インバウンドマーケティング：成功のための決定的なコンテンツ戦略

価値に基づく最大のマーケティング戦略の1つであるインバウンドマーケティングは、しばらく前から存在していますが、それを聞いたことがない場合は、多くの潜在的な顧客とお金を逃している可能性があります。

インバウンドマーケティングの目標は、有用なコンテンツを提供し、個人レベルで顧客と対話することにより、顧客を引き込むことです。

一方、インバウンドマーケティングは、社外からの情報の一方向の流れとは対照的に、オーディエンスが現在抱えている問題に対処することで、オーディエンスとの関係を構築します。

これの秘密は何ですか？

よく考えられたコンテンツプランで。

インバウンドマーケティングキャンペーンの成功は、効果的なコンテンツ戦略の作成にかかっています。 コンテンツ戦略を実施していない場合は、何度も失敗することが証明されているCookieカッターのマーケティングメッセージが残ります。

インバウンドマーケティングの取り組みで優れたコンテンツ戦略を作成する方法を紹介します。

とにかく、コンテンツ戦略とは何ですか？

企業の目的と目的は、コンテンツ戦略を使用することで達成できます。

あなたのマーケティングメッセージの核心はあなたのコンテンツです。 ブログのエントリから記事、インフォグラフィック、ビデオ、顧客の証言、ホワイトペーパーまで、何でもかまいません。 あなたのブランドの声とあなたのターゲットオーディエンスの興味は、コンテンツ戦略を通して特定することができます。

あなたの会社のビジネス目標が競合他社のそれと異なる場合でも、あなたのコンテンツの目標は、あなたの製品やサービスへの関心を生み出し、新しいビジネスを生み出すことである可能性があります。

「コンテンツ」とは正確には何ですか？

コンテンツは、デジタルマーケティングと同じように考えてください。デジタルマーケティングには、通常、次の4つの重要な要素があります。

• あなたが乗り越えようとしているものの肉は何ですか？
• 対象読者にリーチするために、どのようなメッセージを伝えようとしていますか？ 真実、有用、面白い、または3つの組み合わせの情報を提供できます。
• あなたと読者はこれから何を期待していますか？
• このコンテンツに関して、私たちは正確に誰のために書いているのですか？ 言い換えれば、なぜ誰かがそれを読みたいのでしょうか？

資料を配布する媒体を検討することが重要です。 あなたのブログ、ウェブサイト、ソーシャルネットワーク、および電子メールは、チャネルのほんの一例です。

情報が提示される方法は、その「フォーム」と呼ばれます。 コンテンツはどのような形式でユーザーに表示されますか？ ユーザーはその情報をどのように処理しますか？

コンテンツを作成し、コンテンツ戦略を開発するときは、これらのコア要素のそれぞれを考慮に入れる必要があります。

しかし、そのすべてのポイントは何ですか？

コンテンツプランの目的は何ですか？

コンテンツ戦略は、あなたが無計画に取り組んでいるものではありません。 インバウンドマーケティングとあなたの会社の成功に関しては、コンテンツマーケティングが必要です。 コンテンツプランを用意する必要がある主な理由は次のとおりです。

専門知識を確立し、実証する

あなたのブランドをあなたの分野の第一人者として確立する能力は、高品質のコンテンツを作成することによって達成することができます。 企業が業界のソートリーダーであることを証明できれば、顧客は好意的に反応する可能性が高くなります。 コンテンツ戦略の一環として、それを使用して独自のスキルと知識を表示します。

自信の文化を作る

特定の問題を解決することに関しては、専門家はアマチュアよりも信頼されています。 これらの問題を克服する方法に取り組み、説明することにより、コンテンツ戦略は、ビジネスに対する消費者の信頼を築くための最良のアプローチを決定します。

検索エンジンのランキングとオーガニック検索結果を改善します。

あなたのコンテンツは、競合他社のものよりもユーザーにとって有益である場合、Googleの検索結果のトップに表示されます。 SEOを改善したい場合は、高品質のコンテンツを作成することから始める必要があります。

潜在的なクライアントの数を増やす

これが最も重要なものであることは明らかです。 あなたのコンテンツ戦略がうまく実行されれば、あなたはあなたのことを聞いたことがない人々から新しいクライアントを引き付けることができるでしょう。

理想的なクライアントを引き付ける

新鮮なリードの質は、その量と同じくらい重要です。 あなたの製品やサービスを探しているあなたのターゲット市場のより多くの顧客は、それがより良いコンテンツを持っているならばあなたのサイトに引き付けられるでしょう。

ターゲットを絞ったコンテンツは、リストの成長に役立ちます

目に見える以上のコンテンツがあります。 コンテンツは、購入者の旅の各段階で作成する必要があります。つまり、認識と検討、その後の検討と最終決定です。 目標到達プロセスを下に移動するには、各段階で直接話しかけます。

共有できるコンテンツを作成する

視聴者だけでなく、視聴者のソーシャルネットワークにもメリットをもたらすコンテンツを作成するには、コンテンツ戦略が必要です。 新しいリードを獲得するための最も優れた戦略の1つは、顧客をブランドアンバサダーに変えることです。

忠実な顧客の数を増やす

定期的なコンテンツがある場合、訪問者はより頻繁にWebサイトに戻るため、ユーザーコミュニティへの参加が促進されます。 あなたのブランドにとって、このコミュニティを通じて新しい支持者を育てることは大きな価値かもしれません。

あなたの会社の信頼性を確立する

あなたのコンテンツを使用して、あなたの聴衆はあなたが競争と比較してどれだけうまくやっているかを見るかもしれません。 あなたのターゲットオーディエンスが知る必要があるのは、あなたが彼らの問題に対する最高の解決策を彼らに提供するということだけです、そして彼らはすでにそれを知っています。

あなたのウェブサイトへのバックリンクを構築する

他のウェブサイトはあなたの権威あるコンテンツにリンクし、業界の思想的リーダーとしてのあなたの地位をさらに強固にします。 あなたの記事が受け取るバックリンクの数に応じて、あなたの聴衆は大幅に増える可能性があります。

バックリンクは、検索エンジンがサイトのランキングを決定する際に考慮する重要な要素であるため、追加のメリットです。バックリンクを増やすと、SEOに役立ちます。

B2Bコンテンツマーケティングの例

プランではさまざまな種類のコンテンツを使用できます。 頻繁に使用されるいくつかの例を次に示します。

ブログ投稿

ブログを通じてコン​​テンツマーケティングの戦術として執筆を実装することは、成功を達成するための実証済みの真の方法です。 あなたが思考のリーダーまたは主題の専門家である場合、ブログはあなたがあなたのターゲットオーディエンスにとって重要な問題について頻繁に書くことを意味します。 これまでブログ投稿を書いたことがなくても、コンテンツプランを簡単に始めることができます。

電子書籍

ダウンロードした電子書籍は、別のブログ投稿やビデオとは対照的に、貴重なリソースであるという印象を与えます。 それらは、典型的な書かれたコンテンツよりも少し時間がかかりますが、報酬はそれだけの価値があります。 潜在的な顧客の連絡先情報を収集するためにあなたの電子書籍と一緒にリードフォームを利用してください。

ビデオ

ビジュアルマーケティングが普及するにつれて、ビデオはより重要になります。 動画が提供する視聴者とのやり取りを増やす機会を見逃さないでください。動画は、ソーシャルメディアで共有される他の種類のコンテンツよりも約40倍高い可能性があります。

ポッドキャスト

視聴者が毎日コンテンツを読む時間や興味がない場合は、ポッドキャストを開始します。 興味をそそる人々にインタビューしたり、トピックをホストしたりすることを知っている場合は、ポッドキャストを開始することを検討することをお勧めします。

ソーシャルメディアの力を活用する

ソーシャルメディアへの投稿は、ビジネスのリーチを拡大し、すでにオンラインで時間を過ごしている顧客とつながるために不可欠です。

共有するソーシャルメディアプラットフォームごとに、必ず資料をカスタマイズしてください。 たとえば、写真、インフォグラフィック、ビデオはInstagramに最適ですが、ツイートはTwitterに適しています。

結論

この方法を使用すると、独自のコンテンツ戦略を作成して、すぐに結果を得ることができます。 あなたがしなければならないのはそれを完了するための時間、努力、そしてエネルギーを投入することですが、それはそれだけの価値があります。

新しい素材の作成はほんの始まりに過ぎません。

SEO、キーワード調査、バイヤーペルソナの確立、競合他社の調査、販売、マーケティングの調整はすべて、インバウンドマーケティングサービスの一部です。

インバウンドマーケティングキャンペーンを成功させるには、インバウンドマーケティング計画が必要です。