Inbound Marketing: A Estratégia de Conteúdo Definitiva para o Sucesso

Uma das maiores estratégias de marketing baseadas em valor, o inbound marketing, já existe há algum tempo, mas se você ainda não ouviu falar, pode estar perdendo muitos clientes e dinheiro em potencial.

O objetivo do inbound marketing é atrair clientes, fornecendo-lhes conteúdo útil e interagindo com eles em um nível pessoal.

O inbound marketing, por outro lado, constrói relacionamentos com seu público abordando os problemas que eles têm atualmente, em oposição ao fluxo unidirecional de informações que vem de fora da sua empresa.

Qual é o segredo disso?

Com um plano de conteúdo bem pensado.

O sucesso de qualquer campanha de inbound marketing depende da criação de uma estratégia de conteúdo eficaz . Se você não tiver uma estratégia de conteúdo em vigor, ficará com mensagens de marketing simples que provaram ser malsucedidas repetidas vezes.

Mostraremos como criar uma estratégia de conteúdo vencedora para seus esforços de inbound marketing.

O que é uma estratégia de conteúdo, afinal?

As metas e objetivos de uma empresa podem ser alcançados através do uso de uma estratégia de conteúdo.

O núcleo da sua mensagem de marketing é o seu conteúdo. Pode ser qualquer coisa, desde entradas de blog a artigos, infográficos, vídeos, depoimentos de clientes e white papers. A voz da sua marca e os interesses do seu público-alvo podem ser identificados por meio de uma estratégia de conteúdo.

Mesmo que os objetivos de negócios de sua empresa sejam diferentes dos de seus concorrentes, o objetivo de seu conteúdo provavelmente será gerar interesse em seus produtos ou serviços e gerar novos negócios.

O que exatamente é “conteúdo”?

Pense no conteúdo da mesma forma que você pensaria no marketing digital, que normalmente tem quatro elementos principais:

• Qual é a carne do que você está tentando passar?
• Para alcançar seu público-alvo, qual mensagem você está tentando transmitir? Você pode fornecer informações verdadeiras, úteis, divertidas ou qualquer combinação dos três.
• O que você e o leitor esperam obter com isso?
• Quando se trata desse conteúdo, para quem exatamente estamos escrevendo? Em outras palavras, por que alguém iria querer lê-lo?

É importante considerar o meio em que você está distribuindo seu material. Seu blog, site, redes sociais e e-mail são apenas alguns exemplos de canais.

A forma como a informação é apresentada é chamada de “forma”. Em que formato(s) o conteúdo será apresentado ao usuário? O que o usuário fará com as informações?

Ao criar conteúdo e desenvolver uma estratégia de conteúdo, cada um desses elementos principais deve ser levado em consideração.

Mas qual é o sentido disso tudo?

Qual é o propósito de um plano de conteúdo?

Uma estratégia de conteúdo não é algo em que você está trabalhando ao acaso. Quando se trata de inbound marketing e do sucesso da sua empresa, você precisa de marketing de conteúdo. Aqui estão algumas das principais razões pelas quais você deve ter um plano de conteúdo:

Estabeleça e demonstre experiência

A capacidade de estabelecer sua marca como a principal autoridade em seu campo pode ser alcançada por meio da criação de conteúdo de alta qualidade. Se uma empresa puder demonstrar que é uma líder de pensamento do setor, os clientes estarão mais propensos a responder favoravelmente. Como parte de sua estratégia de conteúdo, use-o para exibir suas habilidades e conhecimentos exclusivos.

Crie uma cultura de confiança

Especialistas são mais confiáveis ​​do que amadores quando se trata de resolver um problema específico. Ao abordar e descrever como superar esses problemas, sua estratégia de conteúdo determinará as melhores abordagens para desenvolver a confiança do consumidor em seu negócio.

Melhore seus rankings nos mecanismos de busca e resultados orgânicos.

Seu conteúdo chegará ao topo dos resultados de pesquisa do Google se for mais benéfico para os usuários do que os da concorrência. Se você deseja melhorar seu SEO, comece criando conteúdo de alta qualidade.

Aumente o número de clientes potenciais

É claro que este é o mais importante. Se sua estratégia de conteúdo for bem executada, você conseguirá atrair novos clientes de quem nunca ouviu falar de você.

Atraia seus clientes ideais

A qualidade dos leads frescos é tão crucial quanto sua quantidade. Mais clientes em seu mercado-alvo que procuram seu produto ou serviço serão atraídos ao seu site se ele tiver um conteúdo melhor.

Conteúdo direcionado ajuda você a aumentar sua lista

Há mais conteúdo do que aparenta. O conteúdo deve ser criado para cada etapa da jornada do comprador: conscientização e consideração, seguidas de consideração e decisão final. Para mover as pessoas pelo funil, fale diretamente com elas em cada estágio.

Produza Conteúdo Que Pode Ser Compartilhado

Para criar conteúdo que beneficie não apenas seu público, mas também suas redes sociais, você precisará de uma estratégia de conteúdo. Uma das melhores estratégias para obter novos leads é transformar seus clientes em embaixadores da marca.

Aumentando o número de clientes fiéis

Os visitantes retornarão ao seu site com mais frequência se ele tiver conteúdo recorrente, o que os incentiva a ingressar em uma comunidade de usuários. Para sua marca, nutrir novos defensores por meio dessa comunidade pode ser um valor enorme.

Estabeleça a credibilidade da sua empresa

Usando seu conteúdo, seu público pode ver o quão bem você se sai em comparação com a concorrência. Tudo o que seu público-alvo precisa saber é que você fornecerá a melhor solução para o problema deles, e eles já sabem disso.

Crie backlinks para seu site

Outros sites terão links para seu conteúdo autoritário, solidificando ainda mais sua posição como líder de pensamento do setor. Dependendo do número de backlinks que seu artigo recebe, seu público pode crescer significativamente.

Backlinks são um benefício adicional porque são um fator importante que os mecanismos de pesquisa consideram ao determinar a classificação do seu site, portanto, ter mais deles ajudará seu SEO.

Exemplos de marketing de conteúdo B2B

Você pode usar uma ampla variedade de tipos de conteúdo em seu plano. Aqui estão alguns exemplos que são frequentemente usados:

Postagem do blog

Implementar a escrita como uma tática de marketing de conteúdo por meio de um blog é um método testado e comprovado de alcançar o sucesso. Se você é um líder de pensamento ou especialista no assunto, blogar significa que você escreve com frequência sobre questões que são importantes para seu público-alvo. Mesmo que você nunca tenha escrito uma postagem no blog antes, pode começar facilmente com um plano de conteúdo.

E-books

Um e-book baixado, ao contrário de outro post de blog ou vídeo, dá a impressão de ser um recurso valioso. Eles consomem um pouco mais de tempo do que um conteúdo típico escrito, mas a recompensa vale a pena. Faça uso de um formulário de lead em conjunto com seu e-book para coletar as informações de contato de clientes em potencial.

Vídeos

À medida que o marketing visual se torna mais prevalente, os vídeos se tornarão mais vitais. Não negligencie a oportunidade de aumentar a interação com seu público que os vídeos proporcionam, já que eles são cerca de 40 vezes mais propensos do que outros tipos de conteúdo a serem compartilhados nas redes sociais.

Podcasts

Inicie um podcast se seu público não tiver tempo ou interesse em ler conteúdo todos os dias. Se você conhece pessoas intrigantes para entrevistar ou tópicos interessantes para apresentar, talvez queira pensar em começar um podcast.

Utilizando o poder das mídias sociais

As postagens nas redes sociais são essenciais para aumentar o alcance do seu negócio e se conectar com os clientes onde eles já passam o tempo online.

Certifique-se de personalizar seu material para cada plataforma de mídia social onde ele será compartilhado. Como exemplo, fotografias, infográficos e vídeos são ideais para o Instagram, enquanto os tweets são mais adequados para o Twitter.

Conclusão

Usando esse método, você pode criar sua própria estratégia de conteúdo e obter resultados imediatos. Tudo o que você precisa fazer é dedicar tempo, esforço e energia para completá-lo, mas valerá a pena.

Criar novo material é apenas o começo.

SEO, pesquisa de palavras-chave, estabelecimento de personas de compradores e pesquisa de concorrentes, alinhamento de vendas e marketing fazem parte dos serviços de inbound marketing.

Um plano de inbound marketing é necessário para uma campanha de inbound marketing bem-sucedida.