Inbound Marketing: la estrategia de contenidos definitiva para el éxito

Una de las mayores estrategias de marketing basadas en el valor, el inbound marketing, existe desde hace un tiempo, pero si no has oído hablar de él, podrías estar perdiendo muchos clientes potenciales y dinero.

El objetivo del inbound marketing es atraer clientes brindándoles contenido útil e interactuando con ellos a nivel personal.

El marketing entrante, por otro lado, construye relaciones con su audiencia al abordar los problemas que tienen actualmente, a diferencia del flujo de información unidireccional que proviene de fuera de su empresa.

¿Cuál es el secreto de esto?

Con un plan de contenidos bien pensado.

El éxito de cualquier campaña de inbound marketing depende de la creación de una estrategia de contenido efectiva . Si no tiene una estrategia de contenido, se queda con mensajes de marketing de corte de galletas que han demostrado ser infructuosos una y otra vez.

Le mostraremos cómo crear una estrategia de contenido ganadora para sus esfuerzos de marketing entrante.

¿Qué es una estrategia de contenido, de todos modos?

Los fines y objetivos de una empresa se pueden lograr mediante el uso de una estrategia de contenido.

El núcleo de su mensaje de marketing es su contenido. Puede ser cualquier cosa, desde entradas de blog hasta artículos, infografías, videos, testimonios de clientes y libros blancos. La voz de su marca y los intereses de su público objetivo se pueden identificar a través de una estrategia de contenido.

Incluso si los objetivos comerciales de su empresa pueden diferir de los de sus competidores, es probable que el objetivo de su contenido sea generar interés en sus productos o servicios y generar nuevos negocios.

¿Qué es exactamente el "contenido"?

Piense en el contenido de la misma manera que pensaría en el marketing digital, que normalmente tiene cuatro elementos clave:

• ¿Cuál es el meollo de lo que estás tratando de transmitir?
• Para llegar a su público objetivo, ¿qué mensaje está tratando de transmitir? Puede proporcionar información que sea veraz, útil, divertida o cualquier combinación de las tres.
• ¿Qué es lo que usted y el lector esperan obtener de esto?
• Cuando se trata de este contenido, ¿para quién estamos escribiendo exactamente? En otras palabras, ¿por qué alguien querría leerlo?

Es importante considerar el medio en el que está distribuyendo su material. Su blog, sitio web, redes sociales y correo electrónico son solo algunos ejemplos de canales.

La forma en que se presenta la información se llama su “forma”. ¿En qué formato(s) se presentará el contenido al usuario? ¿Qué hará el usuario con la información?

Al crear contenido y desarrollar una estrategia de contenido, se debe tener en cuenta cada uno de estos elementos centrales.

Pero, ¿cuál es el punto de todo esto?

¿Cuál es el propósito de un plan de contenido?

Una estrategia de contenido no es algo en lo que estés trabajando al azar. Cuando se trata de marketing entrante y el éxito de su empresa, necesita marketing de contenido. Estas son algunas de las principales razones por las que debe tener un plan de contenido:

Establecer y demostrar experiencia

La capacidad de establecer su marca como la autoridad líder en su campo se puede lograr mediante la creación de contenido de alta calidad. Si una empresa puede demostrar que es un líder intelectual de la industria, es más probable que los clientes respondan favorablemente. Como parte de su estrategia de contenido, utilícelo para mostrar sus habilidades y conocimientos únicos.

Crear una cultura de confianza

Se confía más en los expertos que en los aficionados cuando se trata de resolver un problema específico. Al abordar y describir cómo superar estos problemas, su estrategia de contenido determinará los mejores enfoques para desarrollar la confianza del consumidor en su negocio.

Mejore su clasificación en los motores de búsqueda y los resultados orgánicos.

Su contenido subirá a la cima de los resultados de búsqueda de Google si es más beneficioso para los usuarios que el material de la competencia. Si desea mejorar su SEO, debe comenzar con la creación de contenido de alta calidad.

Aumentar el Número de Clientes Potenciales

Está claro que este es el más importante. Si tu estrategia de contenidos está bien ejecutada, podrás atraer nuevos clientes de aquellos que nunca han oído hablar de ti.

Atrae a tus Clientes Ideales

La calidad de los prospectos nuevos es tan crucial como su cantidad. Más clientes en su mercado objetivo que buscan su producto o servicio serán atraídos a su sitio si tiene mejor contenido.

El contenido dirigido lo ayuda a hacer crecer su lista

Hay más en el contenido de lo que parece. Se debe crear contenido para cada etapa del viaje del comprador: conocimiento y consideración, seguido de consideración y decisión final. Para mover a las personas por el embudo, hábleles directamente en cada etapa.

Produce contenido que se puede compartir

Para crear contenido que no solo beneficie a tu audiencia, sino también a sus redes sociales, necesitarás una estrategia de contenido. Una de las mejores estrategias para obtener nuevos clientes potenciales es convertir a sus clientes en embajadores de la marca.

Aumentar el número de clientes leales

Los visitantes regresarán a su sitio web con más frecuencia si tiene contenido recurrente, lo que los alienta a unirse a una comunidad de usuarios. Para su marca, fomentar nuevos defensores a través de esta comunidad puede ser de gran valor.

Establezca la credibilidad de su empresa

Usando su contenido, su audiencia puede ver qué tan bien lo hace en comparación con la competencia. Todo lo que su público objetivo necesita saber es que les proporcionará la mejor solución a su problema, y ​​ellos ya lo saben.

Cree vínculos de retroceso a su sitio web

Otros sitios web se vincularán a su contenido autorizado, consolidando aún más su posición como líder de opinión de la industria. Dependiendo de la cantidad de vínculos de retroceso que reciba su artículo, su audiencia puede crecer significativamente.

Los vínculos de retroceso son un beneficio adicional porque son un factor importante que los motores de búsqueda consideran al determinar la clasificación de su sitio, por lo que tener más de ellos ayudará a su SEO.

Ejemplos de marketing de contenidos B2B

Puede utilizar una amplia variedad de tipos de contenido en su plan. Aquí hay algunos ejemplos que se usan con frecuencia:

Entrada en el blog

Implementar la escritura como una táctica de marketing de contenido a través de un blog es un método probado y verdadero para lograr el éxito. Si es un líder intelectual o un experto en la materia, escribir en un blog significa que escribe con frecuencia sobre temas que son importantes para su público objetivo. Incluso si nunca antes ha escrito una publicación de blog, puede comenzar fácilmente con un plan de contenido.

Libros electrónicos

Un libro electrónico descargado, a diferencia de otra publicación de blog o video, da la impresión de ser un recurso valioso. Requieren un poco más de tiempo que una pieza típica de contenido escrito, pero la recompensa vale la pena. Utilice un formulario de clientes potenciales junto con su libro electrónico para recopilar la información de contacto de los clientes potenciales.

Vídeos

A medida que el marketing visual se vuelva más frecuente, los videos se volverán más vitales. No pase por alto la oportunidad de aumentar la interacción con su audiencia que brindan los videos, ya que es aproximadamente 40 veces más probable que otros tipos de contenido se compartan en las redes sociales.

podcasts

Comience un podcast si su audiencia no tiene el tiempo o el interés de leer contenido todos los días. Si conoce personas intrigantes para entrevistar o temas atractivos para presentar, es posible que desee pensar en comenzar un podcast.

Utilizando el poder de las redes sociales

Las publicaciones en las redes sociales son esenciales para aumentar el alcance de su negocio y conectarse con los clientes donde ya pasan su tiempo en línea.

Asegúrese de personalizar su material para cada plataforma de redes sociales donde se compartirá. Por ejemplo, las fotografías, infografías y videos son ideales para Instagram, mientras que los tweets son más adecuados para Twitter.

Conclusión

Con este método, puede crear su propia estrategia de contenido y obtener resultados inmediatos. Todo lo que tiene que hacer es dedicar tiempo, esfuerzo y energía para completarlo, pero valdrá la pena.

Crear nuevo material es solo el comienzo.

El SEO, la investigación de palabras clave, el establecimiento de personas compradoras y la investigación de la competencia, la alineación de ventas y marketing son parte de los servicios de marketing entrante.

Un plan de inbound marketing es necesario para una exitosa campaña de inbound marketing.