Входящий маркетинг: окончательная контент-стратегия для успеха

Одна из величайших маркетинговых стратегий, основанных на ценности, входящий маркетинг существует уже некоторое время, но если вы не слышали о ней, вы можете упустить много потенциальных клиентов и денег.

Цель входящего маркетинга — привлечь клиентов, предоставляя им полезный контент и взаимодействуя с ними на личном уровне.

Входящий маркетинг, с другой стороны, строит отношения с вашей аудиторией, решая проблемы, которые у них есть в настоящее время, в отличие от одностороннего потока информации, поступающего извне.

В чем секрет этого?

С продуманным контент-планом.

Успех любой кампании входящего маркетинга зависит от создания эффективной контент-стратегии . Если у вас нет контент-стратегии, вы остаетесь с шаблонными маркетинговыми сообщениями, которые снова и снова доказывали свою неудачу.

Мы покажем вам, как создать выигрышную контент-стратегию для ваших усилий по входящему маркетингу.

Что такое контент-стратегия?

Цели и задачи компании могут быть достигнуты за счет использования контент-стратегии.

Ядром вашего маркетингового сообщения является ваш контент. Это может быть что угодно: от записей в блогах до статей, инфографики, видео, отзывов клиентов и технических документов. Голос вашего бренда и интересы вашей целевой аудитории можно определить с помощью контент-стратегии.

Даже если бизнес-цели вашей компании могут отличаться от целей ваших конкурентов, цель вашего контента, скорее всего, будет состоять в том, чтобы вызвать интерес к вашим продуктам или услугам и создать новый бизнес.

Что такое «контент»?

Думайте о контенте так же, как о цифровом маркетинге, который обычно состоит из четырех ключевых элементов:

• В чем суть того, что вы пытаетесь донести?
• Какое сообщение вы пытаетесь донести, чтобы достичь своей целевой аудитории? Вы можете предоставлять информацию, которая является правдивой, полезной, забавной или любой из этих трех составляющих.
• Что вы и читатель ожидаете получить от этого?
• Когда дело доходит до этого контента, для кого именно мы пишем? Другими словами, зачем кому-то это читать?

Важно учитывать среду, в которой вы распространяете свой материал. Ваш блог, веб-сайт, социальные сети и электронная почта — это лишь несколько примеров каналов.

Способ представления информации называется ее «формой». В каком формате(ах) контент будет представлен пользователю? Что пользователь будет делать с информацией?

При создании контента и разработке контент-стратегии следует учитывать каждый из этих основных элементов.

Но какой смысл во всем этом?

Какова цель контент-плана?

Контент-стратегия — это не то, над чем вы работаете бессистемно. Когда дело доходит до входящего маркетинга и успеха вашей компании, вам нужен контент-маркетинг. Вот некоторые из основных причин, по которым у вас должен быть контент-план:

Установите и продемонстрируйте опыт

Способность утвердить свой бренд в качестве ведущего авторитета в своей области может быть достигнута за счет создания высококачественного контента. Если компания может продемонстрировать, что она является лидером отрасли, клиенты, скорее всего, отреагируют положительно. В рамках своей контент-стратегии используйте его для демонстрации своих уникальных навыков и знаний.

Создайте культуру уверенности

Экспертам доверяют больше, чем любителям, когда речь идет о решении конкретной проблемы. Рассматривая и описывая, как преодолеть эти проблемы, ваша контент-стратегия определит наилучшие подходы к укреплению доверия потребителей к вашему бизнесу.

Улучшите свой рейтинг в поисковых системах и органические результаты.

Ваш контент поднимется на вершину результатов поиска Google, если он будет более полезен для пользователей, чем материалы конкурентов. Если вы хотите улучшить SEO, вам следует начать с создания высококачественного контента.

Увеличьте количество потенциальных клиентов

Понятно, что это самое главное. Если ваша контент-стратегия хорошо реализована, вы сможете привлечь новых клиентов от тех, кто никогда о вас не слышал.

Привлекайте идеальных клиентов

Качество свежих лидов так же важно, как и их количество. Больше клиентов на вашем целевом рынке, которые ищут ваш продукт или услугу, будут привлечены на ваш сайт, если он будет иметь более качественный контент.

Целевой контент поможет вам расширить список

Контента больше, чем кажется на первый взгляд. Контент должен создаваться для каждого этапа пути покупателя: осознание и рассмотрение, за которым следует рассмотрение и окончательное решение. Чтобы продвигать людей вниз по воронке, говорите с ними напрямую на каждом этапе.

Создавайте контент, которым можно поделиться

Чтобы создавать контент, который приносит пользу не только вашей аудитории, но и их социальным сетям, вам понадобится контент-стратегия. Одна из лучших стратегий для получения новых потенциальных клиентов — превратить ваших клиентов в представителей бренда.

Увеличение числа постоянных клиентов

Посетители будут чаще возвращаться на ваш веб-сайт, если на нем есть повторяющийся контент, что побуждает их присоединиться к сообществу пользователей. Для вашего бренда воспитание новых сторонников через это сообщество может иметь огромное значение.

Установите доверие к вашей компании

Используя ваш контент, ваша аудитория может увидеть, насколько вы хороши по сравнению с конкурентами. Все, что должна знать ваша целевая аудитория, это то, что вы предоставите им лучшее решение их проблемы, и они уже знают это.

Создавайте обратные ссылки на свой сайт

Другие веб-сайты будут ссылаться на ваш авторитетный контент, что еще больше укрепит вашу позицию лидера отрасли. В зависимости от количества обратных ссылок, которые получает ваша статья, ваша аудитория может значительно вырасти.

Обратные ссылки являются дополнительным преимуществом, потому что они являются важным фактором, который поисковые системы учитывают при определении рейтинга вашего сайта, поэтому их большее количество поможет вашему SEO.

Примеры контент-маркетинга B2B

Вы можете использовать самые разные виды контента в своем плане. Вот несколько часто используемых примеров:

Сообщение блога

Внедрение письма в качестве тактики контент-маркетинга через блог — проверенный и надежный метод достижения успеха. Если вы идейный лидер или эксперт в предметной области, ведение блога означает, что вы часто пишете о проблемах, которые важны для вашей целевой аудитории. Даже если вы никогда раньше не писали сообщения в блоге, вы можете легко начать работу с контент-планом.

Электронные книги

Загруженная электронная книга, в отличие от другой записи в блоге или видео, производит впечатление ценного ресурса. Они занимают немного больше времени, чем обычный письменный контент, но награда того стоит. Используйте лид-форму в сочетании с вашей электронной книгой для сбора контактной информации потенциальных клиентов.

Видео

Поскольку визуальный маркетинг становится все более распространенным, видео становится все более важным. Не упускайте из виду возможность увеличить взаимодействие с вашей аудиторией, которую обеспечивают видео, поскольку они примерно в 40 раз чаще, чем другие типы контента, делятся в социальных сетях.

Подкасты

Запустите подкаст, если у вашей аудитории нет времени или интереса читать контент каждый день. Если вы знаете интригующих людей, с которыми можно взять интервью, или интересные темы для ведения, вы можете подумать о запуске подкаста.

Использование силы социальных сетей

Публикации в социальных сетях необходимы для расширения охвата вашего бизнеса и связи с клиентами, которые уже проводят свое время в Интернете.

Обязательно настройте свой материал для каждой платформы социальных сетей, где он будет опубликован. Например, фотографии, инфографика и видео идеально подходят для Instagram, а твиты — для Twitter.

Вывод

Используя этот метод, вы можете создать свою собственную контент-стратегию и получить немедленные результаты. Все, что вам нужно сделать, это потратить время, усилия и энергию, чтобы завершить его, но оно того стоит.

Создание нового материала — это только начало.

SEO, исследование ключевых слов, создание портретов покупателей и исследование конкурентов, согласование продаж и маркетинга — все это часть услуг входящего маркетинга.

План входящего маркетинга необходим для успешной кампании входящего маркетинга.