Inbound Marketing : la stratégie de contenu définitive pour réussir

L'une des plus grandes stratégies de marketing basées sur la valeur, le marketing entrant, existe depuis un certain temps maintenant, mais si vous n'en avez pas entendu parler, vous pourriez manquer beaucoup de clients potentiels et d'argent.

L'objectif du marketing entrant est d'attirer les clients en leur fournissant un contenu utile et en interagissant avec eux à un niveau personnel.

Le marketing entrant, quant à lui, établit des relations avec votre public en résolvant les problèmes qu'il rencontre actuellement, par opposition au flux d'informations à sens unique provenant de l'extérieur de votre entreprise.

Quel est le secret ?

Avec un plan de contenu bien pensé.

Le succès de toute campagne d'inbound marketing repose sur la création d'une stratégie de contenu efficace . Si vous n'avez pas de stratégie de contenu en place, vous vous retrouvez avec des messages marketing à l'emporte-pièce qui se sont avérés infructueux à maintes reprises.

Nous vous montrerons comment créer une stratégie de contenu gagnante pour vos efforts d'inbound marketing.

Qu'est-ce qu'une stratégie de contenu, de toute façon ?

Les buts et objectifs d'une entreprise peuvent être atteints grâce à l'utilisation d'une stratégie de contenu.

Le cœur de votre message marketing est votre contenu. Il peut s'agir d'entrées de blog, d'articles, d'infographies, de vidéos, de témoignages de clients ou de livres blancs. La voix de votre marque et les intérêts de votre public cible peuvent être identifiés grâce à une stratégie de contenu.

Même si les objectifs commerciaux de votre entreprise peuvent différer de ceux de vos concurrents, l'objectif de votre contenu sera probablement de susciter l'intérêt pour vos produits ou services et de générer de nouvelles affaires.

Qu'est-ce que le "contenu" ?

Pensez au contenu de la même manière que vous penseriez au marketing numérique, qui comporte généralement quatre éléments clés :

• Quelle est la substance de ce que vous essayez de faire passer ?
• Afin d'atteindre votre public cible, quel message essayez-vous de faire passer ? Vous pouvez fournir des informations véridiques, utiles, amusantes ou un mélange des trois.
• Qu'attendez-vous de vous et du lecteur ?
• En ce qui concerne ce contenu, pour qui écrivons-nous exactement ? En d'autres termes, pourquoi quelqu'un voudrait-il le lire ?

Il est important de considérer le support sur lequel vous distribuez votre matériel. Votre blog, site Web, réseaux sociaux et e-mail ne sont que quelques exemples de canaux.

La manière dont l'information est présentée s'appelle sa « forme ». Dans quel(s) format(s) le contenu sera-t-il présenté à l'utilisateur ? Que fera l'utilisateur avec les informations ?

Lors de la création de contenu et de l'élaboration d'une stratégie de contenu, chacun de ces éléments essentiels doit être pris en compte.

Mais à quoi ça sert tout ça ?

À quoi sert un plan de contenu ?

Une stratégie de contenu n'est pas quelque chose sur laquelle vous travaillez au hasard. Lorsqu'il s'agit de marketing entrant et du succès de votre entreprise, vous avez besoin de marketing de contenu. Voici quelques-unes des principales raisons pour lesquelles vous devriez mettre en place un plan de contenu :

Établir et démontrer une expertise

La capacité d'établir votre marque en tant qu'autorité de premier plan dans votre domaine peut être obtenue grâce à la création d'un contenu de haute qualité. Si une entreprise peut démontrer qu'elle est un leader d'opinion de l'industrie, les clients sont plus susceptibles de répondre favorablement. Dans le cadre de votre stratégie de contenu, utilisez-le pour afficher vos compétences et connaissances uniques.

Créer une culture de confiance

Les experts sont plus dignes de confiance que les amateurs lorsqu'il s'agit de résoudre un problème spécifique. En abordant et en décrivant comment surmonter ces problèmes, votre stratégie de contenu déterminera les meilleures approches pour développer la confiance des consommateurs dans votre entreprise.

Améliorez votre classement dans les moteurs de recherche et vos résultats organiques.

Votre contenu se hissera au sommet des résultats de recherche de Google s'il est plus avantageux pour les utilisateurs que le contenu de la concurrence. Si vous souhaitez améliorer votre référencement, vous devez commencer par créer un contenu de haute qualité.

Augmenter le nombre de clients potentiels

Il est clair que c'est le plus important. Si votre stratégie de contenu est bien exécutée, vous pourrez attirer de nouveaux clients parmi ceux qui n'ont jamais entendu parler de vous.

Attirez vos clients idéaux

La qualité des nouveaux prospects est tout aussi cruciale que leur quantité. Plus de clients de votre marché cible qui recherchent votre produit ou service seront attirés par votre site s'il a un meilleur contenu.

Le contenu ciblé vous aide à développer votre liste

Il y a plus de contenu qu'il n'y paraît. Le contenu doit être créé pour chaque étape du parcours de l'acheteur : prise de conscience et considération, suivies de la réflexion et de la décision finale. Pour faire avancer les gens dans l'entonnoir, parlez-leur directement à chaque étape.

Produire du contenu pouvant être partagé

Afin de créer du contenu qui profite non seulement à votre public, mais également à ses réseaux sociaux, vous aurez besoin d'une stratégie de contenu. L'une des meilleures stratégies pour obtenir de nouveaux prospects consiste à transformer vos clients en ambassadeurs de la marque.

Augmenter le nombre de clients fidèles

Les visiteurs reviendront plus souvent sur votre site Web s'il a un contenu récurrent, ce qui les encourage à rejoindre une communauté d'utilisateurs. Pour votre marque, nourrir de nouveaux défenseurs à travers cette communauté peut être une valeur énorme.

Établissez la crédibilité de votre entreprise

En utilisant votre contenu, votre public peut voir à quel point vous vous débrouillez par rapport à la concurrence. Tout ce que votre public cible doit savoir, c'est que vous leur fournirez la meilleure solution à leur problème, et ils le savent déjà.

Créer des backlinks vers votre site Web

D'autres sites Web seront liés à votre contenu faisant autorité, renforçant ainsi votre position de leader d'opinion de l'industrie. En fonction du nombre de backlinks que votre article reçoit, votre audience peut augmenter de manière significative.

Les backlinks sont un avantage supplémentaire car ils sont un facteur important que les moteurs de recherche prennent en compte lors de la détermination du classement de votre site, donc en avoir plus aidera votre référencement.

Exemples de marketing de contenu B2B

Vous pouvez utiliser une grande variété de types de contenu dans votre plan. Voici quelques exemples fréquemment utilisés :

Article de blog

La mise en œuvre de l'écriture comme tactique de marketing de contenu via un blog est une méthode éprouvée pour réussir. Si vous êtes un leader d'opinion ou un expert en la matière, les blogs signifient que vous écrivez fréquemment sur des problèmes qui intéressent votre public cible. Même si vous n'avez jamais écrit d'article de blog auparavant, vous pouvez facilement commencer avec un plan de contenu.

Livres électroniques

Un e-book téléchargé, par opposition à un autre article de blog ou à une vidéo, donne l'impression d'être une ressource précieuse. Ils prennent un peu plus de temps qu'un contenu écrit typique, mais la récompense en vaut la peine. Utilisez un formulaire de prospect en conjonction avec votre livre électronique pour collecter les coordonnées de clients potentiels.

Vidéos

À mesure que le marketing visuel se répandra, les vidéos deviendront plus vitales. Ne négligez pas l'opportunité d'augmenter l'interaction avec votre public que les vidéos offrent, car elles sont environ 40 fois plus susceptibles que les autres types de contenu d'être partagées sur les réseaux sociaux.

Podcasts

Lancez un podcast si votre public n'a pas le temps ou l'intérêt de lire du contenu tous les jours. Si vous connaissez des personnes intrigantes à interviewer ou des sujets intéressants à animer, vous voudrez peut-être envisager de lancer un podcast.

Utiliser la puissance des médias sociaux

Les publications sur les réseaux sociaux sont essentielles pour accroître la portée de votre entreprise et vous connecter avec les clients là où ils passent déjà leur temps en ligne.

Assurez-vous de personnaliser votre matériel pour chaque plateforme de médias sociaux où il sera partagé. Par exemple, les photographies, les infographies et les vidéos conviennent parfaitement à Instagram, tandis que les tweets conviennent mieux à Twitter.

Conclusion

En utilisant cette méthode, vous pouvez créer votre propre stratégie de contenu et obtenir des résultats immédiats. Tout ce que vous avez à faire est de consacrer du temps, des efforts et de l'énergie pour le terminer, mais cela en vaudra la peine.

La création de nouveau matériel n'est que le début.

Le référencement, la recherche de mots-clés, l'établissement de personnalités d'acheteurs et la recherche de concurrents, l'alignement des ventes et du marketing font tous partie des services d'inbound marketing.

Un plan d'inbound marketing est nécessaire pour une campagne d'inbound marketing réussie.