Inbound-Marketing: Die definitive Content-Strategie für den Erfolg

Eine der größten wertorientierten Marketingstrategien, Inbound-Marketing, gibt es schon seit einiger Zeit, aber wenn Sie noch nie davon gehört haben, könnten Sie viele potenzielle Kunden und Geld verpassen.

Das Ziel des Inbound-Marketings ist es, Kunden anzuziehen, indem es ihnen nützliche Inhalte zur Verfügung stellt und mit ihnen auf persönlicher Ebene interagiert.

Inbound-Marketing hingegen baut Beziehungen zu Ihrem Publikum auf, indem es Probleme anspricht, die sie derzeit haben, im Gegensatz zum einseitigen Informationsfluss, der von außerhalb Ihres Unternehmens kommt.

Was ist das Geheimnis dahinter?

Mit einem durchdachten Inhaltsplan.

Der Erfolg jeder Inbound-Marketing-Kampagne hängt von der Erstellung einer effektiven Content-Strategie ab . Wenn Sie keine Inhaltsstrategie haben, bleiben Ihnen Marketingbotschaften aus dem Nichts, die sich immer wieder als erfolglos erwiesen haben.

Wir zeigen Ihnen, wie Sie eine erfolgreiche Content-Strategie für Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen entwickeln.

Was ist überhaupt eine Content-Strategie?

Die Ziele eines Unternehmens können durch den Einsatz einer Content-Strategie erreicht werden.

Der Kern Ihrer Marketingbotschaft sind Ihre Inhalte. Das kann alles sein, von Blogeinträgen über Artikel bis hin zu Infografiken, Videos, Kundenreferenzen und Whitepapers. Die Stimme Ihrer Marke und die Interessen Ihrer Zielgruppe können durch eine Content-Strategie identifiziert werden.

Auch wenn sich die Geschäftsziele Ihres Unternehmens von denen Ihrer Konkurrenten unterscheiden, besteht das Ziel Ihrer Inhalte wahrscheinlich darin, Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu wecken und neue Geschäfte zu generieren.

Was genau ist „Inhalt“?

Denken Sie an Inhalte genauso wie an digitales Marketing, das typischerweise aus vier Schlüsselelementen besteht:

• Was ist das Wesentliche an dem, was Sie zu vermitteln versuchen?
• Welche Botschaft möchten Sie vermitteln, um Ihre Zielgruppe zu erreichen? Sie können Informationen bereitstellen, die wahrheitsgemäß, nützlich, amüsant oder eine Mischung aus beidem sind.
• Was sollen Sie und der Leser davon haben?
• Wenn es um diesen Inhalt geht, für wen genau schreiben wir? Mit anderen Worten, warum sollte jemand es lesen wollen?

Es ist wichtig, das Medium zu berücksichtigen, in dem Sie Ihr Material verteilen. Ihr Blog, Ihre Website, soziale Netzwerke und E-Mails sind nur einige Beispiele für Kanäle.

Die Art und Weise, wie Informationen präsentiert werden, wird als „Form“ bezeichnet. In welchem ​​Format bzw. in welchen Formaten werden die Inhalte dem Nutzer präsentiert? Was macht der Nutzer mit den Informationen?

Bei der Erstellung von Inhalten und der Entwicklung einer Content-Strategie sollte jedes dieser Kernelemente berücksichtigt werden.

Aber was ist der Sinn des Ganzen?

Was ist der Zweck eines Inhaltsplans?

Eine Inhaltsstrategie ist nichts, woran Sie willkürlich arbeiten. Wenn es um Inbound Marketing und den Erfolg Ihres Unternehmens geht, brauchen Sie Content Marketing. Hier sind einige der Hauptgründe, warum Sie einen Inhaltsplan haben sollten:

Fachwissen aufbauen und demonstrieren

Die Fähigkeit, Ihre Marke als führende Autorität in Ihrem Bereich zu etablieren, kann durch die Erstellung hochwertiger Inhalte erreicht werden. Wenn ein Unternehmen nachweisen kann, dass es ein Vordenker der Branche ist, werden die Kunden mit größerer Wahrscheinlichkeit positiv reagieren. Verwenden Sie es als Teil Ihrer Inhaltsstrategie, um Ihre einzigartigen Fähigkeiten und Kenntnisse zu zeigen.

Schaffen Sie eine Kultur des Vertrauens

Experten wird mehr vertraut als Laien, wenn es darum geht, ein bestimmtes Problem zu lösen. Indem Sie diese Probleme ansprechen und beschreiben, wie Sie diese Probleme überwinden können, bestimmt Ihre Inhaltsstrategie die besten Ansätze, um das Vertrauen der Verbraucher in Ihr Unternehmen zu stärken.

Verbessern Sie Ihre Suchmaschinen-Rankings und organischen Ergebnisse.

Ihre Inhalte steigen an die Spitze der Google-Suchergebnisse, wenn sie für die Nutzer vorteilhafter sind als die Inhalte der Konkurrenz. Wenn Sie Ihre SEO verbessern möchten, sollten Sie mit der Erstellung hochwertiger Inhalte beginnen.

Erhöhen Sie die Anzahl potenzieller Kunden

Es ist klar, dass dies das Wichtigste ist. Wenn Ihre Content-Strategie gut umgesetzt ist, können Sie neue Kunden von denen anziehen, die noch nie von Ihnen gehört haben.

Gewinnen Sie Ihre idealen Kunden

Die Qualität frischer Leads ist ebenso entscheidend wie ihre Quantität. Mehr Kunden in Ihrem Zielmarkt, die nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, werden von Ihrer Website angezogen, wenn sie besseren Inhalt hat.

Gezielter Inhalt hilft Ihnen, Ihre Liste zu erweitern

Inhalt ist mehr als man denkt. Inhalte sollten für jede Phase der Reise des Käufers erstellt werden: Bewusstsein und Überlegung, gefolgt von Überlegung und endgültiger Entscheidung. Um Menschen den Trichter hinunterzubewegen, sprechen Sie in jeder Phase direkt mit ihnen.

Produzieren Sie Inhalte, die geteilt werden können

Um Inhalte zu erstellen, von denen nicht nur Ihre Zielgruppe, sondern auch deren soziale Netzwerke profitieren, benötigen Sie eine Content-Strategie. Eine der besten Strategien, um neue Leads zu gewinnen, besteht darin, Ihre Kunden zu Markenbotschaftern zu machen.

Erhöhung der Anzahl treuer Kunden

Besucher werden häufiger auf Ihre Website zurückkehren, wenn sie wiederkehrende Inhalte enthält, was sie dazu ermutigt, einer Benutzergemeinschaft beizutreten. Für Ihre Marke könnte die Förderung neuer Fürsprecher durch diese Community von großem Wert sein.

Stellen Sie die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens her

Anhand Ihrer Inhalte kann Ihr Publikum sehen, wie gut Sie im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden. Alles, was Ihre Zielgruppe wissen muss, ist, dass Sie ihr die beste Lösung für ihr Problem bieten, und das wissen sie bereits.

Bauen Sie Backlinks zu Ihrer Website auf

Andere Websites werden auf Ihre maßgeblichen Inhalte verlinken und so Ihre Position als Vordenker der Branche weiter festigen. Abhängig von der Anzahl der Backlinks, die Ihr Artikel erhält, kann Ihr Publikum erheblich wachsen.

Backlinks sind ein zusätzlicher Vorteil, da sie ein wichtiger Faktor sind, den Suchmaschinen bei der Bestimmung des Rankings Ihrer Website berücksichtigen. Wenn Sie also mehr davon haben, wird dies Ihrer SEO helfen.

Beispiele für B2B-Content-Marketing

Sie können eine Vielzahl von Inhaltsarten in Ihrem Plan verwenden. Hier sind einige Beispiele, die häufig verwendet werden:

Blogeintrag

Das Schreiben als Content-Marketing-Taktik über einen Blog zu implementieren, ist eine bewährte Methode, um erfolgreich zu sein. Wenn Sie ein Vordenker oder Fachexperte sind, bedeutet Bloggen, dass Sie häufig über Themen schreiben, die für Ihre Zielgruppe wichtig sind. Auch wenn Sie noch nie einen Blogbeitrag geschrieben haben, können Sie ganz einfach mit einem Inhaltsplan loslegen.

E-Books

Ein heruntergeladenes E-Book erweckt im Gegensatz zu einem anderen Blogbeitrag oder Video den Eindruck, eine wertvolle Ressource zu sein. Sie sind etwas zeitaufwändiger als ein typischer schriftlicher Inhalt, aber die Belohnung ist es wert. Verwenden Sie ein Lead-Formular in Verbindung mit Ihrem E-Book, um die Kontaktinformationen potenzieller Kunden zu sammeln.

Videos

Mit zunehmender Verbreitung von visuellem Marketing werden Videos immer wichtiger. Übersehen Sie nicht die Möglichkeit, die Interaktion mit Ihrem Publikum zu erhöhen, die Videos bieten, da sie mit etwa 40-mal höherer Wahrscheinlichkeit als andere Arten von Inhalten in sozialen Medien geteilt werden.

Podcasts

Starten Sie einen Podcast, wenn Ihr Publikum nicht die Zeit oder das Interesse hat, jeden Tag Inhalte zu lesen. Wenn Sie interessante Leute zum Interviewen oder interessante Themen zum Hosten kennen, sollten Sie vielleicht darüber nachdenken, einen Podcast zu starten.

Die Macht der sozialen Medien nutzen

Beiträge in sozialen Medien sind unerlässlich, um die Reichweite Ihres Unternehmens zu erhöhen und mit Kunden dort in Kontakt zu treten, wo sie bereits ihre Zeit online verbringen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Material für jede Social-Media-Plattform anpassen, auf der es geteilt wird. Beispielsweise eignen sich Fotos, Infografiken und Videos ideal für Instagram, während Tweets besser für Twitter geeignet sind.

Fazit

Mit dieser Methode können Sie Ihre eigene Inhaltsstrategie erstellen und sofort Ergebnisse erzielen. Alles, was Sie tun müssen, ist, Zeit, Mühe und Energie zu investieren, um es abzuschließen, aber es wird sich lohnen.

Das Erstellen von neuem Material ist nur der Anfang.

SEO, Keyword-Recherche, Etablierung von Käuferpersönlichkeiten und Konkurrenzforschung, Vertriebs- und Marketingausrichtung sind alle Teil von Inbound-Marketing-Dienstleistungen.

Für eine erfolgreiche Inbound-Marketing-Kampagne ist ein Inbound-Marketing-Plan notwendig.