Qu'est-ce qu'un Lead Funnel et comment en créer un en 5 minutes ?

Chaque entreprise s'appuie sur un flux constant de prospects pour se développer. C'est pourquoi l'amélioration de l'efficacité de l'entonnoir de prospection devrait figurer parmi les principales priorités d'une entreprise. Cela aidera à transformer les prospects froids en clients potentiels et à augmenter les performances globales des ventes.

Mais bon, ce n'est pas juste une promenade dans le parc. Sans un solide logiciel de gestion de l'entonnoir de prospection, il est assez difficile de convertir efficacement les prospects en ventes réelles et d'augmenter les revenus au fil du temps.

Ainsi, dans ce blog, nous discuterons des différentes étapes d'un entonnoir de prospection, de ses avantages et de la manière dont vous pouvez créer et gérer un entonnoir de prospection pour votre équipe.

Qu'est-ce qu'un entonnoir de prospection ?

Un entonnoir de prospects est une approche systématique pour générer des clients potentiels à travers une série d'étapes distinctes. Cela commence dès le premier contact de votre prospect avec vous jusqu'à un prospect intéressé, et enfin lorsqu'il atteint le stade pour devenir un client payant.

La construction d'un entonnoir de prospects est essentielle pour toute entreprise si une augmentation du retour sur investissement est quelque chose qu'elle vise. Mais, avant de planifier la création d'un entonnoir de prospection, vous devez connaître les différentes étapes de l'entonnoir de prospection.

Différentes étapes d'un entonnoir de prospection

1. Sensibilisation

Le haut des pistes de l'entonnoir est au stade de la sensibilisation. C'est là que les visiteurs découvrent votre marque, vos produits et services, et la solution que vous apportez à leurs problèmes.

Le moyen le plus efficace de tirer le meilleur parti de cette étape est de mener des recherches approfondies sur votre public cible . Et une fois que vous savez ce que votre public recherche, vous pouvez proposer des solutions et des idées pertinentes au lieu de promouvoir vigoureusement votre produit.

De plus, les sondages et les quiz amusants fonctionnent parfaitement pour capter l'attention des utilisateurs et donner à votre marque un aspect unique et intéressant.

A ce stade, l'acheteur rencontre un problème et a du mal à trouver une solution adaptée. Ils recherchent des ressources qui comprennent leur problème et les aident à trouver une solution.

Par exemple, si votre prospect a du mal à trouver le bijou en diamant parfait pour son partenaire, vous pouvez le cibler avec un quiz interactif. Le quiz contient des questions basées sur le budget, le type de bijoux, la conception des bijoux, le choix du métal, la forme ou la coupe du diamant, etc. Une fois que le prospect a terminé le quiz, quelques options pour les bijoux en diamant basées sur les entrées reçues seront montré pour initier une vente.

2. Considération

Au stade de la considération, vos prospects rechercheront diverses autres sources de produits et services similaires et compareront celles qui leur conviennent le mieux. Il s'agit d'une étape cruciale car elle implique de nourrir les prospects, d'établir des relations et d'établir la confiance entre vous et votre public.

Après avoir compris votre public cible et ses intérêts, il est temps de positionner un contenu qui correspond directement à l'intention de recherche de l'acheteur. Les prospects au milieu de l'entonnoir explorent votre site pour trouver des solutions à leurs problèmes et vous devez prouver que vous êtes un bon candidat pour eux.

Vous pouvez éveiller leur curiosité en leur proposant des quiz de recommandation de produits afin de les aider à mieux comprendre leurs choix.

3. Reconversion

Au moment où vos visiteurs atteignent le bas de votre entonnoir de génération de leads, ils sont prêts à acheter auprès de votre marque. Ce ne sont plus des visiteurs, mais des prospects qualifiés. Votre principale priorité à ce stade est de leur proposer le plan le plus adapté et d'y ajouter une valeur émotionnelle pour initier une vente.

L'étape de conversion vous oblige à vous concentrer sur l'offre de ressources telles qu'un calculateur de retour sur investissement ou la présentation de vos études de cas et la personnalisation des options de tarification afin de faciliter la décision pour le client.

4. Rétention

La partie la plus importante de l'entonnoir de prospection est ce qui se passe après l'achat. Cette section est définie comme la fidélisation de la clientèle et la croissance de l'audience grâce au lead nurturing. Cela aidera à établir une marque pour un succès continu.

Même après avoir effectué l'achat, essayez de garder vos clients engagés avec du contenu qui les intéresse et encouragez-les à faire parler de vous. Nous considérons souvent ces précieux utilisateurs comme des acheteurs fréquents fidèles à nos marques. Mais le plus souvent, ce sont des convertisseurs ponctuels qui ont besoin d'un petit coup de pouce pour continuer à revenir. Cela peut être fait en exécutant des campagnes de marketing par e-mail et du contenu interactif comme des recommandations de produits, des sondages et des cadeaux en fonction de leur parcours d'acheteur.

Maintenant que vous connaissez les étapes de l'entonnoir de prospection, comment créer un entonnoir de prospection qui fonctionne pour votre entreprise ?

Ne vous inquiétez pas ! Il est facile et peut être réalisé en quelques minutes seulement. Suivez les étapes ci-dessous et créez votre propre entonnoir de prospection.

Comment créer un entonnoir de leads avec Outgrow

Bienvenue dans la meilleure partie de ce blog !

Dans cette section, vous apprendrez à créer un entonnoir de prospection à l'aide d'Outgrow. Mais pourquoi avez-vous besoin d'un entonnoir de plomb?

Selon le rapport sur l'état des tendances marketing 2022 de HubSpot, 61 % des spécialistes du marketing estiment que la génération de prospects et de trafic sur le site Web est leur plus grand défi. Ainsi, Outgrow vous aide à générer des prospects qualifiés grâce à son contenu interactif et vous donne l'opportunité d'augmenter vos taux de conversion.

Suivez ces étapes-

1. Connectez-vous au tableau de bord d'Outgrow. C'est totalement GRATUIT ! (Si vous n'êtes pas encore inscrit, voici leur essai gratuit de 7 jours !)

2. Sélectionnez « Outcome Quiz » dans votre tableau de bord Outgrow.

3. Ensuite, cliquez sur « Sélectionner un modèle » ou « Construire à partir de zéro ».

4. Faites défiler la liste et sélectionnez un temple de votre choix.

5. Une fois que vous avez trouvé le bon modèle, cliquez simplement sur "Utiliser le modèle" pour commencer à créer votre propre entonnoir de prospection.

6. Commencez à personnaliser votre modèle. Vous pouvez modifier vos questions, réponses, images, couleurs, style de police, écran de bienvenue, etc.

7. Prévisualisez votre entonnoir une fois que vous avez terminé. Et pour finaliser, appuyez sur le bouton "Go Live" !

Nous avons créé un exemple d'entonnoir de prospection utilisant Outgrow. Regarde!

Avantages de l'utilisation d'un entonnoir de prospection

1. Qualifie efficacement les prospects

Allons droit au but. Avoir des centaines de prospects n'est pas une bonne pratique s'ils ne se convertissent pas en clients. Vous voulez être en mesure de conclure vos affaires, plutôt que de chasser des prospects morts sans fin. Ici, la qualification des leads joue un rôle crucial ! Pour qualifier un lead, vous devez d'abord regarder comment il interagit avec votre contenu.

La qualification vous permet de savoir si un lead est réellement un prospect et a le potentiel de devenir client, ou non. En termes simples, si vous ne qualifiez pas vos prospects, vous allez perdre beaucoup de votre temps précieux avec quelqu'un qui ne peut ou ne veut même pas acheter chez vous !

Et c'est là que votre entonnoir de plomb peut vous sauver la mise. Un entonnoir de prospects bien structuré peut vous aider à trier et qualifier efficacement vos prospects.

2. Sépare et priorise les leads

Un entonnoir de prospects sépare simplement les prospects de qualité des indésirables, afin que vous puissiez atteindre ceux qui sont les plus susceptibles de faire un achat.

Mais la question est de savoir comment savoir qui est susceptible d'acheter et qui ne l'est pas ? La réponse est Buyer Persona .

Une fois que vous avez identifié votre buyer persona, vous pouvez filtrer les leads en fonction de vos besoins et des questions posées.

Vous vous demandez quel outil utiliser pour filtrer les leads ? Nous avons ce qu'il vous faut. Les types de contenu interactifs d'Outgrow vous aideront à identifier votre public cible. De plus, des analyses puissantes permettent de séparer ou de segmenter l'audience pour un reciblage personnalisé et efficace.

3. Gain de temps

Séparer les prospects qualifiés des prospects non qualifiés vous fera gagner beaucoup de temps et vous aidera à faire passer les prospects rapidement et efficacement à l'étape suivante. Vous pouvez vous concentrer davantage sur vos efforts de vente et de marketing sur les personnes qualifiées. Cela signifie que vous serez en mesure de fournir rapidement des informations pertinentes et de répondre immédiatement aux préoccupations de votre prospect. Cela raccourcira le temps entre la prise de contact avec un nouveau prospect et la conclusion de la vente.

En outre, plus votre entonnoir de vente a été optimisé, mieux vous serez en mesure de déterminer exactement ce qu'il faut pour faire descendre vos prospects dans l'entonnoir - de l'étape de sensibilisation à l'étape de conversion.

4. Améliore le taux de conversion

Chaque entreprise offre un parcours d'achat unique qui ne peut pas être reproduit d'une entreprise à l'autre. Lors de la création de votre parcours d'acheteur, vous devez comprendre votre public et développer une stratégie marketing qui cartographie le contenu personnalisé spécifique à chaque étape de son parcours.

Si c'est bien fait, cela peut avoir un impact significatif sur vos relations avec vos clients et augmenter vos conversions globales.

Vous pouvez utiliser un entonnoir magnétique pour savoir combien d'argent vous dépensez tout au long du cycle de vente. Il montre également où se trouvent vos opportunités de revenus potentiels et comment augmenter vos taux de conversion. Vos efforts de vente seront mieux organisés avec un entonnoir de vente bien géré, vous donnant plus de contrôle sur vos résultats.

Il a été observé qu'avec le contenu interactif d'Outgrow, vous pouvez obtenir un taux de conversion de 30 à 40 % , contre 8 à 10 % pour les pages de destination et 2 à 3 % pour les formulaires de site Web . Vous pouvez également intégrer du contenu interactif sur n'importe quelle page Web ou l'utiliser comme une URL distincte, augmentant ainsi le taux de conversion aux étapes clés de votre entonnoir.

Meilleures pratiques pour améliorer votre génération de prospects par entonnoir

1. Utilisez le Lead Scoring et le Nurturing

Une fois que vous avez beaucoup de prospects, il devient difficile de trouver ceux qui valent votre temps. Pour trouver les prospects potentiels pour votre entreprise, vous devez mettre en œuvre la notation des prospects. La notation des leads est effectuée lorsque vous attribuez une valeur numérique à chacun de vos leads pour représenter sa force.

La valeur numérique que vous attribuez à vos prospects est basée sur les informations recueillies et sur le comportement ou les intérêts de votre prospect. Chaque entreprise a ses propres critères pour prioriser les prospects. Une fois que vous connaissez vos prospects les plus solides, vous pouvez les cibler et les encourager à effectuer un achat.

Tous les prospects n'achèteront pas vos produits ou services à la seconde où ils entendront vos produits ou services. Alors, comment allez-vous nourrir vos prospects ? Vous pouvez opter pour différentes stratégies de génération de leads et les convaincre en mettant en avant les bénéfices que vos produits leur apportent.

2. Explorer différentes stratégies de génération de leads

Si votre entreprise s'en tient à une seule stratégie de génération de prospects, vous passez probablement à côté d'un grand nombre de prospects potentiels.

Lorsqu'il s'agit de générer des prospects, il est important d'élargir votre horizon et d'explorer différentes stratégies. Les stratégies de génération de leads les plus couramment utilisées sont le marketing de contenu, le marketing par e-mail et le marketing des médias sociaux.

Selon Cience, 80% des entreprises B2B utilisent le marketing de contenu pour la génération de leads. 66% des spécialistes du marketing utilisent le marketing des médias sociaux pour générer des prospects, LinkedIn étant le principal canal de médias sociaux utilisé par les spécialistes du marketing pour générer des prospects. 53 % des spécialistes du marketing affirment que l'e-mail a été le canal le plus efficace pour la génération de prospects à un stade précoce.

3. Utilisez les données sociales pour améliorer le ciblage

Si vous connaissez votre personnalité d'acheteur idéale, vous pouvez utiliser d'autres méthodes pour trouver des données et améliorer la précision de la cible.

Par exemple, si vous savez quels autres sujets vos prospects aiment discuter sur les réseaux sociaux, vous pouvez utiliser des outils d'écoute sociale pour trouver d'autres prospects discutant du même sujet. De cette façon, vous pouvez vous concentrer sur vos nouveaux prospects et les cibler à travers différentes stratégies marketing.

LinkedIn est l'un de ces canaux de marketing des médias sociaux qui vous permet d'en savoir plus sur vos prospects. Avec la recherche avancée de Linkedin, vous pouvez définir votre entreprise cible ou votre profil de contact avec une précision surprenante. Par exemple, vous pouvez rechercher des titres, des anciennetés et des mots-clés. Pour automatiser davantage le processus, vous pouvez utiliser LinkedIn Sales Navigator pour obtenir des recommandations de prospects personnalisées et importer des données directement dans Salesforce.

Cela vous aidera à trouver des cibles précises et à augmenter le retour sur investissement de votre entreprise.

Dernières pensées

Voilà, vous l'avez - un guide complet pour créer votre premier entonnoir de prospects !

Si vous suivez notre processus simple et optimisez correctement votre entonnoir, vous vous préparerez à créer un pipeline de génération de prospects durable.

Alors, à quoi tu penses ? Inscrivez-vous dès maintenant à l'essai gratuit d'Outgrow et créez l'entonnoir de prospects le plus efficace et le plus interactif et augmentez vos conversions !

FAQ

1. Comment pouvez-vous optimiser votre entonnoir de prospects pour de meilleures conversions ?

Optimiser efficacement un entonnoir de prospects peut vous aider à attirer de nombreux nouveaux clients. Le facteur le plus important à prendre en compte lors de l'optimisation de votre entonnoir de prospects est de comprendre le parcours de l'acheteur . Une fois que vous connaissez votre buyer persona, vous pouvez cibler le bon public pour une meilleure conversion . Offrir un contenu attrayant sur votre page de destination, augmenter votre présence sur les réseaux sociaux et optimiser votre page de produit sont quelques façons d'optimiser votre entonnoir pour de meilleures conversions.

2. Existe-t-il un créateur d'entonnoirs de prospection gratuit en ligne ?

Oui, vous pouvez créer votre entonnoir de prospection en seulement 5 minutes. Tout ce que vous avez à faire est de vous connecter à l'essai GRATUIT d'Outgrow, de sélectionner parmi nos mises en page et modèles prédéfinis, de faire glisser et de déposer les éléments, et votre entonnoir de prospection B2C ou B2B est prêt. Le constructeur d'entonnoirs principaux d'Outgrow est livré avec une variété de modèles personnalisés, d'intégrations tierces et de puissantes analyses en temps réel.