Inbound Marketing: la strategia di contenuto definitiva per il successo

Una delle più grandi strategie di marketing basate sul valore, l'inbound marketing, è in circolazione da un po' di tempo, ma se non ne hai sentito parlare, potresti perdere molti potenziali clienti e denaro.

L'obiettivo dell'inbound marketing è attirare i clienti fornendo loro contenuti utili e interagendo con loro a livello personale.

Il marketing inbound, d'altra parte, costruisce relazioni con il tuo pubblico affrontando i problemi che hanno attualmente, in contrasto con il flusso unidirezionale di informazioni che proviene dall'esterno della tua azienda.

Qual è il segreto di questo?

Con un piano di contenuti ben congegnato.

Il successo di qualsiasi campagna di inbound marketing dipende dalla creazione di una strategia di contenuti efficace . Se non disponi di una strategia per i contenuti in atto, ti rimangono messaggi di marketing taglia-biscotti che hanno dimostrato di non avere successo più e più volte.

Ti mostreremo come creare una strategia di contenuti vincente per i tuoi sforzi di inbound marketing.

Che cos'è una strategia di contenuto, comunque?

Gli scopi e gli obiettivi di un'azienda possono essere raggiunti attraverso l'uso di una strategia di contenuto.

Il fulcro del tuo messaggio di marketing è il tuo contenuto. Può essere qualsiasi cosa, dalle voci di blog agli articoli, dalle infografiche ai video, dalle testimonianze dei clienti ai white paper. La voce del tuo marchio e gli interessi del tuo pubblico di destinazione possono essere identificati attraverso una strategia di contenuto.

Anche se gli obiettivi aziendali della tua azienda possono differire da quelli dei tuoi concorrenti, l'obiettivo dei tuoi contenuti sarà probabilmente quello di generare interesse per i tuoi prodotti o servizi e generare nuovi affari.

Che cos'è esattamente il "contenuto"?

Pensa ai contenuti nello stesso modo in cui penseresti al marketing digitale, che in genere ha quattro elementi chiave:

• Qual è la carne di ciò che stai cercando di trasmettere?
• Per raggiungere il pubblico previsto, quale messaggio stai cercando di trasmettere? Puoi fornire informazioni veritiere, utili, divertenti o qualsiasi combinazione delle tre.
• Cosa ci si aspetta che tu e il lettore ne otteniate?
• Quando si tratta di questo contenuto, per chi stiamo scrivendo esattamente? In altre parole, perché qualcuno dovrebbe volerlo leggere?

È importante considerare il mezzo in cui stai distribuendo il tuo materiale. Il tuo blog, sito Web, social network ed e-mail sono solo alcuni esempi di canali.

Il modo in cui le informazioni vengono presentate è chiamato "forma". In quale/i formato/i il contenuto verrà presentato all'utente? Cosa farà l'utente con le informazioni?

Quando si creano contenuti e si sviluppa una strategia per i contenuti, è necessario tenere conto di ciascuno di questi elementi fondamentali.

Ma qual è il senso di tutto questo?

Qual è lo scopo di un piano di contenuti?

Una strategia di contenuto non è qualcosa su cui stai lavorando a casaccio. Quando si tratta di inbound marketing e del successo della tua azienda, hai bisogno del content marketing. Ecco alcuni dei motivi principali per cui dovresti avere un piano di contenuti in atto:

Stabilire e dimostrare competenza

La capacità di affermare il tuo marchio come l'autorità principale nel tuo campo può essere raggiunta attraverso la creazione di contenuti di alta qualità. Se un'azienda può dimostrare di essere un leader del settore, è più probabile che i clienti rispondano favorevolmente. Come parte della tua strategia di contenuto, usalo per mostrare le tue abilità e conoscenze uniche.

Creare una cultura della fiducia

Gli esperti sono più affidabili dei dilettanti quando si tratta di risolvere un problema specifico. Affrontando e descrivendo come superare questi problemi, la tua strategia per i contenuti determinerà gli approcci migliori per sviluppare la fiducia dei consumatori nella tua attività.

Migliora il posizionamento sui motori di ricerca e i risultati organici.

I tuoi contenuti saliranno in cima ai risultati di ricerca di Google se sono più vantaggiosi per gli utenti rispetto a quelli della concorrenza. Se vuoi migliorare la tua SEO, dovresti iniziare con la creazione di contenuti di alta qualità.

Aumenta il numero di potenziali clienti

È chiaro che questo è il più importante. Se la tua strategia di contenuto è ben eseguita, sarai in grado di attirare nuovi clienti da coloro che non hanno mai sentito parlare di te.

Attira i tuoi clienti ideali

La qualità dei nuovi contatti è cruciale quanto la loro quantità. Più clienti nel tuo mercato di riferimento che cercano il tuo prodotto o servizio saranno attratti dal tuo sito se ha contenuti migliori.

I contenuti mirati ti aiutano a far crescere la tua lista

C'è di più da soddisfare di quanto non sembri. I contenuti dovrebbero essere creati per ogni fase del percorso dell'acquirente: consapevolezza e considerazione, seguite da considerazione e decisione finale. Per spostare le persone lungo la canalizzazione, parla loro direttamente in ogni fase.

Produci contenuti che possono essere condivisi

Per creare contenuti che avvantaggiano non solo il tuo pubblico, ma anche i loro social network, avrai bisogno di una strategia di contenuti. Una delle migliori strategie per ottenere nuovi contatti è trasformare i tuoi clienti in ambasciatori del marchio.

Aumentare il numero di clienti fedeli

I visitatori torneranno più spesso al tuo sito web se ha contenuti ricorrenti, il che li incoraggia a entrare a far parte di una comunità di utenti. Per il tuo marchio, coltivare nuovi sostenitori attraverso questa community potrebbe essere un valore enorme.

Stabilisci la credibilità della tua azienda

Utilizzando i tuoi contenuti, il tuo pubblico potrebbe vedere quanto te la cavi rispetto alla concorrenza. Tutto ciò che il tuo pubblico di destinazione deve sapere è che fornirai loro la migliore soluzione al loro problema e lo sanno già.

Crea backlink al tuo sito web

Altri siti Web si collegheranno ai tuoi contenuti autorevoli, consolidando ulteriormente la tua posizione di leader di pensiero del settore. A seconda del numero di backlink ricevuti dal tuo articolo, il tuo pubblico può crescere in modo significativo.

I backlink sono un ulteriore vantaggio perché sono un fattore importante che i motori di ricerca considerano quando determinano il posizionamento del tuo sito, quindi averne di più aiuterà il tuo SEO.

Esempi di Content Marketing B2B

Puoi utilizzare un'ampia varietà di tipi di contenuti nel tuo piano. Ecco alcuni esempi di uso frequente:

Post sul blog

Implementare la scrittura come tattica di marketing dei contenuti attraverso un blog è un metodo collaudato per raggiungere il successo. Se sei un leader di pensiero o un esperto in materia, bloggare significa scrivere frequentemente su questioni importanti per il tuo pubblico di destinazione. Anche se non hai mai scritto un post sul blog prima, puoi facilmente iniziare con un piano di contenuti.

e-book

Un e-book scaricato, al contrario di un altro post o video del blog, dà l'impressione di essere una risorsa preziosa. Sono un po' più dispendiosi in termini di tempo rispetto a un tipico contenuto scritto, ma ne vale la pena. Utilizza un modulo per i lead insieme al tuo e-book per raccogliere le informazioni di contatto dei potenziali clienti.

Video

Man mano che il marketing visivo diventa più diffuso, i video diventeranno più vitali. Non trascurare l'opportunità di aumentare l'interazione con il tuo pubblico fornita dai video, poiché hanno circa 40 volte più probabilità rispetto ad altri tipi di contenuti di essere condivisi sui social media.

Podcast

Avvia un podcast se il tuo pubblico non ha il tempo o l'interesse per leggere i contenuti ogni giorno. Se conosci persone interessanti da intervistare o argomenti interessanti da ospitare, potresti pensare di avviare un podcast.

Utilizzare il potere dei social media

I post sui social media sono essenziali per aumentare la portata della tua attività e connettersi con i clienti dove già trascorrono il loro tempo online.

Assicurati di personalizzare il tuo materiale per ogni piattaforma di social media in cui verrà condiviso. Ad esempio, fotografie, infografiche e video sono ideali per Instagram, mentre i tweet sono più adatti per Twitter.

Conclusione

Usando questo metodo, puoi creare la tua strategia di contenuto e ottenere risultati immediati. Tutto quello che devi fare è dedicare tempo, impegno ed energia per completarlo, ma ne varrà la pena.

Creare nuovo materiale è solo l'inizio.

SEO, ricerca di parole chiave, definizione di buyer personas e ricerca sulla concorrenza, allineamento delle vendite e del marketing fanno tutti parte dei servizi di inbound marketing.

Un piano di marketing inbound è necessario per una campagna di marketing inbound di successo.