Che cos'è un lead funnel e come crearne uno in 5 minuti?

Ogni azienda fa affidamento su un flusso costante di lead per crescere. Ecco perché migliorare l'efficienza del lead funnel dovrebbe essere tra le massime priorità di un'azienda. Ciò contribuirà a trasformare potenziali clienti freddi in potenziali clienti e ad aumentare le prestazioni complessive delle vendite.

Ma beh, non è solo una passeggiata nel parco. Senza un solido software di gestione della canalizzazione dei lead, è piuttosto difficile convertire in modo efficiente i lead in vendite effettive e aumentare i ricavi nel tempo.

Quindi, in questo blog, discuteremo le varie fasi di un lead funnel, i suoi vantaggi e come puoi costruire e gestire un lead funnel per il tuo team.

Cos'è un lead funnel?

Un lead funnel è un approccio sistematico per generare potenziali clienti attraverso una serie di fasi distinte. Inizia dal primo contatto del potenziale cliente con te a un lead interessato e infine quando raggiunge la fase per diventare un cliente pagante.

Costruire un lead funnel è essenziale per qualsiasi azienda se un aumento del ROI è qualcosa a cui puntano. Ma, prima di pianificare la costruzione di un lead funnel, devi essere consapevole delle diverse fasi del lead funnel.

Diverse fasi di un lead funnel

1. Consapevolezza

La parte superiore dei lead dell'imbuto è nella fase di consapevolezza. È qui che i visitatori vengono a conoscenza del tuo marchio, dei tuoi prodotti e servizi e della soluzione che fornisci ai loro problemi.

Il modo più efficace per ottenere il massimo da questa fase è condurre ricerche approfondite sul pubblico di destinazione . E una volta che sai cosa sta cercando il tuo pubblico, puoi offrire soluzioni e idee pertinenti invece di promuovere vigorosamente il tuo prodotto.

Inoltre, sondaggi e quiz divertenti funzionano in modo eccellente per catturare l'attenzione degli utenti e rendere il tuo marchio unico e interessante.

In questa fase, l'acquirente sta riscontrando un problema e ha difficoltà a trovare una soluzione adeguata. Cercano risorse che capiscano il loro problema e li aiutino a trovare una soluzione.

Ad esempio, se il tuo potenziale cliente ha difficoltà a trovare i gioielli con diamanti perfetti per il suo partner, puoi indirizzarli con un quiz interattivo. Il quiz contiene domande basate sul budget, sul tipo di gioiello, sul design del gioiello, sulla scelta del metallo, sulla forma o sul taglio del diamante, ecc. indicato per avviare una vendita.

2. Considerazione

Nella fase di considerazione, i tuoi potenziali clienti cercheranno varie altre fonti per prodotti e servizi simili e confronteranno quelli che meglio si adattano a loro. Questa è una fase cruciale in quanto implica la cura dei lead, la costruzione di relazioni e la creazione di fiducia tra te e il tuo pubblico.

Dopo aver compreso il tuo pubblico di destinazione e i suoi interessi, è il momento di posizionare i contenuti che parlano direttamente dell'intento di ricerca dell'acquirente. I lead mid-funnel esplorano il tuo sito per trovare soluzioni ai loro problemi e devi dimostrare che sei adatto a loro.

Puoi suscitare la loro curiosità offrendo quiz di raccomandazione sui prodotti per aiutarli a comprendere meglio le loro scelte.

3. Conversione

Quando i tuoi visitatori raggiungono il fondo della tua canalizzazione di generazione di lead, sono pronti ad acquistare dal tuo marchio. Non sono più visitatori, ma ora sono contatti qualificati. La tua priorità principale in questa fase è offrire loro il piano più adatto e aggiungervi un valore emotivo per avviare una vendita.

La fase di conversione richiede che tu ti concentri sull'offerta di risorse come un calcolatore del ROI o sulla presentazione dei tuoi case study e sulla personalizzazione delle opzioni di prezzo per rendere la decisione più semplice per il cliente.

4. Conservazione

La parte più importante del lead funnel è ciò che accade dopo l'acquisto. Questa sezione è definita come fidelizzazione dei clienti e crescita del pubblico attraverso il lead nurturing. Ciò contribuirà a creare un marchio per un successo continuo.

Anche dopo che hanno effettuato l'acquisto, cerca di mantenere i tuoi clienti coinvolti con contenuti che li interessano e li incoraggiano a spargere la voce su di te. Spesso pensiamo a quegli utenti preziosi come ad acquirenti frequenti che sono fedeli ai nostri marchi. Ma più spesso, sono convertitori occasionali che hanno bisogno di un po' di spinta per continuare a tornare. Questo può essere fatto attraverso l'esecuzione di campagne di email marketing e contenuti interattivi come consigli sui prodotti, sondaggi e omaggi basati sul percorso dell'acquirente.

Ora che conosci le fasi del lead funnel, come crei un lead funnel che funzioni per la tua azienda?

Non ti preoccupare! È facile e si realizza in pochi minuti. Segui i passaggi seguenti e crea il tuo lead funnel.

Come creare un lead funnel utilizzando Outgrow

Benvenuti nella parte migliore di questo blog!

In questa sezione imparerai come creare un lead funnel utilizzando Outgrow. Ma perché hai bisogno di un lead funnel?

Secondo lo State of Marketing Trends Report 2022 di HubSpot, il 61% dei marketer ritiene che generare lead e traffico sul sito web sia la sfida più grande. Quindi, Outgrow ti aiuta a generare lead qualificati attraverso i suoi contenuti interattivi e ti offre l'opportunità di aumentare i tuoi tassi di conversione.

Segui questi passi-

1. Accedi alla dashboard di Outgrow. È totalmente GRATUITO! (Se non ti sei già registrato, ecco la loro prova gratuita di 7 giorni!)

2. Seleziona "Quiz sui risultati" dalla dashboard di Outgrow.

3. Successivamente, fai clic su "Seleziona un modello" o "Crea da zero".

4. Scorri l'elenco e seleziona un tempio di tua scelta.

5. Una volta trovato il modello giusto, fai semplicemente clic su "Usa modello" per iniziare a creare il tuo lead funnel.

6. Inizia a personalizzare il tuo modello. Puoi modificare domande, risposte, immagini, colori, stile del carattere, schermata di benvenuto, ecc.

7. Visualizza l'anteprima della tua canalizzazione una volta che hai finito. E per finalizzare, premi il pulsante "Go Live"!

Abbiamo creato un esempio di Lead Funnel utilizzando Outgrow. Dare un'occhiata!

Vantaggi dell'utilizzo di un lead funnel

1. Qualifica efficacemente i lead

Andiamo dritti al punto. Avere centinaia di lead non è una buona pratica se non si convertono in clienti. Vuoi essere in grado di concludere i tuoi affari, piuttosto che inseguire infinite prospettive morte. Qui la qualificazione dei lead gioca un ruolo cruciale! Per qualificare un lead, dovresti prima esaminare come interagiscono con i tuoi contenuti.

La qualificazione ti consente di scoprire se un lead è effettivamente un potenziale cliente e ha il potenziale per diventare un cliente oppure no. In poche parole, se non qualifichi i tuoi lead, perderai molto del tuo tempo prezioso con qualcuno che non può o non vuole nemmeno comprare da te!

Ed è qui che la tua canalizzazione principale può salvarti la situazione. Un lead funnel ben strutturato può aiutarti a ordinare e qualificare i tuoi lead in modo efficace.

2. Segrega e assegna priorità ai lead

Un lead funnel separa semplicemente i lead di qualità dalla posta indesiderata, in modo da poter raggiungere quelli che hanno maggiori probabilità di effettuare un acquisto.

Ma la domanda è come scoprire chi è probabile che compri e chi no? La risposta è Buyer Persona .

Dopo aver identificato la tua buyer persona, puoi filtrare i lead in base alle tue esigenze e alle domande poste.

Ti stai chiedendo quale strumento utilizzare per filtrare i lead? Ti abbiamo coperto. I tipi di contenuto interattivo di Outgrow ti aiuteranno a identificare il tuo pubblico di destinazione. Inoltre, potenti analisi aiutano ulteriormente a segregare o segmentare il pubblico per un retargeting personalizzato ed efficace.

3. Risparmia tempo

Avere lead qualificati separati da quelli non qualificati ti farà risparmiare molto tempo e ti aiuterà a spostare i lead in modo rapido ed efficiente nella fase successiva. Puoi concentrarti maggiormente sulle tue vendite e sugli sforzi di marketing su quelli qualificati. Ciò significa che sarai in grado di fornire rapidamente informazioni pertinenti e affrontare immediatamente le preoccupazioni del tuo lead. Ciò ridurrà il tempo che intercorre tra il contatto con un nuovo lead e la chiusura della vendita.

Inoltre, più il tuo imbuto di vendita è stato ottimizzato, meglio sarai in grado di definire esattamente ciò che serve per spostare i tuoi potenziali clienti lungo l'imbuto, dalla fase di consapevolezza alla fase di conversione.

4. Migliora il tasso di conversione

Ogni azienda offre un viaggio dell'acquirente unico che non può essere replicato tra le aziende. Quando crei il percorso del tuo acquirente, devi comprendere il tuo pubblico e sviluppare una strategia di marketing che mappi contenuti personalizzati specifici per ogni fase del loro viaggio.

Se fatto bene, può avere un impatto significativo sulle relazioni con i clienti e aumentare le conversioni complessive.

Puoi utilizzare un lead magnet funnel per scoprire quanti soldi stai spendendo durante il ciclo di vendita. Mostra anche dove sono le tue opportunità di entrate potenziali e come aumentare i tuoi tassi di conversione. I tuoi sforzi di vendita saranno meglio organizzati con una canalizzazione dei lead di vendita ben gestita, che ti darà un maggiore controllo sui risultati.

È stato osservato che con i contenuti interattivi di Outgrow è possibile ottenere un tasso di conversione del 30-40% , rispetto all'8-10% per le landing page e al 2-3% per i moduli del sito web . Puoi anche incorporare contenuti interattivi su qualsiasi pagina web o utilizzarli come URL separato, aumentando così il tasso di conversione nelle fasi chiave della tua canalizzazione.

Best practice per migliorare la generazione di lead nel funnel

1. Usa Lead Scoring e Nurturing

Una volta che hai un sacco di lead in arrivo, diventa difficile trovare quelli che valgono il tuo tempo. Per trovare potenziali lead per la tua attività, devi implementare il lead scoring. Il punteggio lead viene eseguito quando assegni un valore numerico a ciascuno dei tuoi lead per rappresentare quanto sia forte.

Il valore numerico che assegni ai tuoi lead si basa sulle informazioni raccolte e sul comportamento o sugli interessi del tuo lead. Ogni azienda ha i propri criteri per dare priorità ai lead. Una volta acquisita familiarità con i tuoi lead più forti, puoi indirizzarli e coltivarli per effettuare un acquisto.

Non tutti i lead acquisteranno i tuoi prodotti o servizi nel momento in cui sentiranno i tuoi prodotti o servizi. Quindi, come coltiverai i tuoi lead? Puoi optare per diverse strategie di lead generation e convincerli mostrando i vantaggi che i tuoi prodotti offrono loro.

2. Esplora diverse strategie di generazione di lead

Se la tua azienda si attiene a una sola strategia per la generazione di lead, probabilmente stai perdendo un gran numero di potenziali contatti.

Quando si tratta di generare lead, è importante espandere i propri orizzonti ed esplorare strategie diverse. Le strategie di lead generation più comunemente utilizzate sono il content marketing, l'email marketing e il social media marketing.

Secondo Cience, l' 80% delle aziende B2B utilizza il content marketing per la lead generation. Il 66% dei marketer utilizza il social media marketing per generare lead con LinkedIn che è il principale canale di social media utilizzato dai marketer per generare lead. Il 53% dei marketer afferma che l'e-mail è stato il canale più efficace per la generazione di lead nella fase iniziale.

3. Usa i dati social per migliorare il targeting

Se sei a conoscenza del tuo acquirente ideale, puoi utilizzare altri metodi per trovare i dati e migliorare la precisione del target.

Ad esempio, se sai di quali altri argomenti i tuoi potenziali clienti amano discutere sui canali dei social media, puoi utilizzare gli strumenti di ascolto sociale per trovare altri potenziali clienti che discutono dello stesso argomento. In questo modo, puoi concentrarti sui tuoi nuovi potenziali clienti e indirizzarli attraverso diverse strategie di marketing.

LinkedIn è uno di questi canali di marketing sui social media che ti consente di saperne di più sui tuoi potenziali clienti. Con la Ricerca Avanzata di Linkedin puoi definire la tua azienda target o il tuo profilo di contatto con una precisione sorprendente. Ad esempio, puoi cercare titoli, anzianità e parole chiave. Per automatizzare ulteriormente il processo, puoi utilizzare LinkedIn Sales Navigator per ottenere consigli sui lead personalizzati e importare i dati direttamente in Salesforce.

Questo ti aiuterà a trovare obiettivi precisi e ad aumentare il ROI per la tua attività.

Pensieri finali

Voilà, ecco qua: una guida completa per costruire il tuo primo lead funnel!

Se segui il nostro semplice processo e ottimizzi correttamente la tua canalizzazione, ti preparerai a costruire una pipeline di lead generation sostenibile.

Allora, cosa stai pensando? Iscriviti subito alla prova gratuita di Outgrow e crea la canalizzazione di lead più efficace e interattiva e aumenta le tue conversioni!

Domande frequenti

1. Come puoi ottimizzare il tuo lead funnel per ottenere migliori conversioni?

L'ottimizzazione efficace di un lead funnel può aiutarti ad attirare molti nuovi clienti. Il fattore più significativo da considerare durante l'ottimizzazione della canalizzazione dei lead è comprendere il percorso dell'acquirente . Una volta acquisita familiarità con la tua persona acquirente, puoi indirizzare il pubblico giusto per una migliore conversione . Offrire contenuti accattivanti sulla tua pagina di destinazione, aumentare la tua presenza sui social media e ottimizzare la pagina del tuo prodotto sono alcuni modi in cui puoi ottimizzare la tua canalizzazione per conversioni migliori.

2. C'è un generatore di lead funnel gratuito online?

Sì, puoi costruire il tuo lead funnel in soli 5 minuti. Tutto quello che devi fare è accedere alla versione di prova GRATUITA di Outgrow, selezionare uno dei nostri layout e modelli predefiniti, trascinare e rilasciare gli elementi e il tuo lead funnel B2C o B2B è pronto. Il lead funnel builder di Outgrow viene fornito con una varietà di modelli personalizzati, integrazioni di terze parti e potenti analisi in tempo reale.