리드 유입경로는 무엇이며 5분 안에 생성하는 방법은 무엇입니까?

모든 비즈니스는 성장을 위해 꾸준한 리드 흐름에 의존합니다. 그렇기 때문에 리드 퍼널 효율성을 개선하는 것이 회사의 최우선 과제 중 하나여야 합니다. 이것은 차가운 잠재 고객을 잠재 고객으로 전환하고 전반적인 판매 실적을 높이는 데 도움이 될 것입니다.

그러나 그것은 단지 공원에서 산책하는 것이 아닙니다. 견고한 리드 퍼널 관리 소프트웨어가 없으면 리드를 실제 판매로 효율적으로 전환하고 시간이 지남에 따라 수익을 늘리는 것이 매우 어렵습니다.

따라서 이 블로그에서는 리드 퍼널의 다양한 단계, 이점, 팀을 위한 리드 퍼널을 구축하고 관리하는 방법에 대해 설명합니다.

리드 퍼널이란 무엇입니까?

리드 퍼널은 일련의 개별 단계를 통해 잠재 고객을 생성하기 위한 체계적인 접근 방식입니다. 잠재 고객이 귀하와 처음 접촉하는 것부터 관심 있는 리드로 시작하여 최종적으로 그들이 유료 고객이 되는 단계에 도달할 때까지입니다.

ROI 향상이 목표인 비즈니스라면 리드 퍼널을 구축하는 것이 필수적입니다. 그러나 리드 유입경로 구축을 계획하기 전에 리드 유입경로의 여러 단계를 알아야 합니다.

리드 유입경로의 여러 단계

1. 인식

퍼널 리드의 상단은 인식 단계에 있습니다. 여기에서 방문자는 브랜드, 제품 및 서비스, 문제에 대해 제공하는 솔루션에 대해 알게 됩니다.

이 단계를 최대한 활용하는 가장 효과적인 방법은 대상 고객에 대한 철저한 조사를 수행하는 것 입니다. 청중이 무엇을 찾고 있는지 알게 되면 제품을 적극적으로 홍보하는 대신 관련 솔루션과 아이디어를 제공할 수 있습니다.

또한 재미있는 설문 조사 와 퀴즈 는 사용자의 관심을 끌고 브랜드를 독특하고 흥미롭게 보이게 하는 데 훌륭하게 작동 합니다.

이 단계에서 구매자는 문제를 겪고 있으며 적절한 솔루션을 찾기가 어렵습니다. 그들은 문제를 이해하고 해결책을 찾는 데 도움이 되는 리소스를 찾고 있습니다.

예를 들어 잠재 고객이 파트너를 위한 완벽한 다이아몬드 주얼리를 찾는 데 어려움을 겪고 있는 경우 대화형 퀴즈로 대상을 지정할 수 있습니다. 퀴즈에는 예산, 주얼리 유형, 주얼리 디자인, 금속 선택, 다이아몬드 모양 또는 컷 등에 기반한 질문이 포함되어 있습니다. 잠재 고객이 퀴즈를 완료한 후 받은 입력에 따라 다이아몬드 주얼리에 대한 몇 가지 옵션이 표시됩니다. 판매를 시작하는 것으로 나타났습니다.

2. 고려사항

고려 단계에서 잠재 고객은 유사한 제품 및 서비스에 대한 다양한 다른 소스를 찾고 자신에게 가장 적합한 것을 비교할 것입니다. 이것은 리드 육성, 관계 구축 및 귀하와 청중 간의 신뢰 구축을 포함하는 중요한 단계입니다.

대상 고객과 그들의 관심사를 이해한 후에 는 구매자의 검색 의도를 직접적으로 나타내는 콘텐츠를 배치할 때입니다. 중간 깔때기 리드는 문제에 대한 솔루션을 찾기 위해 사이트를 탐색하고 귀하가 그들에게 적합하다는 것을 증명해야 합니다.

자신의 선택을 더 잘 이해할 수 있도록 상품 추천 퀴즈 를 제공하여 호기심을 불러일으킬 수 있습니다.

3. 전환

방문자가 리드 제네레이션 퍼널의 맨 아래에 도달하면 브랜드에서 구매할 준비가 된 것입니다. 그들은 더 이상 방문자가 아니지만 이제 자격을 갖춘 리드입니다. 이 단계에서 귀하의 최우선 순위는 그들에게 가장 적합한 계획을 제시하고 그것에 감정적 가치를 더하여 판매를 시작하는 것입니다.

전환 단계에서는 고객이 더 쉽게 결정을 내릴 수 있도록 ROI 계산기 와 같은 리소스를 제공 하거나 사례 연구 를 보여주고 가격 옵션을 사용자 지정 하는 데 집중해야 합니다.

4. 보유

리드 유입경로에서 가장 중요한 부분은 구매 후 발생하는 것입니다. 이 섹션은 리드 육성을 통한 고객 유지 및 청중 성장으로 정의됩니다. 이것은 지속적인 성공을 위한 브랜드를 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

고객이 구매한 후에도 고객이 흥미를 느끼는 콘텐츠에 계속 참여하도록 노력하고 고객이 귀하에 대한 소문을 퍼뜨리도록 장려하십시오. 우리는 종종 이러한 가치 있는 사용자를 우리 브랜드에 충성도가 높은 빈번한 구매자라고 생각합니다. 그러나 더 자주, 그들은 계속 돌아오려면 약간의 압박이 필요한 일회성 변환기입니다. 이는 이메일 마케팅 캠페인을 실행하고 제품 추천, 설문 조사, 구매자 여정을 기반으로 한 경품 행사와 같은 대화형 콘텐츠를 통해 수행할 수 있습니다.

리드 유입경로 단계를 알았으니 비즈니스에 적합한 리드 유입경로를 만드는 방법은 무엇입니까?

걱정마! 그것은 쉽고 몇 분 안에 만들 수 있습니다. 아래 단계에 따라 나만의 리드 유입경로를 만드세요.

Outgrow를 사용하여 리드 퍼널을 만드는 방법

이 블로그의 가장 좋은 부분에 오신 것을 환영합니다!

이 섹션에서는 Outgrow를 사용하여 리드 퍼널을 만드는 방법을 배웁니다. 그런데 리드 깔때기가 필요한 이유는 무엇입니까?

HubSpot의 2022년 마케팅 동향 보고서에 따르면 마케터의 61%가 리드 및 웹사이트 트래픽 생성이 가장 큰 과제라고 생각합니다. 따라서 Outgrow는 대화형 콘텐츠를 통해 자격을 갖춘 리드를 생성하고 전환율을 높일 수 있는 기회를 제공합니다.

이 단계를 따르세요-

1. Outgrow 대시보드에 로그인합니다. 그것은 완전히 무료입니다! (아직 가입하지 않으셨다면 7일 무료 평가판이 제공됩니다!)

2. Outgrow Dashboard에서 'Outcome Quiz'를 선택합니다.

3. 다음으로 '템플릿 선택' 또는 '처음부터 빌드'를 클릭합니다.

4. 목록을 스크롤하여 원하는 사원을 선택합니다.

5. 올바른 템플릿을 찾았으면 '템플릿 사용'을 클릭하기만 하면 나만의 리드 퍼널 생성이 시작됩니다.

6. 템플릿 사용자 지정을 시작합니다. 질문, 답변, 이미지, 색상, 글꼴 스타일, 환영 화면 등을 편집할 수 있습니다.

7. 완료되면 퍼널을 미리 봅니다. 그리고 마지막으로 "Go Live" 버튼을 누르세요!

Outgrow를 사용하여 Lead Funnel의 예를 만들었습니다. 보세요!

리드 퍼널 사용의 이점

1. 리드를 효과적으로 자격 부여

본론으로 바로 들어가겠습니다. 수백 개의 리드가 고객으로 전환되지 않는다면 좋은 습관이 아닙니다. 당신은 끝없는 죽은 잠재 고객을 쫓기보다는 거래를 성사시킬 수 있기를 원합니다. 여기에서 리드를 검증하는 것이 중요한 역할을 합니다! 잠재 고객을 선별하려면 먼저 잠재 고객이 콘텐츠와 상호 작용하는 방식을 살펴봐야 합니다.

검증을 통해 리드가 실제로 잠재 고객이고 고객이 될 가능성이 있는지 여부를 확인할 수 있습니다. 간단히 말해서, 당신이 당신의 리드를 검증하지 않는다면, 당신에게서 구매할 수 없거나 구매하고 싶지도 않은 누군가에게 당신의 귀중한 시간을 많이 낭비하게 될 것입니다!

그리고 여기에서 귀하의 리드 퍼널이 귀하를 위해 시간을 절약할 수 있습니다. 잘 구성된 리드 퍼널은 리드를 효과적으로 분류하고 자격을 부여하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 리드를 분리하고 우선 순위 지정

리드 퍼널 은 구매 가능성이 더 높은 리드에 도달할 수 있도록 단순히 양질의 리드를 정크 리드와 분리합니다.

그러나 문제는 누가 구매할 가능성이 있고 누가 그렇지 않은지 어떻게 알 수 있습니까? 정답은 구매자 페르소나 입니다.

구매자 페르소나를 식별한 후에는 요구 사항과 질문에 따라 리드를 필터링할 수 있습니다.

리드를 필터링하는 데 사용할 도구가 궁금하십니까? 우리는 당신을 덮었습니다. Outgrow의 대화형 콘텐츠 유형은 대상 고객을 식별하는 데 도움이 됩니다. 또한 강력한 분석 기능은 개인화되고 효과적인 리타겟팅을 위해 고객을 분리하거나 세분화하는 데 도움이 됩니다.

3. 시간 절약

자격이 있는 리드를 자격이 없는 리드와 분리하면 많은 시간을 절약하고 리드를 빠르고 효율적으로 다음 단계로 이동하는 데 도움이 됩니다. 자격을 갖춘 제품에 대한 판매 및 마케팅 노력에 더 집중할 수 있습니다. 즉, 관련 정보를 신속하게 전달하고 리드의 우려 사항을 즉시 해결할 수 있습니다. 이렇게 하면 새 리드에 연락하고 판매를 종료하는 데 걸리는 시간이 단축됩니다.

게다가 판매 퍼널이 최적화될수록 잠재 고객을 인지 단계에서 전환 단계로 퍼널 아래로 이동시키는 데 필요한 것이 무엇인지 정확히 파악할 수 있습니다.

4. 전환율 향상

각 비즈니스는 비즈니스 간에 복제할 수 없는 고유한 구매자 여정을 제공합니다. 구매자의 여정을 만들 때 청중을 이해하고 여정의 각 단계에 맞는 맞춤형 콘텐츠를 매핑하는 마케팅 전략을 개발해야 합니다.

올바르게 수행하면 고객 관계에 상당한 영향을 미치고 전반적인 전환율을 높일 수 있습니다.

리드 마그넷 퍼널을 사용하여 판매 주기를 통해 얼마나 많은 돈을 지출하고 있는지 확인할 수 있습니다. 또한 잠재적인 수익 기회가 어디에 있는지와 전환율을 높이는 방법을 보여줍니다. 잘 관리된 판매 리드 유입경로를 통해 판매 노력이 더 잘 조직되어 결과를 더 잘 제어할 수 있습니다.

Outgrow의 대화형 콘텐츠를 사용하면 랜딩 페이지의 경우 8-10%, 웹사이트 양식 의 경우 2-3%에 비해 30-40%의 전환율 을 얻을 수 있는 것으로 관찰되었습니다 . 또한 모든 웹페이지에 대화형 콘텐츠를 삽입하거나 별도의 URL로 사용할 수 있으므로 퍼널의 주요 단계에서 전환율을 높일 수 있습니다.

퍼널 리드 생성을 개선하기 위한 모범 사례

1. 리드 스코어링 및 육성 사용

들어오는 리드가 많으면 시간을 투자할 가치가 있는 리드를 찾기가 어려워집니다. 비즈니스의 잠재적 리드를 찾으려면 리드 스코어링을 구현해야 합니다. 리드 스코어링은 각 리드에 숫자 값을 할당하여 리드의 강도를 나타낼 때 수행됩니다.

리드에 할당하는 수치는 수집된 정보와 리드의 행동 또는 관심사를 기반으로 합니다. 각 비즈니스에는 리드의 우선 순위를 지정하는 자체 기준이 있습니다. 가장 강력한 리드에 익숙해지면 구매를 위해 그들을 타겟팅하고 육성할 수 있습니다.

모든 리드가 귀하의 제품이나 서비스를 듣는 순간 귀하의 제품이나 서비스를 구매하지는 않습니다. 그렇다면 리드를 어떻게 육성할 것인가? 다양한 리드 생성 전략을 선택하고 제품이 제공하는 이점을 보여줌으로써 그들을 설득할 수 있습니다.

2. 다양한 리드 생성 전략 탐색

귀하의 비즈니스가 리드 생성을 위한 하나의 전략에만 집중하고 있다면 아마도 많은 잠재적 리드를 놓치고 있을 것입니다.

리드 생성과 관련하여 시야를 넓히고 다양한 전략을 탐색하는 것이 중요합니다. 가장 일반적으로 사용되는 리드 생성 전략은 콘텐츠 마케팅, 이메일 마케팅 및 소셜 미디어 마케팅입니다.

Cience에 따르면 B2B 기업의 80%가 리드 생성을 위해 콘텐츠 마케팅 을 사용합니다. 마케터의 66%는 리드를 생성하기 위해 소셜 미디어 마케팅 을 사용하며 LinkedIn은 리드를 생성하기 위해 마케터가 사용하는 최고의 소셜 미디어 채널입니다. 마케터의 53%는 이메일이 초기 리드 생성에 가장 효과적인 채널이라고 말합니다.

3. 소셜 데이터를 사용하여 타겟팅 개선

이상적인 구매자 페르소나를 알고 있다면 다른 방법을 사용하여 데이터를 찾고 목표 정확도를 높일 수 있습니다.

예를 들어, 잠재 고객이 소셜 미디어 채널에서 토론하기 좋아하는 다른 주제가 무엇인지 알고 있는 경우 소셜 청취 도구 를 사용 하여 동일한 주제를 논의하는 다른 잠재 고객을 찾을 수 있습니다. 이러한 방식으로 새로운 잠재 고객에게 집중하고 다양한 마케팅 전략을 통해 그들을 타겟팅할 수 있습니다.

LinkedIn은 잠재 고객에 대해 더 많이 알 수 있는 소셜 미디어 마케팅 채널 중 하나입니다. Linkedin의 고급 검색을 사용하면 대상 회사 또는 연락처 프로필을 놀랍도록 정확하게 정의할 수 있습니다. 예를 들어 제목, 연공서열 및 키워드를 검색할 수 있습니다. 프로세스를 추가로 자동화하기 위해 LinkedIn Sales Navigator를 사용하여 맞춤형 리드 추천을 받고 데이터를 Salesforce로 직접 가져올 수 있습니다.

이렇게 하면 정확한 목표를 찾고 비즈니스의 ROI를 높이는 데 도움이 됩니다.

마지막 생각들

짜잔! 첫 번째 리드 퍼널 구축을 위한 완벽한 가이드입니다!

간단한 프로세스를 따르고 퍼널을 올바르게 최적화하면 지속 가능한 리드 생성 파이프라인을 구축할 수 있습니다.

그래서, 어떻게 생각하니? 지금 Outgrow의 무료 평가판에 가입하고 가장 효과적이고 상호작용적인 리드 퍼널을 구축하고 전환율을 높이십시오!

FAQ

1. 더 나은 전환을 위해 리드 퍼널을 어떻게 최적화할 수 있습니까?

리드 퍼널을 효과적으로 최적화하면 많은 신규 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다. 리드 퍼널을 최적화할 때 고려해야 할 가장 중요한 요소는 구매자의 여정 을 이해하는 것 입니다. 구매자 페르소나에 익숙해지면 더 나은 전환을 위해 적합한 고객을 타겟팅할 수 있습니다 . 방문 페이지에 매력적인 콘텐츠를 제공하고, 소셜 미디어의 인지도를 높이고, 제품 페이지를 최적화하는 것은 더 나은 전환을 위해 퍼널을 최적화할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

2. 온라인에 무료 리드 퍼널 빌더가 있습니까?

예, 단 5분 만에 리드 퍼널을 구축할 수 있습니다. Outgrow의 무료 평가판에 로그인하고 미리 만들어진 레이아웃과 템플릿에서 선택하고 요소를 끌어다 놓으면 B2C 또는 B2B 리드 퍼널이 준비됩니다. Outgrow의 리드 퍼널 빌더는 다양한 맞춤형 템플릿, 타사 통합 및 강력한 실시간 분석과 함께 제공됩니다.