Pemasaran Masuk: Strategi Konten Definitif untuk Sukses

Salah satu strategi pemasaran berbasis nilai terbesar, pemasaran masuk, telah ada selama beberapa waktu sekarang, tetapi jika Anda belum pernah mendengarnya, Anda bisa kehilangan banyak pelanggan potensial dan uang.

Tujuan pemasaran masuk adalah untuk menarik pelanggan dengan menyediakan konten yang bermanfaat dan berinteraksi dengan mereka secara pribadi.

Pemasaran masuk, di sisi lain, membangun hubungan dengan audiens Anda dengan mengatasi masalah yang mereka miliki saat ini, sebagai lawan dari arus informasi satu arah yang datang dari luar perusahaan Anda.

Apa rahasianya ini?

Dengan rencana konten yang dipikirkan dengan matang.

Keberhasilan setiap kampanye pemasaran masuk bergantung pada pembuatan strategi konten yang efektif . Jika Anda tidak memiliki strategi konten, Anda akan mendapatkan pesan pemasaran cookie-cutter yang telah terbukti tidak berhasil berkali-kali.

Kami akan menunjukkan cara membuat strategi konten yang unggul untuk upaya pemasaran masuk Anda.

Apa Itu Strategi Konten?

Maksud dan tujuan perusahaan dapat dicapai melalui penggunaan strategi konten.

Inti dari pesan pemasaran Anda adalah konten Anda. Itu bisa apa saja mulai dari entri blog hingga artikel, infografis, video, testimoni pelanggan, hingga kertas putih. Suara merek Anda dan minat audiens target Anda dapat diidentifikasi melalui strategi konten.

Bahkan jika tujuan bisnis perusahaan Anda mungkin berbeda dari pesaing Anda, tujuan konten Anda kemungkinan besar akan menghasilkan minat pada produk atau layanan Anda dan menghasilkan bisnis baru.

Apa Sebenarnya "Konten" itu?

Pikirkan konten dengan cara yang sama seperti yang Anda pikirkan tentang pemasaran digital, yang biasanya memiliki empat elemen utama:

• Apa daging dari apa yang Anda coba sampaikan?
• Untuk menjangkau audiens yang Anda tuju, pesan apa yang ingin Anda sampaikan? Anda dapat memberikan informasi yang benar, bermanfaat, lucu, atau campuran dari ketiganya.
• Apa yang Anda dan pembaca harapkan dari ini?
• Dalam hal konten ini, untuk siapa sebenarnya kita menulis? Dengan kata lain, mengapa seseorang ingin membacanya?

Penting untuk mempertimbangkan media di mana Anda mendistribusikan materi Anda. Blog, situs web, jejaring sosial, dan email Anda hanyalah beberapa contoh saluran.

Cara informasi disajikan disebut "bentuknya". Dalam format apa konten akan disajikan kepada pengguna? Apa yang akan dilakukan pengguna dengan informasi tersebut?

Saat membuat konten dan mengembangkan strategi konten, masing-masing elemen inti ini harus diperhitungkan.

Tapi apa gunanya itu semua?

Apa Tujuan dari Rencana Konten?

Strategi konten bukanlah sesuatu yang Anda kerjakan secara sembarangan. Dalam hal pemasaran masuk dan kesuksesan perusahaan Anda, Anda memerlukan pemasaran konten. Berikut adalah beberapa alasan utama mengapa Anda harus memiliki rencana konten:

Membangun dan Menunjukkan Keahlian

Kemampuan untuk membangun merek Anda sebagai otoritas terkemuka di bidang Anda dapat dicapai melalui pembuatan konten berkualitas tinggi. Jika sebuah perusahaan dapat menunjukkan bahwa itu adalah pemimpin pemikiran industri, pelanggan lebih mungkin untuk merespons dengan baik. Sebagai bagian dari strategi konten Anda, gunakan untuk menampilkan keterampilan dan pengetahuan unik Anda.

Ciptakan Budaya Percaya Diri

Pakar lebih dipercaya daripada amatir dalam hal memecahkan masalah tertentu. Dengan membahas dan menjelaskan cara mengatasi masalah ini, strategi konten Anda akan menentukan pendekatan terbaik untuk mengembangkan kepercayaan konsumen pada bisnis Anda.

Tingkatkan Peringkat Mesin Pencari Anda Dan Hasil Organik.

Konten Anda akan naik ke puncak hasil pencarian Google jika lebih bermanfaat bagi pengguna daripada konten pesaing. Jika Anda ingin meningkatkan SEO Anda, Anda harus mulai dengan membuat konten berkualitas tinggi.

Tingkatkan Jumlah Klien Potensial

Jelas bahwa ini adalah yang paling penting. Jika strategi konten Anda dijalankan dengan baik, Anda akan dapat menarik klien baru dari mereka yang belum pernah mendengar tentang Anda.

Pikat Klien Ideal Anda

Kualitas prospek baru sama pentingnya dengan kuantitasnya. Lebih banyak pelanggan di pasar sasaran Anda yang mencari produk atau layanan Anda akan tertarik ke situs Anda jika memiliki konten yang lebih baik.

Konten Bertarget Membantu Anda Menumbuhkan Daftar Anda

Ada lebih banyak konten daripada yang terlihat. Konten harus dibuat untuk setiap tahap perjalanan pembeli: kesadaran dan pertimbangan, diikuti dengan pertimbangan dan keputusan akhir. Untuk memindahkan orang ke bawah, berbicara langsung kepada mereka di setiap tahap.

Hasilkan Konten yang Bisa Dibagikan

Untuk membuat konten yang tidak hanya menguntungkan audiens Anda, tetapi juga jaringan sosial mereka, Anda memerlukan strategi konten. Salah satu strategi terbaik untuk mendapatkan prospek baru adalah mengubah pelanggan Anda menjadi duta merek.

Meningkatkan Jumlah Pelanggan Loyal

Pengunjung akan kembali ke situs web Anda lebih sering jika memiliki konten berulang, yang mendorong mereka untuk bergabung dengan komunitas pengguna. Untuk merek Anda, membina advokat baru melalui komunitas ini mungkin merupakan nilai yang sangat besar.

Tetapkan Kredibilitas Perusahaan Anda

Dengan menggunakan konten Anda, audiens Anda dapat melihat seberapa baik kinerja Anda dibandingkan dengan pesaing. Yang perlu diketahui oleh audiens target Anda adalah bahwa Anda akan memberi mereka solusi terbaik untuk masalah mereka, dan mereka sudah tahu itu.

Bangun Tautan Balik ke Situs Web Anda

Situs web lain akan menautkan ke konten otoritatif Anda, yang semakin memperkuat posisi Anda sebagai pemimpin pemikiran industri. Bergantung pada jumlah backlink yang diterima artikel Anda, audiens Anda dapat tumbuh secara signifikan.

Tautan balik adalah manfaat tambahan karena merupakan faktor penting yang dipertimbangkan mesin telusur saat menentukan peringkat situs Anda, jadi memiliki lebih banyak tautan balik akan membantu SEO Anda.

Contoh Pemasaran Konten B2B

Anda dapat menggunakan berbagai jenis konten dalam rencana Anda. Berikut adalah beberapa contoh yang sering digunakan:

Postingan Blog

Menerapkan menulis sebagai taktik pemasaran konten melalui blog adalah metode yang dicoba dan benar untuk mencapai kesuksesan. Jika Anda seorang pemimpin pemikiran atau pakar materi pelajaran, blogging berarti Anda sering menulis tentang masalah yang penting bagi audiens target Anda. Bahkan jika Anda belum pernah menulis posting blog sebelumnya, Anda dapat dengan mudah memulai dengan rencana konten.

E-Buku

E-book yang diunduh, berbeda dengan posting blog atau video lain, memberikan kesan sebagai sumber daya yang berharga. Mereka sedikit lebih memakan waktu daripada bagian khas dari konten tertulis, tetapi hadiahnya sangat berharga. Manfaatkan formulir prospek bersama dengan e-book Anda untuk mengumpulkan informasi kontak calon pelanggan.

Video

Ketika pemasaran visual menjadi lebih umum, video akan menjadi lebih penting. Jangan abaikan peluang untuk meningkatkan interaksi dengan audiens Anda yang disediakan oleh video, karena video tersebut kira-kira 40 kali lebih mungkin dibagikan di media sosial dibandingkan jenis konten lain.

Podcast

Mulai podcast jika audiens Anda tidak memiliki waktu atau minat untuk membaca konten setiap hari. Jika Anda mengenal orang-orang yang menarik untuk diwawancarai atau topik menarik untuk dihosting, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk memulai podcast.

Memanfaatkan Kekuatan Media Sosial

Posting di media sosial sangat penting untuk meningkatkan jangkauan bisnis Anda dan terhubung dengan pelanggan di mana mereka telah menghabiskan waktu online mereka.

Pastikan untuk menyesuaikan materi Anda untuk setiap platform media sosial yang akan dibagikan. Misalnya, foto, infografis, dan video cocok untuk Instagram, sedangkan tweet lebih cocok untuk Twitter.

Kesimpulan

Dengan menggunakan metode ini, Anda dapat membuat strategi konten Anda sendiri dan mendapatkan hasil langsung. Yang harus Anda lakukan adalah meluangkan waktu, tenaga, dan energi untuk menyelesaikannya, tetapi itu akan sangat berharga.

Membuat materi baru hanyalah permulaan.

SEO, riset kata kunci, membangun persona pembeli dan riset pesaing, penyelarasan penjualan dan pemasaran adalah bagian dari layanan pemasaran masuk.

Rencana pemasaran masuk diperlukan untuk kampanye pemasaran masuk yang sukses.