การตลาดขาเข้า: กลยุทธ์เนื้อหาขั้นสุดท้ายเพื่อความสำเร็จ

หนึ่งในกลยุทธ์การตลาดตามมูลค่าที่ยิ่งใหญ่ที่สุด การตลาดขาเข้า มีมาระยะหนึ่งแล้ว แต่ถ้าคุณไม่เคยได้ยินเรื่องนี้ คุณอาจพลาดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเงินจำนวนมาก

เป้าหมายของการตลาดขาเข้าคือการดึงดูดลูกค้าโดยการจัดหาเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และโต้ตอบกับพวกเขาในระดับบุคคล

ในทางกลับกัน การตลาดขาเข้าจะสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมของคุณโดยจัดการกับปัญหาที่พวกเขามีอยู่ในปัจจุบัน ตรงข้ามกับการไหลของข้อมูลทางเดียวที่มาจากภายนอกบริษัทของคุณ

ความลับของเรื่องนี้คืออะไร?

ด้วยแผนเนื้อหาที่คิดมาอย่างดี

ความสำเร็จของแคมเปญการตลาดขาเข้าขึ้นอยู่กับการ สร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ หากคุณไม่มีกลยุทธ์ด้านเนื้อหา คุณก็จะได้รับข้อความทางการตลาดจากการตัดคุกกี้ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าไม่ประสบความสำเร็จครั้งแล้วครั้งเล่า

เราจะแสดงวิธีสร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่ชนะรางวัลสำหรับความพยายามทางการตลาดขาเข้าของคุณ

กลยุทธ์เนื้อหาคืออะไรกันแน่?

เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของบริษัทสามารถทำได้โดยใช้กลยุทธ์เนื้อหา

แก่นของข้อความทางการตลาดคือเนื้อหาของคุณ อาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่รายการในบล็อก บทความ ไปจนถึงอินโฟกราฟิก วิดีโอ การรับรองจากลูกค้า ไปจนถึงเอกสารไวท์เปเปอร์ เสียงของแบรนด์และความสนใจของผู้ชมเป้าหมายสามารถระบุได้ผ่านกลยุทธ์เนื้อหา

แม้ว่าเป้าหมายทางธุรกิจของบริษัทของคุณอาจแตกต่างจากคู่แข่งของคุณ แต่เป้าหมายของเนื้อหาของคุณก็มีแนวโน้มที่จะสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและสร้างธุรกิจใหม่

“เนื้อหา” คืออะไรกันแน่?

ให้นึกถึงเนื้อหาในลักษณะเดียวกับที่คุณนึกถึงการตลาดดิจิทัล ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะมี องค์ประกอบหลักสี่ประการ:

• อะไรคือเนื้อของสิ่งที่คุณพยายามที่จะได้รับ?
• เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณกำลังพยายามสื่อข้อความอะไร คุณสามารถให้ข้อมูลที่เป็นความจริง มีประโยชน์ น่าขบขัน หรือทั้ง 3 อย่างรวมกันได้
• คุณและผู้อ่านคาดหวังอะไรจากสิ่งนี้
• เมื่อพูดถึงเนื้อหานี้ เราเขียนเพื่อใครกันแน่? กล่าวอีกนัยหนึ่งทำไมคนถึงอยากอ่านมัน?

สิ่งสำคัญคือการพิจารณาสื่อที่คุณแจกจ่ายเนื้อหาของคุณ บล็อก เว็บไซต์ โซเชียลเน็ตเวิร์ก และอีเมลของคุณเป็นเพียงตัวอย่างบางส่วนของช่องทาง

วิธีการนำเสนอข้อมูลเรียกว่า "รูปแบบ" เนื้อหาจะถูกนำเสนอต่อผู้ใช้ในรูปแบบใด? ผู้ใช้จะทำอย่างไรกับข้อมูล?

เมื่อสร้างเนื้อหาและพัฒนากลยุทธ์เนื้อหา ควรคำนึงถึงองค์ประกอบหลักเหล่านี้ด้วย

แต่ประเด็นของเรื่องทั้งหมดคืออะไร?

วัตถุประสงค์ของแผนเนื้อหาคืออะไร

กลยุทธ์เนื้อหาไม่ใช่สิ่งที่คุณกำลังทำอยู่โดยไม่ได้ตั้งใจ เมื่อพูดถึงการตลาดขาเข้าและความสำเร็จของบริษัท คุณจำเป็นต้องมีการตลาดเนื้อหา นี่คือสาเหตุหลักบางประการที่คุณควรมีแผนเนื้อหา:

สร้างและแสดงความเชี่ยวชาญ

ความสามารถในการสร้างแบรนด์ของคุณในฐานะผู้นำในสาขาของคุณนั้นสามารถทำได้ผ่านการสร้างเนื้อหาคุณภาพสูง หากบริษัทสามารถแสดงให้เห็นว่าเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม ลูกค้าก็มีแนวโน้มที่จะตอบรับเป็นอย่างดี เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ ใช้เพื่อแสดงทักษะและความรู้เฉพาะตัวของคุณ

สร้างวัฒนธรรมแห่งความมั่นใจ

ผู้เชี่ยวชาญเชื่อถือได้มากกว่ามือสมัครเล่นเมื่อต้องแก้ไขปัญหาเฉพาะ กลยุทธ์ด้านเนื้อหาของคุณจะกำหนดแนวทางที่ดีที่สุดเพื่อพัฒนาความเชื่อมั่นของผู้บริโภคในธุรกิจของคุณด้วยการกล่าวถึงและอธิบายวิธีเอาชนะปัญหาเหล่านี้

ปรับปรุงอันดับของเครื่องมือค้นหาและผลลัพธ์ทั่วไป

เนื้อหาของคุณจะขึ้นสู่อันดับต้นๆ ของผลการค้นหาของ Google หากเป็นประโยชน์ต่อผู้ใช้มากกว่าเนื้อหาของคู่แข่ง หากคุณต้องการปรับปรุง SEO คุณควรเริ่มต้นด้วยการสร้างเนื้อหาคุณภาพสูง

เพิ่มจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เห็นได้ชัดว่านี่เป็นสิ่งสำคัญที่สุด หากกลยุทธ์เนื้อหาของคุณดำเนินการอย่างดี คุณจะสามารถดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ จากผู้ที่ไม่เคยได้ยินชื่อคุณมาก่อน

ดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณ

คุณภาพของโอกาสในการขายที่สดใหม่มีความสำคัญพอๆ กับปริมาณ ลูกค้าจำนวนมากขึ้นในตลาดเป้าหมายของคุณที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะดึงดูดมายังไซต์ของคุณหากมีเนื้อหาที่ดีกว่า

เนื้อหาเป้าหมายช่วยให้คุณเติบโตรายการของคุณ

มีเนื้อหามากกว่าที่เห็น ควรสร้างเนื้อหาสำหรับแต่ละขั้นตอนของเส้นทางของผู้ซื้อ: การรับรู้และการพิจารณา ตามด้วยการพิจารณาและการตัดสินใจขั้นสุดท้าย หากต้องการย้ายผู้คนลงช่องทาง ให้พูดกับพวกเขาโดยตรงในแต่ละขั้นตอน

ผลิตเนื้อหาที่สามารถแบ่งปันได้

ในการสร้างเนื้อหาที่ไม่เพียงแต่ให้ประโยชน์แก่ผู้ชมของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเครือข่ายโซเชียลของพวกเขาด้วย คุณจะต้องมีกลยุทธ์เนื้อหา หนึ่งในกลยุทธ์ที่ดีที่สุดในการรับลีดใหม่คือการเปลี่ยนลูกค้าของคุณให้เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์

เพิ่มจำนวนลูกค้าประจำ

ผู้เข้าชมจะกลับมาที่เว็บไซต์ของคุณบ่อยขึ้นหากมีเนื้อหาที่เกิดซ้ำ ซึ่งกระตุ้นให้พวกเขาเข้าร่วมชุมชนผู้ใช้ สำหรับแบรนด์ของคุณ การเลี้ยงดูผู้สนับสนุนใหม่ผ่านชุมชนนี้อาจมีค่ามหาศาล

สร้างความน่าเชื่อถือให้กับบริษัทของคุณ

การใช้เนื้อหาของคุณ ผู้ชมอาจเห็นว่าคุณทำได้ดีเพียงใดเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง กลุ่มเป้าหมายทั้งหมดของคุณต้องรู้คือคุณจะจัดหาวิธีแก้ปัญหาที่ดีที่สุดให้พวกเขาและพวกเขารู้แล้ว

สร้างลิงก์ย้อนกลับไปยังเว็บไซต์ของคุณ

เว็บไซต์อื่นๆ จะเชื่อมโยงไปยังเนื้อหาที่เชื่อถือได้ เสริมความแข็งแกร่งให้ตำแหน่งของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม ขึ้นอยู่กับจำนวนของลิงก์ย้อนกลับที่บทความของคุณได้รับ ผู้ชมของคุณสามารถเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ลิงก์ย้อนกลับเป็นประโยชน์เพิ่มเติมเนื่องจากเป็นปัจจัยสำคัญที่เครื่องมือค้นหาพิจารณาเมื่อกำหนดอันดับไซต์ของคุณ ดังนั้นการมีลิงก์ย้อนกลับมากขึ้นจะช่วย SEO ของคุณได้

ตัวอย่างของการตลาดเนื้อหา B2B

คุณสามารถใช้ประเภทเนื้อหาได้หลากหลายในแผนของคุณ ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนที่ใช้บ่อย:

โพสต์บล็อก

การใช้การเขียนเป็นกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาผ่านบล็อกเป็นวิธีที่พยายามและเป็นจริงในการบรรลุความสำเร็จ หากคุณเป็นผู้นำทางความคิดหรือผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน การเขียนบล็อกหมายความว่าคุณมักจะเขียนเกี่ยวกับประเด็นที่มีความสำคัญต่อผู้ชมเป้าหมายของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่เคยเขียนบล็อกโพสต์มาก่อน คุณก็สามารถเริ่มต้นแผนเนื้อหาได้อย่างง่ายดาย

E-Books

e-book ที่ดาวน์โหลดมา ตรงข้ามกับบล็อกโพสต์หรือวิดีโออื่น ให้ความรู้สึกว่าเป็นแหล่งข้อมูลที่มีค่า ใช้เวลานานกว่าเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรทั่วไปเล็กน้อย แต่รางวัลก็คุ้มค่า ใช้แบบฟอร์มโอกาสในการขายร่วมกับ e-book ของคุณเพื่อรวบรวมข้อมูลติดต่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

วิดีโอ

เมื่อการตลาดด้วยภาพเป็นที่แพร่หลายมากขึ้น วิดีโอก็จะมีความสำคัญมากขึ้น อย่ามองข้ามโอกาสที่จะเพิ่มการโต้ตอบกับผู้ชมของคุณที่วิดีโอมอบให้ เนื่องจากมีแนวโน้มมากกว่าเนื้อหาประเภทอื่นๆ ที่จะแชร์บนโซเชียลมีเดียประมาณ 40 เท่า

พอดคาสต์

เริ่มพอดแคสต์หากผู้ชมของคุณไม่มีเวลาหรือสนใจอ่านเนื้อหาทุกวัน หากคุณรู้จักคนที่น่าสนใจในการสัมภาษณ์หรือมีส่วนร่วมในหัวข้อที่จะเป็นเจ้าภาพ คุณอาจต้องการคิดเกี่ยวกับการเริ่มต้นพ็อดคาสท์

การใช้พลังของโซเชียลมีเดีย

โพสต์บนโซเชียลมีเดียมีความสำคัญต่อการเพิ่มการเข้าถึงธุรกิจของคุณและการเชื่อมต่อกับลูกค้าที่พวกเขาใช้เวลาออนไลน์อยู่แล้ว

อย่าลืมปรับแต่งเนื้อหาของคุณสำหรับแต่ละแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่จะแชร์ ตัวอย่างเช่น ภาพถ่าย อินโฟกราฟิก และวิดีโอเหมาะอย่างยิ่งสำหรับ Instagram ในขณะที่ทวีตนั้นเหมาะสมกว่าสำหรับ Twitter

บทสรุป

ด้วยวิธีนี้ คุณอาจสร้างกลยุทธ์เนื้อหาของคุณเองและได้ผลลัพธ์ทันที สิ่งที่คุณต้องทำคือทุ่มเทเวลา แรงกาย และแรงใจเพื่อทำให้สำเร็จ แต่มันจะคุ้มค่า

การสร้างสื่อใหม่เป็นเพียงจุดเริ่มต้น

SEO, การวิจัยคีย์เวิร์ด, การสร้างบุคลิกของผู้ซื้อและการวิจัยคู่แข่ง, การขายและการตลาด ล้วนเป็นส่วนหนึ่งของบริการการตลาดขาเข้า

แผนการตลาดขาเข้าเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับแคมเปญการตลาดขาเข้าที่ประสบความสำเร็จ