Inbound Marketing: ostateczna strategia treści dla sukcesu

Jedna z największych strategii marketingowych opartych na wartości, marketing przychodzący, istnieje już od jakiegoś czasu, ale jeśli o niej nie słyszałeś, możesz stracić wielu potencjalnych klientów i pieniędzy.

Celem marketingu przychodzącego jest przyciągnięcie klientów poprzez dostarczanie im przydatnych treści i interakcję z nimi na poziomie osobistym.

Z drugiej strony marketing przychodzący buduje relacje z odbiorcami, rozwiązując problemy, które obecnie mają, w przeciwieństwie do jednokierunkowego przepływu informacji, który pochodzi spoza Twojej firmy.

Jaki jest w tym sekret?

Z przemyślanym planem treści.

Sukces każdej kampanii inbound marketing zależy od stworzenia skutecznej strategii treści . Jeśli nie masz strategii dotyczącej treści, pozostajesz z wiadomościami marketingowymi, które raz po raz okazały się nieskuteczne.

Pokażemy Ci, jak stworzyć zwycięską strategię treści dla Twoich działań w zakresie marketingu przychodzącego.

Czym właściwie jest strategia treści?

Cele i zadania firmy można osiągnąć poprzez zastosowanie strategii treści.

Rdzeniem Twojego przekazu marketingowego są Twoje treści. Może to być wszystko, od wpisów na blogu, przez artykuły, infografiki, filmy, referencje klientów, aż po białe księgi. Głos Twojej marki i zainteresowania odbiorców docelowych można zidentyfikować za pomocą strategii treści.

Nawet jeśli cele biznesowe Twojej firmy mogą różnić się od celów Twojej konkurencji, celem Twoich treści będzie prawdopodobnie wzbudzenie zainteresowania Twoimi produktami lub usługami i wygenerowanie nowych transakcji.

Czym dokładnie jest „treść”?

Pomyśl o treści w taki sam sposób, jak myślisz o marketingu cyfrowym, który zazwyczaj składa się z czterech kluczowych elementów:

• Co jest sednem tego, co próbujesz przekazać?
• Aby dotrzeć do zamierzonych odbiorców, jakie przesłanie próbujesz przekazać? Możesz podać informacje, które są prawdziwe, przydatne, zabawne lub stanowią kombinację tych trzech.
• Czego oczekujesz od ciebie i czytelnika?
• Jeśli chodzi o te treści, dla kogo właściwie piszemy? Innymi słowy, dlaczego ktoś miałby chcieć to przeczytać?

Ważne jest, aby wziąć pod uwagę medium, w którym rozpowszechniasz swój materiał. Twój blog, witryna internetowa, sieci społecznościowe i poczta e-mail to tylko kilka przykładów kanałów.

Sposób, w jaki informacja jest prezentowana, nazywa się jej „formą”. W jakim formacie (formatach) będzie prezentowana treść użytkownikowi? Co użytkownik zrobi z informacjami?

Podczas tworzenia treści i opracowywania strategii treści należy wziąć pod uwagę każdy z tych podstawowych elementów.

Ale po co to wszystko?

Jaki jest cel planu treści?

Strategia treści nie jest czymś, nad czym pracujesz przypadkowo. Jeśli chodzi o inbound marketing i sukces Twojej firmy, potrzebujesz content marketingu. Oto niektóre z głównych powodów, dla których warto mieć plan treści:

Ustanów i demonstruj wiedzę specjalistyczną

Umiejętność ugruntowania swojej marki jako wiodącego autorytetu w swojej dziedzinie można osiągnąć poprzez tworzenie wysokiej jakości treści. Jeśli firma może wykazać, że jest liderem w branży, klienci chętniej zareagują. W ramach swojej strategii treści wykorzystaj ją, aby pokazać swoje unikalne umiejętności i wiedzę.

Stwórz kulturę zaufania

Eksperci cieszą się większym zaufaniem niż amatorzy, jeśli chodzi o rozwiązanie konkretnego problemu. Odnosząc się i opisując, jak przezwyciężyć te problemy, Twoja strategia treści określi najlepsze podejścia do budowania zaufania konsumentów do Twojej firmy.

Popraw swoje rankingi w wyszukiwarkach i wyniki organiczne.

Twoje treści znajdą się na szczycie wyników wyszukiwania Google, jeśli będą bardziej korzystne dla użytkowników niż treści konkurencji. Jeśli chcesz poprawić swoje SEO, powinieneś zacząć od tworzenia wysokiej jakości treści.

Zwiększ liczbę potencjalnych klientów

To jasne, że to jest najważniejsze. Jeśli Twoja strategia treści jest dobrze wykonana, będziesz w stanie przyciągnąć nowych klientów od tych, którzy nigdy o Tobie nie słyszeli.

Przyciągnij idealnych klientów

Jakość świeżych leadów jest tak samo ważna, jak ich ilość. Więcej klientów na rynku docelowym, którzy szukają Twojego produktu lub usługi, zostanie przyciągniętych do Twojej witryny, jeśli będzie miała lepszą treść.

Ukierunkowane treści pomogą Ci rozwinąć listę

Zadowolenie to coś więcej niż na pierwszy rzut oka. Treść powinna być tworzona dla każdego etapu podróży kupującego: świadomość i rozważenie, a następnie rozważenie i ostateczna decyzja. Aby przenieść ludzi w dół ścieżki, rozmawiaj bezpośrednio z nimi na każdym etapie.

Twórz treści, które można udostępniać

Aby tworzyć treści, które przynoszą korzyści nie tylko Twoim odbiorcom, ale także ich sieciom społecznościowym, potrzebujesz strategii treści. Jedną z najlepszych strategii pozyskiwania nowych leadów jest przekształcenie klientów w ambasadorów marki.

Zwiększenie liczby lojalnych klientów

Odwiedzający będą częściej wracać do Twojej witryny, jeśli zawiera ona powtarzające się treści, co zachęca ich do dołączenia do społeczności użytkowników. Dla Twojej marki pielęgnowanie nowych zwolenników za pośrednictwem tej społeczności może być ogromną wartością.

Ustal wiarygodność swojej firmy

Korzystając z Twoich treści, Twoi odbiorcy mogą zobaczyć, jak dobrze sobie radzisz na tle konkurencji. Wszystko, co Twoja grupa docelowa musi wiedzieć, to to, że zapewnisz im najlepsze rozwiązanie ich problemu, a oni już o tym wiedzą.

Twórz linki zwrotne do swojej witryny

Inne strony internetowe będą zawierać linki do Twoich autorytatywnych treści, co jeszcze bardziej umocni Twoją pozycję jako lidera w branży. W zależności od liczby linków zwrotnych, które otrzymuje Twój artykuł, Twoja publiczność może znacznie wzrosnąć.

Linki zwrotne są dodatkową korzyścią, ponieważ są ważnym czynnikiem, który wyszukiwarki biorą pod uwagę przy określaniu rankingu witryny, więc posiadanie ich większej liczby pomoże w SEO.

Przykłady content marketingu B2B

W swoim planie możesz korzystać z wielu różnych rodzajów treści. Oto kilka często używanych przykładów:

Post na blogu

Wdrażanie pisania jako taktyki content marketingu za pośrednictwem bloga to sprawdzona i prawdziwa metoda na osiągnięcie sukcesu. Jeśli jesteś liderem myśli lub ekspertem w danej dziedzinie, blogowanie oznacza, że ​​często piszesz o sprawach, które mają znaczenie dla grupy docelowej. Nawet jeśli nigdy wcześniej nie pisałeś posta na blogu, możesz łatwo rozpocząć korzystanie z planu treści.

E-książki

Pobrany e-book, w przeciwieństwie do innego posta na blogu czy filmu, sprawia wrażenie wartościowego zasobu. Są trochę bardziej czasochłonne niż typowa pisemna treść, ale nagroda jest tego warta. Skorzystaj z formularza kontaktowego w połączeniu z e-bookiem, aby zebrać dane kontaktowe potencjalnych klientów.

Filmy

W miarę jak marketing wizualny staje się coraz bardziej powszechny, filmy stają się bardziej istotne. Nie zapomnij o możliwości zwiększenia interakcji z odbiorcami, jaką zapewniają filmy, ponieważ są one około 40 razy bardziej prawdopodobne niż inne rodzaje treści, które są udostępniane w mediach społecznościowych.

Podcasty

Rozpocznij podcast, jeśli Twoi odbiorcy nie mają czasu lub zainteresowania na codzienne czytanie treści. Jeśli znasz intrygujących ludzi do przeprowadzenia wywiadów lub interesujących tematów do prowadzenia, możesz pomyśleć o rozpoczęciu podcastu.

Wykorzystanie siły mediów społecznościowych

Posty w mediach społecznościowych są niezbędne do zwiększenia zasięgu Twojej firmy i nawiązania kontaktu z klientami, którzy już spędzają czas online.

Pamiętaj, aby dostosować swoje materiały do ​​każdej platformy mediów społecznościowych, na której będą udostępniane. Na przykład zdjęcia, infografiki i filmy idealnie nadają się na Instagram, podczas gdy tweety lepiej pasują do Twittera.

Wniosek

Korzystając z tej metody, możesz stworzyć własną strategię treści i uzyskać natychmiastowe rezultaty. Wszystko, co musisz zrobić, to włożyć czas, wysiłek i energię, aby go ukończyć, ale będzie to tego warte.

Tworzenie nowego materiału to dopiero początek.

Pozycjonowanie, badanie słów kluczowych, ustalanie osobowości kupujących i badania konkurencji, dostosowanie sprzedaży i marketingu są częścią usług marketingu przychodzącego.

Plan marketingu przychodzącego jest niezbędny do udanej kampanii marketingu przychodzącego.