Apa itu Lead Funnel dan Bagaimana Membuatnya dalam 5 Menit?

Setiap bisnis bergantung pada arus prospek yang stabil untuk tumbuh. Itulah mengapa meningkatkan efisiensi corong prospek harus menjadi salah satu prioritas utama perusahaan. Ini akan membantu mengubah prospek dingin menjadi pelanggan potensial dan meningkatkan kinerja penjualan secara keseluruhan.

Tapi yah, ini bukan hanya jalan-jalan di taman. Tanpa perangkat lunak manajemen corong prospek yang solid, cukup sulit untuk mengubah prospek secara efisien menjadi penjualan aktual dan meningkatkan pendapatan dari waktu ke waktu.

Nah, di blog ini kita akan membahas berbagai tahapan lead funnel, manfaatnya, dan bagaimana Anda bisa membangun dan mengelola lead funnel untuk tim Anda.

Apa itu Saluran Utama?

Corong prospek adalah pendekatan sistematis untuk menghasilkan calon pelanggan melalui serangkaian tahapan yang berbeda. Ini dimulai dari kontak pertama prospek Anda dengan Anda hingga prospek yang tertarik, dan akhirnya saat mereka mencapai tahap untuk menjadi pelanggan yang membayar.

Membangun corong utama sangat penting untuk bisnis apa pun jika peningkatan ROI adalah sesuatu yang mereka tuju. Namun, sebelum berencana membuat corong prospek, Anda perlu mengetahui berbagai tahapan corong prospek.

Berbagai Tahapan Corong Utama

1. Kesadaran

Bagian atas prospek corong berada pada tahap kesadaran. Di sinilah pengunjung mengetahui tentang merek Anda, produk dan layanan Anda, dan solusi yang Anda berikan untuk masalah mereka.

Cara paling efektif untuk memaksimalkan tahap ini adalah dengan melakukan penelitian menyeluruh terhadap audiens target Anda . Dan begitu Anda tahu apa yang dicari audiens Anda, Anda dapat menawarkan solusi dan ide yang relevan alih-alih mempromosikan produk Anda dengan penuh semangat.

Selain itu, jajak pendapat dan kuis yang menyenangkan bekerja dengan sangat baik untuk menarik perhatian pengguna dan membuat merek Anda terlihat unik dan menarik.

Pada tahap ini, pembeli mengalami masalah dan sulit menemukan solusi yang cocok untuknya. Mereka mencari sumber daya yang memahami masalah mereka dan membantu mereka menemukan solusi.

Misalnya, jika prospek Anda kesulitan menemukan perhiasan berlian yang sempurna untuk pasangannya, Anda dapat menargetkan mereka dengan kuis interaktif. Kuis berisi pertanyaan berdasarkan anggaran, jenis perhiasan, desain perhiasan, pilihan logam, bentuk atau potongan berlian, dll. Setelah prospek menyelesaikan kuis, beberapa pilihan perhiasan berlian berdasarkan input yang diterima akan ditampilkan. ditunjukkan untuk memulai penjualan.

2. Pertimbangan

Pada tahap Pertimbangan, prospek Anda akan mencari berbagai sumber lain untuk produk dan layanan serupa dan membandingkannya dengan yang paling cocok untuk mereka. Ini adalah tahap penting karena melibatkan pemeliharaan timbal, membangun hubungan, dan membangun kepercayaan antara Anda dan audiens Anda.

Setelah memahami audiens target Anda dan minat mereka, saatnya memposisikan konten yang berbicara langsung dengan maksud pencarian pembeli. Prospek mid-funnel menjelajahi situs Anda untuk menemukan solusi atas masalah mereka dan Anda perlu membuktikan bahwa Anda cocok untuk mereka.

Anda dapat membangkitkan rasa ingin tahu mereka dengan menawarkan kuis rekomendasi produk untuk membantu mereka memahami pilihan mereka dengan lebih baik.

3. Konversi

Saat pengunjung mencapai bagian bawah corong perolehan prospek, mereka siap membeli dari merek Anda. Mereka bukan lagi pengunjung, tetapi prospek yang memenuhi syarat sekarang. Prioritas utama Anda pada tahap ini adalah menawarkan kepada mereka rencana yang paling sesuai dan menambahkan nilai emosional untuk memulai penjualan.

Tahap konversi mengharuskan Anda berfokus pada penawaran sumber daya seperti kalkulator ROI atau menampilkan studi kasus Anda dan menyesuaikan opsi penetapan harga untuk membuat keputusan lebih mudah bagi pelanggan.

4. Retensi

Bagian terpenting corong prospek adalah apa yang terjadi setelah pembelian. Bagian ini didefinisikan sebagai retensi pelanggan dan pertumbuhan audiens melalui pemeliharaan prospek. Ini akan membantu mengatur merek untuk kesuksesan yang berkelanjutan.

Bahkan setelah mereka melakukan pembelian, usahakan agar pelanggan Anda tetap terlibat dengan konten yang menarik bagi mereka dan dorong mereka untuk menyebarkan berita tentang Anda. Kami sering menganggap pengguna yang berharga itu sebagai pembeli setia yang setia pada merek kami. Tetapi lebih sering, mereka adalah pengonversi satu kali yang membutuhkan sedikit dorongan untuk terus kembali. Ini dapat dilakukan dengan menjalankan kampanye pemasaran email, dan konten interaktif seperti rekomendasi produk, jajak pendapat, dan hadiah berdasarkan perjalanan pembeli mereka.

Sekarang setelah Anda mengetahui tahapan corong prospek, bagaimana cara membuat corong prospek yang sesuai untuk bisnis Anda?

Jangan khawatir! Mudah dan dapat dibuat hanya dalam beberapa menit. Ikuti langkah-langkah di bawah ini dan buat corong utama Anda sendiri.

Cara Membuat Corong Utama Menggunakan Outgrow

Selamat datang di bagian terbaik dari blog ini!

Di bagian ini, Anda akan mempelajari cara membuat corong prospek menggunakan Outgrow. Tetapi mengapa Anda membutuhkan corong utama?

Menurut Laporan Tren Pemasaran Negara 2022 oleh HubSpot, 61% pemasar percaya bahwa menghasilkan arahan dan lalu lintas situs web adalah tantangan terbesar mereka. Jadi, Outgrow membantu Anda menghasilkan arahan yang berkualitas melalui konten interaktifnya dan memberi Anda kesempatan untuk meningkatkan tingkat konversi Anda.

Ikuti langkah ini-

1. Masuk ke dasbor Outgrow. Ini benar-benar GRATIS! (Jika Anda belum mendaftar, inilah uji coba gratis 7 hari mereka!)

2. Pilih 'Kuis Hasil' dari Dasbor Outgrow Anda.

3. Selanjutnya, klik 'Select a Template' atau 'Build from Scratch'.

4. Telusuri daftar dan pilih bait suci pilihan Anda.

5. Setelah Anda menemukan template yang tepat, cukup klik 'Gunakan Template' untuk mulai membuat corong prospek Anda sendiri.

6. Mulailah menyesuaikan template Anda. Anda dapat mengedit pertanyaan, jawaban, gambar, warna, gaya font, layar pembuka, dll.

7. Pratinjau corong Anda setelah selesai. Dan untuk menyelesaikannya, tekan tombol "Go Live"!

Kami telah membuat contoh Corong Utama menggunakan Outgrow. Lihat!

Manfaat Menggunakan Corong Utama

1. Kualifikasi Prospek Secara Efektif

Mari kita langsung ke intinya. Memiliki ratusan prospek bukanlah praktik yang baik jika tidak dikonversi menjadi pelanggan. Anda ingin dapat menutup transaksi Anda, daripada mengejar prospek mati tanpa akhir. Di sini, kualifikasi prospek memainkan peran penting! Untuk memenuhi syarat prospek, pertama-tama Anda harus melihat bagaimana mereka berinteraksi dengan konten Anda.

Kualifikasi memungkinkan Anda untuk mengetahui apakah suatu lead benar-benar prospek dan berpotensi menjadi pelanggan, atau tidak. Sederhananya, jika Anda tidak memenuhi syarat prospek Anda, Anda akan membuang banyak waktu berharga Anda untuk seseorang yang tidak bisa atau bahkan tidak mau membeli dari Anda!

Dan di sinilah corong utama Anda dapat menghemat hari untuk Anda. Corong prospek yang terstruktur dengan baik dapat membantu Anda menyortir dan mengkualifikasi prospek Anda secara efektif.

2. Pisahkan dan Prioritaskan Prospek

Corong prospek hanya memisahkan prospek berkualitas dari sampah, sehingga Anda dapat menjangkau prospek yang cenderung melakukan pembelian.

Tapi pertanyaannya adalah bagaimana Anda mengetahui siapa yang cenderung membeli dan siapa yang tidak? Jawabannya adalah Persona Pembeli .

Setelah Anda mengidentifikasi persona pembeli, Anda dapat memfilter prospek berdasarkan kebutuhan dan pertanyaan yang diajukan.

Ingin tahu alat mana yang digunakan untuk memfilter prospek? Kami membantu Anda. Jenis konten interaktif Outgrow akan membantu Anda mengidentifikasi audiens target Anda. Selain itu, analitik yang kuat membantu memisahkan atau mengelompokkan audiens untuk penargetan ulang yang dipersonalisasi dan efektif.

3. Menghemat Waktu

Memiliki prospek yang memenuhi syarat yang dipisahkan dari prospek yang tidak memenuhi syarat akan menghemat banyak waktu dan membantu Anda memindahkan prospek dengan cepat dan efisien ke tahap berikutnya. Anda dapat lebih fokus pada upaya penjualan dan pemasaran Anda pada yang berkualitas. Ini berarti Anda akan dapat menyampaikan informasi yang relevan dengan cepat dan mengatasi masalah prospek Anda dengan segera. Ini akan mempersingkat waktu antara menghubungi prospek baru dan menutup penjualan.

Selain itu, semakin banyak corong penjualan Anda dioptimalkan, semakin baik Anda dapat menentukan dengan tepat apa yang diperlukan untuk memindahkan prospek Anda ke corong – dari tahap kesadaran ke tahap konversi.

4. Meningkatkan Tingkat Konversi

Setiap bisnis menawarkan perjalanan pembeli unik yang tidak dapat ditiru di seluruh bisnis. Saat membuat perjalanan pembeli Anda, Anda harus memahami audiens Anda dan mengembangkan strategi pemasaran yang memetakan konten yang disesuaikan khusus untuk setiap tahap perjalanan mereka.

Jika dilakukan dengan benar, ini dapat berdampak signifikan pada hubungan pelanggan Anda dan meningkatkan keseluruhan konversi Anda.

Anda dapat menggunakan corong magnet utama untuk mengetahui berapa banyak uang yang Anda keluarkan selama siklus penjualan. Itu juga menunjukkan di mana peluang Anda untuk potensi pendapatan dan bagaimana meningkatkan tingkat konversi Anda. Upaya penjualan Anda akan diatur lebih baik dengan corong prospek penjualan yang dikelola dengan baik, memberi Anda lebih banyak kendali atas hasil Anda.

Telah diamati bahwa dengan konten interaktif Outgrow, Anda bisa mendapatkan tingkat konversi 30-40% , dibandingkan dengan 8-10% untuk laman landas dan 2-3% untuk formulir situs web . Anda juga dapat menyematkan konten interaktif di halaman web mana pun atau menggunakannya sebagai URL terpisah, sehingga meningkatkan rasio konversi pada tahapan utama corong Anda.

Praktik Terbaik untuk Meningkatkan Perolehan Prospek Corong Anda

1. Gunakan Penskoran dan Pemeliharaan Timbal

Setelah Anda memiliki banyak prospek yang masuk, maka menjadi sulit untuk menemukan prospek yang sepadan dengan waktu Anda. Untuk menemukan prospek potensial untuk bisnis Anda, Anda perlu menerapkan penilaian prospek. Penilaian prospek dilakukan saat Anda menetapkan nilai numerik ke setiap prospek untuk menunjukkan seberapa kuat prospek tersebut.

Nilai numerik yang Anda tetapkan untuk prospek Anda didasarkan pada informasi yang dikumpulkan dan perilaku atau minat prospek Anda. Setiap bisnis memiliki kriteria sendiri untuk memprioritaskan prospek. Setelah Anda mengetahui prospek terkuat Anda, Anda dapat menargetkan dan membina mereka untuk melakukan pembelian.

Tidak setiap prospek akan membeli produk atau layanan Anda begitu mereka mendengar produk atau layanan Anda. Jadi, bagaimana Anda akan memelihara prospek Anda? Anda dapat memilih berbagai strategi perolehan prospek dan meyakinkan mereka dengan menampilkan manfaat yang diberikan produk Anda kepada mereka.

2. Jelajahi Berbagai Strategi Menghasilkan Prospek

Jika bisnis Anda hanya menggunakan satu strategi untuk menghasilkan prospek, Anda mungkin kehilangan sejumlah besar prospek potensial.

Dalam hal menghasilkan prospek, penting untuk memperluas wawasan Anda dan menjelajahi berbagai strategi. Strategi perolehan prospek yang paling umum digunakan adalah pemasaran konten, pemasaran email, dan pemasaran media sosial.

Menurut Cience, 80% perusahaan B2B menggunakan pemasaran konten untuk menghasilkan prospek. 66% pemasar menggunakan pemasaran media sosial untuk menghasilkan prospek dengan LinkedIn menjadi saluran media sosial teratas yang digunakan oleh pemasar untuk menghasilkan prospek. 53% pemasar mengatakan email telah menjadi saluran paling efektif untuk menghasilkan prospek tahap awal.

3. Gunakan Data Sosial untuk Meningkatkan Penargetan

Jika Anda mengetahui persona pembeli ideal Anda, maka Anda dapat menggunakan metode lain untuk menemukan data dan meningkatkan ketepatan target.

Misalnya, jika Anda mengetahui topik lain yang disukai prospek Anda untuk didiskusikan di saluran media sosial, Anda dapat menggunakan alat pendengar sosial untuk menemukan prospek lain yang mendiskusikan topik yang sama. Dengan cara ini, Anda dapat berfokus pada prospek baru dan menargetkan mereka melalui berbagai strategi pemasaran.

LinkedIn adalah salah satu saluran pemasaran media sosial yang memberi tahu Anda lebih banyak tentang prospek Anda. Dengan Pencarian Lanjutan Linkedin, Anda dapat menentukan perusahaan target atau profil kontak Anda dengan ketepatan yang mengejutkan. Misalnya, Anda dapat mencari judul, senioritas, dan kata kunci. Untuk mengotomatiskan proses lebih lanjut, Anda dapat menggunakan LinkedIn Sales Navigator untuk mendapatkan rekomendasi prospek khusus dan mengimpor data langsung ke Salesforce.

Ini akan membantu Anda menemukan target yang tepat dan membantu meningkatkan ROI untuk bisnis Anda.

Pikiran Akhir

Voila, begitulah – panduan lengkap untuk membangun corong prospek pertama Anda!

Jika Anda mengikuti proses sederhana kami dan mengoptimalkan corong Anda dengan benar, Anda akan mempersiapkan diri untuk membangun alur perolehan prospek yang berkelanjutan.

Jadi, apa yang kamu pikirkan? Daftar uji coba gratis Outgrow sekarang dan buat corong prospek yang paling efektif dan interaktif serta tingkatkan konversi Anda!

FAQ

1. Bagaimana cara mengoptimalkan corong prospek untuk konversi yang lebih baik?

Mengoptimalkan corong prospek secara efektif dapat membantu Anda menarik banyak klien baru. Faktor terpenting untuk dipertimbangkan saat mengoptimalkan corong prospek Anda adalah memahami perjalanan pembeli . Setelah Anda memahami persona pembeli Anda, Anda dapat menargetkan audiens yang tepat untuk konversi yang lebih baik . Menawarkan konten yang menarik di halaman arahan Anda, meningkatkan kehadiran media sosial Anda, dan mengoptimalkan halaman produk Anda adalah beberapa cara untuk mengoptimalkan saluran Anda untuk konversi yang lebih baik.

2. Apakah ada lead funnel builder online gratis?

Ya, Anda dapat membuat corong prospek hanya dalam 5 menit. Yang harus Anda lakukan adalah – masuk ke uji coba GRATIS Outgrow, pilih dari tata letak dan templat siap pakai kami, seret dan lepas elemen, dan corong utama B2C atau B2B Anda siap. Pembangun corong utama Outgrow hadir dengan berbagai templat yang disesuaikan, integrasi pihak ketiga, dan analitik real-time yang hebat.