인바운드 마케팅: 성공을 위한 확실한 콘텐츠 전략

가장 큰 가치 기반 마케팅 전략 중 하나인 인바운드 마케팅은 오래전부터 존재했지만 들어보지 못했다면 많은 잠재 고객과 돈을 놓칠 수 있습니다.

인바운드 마케팅의 목표는 유용한 콘텐츠를 제공하고 개인적인 차원에서 상호 작용하여 고객을 끌어들이는 것입니다.

반면에 인바운드 마케팅은 회사 외부에서 오는 정보의 일방적인 흐름과 달리 현재 가지고 있는 문제를 해결하여 청중과 관계를 구축합니다.

이것에 대한 비밀은 무엇입니까?

잘 짜여진 콘텐츠 계획으로.

인바운드 마케팅 캠페인의 성공 여부 는 효과적인 콘텐츠 전략 수립에 달려 있습니다. 콘텐츠 전략이 없으면 몇 번이고 실패한 것으로 판명된 쿠키 커터 마케팅 메시지만 남게 됩니다.

인바운드 마케팅 노력을 위한 성공적인 콘텐츠 전략을 만드는 방법을 보여드리겠습니다.

콘텐츠 전략이란 무엇입니까?

기업의 목적과 목적은 콘텐츠 전략을 통해 달성할 수 있습니다.

마케팅 메시지의 핵심은 콘텐츠입니다. 블로그 항목에서 기사, 인포그래픽, 비디오, 고객 평가, 백서에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다. 콘텐츠 전략을 통해 브랜드의 목소리와 타겟 오디언스의 관심사를 파악할 수 있습니다.

회사의 비즈니스 목표가 경쟁업체의 목표와 다를지라도 콘텐츠의 목표는 제품이나 서비스에 대한 관심을 불러일으키고 새로운 비즈니스를 창출하는 것일 수 있습니다.

"콘텐츠"란 정확히 무엇입니까?

일반적으로 4가지 핵심 요소 가 있는 디지털 마케팅과 동일한 방식으로 콘텐츠를 생각하십시오.

• 당신이 건너려고하는 것의 고기는 무엇입니까?
• 의도한 청중에게 도달하기 위해 어떤 메시지를 전달하려고 합니까? 진실하거나 유용하거나 재미있거나 이 세 가지가 혼합된 정보를 제공할 수 있습니다.
• 당신과 독자는 이것에서 무엇을 얻을 것으로 기대합니까?
• 이 콘텐츠와 관련하여 정확히 누구를 위해 작성합니까? 다시 말해, 누군가가 왜 그것을 읽고 싶어 할까요?

자료를 배포하는 매체를 고려하는 것이 중요합니다. 블로그, 웹사이트, 소셜 네트워크 및 이메일은 채널의 몇 가지 예일 뿐입니다.

정보가 표시되는 방식을 "형식"이라고 합니다. 콘텐츠가 사용자에게 어떤 형식으로 표시됩니까? 사용자는 정보로 무엇을 할 것인가?

콘텐츠를 만들고 콘텐츠 전략을 개발할 때 이러한 각각의 핵심 요소를 고려해야 합니다.

하지만 그게 다 무슨 소용이야?

콘텐츠 계획의 목적은 무엇입니까?

콘텐츠 전략은 아무렇게나 하는 것이 아닙니다. 인바운드 마케팅과 기업의 성공을 위해서는 콘텐츠 마케팅이 필요합니다. 콘텐츠 계획을 세워야 하는 몇 가지 주요 이유는 다음과 같습니다.

전문성 확립 및 입증

당신의 브랜드를 당신의 분야에서 최고의 권위자로 확립하는 능력은 고품질 콘텐츠의 제작을 통해 달성될 수 있습니다. 기업이 업계 선두주자임을 입증할 수 있다면 고객은 호의적으로 반응할 가능성이 더 큽니다. 콘텐츠 전략의 일부로 이를 사용하여 고유한 기술과 지식을 표시하십시오.

자신감 있는 문화 조성

전문가는 특정 문제를 해결할 때 아마추어보다 더 신뢰할 수 있습니다. 이러한 문제를 해결하고 극복하는 방법을 설명함으로써 귀하의 콘텐츠 전략은 귀하의 비즈니스에 대한 소비자 신뢰를 개발하는 최상의 접근 방식을 결정할 것입니다.

검색 엔진 순위 및 유기적 결과를 향상시키십시오.

귀하의 콘텐츠가 경쟁 제품보다 사용자에게 더 유익한 경우 Google 검색 결과 상단에 표시됩니다. SEO를 개선하려면 고품질 콘텐츠를 만드는 것부터 시작해야 합니다.

잠재 고객 수 늘리기

이것이 가장 중요한 것임은 분명합니다. 콘텐츠 전략이 잘 실행된다면, 당신에 대해 들어본 적이 없는 사람들로부터 새로운 고객을 유치할 수 있을 것입니다.

이상적인 고객 유치

새로운 리드의 품질은 수량만큼 중요합니다. 귀하의 제품이나 서비스를 찾고 있는 타겟 시장의 더 많은 고객이 귀하의 사이트에 더 나은 콘텐츠가 있는 경우 해당 사이트에 끌릴 것입니다.

타겟 콘텐츠는 목록을 늘리는 데 도움이 됩니다.

눈에 보이는 것보다 더 많은 내용이 있습니다. 콘텐츠는 구매자 여정의 각 단계(인지 및 고려, 그 다음 고려 및 최종 결정)에 대해 작성되어야 합니다. 깔때기 아래로 사람들을 이동시키려면 각 단계에서 그들에게 직접 말하십시오.

공유할 수 있는 콘텐츠 제작

청중뿐만 아니라 그들의 소셜 네트워크에도 도움이 되는 콘텐츠를 만들려면 콘텐츠 전략이 필요합니다. 새로운 리드를 얻는 가장 좋은 전략 중 하나는 고객을 브랜드 홍보대사로 만드는 것입니다.

충성도 높은 고객 증가

방문자는 반복되는 콘텐츠가 있는 경우 웹 사이트를 더 자주 방문하여 사용자 커뮤니티에 가입하도록 권장합니다. 브랜드의 경우 이 커뮤니티를 통해 새로운 지지자를 양성하는 것이 큰 가치가 될 수 있습니다.

회사의 신뢰를 구축하십시오

귀하의 콘텐츠를 사용하여 청중은 귀하가 경쟁 업체와 비교하여 얼마나 잘하는지 알 수 있습니다. 당신의 타겟 청중이 알아야 할 것은 당신이 그들에게 그들의 문제에 대한 최상의 솔루션을 제공할 것이고 그들은 이미 그것을 알고 있다는 것입니다.

웹사이트에 대한 백링크 구축

다른 웹사이트는 귀하의 권위 있는 콘텐츠로 연결되어 업계 리더로서의 입지를 더욱 공고히 합니다. 기사가 수신하는 백링크의 수에 따라 청중이 크게 늘어날 수 있습니다.

백링크는 검색 엔진이 사이트 순위를 결정할 때 고려하는 중요한 요소이기 때문에 추가 이점이 있으므로 더 많이 사용하면 SEO에 도움이 됩니다.

B2B 콘텐츠 마케팅의 예

다양한 콘텐츠 종류를 계획에 사용할 수 있습니다. 다음은 자주 사용되는 몇 가지 예입니다.

블로그 게시물

블로그를 통해 콘텐츠 마케팅 전술로 글쓰기를 구현하는 것은 성공을 달성하는 시도되고 진정한 방법입니다. 당신이 사상가 또는 주제 전문가라면 블로깅은 대상 청중에게 중요한 문제에 대해 자주 글을 쓰는 것을 의미합니다. 이전에 블로그 게시물을 작성한 적이 없더라도 콘텐츠 계획을 쉽게 시작할 수 있습니다.

전자책

다운로드한 전자책은 다른 블로그 게시물이나 비디오와 달리 귀중한 리소스라는 인상을 줍니다. 일반적인 서면 콘텐츠보다 시간이 조금 더 걸리지만 보상은 그만한 가치가 있습니다. 전자책과 함께 리드 양식을 사용하여 잠재 고객의 연락처 정보를 수집하십시오.

비디오

비주얼 마케팅이 보편화됨에 따라 비디오는 더욱 중요해질 것입니다. 비디오는 소셜 미디어에서 공유되는 다른 유형의 콘텐츠보다 약 40배 더 높기 때문에 비디오가 제공하는 청중과의 상호 작용을 증가시킬 수 있는 기회를 간과하지 마십시오.

팟캐스트

청중이 매일 콘텐츠를 읽을 시간이나 관심이 없다면 팟캐스트를 시작하십시오. 흥미로운 사람들을 인터뷰하거나 호스트할 주제를 알고 있다면 팟캐스트 시작에 대해 생각해 볼 수 있습니다.

소셜 미디어의 힘 활용

소셜 미디어의 게시물은 비즈니스의 도달 범위를 늘리고 이미 온라인에서 시간을 보내고 있는 고객과 연결하는 데 필수적입니다.

공유할 각 소셜 미디어 플랫폼에 맞게 자료를 사용자 지정해야 합니다. 예를 들어 사진, 인포그래픽, 동영상은 인스타그램에 가장 적합하고 트윗은 트위터에 더 적합합니다.

결론

이 방법을 사용하면 자신만의 콘텐츠 전략을 만들고 즉각적인 결과를 얻을 수 있습니다. 완료하기 위해 시간, 노력 및 에너지를 투자하기만 하면 되지만 그만한 가치가 있습니다.

새로운 소재를 만드는 것은 시작에 불과합니다.

SEO, 키워드 연구, 구매자 페르소나 설정 및 경쟁자 연구, 판매 및 마케팅 조정은 모두 인바운드 마케팅 서비스의 일부입니다.

성공적인 인바운드 마케팅 캠페인을 위해서는 인바운드 마케팅 계획이 필요합니다.