Inbound Marketing: Strategia de conținut definitivă pentru succes

Una dintre cele mai mari strategii de marketing bazate pe valoare, inbound marketing, există de ceva vreme, dar dacă nu ați auzit de ea, ați putea pierde o mulțime de potențiali clienți și bani.

Scopul marketingului inbound este de a atrage clienții, oferindu-le conținut util și interacționând cu ei la nivel personal.

Inbound marketing, pe de altă parte, construiește relații cu publicul dvs. abordând problemele pe care le au în prezent, spre deosebire de fluxul unidirecțional de informații care vine din afara companiei dvs.

Care este secretul asta?

Cu un plan de conținut bine gândit.

Succesul oricărei campanii de inbound marketing depinde de crearea unei strategii eficiente de conținut . Dacă nu aveți o strategie de conținut, rămâneți cu mesaje de marketing care s-au dovedit a fi nereușite în mod repetat.

Vă vom arăta cum să creați o strategie de conținut câștigătoare pentru eforturile dvs. de inbound marketing.

Ce este o strategie de conținut, oricum?

Scopurile și obiectivele unei companii pot fi atinse prin utilizarea unei strategii de conținut.

Miezul mesajului dvs. de marketing este conținutul dvs. Poate fi orice, de la intrări pe blog, la articole, la infografice, la videoclipuri, la mărturii ale clienților, până la cărți albe. Vocea mărcii dvs. și interesele publicului țintă pot fi identificate printr-o strategie de conținut.

Chiar dacă obiectivele de afaceri ale companiei tale pot diferi de cele ale concurenților tăi, scopul conținutului tău va fi probabil să genereze interes pentru produsele sau serviciile tale și să genereze noi afaceri.

Ce este exact „conținutul”?

Gândiți-vă la conținut în același mod în care v-ați gândi la marketingul digital, care are de obicei patru elemente cheie:

• Care este carnea a ceea ce încerci să transmiți?
• Pentru a ajunge la publicul vizat, ce mesaj încercați să transmiteți? Puteți furniza informații care sunt veridice, utile, amuzante sau orice combinație dintre cele trei.
• Ce așteptați să obțineți tu și cititorul din asta?
• Când vine vorba de acest conținut, pentru cine scriem mai exact? Cu alte cuvinte, de ce ar vrea cineva să o citească?

Este important să luați în considerare mediul în care vă distribuiți materialul. Blogul, site-ul, rețelele sociale și e-mailul dvs. sunt doar câteva exemple de canale.

Modul în care sunt prezentate informațiile se numește „forma”. În ce format(e) va fi prezentat utilizatorului conținutul? Ce va face utilizatorul cu informațiile?

Atunci când se creează conținut și se dezvoltă o strategie de conținut, fiecare dintre aceste elemente de bază ar trebui să fie luate în considerare.

Dar ce rost are toate acestea?

Care este scopul unui plan de conținut?

O strategie de conținut nu este ceva la care lucrați la întâmplare. Când vine vorba de inbound marketing și de succesul companiei dvs., aveți nevoie de marketing de conținut. Iată câteva dintre principalele motive pentru care ar trebui să aveți un plan de conținut:

Stabiliți și demonstrați expertiză

Capacitatea de a vă stabili marca ca autoritate principală în domeniul dvs. poate fi obținută prin crearea de conținut de înaltă calitate. Dacă o companie poate demonstra că este un lider de gândire în industrie, clienții au șanse mai mari să răspundă favorabil. Ca parte a strategiei de conținut, utilizați-o pentru a vă afișa abilitățile și cunoștințele unice.

Creați o cultură a încrederii

Experții sunt mai de încredere decât amatorii atunci când vine vorba de rezolvarea unei anumite probleme. Prin abordarea și descrierea modului de depășire a acestor probleme, strategia dvs. de conținut va determina cele mai bune abordări pentru a dezvolta încrederea consumatorilor în afacerea dvs.

Îmbunătățiți-vă clasamentul în motoarele de căutare și rezultatele organice.

Conținutul dvs. va ajunge în topul rezultatelor căutării Google dacă este mai benefic pentru utilizatori decât materialele concurenței. Dacă doriți să vă îmbunătățiți SEO, ar trebui să începeți cu crearea de conținut de înaltă calitate.

Creșteți numărul de clienți potențiali

Este clar că acesta este cel mai important. Dacă strategia ta de conținut este bine executată, vei putea atrage noi clienți de la cei care nu au auzit niciodată de tine.

Atrageți clienții dvs. ideali

Calitatea lead-urilor proaspete este la fel de crucială ca și cantitatea acestora. Mai mulți clienți de pe piața țintă care caută produsul sau serviciul dvs. vor fi atrași de site-ul dvs. dacă acesta are un conținut mai bun.

Conținutul direcționat vă ajută să vă creșteți lista

La conținut există mai mult decât se vede. Conținutul trebuie creat pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului: conștientizare și luare în considerare, urmate de luare în considerare și decizie finală. Pentru a muta oamenii în pâlnie, vorbiți direct cu ei la fiecare etapă.

Produceți conținut care poate fi distribuit

Pentru a crea conținut care să beneficieze nu numai de publicul dvs., ci și de rețelele sociale ale acestuia, veți avea nevoie de o strategie de conținut. Una dintre cele mai bune strategii pentru a obține clienți potențiali noi este să vă transformați clienții în ambasadori ai mărcii.

Creșterea numărului de clienți fideli

Vizitatorii se vor întoarce pe site-ul dvs. mai des dacă acesta are conținut recurent, ceea ce îi încurajează să se alăture unei comunități de utilizatori. Pentru brandul dvs., promovarea de noi avocați prin această comunitate ar putea fi o valoare uriașă.

Stabiliți credibilitatea companiei dvs

Folosind conținutul dvs., publicul dvs. poate vedea cât de bine vă descurcați în comparație cu concurența. Tot ce trebuie să știe publicul tău țintă este că le vei oferi cea mai bună soluție la problema lor și ei știu deja asta.

Creați backlink-uri către site-ul dvs

Alte site-uri web vor trimite către conținutul dvs. de autoritate, consolidându-vă și mai mult poziția de lider de gândire al industriei. În funcție de numărul de backlink-uri pe care le primește articolul tău, publicul tău poate crește semnificativ.

Backlink-urile reprezintă un beneficiu suplimentar, deoarece sunt un factor important pe care motoarele de căutare îl iau în considerare atunci când stabilesc clasamentul site-ului dvs., astfel încât să aveți mai multe dintre ele vă va ajuta SEO.

Exemple de marketing de conținut B2B

Puteți utiliza o mare varietate de tipuri de conținut în planul dvs. Iată câteva exemple care sunt folosite frecvent:

Postare pe blog

Implementarea scrisului ca tactică de marketing de conținut printr-un blog este o metodă încercată și adevărată de a obține succes. Dacă ești un lider de gândire sau un expert în materie, blogging înseamnă că scrii frecvent despre probleme care contează pentru publicul țintă. Chiar dacă nu ați mai scris niciodată o postare pe blog, puteți începe cu ușurință cu un plan de conținut.

Cărți electronice

O carte electronică descărcată, spre deosebire de o altă postare de blog sau videoclip, dă impresia că este o resursă valoroasă. Ele consumă puțin mai mult timp decât o bucată tipică de conținut scris, dar recompensa merită din plin. Folosiți un formular de clienți potențiali împreună cu cartea dvs. electronică pentru a colecta informațiile de contact ale potențialilor clienți.

Videoclipuri

Pe măsură ce marketingul vizual devine din ce în ce mai răspândit, videoclipurile vor deveni mai vitale. Nu trece cu vederea oportunitatea de a crește interacțiunea cu publicul pe care o oferă videoclipurile, deoarece sunt de aproximativ 40 de ori mai multe șanse decât alte tipuri de conținut să fie partajate pe rețelele sociale.

Podcasturi

Începeți un podcast dacă publicul dvs. nu are timpul sau interesul să citească conținut în fiecare zi. Dacă cunoașteți oameni intriganți de intervievat sau subiecte captivante de găzduit, poate doriți să vă gândiți să începeți un podcast.

Folosind puterea rețelelor sociale

Postările pe rețelele de socializare sunt esențiale pentru creșterea acoperirii afacerii tale și pentru a intra în legătură cu clienții în care își petrec deja timpul online.

Asigurați-vă că vă personalizați materialul pentru fiecare platformă de socializare unde va fi distribuit. De exemplu, fotografiile, infograficele și videoclipurile sunt potrivite în mod ideal pentru Instagram, în timp ce tweet-urile sunt mai potrivite pentru Twitter.

Concluzie

Folosind această metodă, vă puteți crea propria strategie de conținut și puteți obține rezultate imediate. Tot ce trebuie să faci este să depui timp, efort și energie pentru a-l finaliza, dar va merita din plin.

Crearea de material nou este doar începutul.

SEO, cercetarea cuvintelor cheie, stabilirea personalității cumpărătorilor și cercetarea concurenților, alinierea vânzărilor și a marketingului fac parte din serviciile de inbound marketing.

Un plan de inbound marketing este necesar pentru o campanie de inbound marketing de succes.