Gelen Pazarlama: Başarı için Kesin İçerik Stratejisi

En büyük değere dayalı pazarlama stratejilerinden biri olan gelen pazarlama, bir süredir ortalıkta dolaşıyor, ancak bunu duymadıysanız, birçok potansiyel müşteriyi ve parayı kaçırıyor olabilirsiniz.

Gelen pazarlamanın amacı, müşterilere faydalı içerik sağlayarak ve onlarla kişisel düzeyde etkileşim kurarak müşterileri çekmektir.

Öte yandan, gelen pazarlama, şirketinizin dışından gelen tek yönlü bilgi akışının aksine, şu anda sahip oldukları sorunları ele alarak hedef kitlenizle ilişkiler kurar.

Bunun sırrı nedir?

İyi düşünülmüş bir içerik planıyla.

Herhangi bir gelen pazarlama kampanyasının başarısı, etkili bir içerik stratejisinin oluşturulmasına bağlıdır . Bir içerik stratejiniz yoksa, başarısız olduğu defalarca kanıtlanmış çerez kesici pazarlama mesajlarıyla baş başa kalırsınız.

Gelen pazarlama çabalarınız için nasıl kazanan bir içerik stratejisi oluşturacağınızı göstereceğiz.

Her neyse, İçerik Stratejisi Nedir?

Bir şirketin amaç ve hedeflerine içerik stratejisi kullanılarak ulaşılabilir.

Pazarlama mesajınızın özü içeriğinizdir. Blog girişlerinden makalelere, infografiklere, videolara, müşteri referanslarına ve teknik incelemelere kadar her şey olabilir. Markanızın sesi ve hedef kitlenizin ilgi alanları bir içerik stratejisi ile belirlenebilir.

Şirketinizin iş hedefleri rakiplerinizinkinden farklı olsa bile, içeriğinizin amacı muhtemelen ürünlerinize veya hizmetlerinize ilgi çekmek ve yeni işler yaratmak olacaktır.

“İçerik” Tam Olarak Nedir?

İçeriği, genellikle dört temel unsuru olan dijital pazarlamayı düşündüğünüz gibi düşünün:

• Karşılaşmaya çalıştığınız şeyin eti nedir?
• Hedef kitlenize ulaşmak için nasıl bir mesaj iletmeye çalışıyorsunuz? Doğru, faydalı, eğlenceli veya üçünün herhangi bir karışımı olan bilgileri sağlayabilirsiniz.
• Siz ve okuyucunun bundan ne çıkarmasını bekliyorsunuz?
• Bu içeriğe gelince, tam olarak kimin için yazıyoruz? Başka bir deyişle, biri neden okumak istesin ki?

Malzemenizi dağıttığınız ortamı dikkate almak önemlidir. Blogunuz, web siteniz, sosyal ağlarınız ve e-postanız kanallardan sadece birkaçı.

Bilginin sunulma şekline "biçim" denir. İçerik kullanıcıya hangi format(lar)da sunulacak? Kullanıcı bu bilgilerle ne yapacak?

İçerik oluştururken ve içerik stratejisi geliştirirken bu temel unsurların her biri dikkate alınmalıdır.

Ama tüm bunların anlamı ne?

İçerik Planının Amacı Nedir?

İçerik stratejisi, üzerinde gelişigüzel çalıştığınız bir şey değildir. Gelen pazarlama ve şirketinizin başarısı söz konusu olduğunda, içerik pazarlamasına ihtiyacınız var. İşte bir içerik planına sahip olmanızın ana nedenlerinden bazıları:

Uzmanlık Oluştur ve Göster

Markanızı alanınızda lider otorite haline getirme yeteneği, yüksek kaliteli içerik oluşturulmasıyla elde edilebilir. Bir şirket endüstride fikir lideri olduğunu gösterebilirse, müşterilerin olumlu yanıt verme olasılığı daha yüksektir. İçerik stratejinizin bir parçası olarak, benzersiz becerilerinizi ve bilginizi sergilemek için kullanın.

Bir Güven Kültürü Yaratın

Konu belirli bir sorunu çözmek olduğunda uzmanlara amatörlerden daha fazla güvenilmektedir. İçerik stratejiniz, bu sorunların nasıl üstesinden gelineceğini ele alarak ve tanımlayarak, işletmenizde tüketici güvenini geliştirmek için en iyi yaklaşımları belirleyecektir.

Arama Motoru Sıralamanızı ve Organik Sonuçlarınızı İyileştirin.

İçeriğiniz, rakiplerinizin içeriklerinden daha çok kullanıcılara faydalıysa, Google'ın arama sonuçlarının en üstüne çıkar. SEO'nuzu geliştirmek istiyorsanız, yüksek kaliteli içerik oluşturmaya başlamalısınız.

Potansiyel Müşteri Sayısını Arttırın

En önemlisinin bu olduğu açık. İçerik stratejiniz iyi yürütülürse, sizi hiç duymamış olanlardan yeni müşteriler çekebileceksiniz.

İdeal Müşterilerinizi Çekin

Yeni müşteri adaylarının kalitesi, miktarları kadar önemlidir. Daha iyi içeriğe sahipse, hedef pazarınızda ürün veya hizmetinizi arayan daha fazla müşteri sitenize çekilecektir.

Hedeflenen İçerik Listenizi Büyütmenize Yardımcı Olur

Görünenden daha fazla içerik var. Alıcının yolculuğunun her aşaması için içerik oluşturulmalıdır: farkındalık ve değerlendirme, ardından değerlendirme ve nihai karar. İnsanları dönüşüm hunisinden aşağı taşımak için her aşamada doğrudan onlarla konuşun.

Paylaşılabilecek İçerik Üretin

Yalnızca hedef kitlenize değil, aynı zamanda sosyal ağlarına da fayda sağlayan içerik oluşturmak için bir içerik stratejisine ihtiyacınız olacak. Yeni potansiyel müşteriler edinmenin en iyi stratejilerinden biri, müşterilerinizi marka elçilerine dönüştürmektir.

Sadık Müşteri Sayısını Arttırmak

Ziyaretçiler, onları bir kullanıcı topluluğuna katılmaya teşvik eden yinelenen içeriğe sahipse web sitenize daha sık dönecektir. Markanız için, bu topluluk aracılığıyla yeni savunucuları beslemek çok büyük bir değer olabilir.

Şirketinizin Güvenilirliğini Oluşturun

İçeriğinizi kullanarak, hedef kitleniz rekabete kıyasla ne kadar iyi yaptığınızı görebilir. Hedef kitlenizin bilmesi gereken tek şey, onlara sorunlarına en iyi çözümü sağlayacağınız ve bunu zaten biliyorlar.

Web Sitenize Geri Bağlantılar Oluşturun

Diğer web siteleri, yetkili içeriğinize bağlanacak ve endüstri düşünce lideri olarak konumunuzu daha da sağlamlaştıracaktır. Makalenizin aldığı geri bağlantı sayısına bağlı olarak, hedef kitleniz önemli ölçüde büyüyebilir.

Geri bağlantılar ek bir avantajdır çünkü arama motorlarının sitenizin sıralamasını belirlerken dikkate aldığı önemli bir faktördür, bu nedenle daha fazlasına sahip olmak SEO'nuza yardımcı olacaktır.

B2B İçerik Pazarlama Örnekleri

Planınızda çok çeşitli içerik türleri kullanabilirsiniz. İşte sık kullanılan birkaç örnek:

Blog yazısı

Bir blog aracılığıyla içerik pazarlama taktiği olarak yazmayı uygulamak, başarıya ulaşmanın denenmiş ve gerçek bir yöntemidir. Bir düşünce lideri veya konu uzmanıysanız, blog yazmak, hedef kitleniz için önemli olan konular hakkında sık sık yazmanız anlamına gelir. Daha önce hiç blog yazısı yazmamış olsanız bile, bir içerik planına kolayca başlayabilirsiniz.

E-Kitaplar

İndirilen bir e-kitap, başka bir blog yazısı veya videonun aksine, değerli bir kaynak olduğu izlenimini verir. Tipik bir yazılı içerikten biraz daha fazla zaman alırlar, ancak ödül buna değer. Potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini toplamak için e-kitabınızla birlikte bir müşteri adayı formunu kullanın.

Videolar

Görsel pazarlama yaygınlaştıkça videolar daha önemli hale gelecek. Videoların sağladığı kitlenizle etkileşimi artırma fırsatını gözden kaçırmayın, çünkü sosyal medyada paylaşılma olasılığı diğer içerik türlerinden yaklaşık 40 kat daha fazladır.

Podcast'ler

Kitlenizin her gün içerik okumaya vakti veya ilgisi yoksa bir podcast başlatın. Röportaj yapacak ilgi çekici kişiler veya ev sahipliği yapacak ilgi çekici konular tanıyorsanız, bir podcast başlatmayı düşünmek isteyebilirsiniz.

Sosyal Medyanın Gücünü Kullanmak

Sosyal medyadaki gönderiler, işletmenizin erişimini artırmak ve halihazırda çevrimiçi olarak zaman geçirdikleri müşterilerle bağlantı kurmak için çok önemlidir.

Materyalinizi, paylaşılacağı her sosyal medya platformu için özelleştirdiğinizden emin olun. Örnek olarak, fotoğraflar, infografikler ve videolar Instagram için idealken, tweetler Twitter için daha uygundur.

Çözüm

Bu yöntemi kullanarak kendi içerik stratejinizi oluşturabilir ve anında sonuç alabilirsiniz. Tek yapmanız gereken onu tamamlamak için zaman, çaba ve enerji harcamak, ancak buna değecektir.

Yeni malzeme yaratmak sadece bir başlangıç.

SEO, anahtar kelime araştırması, alıcı ve rakip araştırması, satış ve pazarlama uyumu oluşturma, gelen pazarlama hizmetlerinin bir parçasıdır.

Başarılı bir gelen pazarlama kampanyası için bir gelen pazarlama planı gereklidir.