O que é um funil de leads e como criar um em 5 minutos?

Toda empresa depende de um fluxo constante de leads para crescer. É por isso que melhorar a eficiência do funil de leads deve estar entre as principais prioridades de uma empresa. Isso ajudará a transformar clientes em potencial frios em clientes em potencial e aumentará o desempenho geral das vendas.

Mas bem, não é apenas um passeio no parque. Sem um software sólido de gerenciamento de funil de leads, é muito difícil converter leads em vendas reais com eficiência e aumentar as receitas ao longo do tempo.

Então, neste blog, vamos discutir as várias etapas de um funil de leads, seus benefícios e como você pode construir e gerenciar um funil de leads para sua equipe.

O que é um funil de leads?

Um funil de leads é uma abordagem sistemática para gerar clientes em potencial por meio de uma série de estágios distintos. Começa com o primeiro contato do seu cliente potencial com você até um lead interessado e, finalmente, quando ele chega ao estágio de se tornar um cliente pagante.

Construir um funil de leads é essencial para qualquer negócio se um aumento no ROI for algo que eles almejam. Porém, antes de planejar a construção de um funil de leads, você precisa conhecer as diferentes etapas do funil de leads.

Diferentes estágios de um funil de leads

1. Conscientização

Os leads do topo do funil estão no estágio de conscientização. É aqui que os visitantes conhecem sua marca, seus produtos e serviços e a solução que você oferece para seus problemas.

A maneira mais eficaz de aproveitar ao máximo esse estágio é realizar uma pesquisa completa sobre seu público-alvo . E depois de saber o que seu público está procurando, você pode oferecer soluções e ideias relevantes em vez de promover seu produto vigorosamente.

Além disso, enquetes e questionários divertidos funcionam de maneira excelente para capturar a atenção do usuário e tornar sua marca única e interessante.

Nesta etapa, o comprador está passando por um problema e encontrando dificuldades para encontrar uma solução adequada para ele. Eles estão procurando recursos que entendam seu problema e os ajudem a encontrar uma solução.

Por exemplo, se o seu cliente em potencial está achando difícil encontrar a joia de diamante perfeita para o parceiro, você pode direcioná-lo com um questionário interativo. O questionário contém perguntas com base no orçamento, tipo de joia, design da joia, escolha do metal, formato ou corte do diamante etc. mostrado para iniciar uma venda.

2. Consideração

No estágio de consideração, seus clientes em potencial procurarão várias outras fontes de produtos e serviços semelhantes e compararão os que melhor se adequam a eles. Este é um estágio crucial, pois envolve nutrição de leads, construção de relacionamento e estabelecimento de confiança entre você e seu público.

Depois de entender seu público-alvo e seus interesses, é hora de posicionar um conteúdo que fale diretamente com a intenção de busca do comprador. Os leads do meio do funil exploram seu site para encontrar soluções para seus problemas e você precisa provar que é uma boa opção para eles.

Você pode despertar a curiosidade deles oferecendo questionários de recomendação de produtos para ajudá-los a entender melhor suas escolhas.

3. Conversão

Quando seus visitantes chegarem ao fundo do seu funil de geração de leads, eles estarão prontos para comprar da sua marca. Eles não são mais visitantes, mas são leads qualificados agora. Sua principal prioridade nesta fase é oferecer a eles o plano mais adequado e agregar valor emocional a ele para iniciar uma venda.

A etapa de conversão exige que você se concentre em oferecer recursos como uma calculadora de ROI ou apresentar seus estudos de caso e personalizar opções de preços para facilitar a decisão do cliente.

4. Retenção

A parte mais importante do funil de leads é o que acontece após a compra. Esta seção é definida como retenção de clientes e crescimento do público por meio da nutrição de leads. Isso ajudará a definir uma marca para o sucesso contínuo.

Mesmo depois de terem feito a compra, tente manter seus clientes engajados com conteúdo que os interesse e os incentive a divulgar sua empresa. Muitas vezes pensamos nesses usuários valiosos como compradores frequentes que são leais às nossas marcas. Porém, com mais frequência, eles são conversores únicos que precisam de um empurrãozinho para continuar voltando. Isso pode ser feito por meio da execução de campanhas de marketing por e-mail e conteúdo interativo, como recomendações de produtos, enquetes e brindes com base na jornada do comprador.

Agora que você conhece as etapas do funil de leads, como criar um funil de leads que funcione para o seu negócio?

Não se preocupe! É fácil e pode ser feito em apenas alguns minutos. Siga as etapas abaixo e crie seu próprio funil de leads.

Como criar um funil de leads usando o Outgrow

Bem-vindo à melhor parte deste blog!

Nesta seção, você aprenderá como criar um funil de leads usando o Outgrow. Mas por que você precisa de um funil de leads?

De acordo com o State of Marketing Trends Report 2022 da HubSpot, 61% dos profissionais de marketing acreditam que gerar leads e tráfego no site é seu maior desafio. Portanto, o Outgrow ajuda você a gerar leads qualificados por meio de seu conteúdo interativo e oferece a oportunidade de aumentar suas taxas de conversão.

Siga esses passos-

1. Faça login no painel do Outgrow. É totalmente GRÁTIS! (Se você ainda não se inscreveu, aqui está o teste gratuito de 7 dias!)

2. Selecione 'Teste de resultado' no Painel de crescimento externo.

3. Em seguida, clique em 'Selecionar um modelo' ou 'Criar do zero'.

4. Percorra a lista e selecione um templo de sua escolha.

5. Depois de encontrar o modelo certo, basta clicar em 'Usar modelo' para começar a criar seu próprio funil de leads.

6. Comece a personalizar seu modelo. Você pode editar suas perguntas, respostas, imagens, cores, estilo de fonte, tela de boas-vindas, etc.

7. Visualize seu funil assim que terminar. E para finalizar, aperte o botão “Go Live”!

Criamos um exemplo de funil de leads usando o Outgrow. Dar uma olhada!

Benefícios de usar um funil de leads

1. Qualifica os leads de forma eficaz

Vamos direto ao ponto. Ter centenas de leads não é uma boa prática se eles não se converterem em clientes. Você quer ser capaz de fechar seus negócios, em vez de perseguir perspectivas mortas sem fim. Aqui qualificar os leads tem um papel crucial! Para qualificar um lead, você deve primeiro observar como ele interage com seu conteúdo.

A qualificação permite que você descubra se um lead é realmente um prospect e tem potencial para se tornar um cliente ou não. Simplificando, se você não qualificar seus leads, perderá muito do seu valioso tempo com alguém que não pode ou nem quer comprar de você!

E é aqui que seu funil de leads pode salvar o dia para você. Um funil de leads bem estruturado pode ajudá-lo a classificar e qualificar seus leads de maneira eficaz.

2. Segrega e prioriza os leads

Um funil de leads simplesmente separa leads de qualidade de lixo, para que você possa alcançar aqueles com maior probabilidade de fazer uma compra.

Mas a questão é como descobrir quem provavelmente comprará e quem não? A resposta é Buyer Persona .

Depois de identificar sua persona de comprador, você pode filtrar os leads com base em seus requisitos e nas perguntas feitas.

Quer saber qual ferramenta usar para filtrar os leads? Estamos protegendo você. Os tipos de conteúdo interativo do Outgrow ajudarão você a identificar seu público-alvo. Além disso, análises poderosas ajudam ainda mais a segregar ou segmentar o público para redirecionamento personalizado e eficaz.

3. Economiza tempo

Ter leads qualificados separados dos não qualificados economizará muito tempo e ajudará você a mover os leads de maneira rápida e eficiente para o próximo estágio. Você pode se concentrar mais em seus esforços de vendas e marketing nos qualificados. Isso significa que você poderá fornecer informações relevantes rapidamente e abordar as preocupações de seu lead imediatamente. Isso reduzirá o tempo entre o contato com um novo lead e o fechamento da venda.

Além disso, quanto mais seu funil de vendas for otimizado, melhor você será capaz de definir exatamente o que é necessário para mover seus clientes em potencial pelo funil - do estágio de conscientização ao estágio de conversão.

4. Melhora a taxa de conversão

Cada empresa oferece uma jornada de compra única que não pode ser replicada entre as empresas. Ao criar a jornada do seu comprador, você deve entender seu público e desenvolver uma estratégia de marketing que mapeie conteúdos customizados específicos para cada etapa da jornada dele.

Se bem feito, pode ter um impacto significativo em seus relacionamentos com clientes e aumentar suas conversões gerais.

Você pode usar um funil de isca digital para descobrir quanto dinheiro está gastando no ciclo de vendas. Também mostra onde estão suas oportunidades de receita potencial e como aumentar suas taxas de conversão. Seus esforços de vendas serão melhor organizados com um funil de leads de vendas bem gerenciado, dando a você mais controle sobre seus resultados.

Observou-se que, com o conteúdo interativo da Outgrow, você pode obter uma taxa de conversão de 30 a 40% , em comparação com 8 a 10% para páginas de destino e 2 a 3% para formulários de sites . Você também pode incorporar conteúdo interativo em qualquer página da Web ou usá-lo como um URL separado, aumentando assim a taxa de conversão nos principais estágios do seu funil.

Melhores práticas para melhorar sua geração de leads de funil

1. Use pontuação e nutrição de leads

Depois de receber muitos leads, fica difícil encontrar aqueles que valem o seu tempo. Para encontrar os leads em potencial para o seu negócio, você precisa implementar a pontuação de leads. A pontuação de leads é feita quando você atribui um valor numérico a cada um de seus leads para representar o quão forte ele é.

O valor numérico que você atribui aos seus leads é baseado nas informações coletadas e no comportamento ou interesses do seu lead. Cada empresa tem seus próprios critérios para priorizar os leads. Quando estiver familiarizado com seus leads mais fortes, você poderá direcioná-los e alimentá-los para fazer uma compra.

Nem todos os leads comprarão seus produtos ou serviços no segundo em que ouvirem seus produtos ou serviços. Então, como você vai nutrir seus leads? Você pode optar por diferentes estratégias de geração de leads e convencê-los mostrando os benefícios que seus produtos oferecem a eles.

2. Explorar diferentes estratégias de geração de leads

Se sua empresa está seguindo apenas uma estratégia para geração de leads, provavelmente você está perdendo um grande número de leads em potencial.

Quando se trata de gerar leads, é importante expandir seus horizontes e explorar diferentes estratégias. As estratégias de geração de leads mais usadas são marketing de conteúdo, marketing por e-mail e marketing de mídia social.

Segundo a Science, 80% das empresas B2B usam marketing de conteúdo para geração de leads. 66% dos profissionais de marketing usam o marketing de mídia social para gerar leads, sendo o LinkedIn o principal canal de mídia social usado pelos profissionais de marketing para gerar leads. 53% dos profissionais de marketing dizem que o e-mail tem sido o canal mais eficaz para geração de leads em estágio inicial.

3. Use dados sociais para melhorar a segmentação

Se você conhece sua persona de comprador ideal, pode usar outros métodos para encontrar dados e melhorar a precisão do alvo.

Por exemplo, se você souber quais outros tópicos seus clientes em potencial gostam de discutir nos canais de mídia social, poderá usar ferramentas de escuta social para encontrar outros clientes em potencial discutindo o mesmo tópico. Dessa forma, você pode se concentrar em seus novos clientes em potencial e direcioná-los por meio de diferentes estratégias de marketing.

O LinkedIn é um desses canais de marketing de mídia social que permite que você saiba mais sobre seus clientes em potencial. Com a Pesquisa Avançada do Linkedin, você pode definir sua empresa-alvo ou perfil de contato com uma precisão surpreendente. Por exemplo, você pode pesquisar títulos, antiguidades e palavras-chave. Para automatizar ainda mais o processo, você pode usar o LinkedIn Sales Navigator para obter recomendações personalizadas de leads e importar dados diretamente para o Salesforce.

Isso o ajudará a encontrar metas precisas e a aumentar o ROI do seu negócio.

Pensamentos finais

Pronto, aí está – um guia completo para construir seu primeiro funil de leads!

Se você seguir nosso processo simples e otimizar seu funil corretamente, estará se preparando para construir um pipeline sustentável de geração de leads.

Então, o que você está pensando? Inscreva-se no teste gratuito do Outgrow agora e crie o funil de leads mais eficaz e interativo e aumente suas conversões!

perguntas frequentes

1. Como você pode otimizar seu funil de leads para obter melhores conversões?

A otimização eficaz de um funil de leads pode ajudá-lo a atrair muitos novos clientes. O fator mais significativo a ser considerado ao otimizar seu funil de leads é entender a jornada do comprador . Uma vez familiarizado com sua persona de comprador, você pode segmentar o público certo para uma melhor conversão . Oferecer conteúdo envolvente em sua página de destino, aumentar sua presença na mídia social e otimizar sua página de produto são algumas maneiras de otimizar seu funil para obter melhores conversões.

2. Existe um construtor de funil de leads gratuito online?

Sim, você pode construir seu funil de leads em apenas 5 minutos. Tudo o que você precisa fazer é fazer login no teste GRATUITO do Outgrow, selecionar entre nossos layouts e modelos pré-fabricados, arrastar e soltar os elementos e seu funil de leads B2C ou B2B está pronto. O construtor de funil de leads da Outgrow vem com uma variedade de modelos personalizados, integrações de terceiros e poderosas análises em tempo real.