

1. Verwenden Sie Lead-Scoring und -Pflege

Sobald Sie viele Leads erhalten haben, wird es schwierig, diejenigen zu finden, die Ihre Zeit wert sind. Um die potenziellen Leads für Ihr Unternehmen zu finden, müssen Sie Lead Scoring implementieren. Das Lead-Scoring erfolgt, wenn Sie jedem Ihrer Leads einen numerischen Wert zuweisen, um darzustellen, wie stark er ist.

Der Zahlenwert, den Sie Ihren Leads zuweisen, basiert auf den gesammelten Informationen und dem Verhalten oder den Interessen Ihres Leads. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Kriterien für die Priorisierung der Leads. Sobald Sie mit Ihren stärksten Leads vertraut sind, können Sie sie ansprechen und pflegen, um einen Kauf zu tätigen.

Nicht jeder Lead wird Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen, sobald er Ihre Produkte oder Dienstleistungen hört. Also, wie werden Sie Ihre Leads pflegen? Sie können sich für verschiedene Strategien zur Lead-Generierung entscheiden und sie überzeugen, indem Sie ihnen die Vorteile Ihrer Produkte präsentieren.

2. Untersuchen Sie verschiedene Strategien zur Lead-Generierung

Wenn Ihr Unternehmen nur an einer Strategie zur Lead-Generierung festhält, verpassen Sie wahrscheinlich eine große Anzahl potenzieller Leads.

Wenn es um die Generierung von Leads geht, ist es wichtig, seinen Horizont zu erweitern und verschiedene Strategien auszuprobieren. Die am häufigsten verwendeten Strategien zur Lead-Generierung sind Content-Marketing, E-Mail-Marketing und Social-Media-Marketing.

Laut Cience nutzen 80 % der B2B-Unternehmen Content-Marketing zur Lead-Generierung. 66 % der Vermarkter nutzen Social-Media-Marketing , um Leads zu generieren, wobei LinkedIn der wichtigste Social-Media-Kanal ist, der von Vermarktern zur Generierung von Leads verwendet wird. 53 % der Vermarkter geben an, dass E-Mail der effektivste Kanal für die Lead-Generierung in der Frühphase war.

3. Verwenden Sie soziale Daten, um das Targeting zu verbessern

Wenn Sie sich Ihrer idealen Käuferpersönlichkeit bewusst sind, können Sie andere Methoden verwenden, um Daten zu finden und die Zielgenauigkeit zu verbessern.

Wenn Sie beispielsweise wissen, welche anderen Themen Ihre Interessenten gerne auf Social-Media-Kanälen diskutieren, können Sie Social-Listening-Tools verwenden , um andere Interessenten zu finden, die dasselbe Thema diskutieren. Auf diese Weise können Sie sich auf Ihre neuen Interessenten konzentrieren und sie durch verschiedene Marketingstrategien ansprechen.

LinkedIn ist ein solcher Social-Media-Marketingkanal, mit dem Sie mehr über Ihre potenziellen Kunden erfahren. Mit der Erweiterten Suche von Linkedin können Sie Ihr Zielunternehmen oder Kontaktprofil mit überraschender Präzision definieren. Sie können beispielsweise nach Titeln, Dienstaltern und Schlüsselwörtern suchen. Um den Prozess weiter zu automatisieren, können Sie LinkedIn Sales Navigator verwenden, um benutzerdefinierte Lead-Empfehlungen zu erhalten und Daten direkt in Salesforce zu importieren.

Dies wird Ihnen helfen, präzise Ziele zu finden und den ROI für Ihr Unternehmen zu steigern.

Abschließende Gedanken

Voila, da haben Sie es – eine vollständige Anleitung zum Erstellen Ihres ersten Lead-Trichters!

Wenn Sie unserem einfachen Prozess folgen und Ihren Trichter richtig optimieren, können Sie eine nachhaltige Pipeline zur Lead-Generierung aufbauen.

Also, was denkst du? Melden Sie sich jetzt für die kostenlose Testversion von Outgrow an und erstellen Sie den effektivsten und interaktivsten Lead-Funnel und steigern Sie Ihre Conversions!

Häufig gestellte Fragen

1. Wie können Sie Ihren Lead Funnel für bessere Conversions optimieren?

Die effektive Optimierung eines Lead-Funnels kann Ihnen dabei helfen, viele neue Kunden zu gewinnen. Der wichtigste Faktor, den Sie bei der Optimierung Ihres Lead-Trichters berücksichtigen sollten, ist das Verständnis der Reise des Käufers . Sobald Sie mit Ihrer Käuferpersönlichkeit vertraut sind, können Sie die richtige Zielgruppe für eine bessere Conversion ansprechen . Das Anbieten von ansprechenden Inhalten auf Ihrer Zielseite, das Erhöhen Ihrer Präsenz in den sozialen Medien und das Optimieren Ihrer Produktseite sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihren Trichter für bessere Conversions optimieren können.

2. Gibt es online einen kostenlosen Lead Funnel Builder?

Ja, Sie können Ihren Lead Funnel in nur 5 Minuten erstellen. Alles, was Sie tun müssen, ist – sich bei der KOSTENLOSEN Testversion von Outgrow anzumelden, aus unseren vorgefertigten Layouts und Vorlagen auszuwählen, die Elemente per Drag-and-Drop zu verschieben, und Ihr B2C- oder B2B-Lead-Funnel ist fertig. Der Lead Funnel Builder von Outgrow wird mit einer Vielzahl von benutzerdefinierten Vorlagen, Integrationen von Drittanbietern und leistungsstarken Echtzeitanalysen geliefert.