Inbound Marketing: استراتيجية المحتوى النهائية للنجاح

واحدة من أعظم استراتيجيات التسويق القائمة على القيمة ، التسويق الداخلي ، كانت موجودة منذ فترة ، ولكن إذا لم تكن قد سمعت بها ، فقد تفقد الكثير من العملاء والمال المحتملين.

الهدف من التسويق الداخلي هو جذب العملاء من خلال تزويدهم بمحتوى مفيد والتفاعل معهم على المستوى الشخصي.

من ناحية أخرى ، يبني التسويق الداخلي علاقات مع جمهورك من خلال معالجة المشكلات التي يواجهونها حاليًا ، على عكس التدفق أحادي الاتجاه للمعلومات التي تأتي من خارج شركتك.

ما سر هذا؟

مع خطة محتوى مدروسة جيدًا.

يتوقف نجاح أي حملة تسويقية واردة على إنشاء استراتيجية محتوى فعالة . إذا لم يكن لديك إستراتيجية محتوى مطبقة ، فستترك رسائل تسويقية لملفات تعريف الارتباط ثبت أنها غير ناجحة مرارًا وتكرارًا.

سنوضح لك كيفية إنشاء استراتيجية محتوى رابحة لجهودك التسويقية الواردة.

ما هي استراتيجية المحتوى ، على أي حال؟

يمكن تحقيق أهداف الشركة وأهدافها من خلال استخدام استراتيجية المحتوى.

جوهر رسالتك التسويقية هو المحتوى الخاص بك. يمكن أن يكون أي شيء من إدخالات المدونة إلى المقالات إلى الرسوم البيانية إلى مقاطع الفيديو إلى شهادات العملاء إلى الأوراق البيضاء. يمكن تحديد صوت علامتك التجارية واهتمامات جمهورك المستهدف من خلال استراتيجية المحتوى.

حتى إذا كانت أهداف شركتك التجارية تختلف عن أهداف منافسيك ، فمن المرجح أن يكون الهدف من المحتوى الخاص بك هو إثارة الاهتمام بمنتجاتك أو خدماتك وإنشاء أعمال جديدة.

ما هو بالضبط "المحتوى"؟

فكر في المحتوى بنفس الطريقة التي قد تفكر بها في التسويق الرقمي ، والذي يتكون عادةً من أربعة عناصر رئيسية:

• ما هو لحم ما تحاول عبوره؟
• من أجل الوصول إلى الجمهور المستهدف ، ما هي الرسالة التي تحاول إيصالها؟ يمكنك تقديم معلومات صادقة ومفيدة ومسلية أو أي مزيج من الثلاثة.
• ما الذي تتوقعه أنت والقارئ للخروج من هذا؟
• عندما يتعلق الأمر بهذا المحتوى ، لمن نكتب بالضبط؟ بمعنى آخر ، لماذا قد يرغب شخص ما في قراءته؟

من المهم أن تفكر في الوسيط الذي توزع فيه مادتك. تعد مدونتك وموقعك على الويب وشبكات التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني مجرد أمثلة قليلة للقنوات.

تسمى الطريقة التي يتم بها تقديم المعلومات "شكلها". في أي تنسيق (ق) سيتم تقديم المحتوى للمستخدم؟ ماذا سيفعل المستخدم بالمعلومات؟

عند إنشاء المحتوى وتطوير استراتيجية المحتوى ، يجب أخذ كل عنصر من هذه العناصر الأساسية في الاعتبار.

لكن ما الهدف من كل هذا؟

ما هو الغرض من خطة المحتوى؟

إن استراتيجية المحتوى ليست شيئًا تعمل عليه بشكل عشوائي. عندما يتعلق الأمر بالتسويق الداخلي ونجاح شركتك ، فأنت بحاجة إلى تسويق المحتوى. فيما يلي بعض الأسباب الرئيسية لضرورة وضع خطة محتوى:

إنشاء وإثبات الخبرة

يمكن تحقيق القدرة على ترسيخ علامتك التجارية كسلطة رائدة في مجالك من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة. إذا تمكنت الشركة من إثبات أنها رائدة في مجال الفكر الصناعي ، فمن المرجح أن يستجيب العملاء بشكل إيجابي. كجزء من استراتيجية المحتوى الخاصة بك ، استخدمها لعرض مهاراتك ومعرفتك الفريدة.

خلق ثقافة الثقة

يثق الخبراء أكثر من الهواة عندما يتعلق الأمر بحل مشكلة معينة. من خلال معالجة ووصف كيفية التغلب على هذه المشكلات ، ستحدد استراتيجية المحتوى الخاصة بك أفضل الأساليب لتطوير ثقة المستهلك في عملك.

تحسين تصنيفات محرك البحث والنتائج العضوية.

سيرتفع المحتوى الخاص بك إلى أعلى نتائج بحث Google إذا كان مفيدًا للمستخدمين أكثر من عناصر المنافسة. إذا كنت ترغب في تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لديك ، فيجب أن تبدأ بإنشاء محتوى عالي الجودة.

زيادة عدد العملاء المحتملين

من الواضح أن هذا هو الأهم. إذا تم تنفيذ إستراتيجية المحتوى الخاصة بك بشكل جيد ، فستتمكن من جذب عملاء جدد من أولئك الذين لم يسمعوا عنك من قبل.

اجذب عملائك المثاليين

جودة الخيوط الجديدة لا تقل أهمية عن كميتها. سينجذب المزيد من العملاء في السوق المستهدفة الذين يبحثون عن منتجك أو خدمتك إلى موقعك إذا كان يحتوي على محتوى أفضل.

يساعدك المحتوى المستهدف على تنمية قائمتك

هناك محتوى أكثر مما تراه العين. يجب إنشاء المحتوى لكل مرحلة من مراحل رحلة المشتري: الوعي والتفكير ، يليه النظر والقرار النهائي. لتحريك الأشخاص في مسار التحويل ، تحدث إليهم مباشرةً في كل مرحلة.

إنتاج محتوى يمكن مشاركته

من أجل إنشاء محتوى لا يفيد جمهورك فحسب ، بل يفيد أيضًا شبكاتهم الاجتماعية ، ستحتاج إلى استراتيجية محتوى. تتمثل إحدى أفضل الاستراتيجيات للحصول على عملاء محتملين جدد في تحويل عملائك إلى سفراء للعلامة التجارية.

زيادة عدد العملاء المخلصين

سيعود الزوار إلى موقع الويب الخاص بك في كثير من الأحيان إذا كان يحتوي على محتوى متكرر ، مما يشجعهم على الانضمام إلى مجتمع المستخدمين. بالنسبة لعلامتك التجارية ، قد تكون رعاية دعاة جدد من خلال هذا المجتمع قيمة كبيرة.

إثبات مصداقية شركتك

باستخدام المحتوى الخاص بك ، قد يرى جمهورك مدى أدائك الجيد مقارنة بالمنافسة. كل ما يحتاج جمهورك المستهدف إلى معرفته هو أنك ستزودهم بأفضل الحلول لمشكلتهم ، وهم يعرفون ذلك بالفعل.

بناء روابط خلفية إلى موقع الويب الخاص بك

سوف ترتبط مواقع الويب الأخرى بالمحتوى الموثوق الخاص بك ، مما يعزز وضعك كرائد فكري في الصناعة. اعتمادًا على عدد الروابط الخلفية التي تتلقاها مقالتك ، يمكن أن ينمو جمهورك بشكل ملحوظ.

تعد الروابط الخلفية ميزة إضافية لأنها عامل مهم تضعه محركات البحث في الاعتبار عند تحديد ترتيب موقعك ، لذا فإن وجود المزيد منها سيساعد تحسين محركات البحث لديك.

أمثلة على تسويق محتوى B2B

يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من أنواع المحتوى في خطتك. فيما يلي بعض الأمثلة التي يتم استخدامها بشكل متكرر:

مشاركة مدونة

يعد تنفيذ الكتابة كتكتيك لتسويق المحتوى من خلال المدونة طريقة مجربة وحقيقية لتحقيق النجاح. إذا كنت قائدًا للفكر أو خبيرًا في الموضوع ، فإن التدوين يعني أنك تكتب كثيرًا عن القضايا التي تهم جمهورك المستهدف. حتى إذا لم تكتب منشور مدونة من قبل ، يمكنك بسهولة البدء بخطة محتوى.

الكتب الإلكترونية

يعطي الكتاب الإلكتروني الذي تم تنزيله ، على عكس منشور مدونة أو مقطع فيديو آخر ، انطباعًا بأنه مورد ذي قيمة. إنها تستغرق وقتًا أطول قليلاً من جزء نموذجي من المحتوى المكتوب ، لكن المكافأة تستحق ذلك. استفد من نموذج العميل المحتمل جنبًا إلى جنب مع كتابك الإلكتروني لجمع معلومات الاتصال للعملاء المحتملين.

أشرطة فيديو

مع انتشار التسويق المرئي ، ستصبح مقاطع الفيديو أكثر أهمية. لا تغفل فرصة زيادة التفاعل مع جمهورك الذي توفره مقاطع الفيديو ، حيث تزيد احتمالية مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي بحوالي 40 مرة عن الأنواع الأخرى من المحتوى.

المدونة الصوتية

ابدأ بثًا إذا لم يكن لدى جمهورك الوقت أو الاهتمام بقراءة المحتوى كل يوم. إذا كنت تعرف أشخاصًا يثيرون الفضول لإجراء مقابلات معهم أو إشراكهم في مواضيع لاستضافتهم ، فقد ترغب في التفكير في بدء تشغيل بودكاست.

الاستفادة من قوة وسائل التواصل الاجتماعي

تعد المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ضرورية لزيادة وصول عملك والتواصل مع العملاء حيث يقضون وقتهم بالفعل على الإنترنت.

تأكد من تخصيص المواد الخاصة بك لكل منصة وسائط اجتماعية حيث سيتم مشاركتها. على سبيل المثال ، الصور الفوتوغرافية والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو مناسبة بشكل مثالي لـ Instagram ، في حين أن التغريدات هي الأنسب لتويتر.

خاتمة

باستخدام هذه الطريقة ، يمكنك إنشاء استراتيجية المحتوى الخاصة بك والحصول على نتائج فورية. كل ما عليك فعله هو بذل الوقت والجهد والطاقة لإكمالها ، لكن الأمر يستحق ذلك.

إنشاء مادة جديدة هو مجرد البداية.

يعد تحسين محركات البحث (SEO) والبحث عن الكلمات الرئيسية وإنشاء شخصيات المشتري وأبحاث المنافسين والمبيعات ومواءمة التسويق جزءًا من خدمات التسويق الداخلي.

خطة التسويق الداخلي ضرورية لحملة تسويق واردة ناجحة.