Müşteri Nasıl Elde Edilir (Sleazy OLMADAN): Bugün Başlamak için 4 Yöntem
Yayınlanan: 2021-09-10Gerçekler, arkadaşlar: Tele pazarlamacıları seven tek bir kişi tanımıyorum.
Demek istediğim, telefonunuzda “BİLİNMEYEN NUMARA” görünmesi hakkında ne düşünüyorsunuz?
Gözlerimi deviriyorum ve bu şizi reddediyorum.
Yine de pek çok işletme, müşteri kazanmak için hala iğrenç, modası geçmiş eski taktikler kullanıyor.
Bleh!
Müşteri edinmenin çok çok daha iyi yolları olduğunu söylemek için buradayım.
Bu doğru!
Müşterileri reklamsız ve çok az parasal yatırımla bulabilirsiniz.
10 yılı aşkın süredir başarıyla kullandığım denenmiş ve gerçek yöntemlerden bahsediyorum.
Bu teknikler hizmet sağlayıcılar, serbest çalışanlar, girişimciler ve ajans sahipleri için çalışır.
Aramalar ve reklamlar yoluyla müşteri kazanamazsınız demiyorum. Reklamları kullanan birkaç başarılı arkadaşım var. Ancak rakamlar yalan söylemez ve reklamlar size yalnızca %0,6 varlık getirisi sağlar (AdStrategist) – bu tam bir getiri yüzdesi bile değildir.
Reklamları ve kalitesiz pazarlama tekniklerini atlamanın zamanı geldi. Bunun yerine, müşterileri nasıl elde edeceğinize ilişkin dört GERÇEK ve İŞLEYEBİLİR stratejiye göz atın.
Müşteri Nasıl Elde Edilir (Sleazy OLMADAN): Bugün Başlamak için 4 Yöntem
Blogumuz, müşterilerimizin ve satışlarımızın %99'undan fazlasını yönlendiriyor ve SEO kullanarak Google'ın en üstünde yer alıyor.
Dünya trafiğinin %95'inden fazlası buradan geldiği için Google'daki sıralamanız önemlidir. Bu BÜYÜK pazara girmiyorsanız, düzinelerce satış ve potansiyel müşteriyi kaçırıyorsunuz. SEO bloglama, kalan müşterileri çekmenin EN İYİ yoludur.
Bu konu hakkında o kadar tutkuluyum ki, yedi yılı aşkın kişisel deneyimime dayanarak blog oluşturma üzerine bir SEO içerik kursu oluşturdum.
Müşterileri Nasıl Edineceğinizi Öğrenin: Julia'nın Favori 4 Tekniği
Müşteri kazanmak için bugün uygulamaya başlayabileceğiniz dört tekniğin bir özetini burada bulabilirsiniz.
1. SEO Blogunu Başarıyla Kullanın
Zamanınızı başka platformlarda geçirebilirsiniz. Ancak aramalar, sosyal medyadan bile %1000 daha fazla trafik çekiyor.
Başlamak için haftalık 1.500 kelimelik bir blog yazısı yayınlamanızı öneririm.
Google'da 1. sırayı almak için anahtar kelimenizi akıllıca seçin. İlk olarak, rekabeti düşük bir terim veya kelime öbeği bulun. Bu, popüler işletmelerin zaten sıralandığı bir kelime seçmemek anlamına gelir.
Ardından, gönderinizde en az 1000 kelimeye ihtiyacınız olacak. Uzun biçimli içerik, sürekli olarak bu yüksek arama noktalarını alır. Aynı zamanda en çok paylaşılan içeriktir. Bu uzun biçimli içerik KALİTELİ içerik olduğu sürece, müşterilerinizle güven inşa edeceksiniz - bu da uzun vadeli ilişkilere yol açar.
Bir gecede SEO uzmanı olmayacaksınız, ancak buna kör olmanıza da gerek yok.
Uzman SEO İçerik Yazarlığı Kursumu aldığınızda, rekabette bir adım önde başlayacak ve reklamlar veya soğuk aramalar olmadan müşteriler kazanmaya başlayacaksınız.
2. Güvenebileceğiniz Kendi Satış Ekibinizi Kurun
Tüm satışları kendiniz yapmak zorunda değilsiniz.
Yaptığınız her telefon görüşmesi, katıldığınız toplantı veya gönderdiğiniz e-posta, sizi işinizi büyütebilecek diğer görevlerden uzaklaştırır. Bunun yerine, güvenilir ve güvenilir bir satış ekibi oluşturun.
Amacınız, sizin yerinize geçecek kadar etkili bir satış ekibine sahip olmaktır.
Ancak sizi çekici bir ses tonuyla arayan ilk kişiyi işe almayın. Aslında, bir satış elemanı tutmanız gerektiğini düşünmemelisiniz bile.
Benim durumumda, editörümü işimin tam zamanlı satış elemanı olarak tuttum. Şirketimi, müşterilerimi ve nasıl etkili iletişim kurulacağını biliyor. Bu özellikler bu çağda sadece satış bilgisinden çok daha ileri gidiyor.
Bu satış elemanını bulduğunuzda, saatte 15-25 dolar arasında ödeme yapmayı bekleyin. Gelen işe alım yapıyorsanız, gidenden daha ucuz olacaktır.
3. Hizmetlerinizi İşe Alan Potansiyel Müşterilere Yönlendirin (Soğuk Beklentileri Spam Göndermeden)
Soğuk aramalar ve e-postalar yoluyla düzinelerce müşteriye satış konuşmanızı öneren guruları duyabilirsiniz.
Lütfen, lütfen, LÜTFEN bunu yapma!
Sadece çok etkisiz olmakla kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşterilerle köprüler kuruyor olabilirsiniz. Örneğin, günde 10 defadan fazla satış konuşması alıyorum - bunların %100'ünü görmezden geliyorum. Bazıları o kadar amansız sinir bozucu ki, örneğin “ Julia, neden beşinci takibe cevap vermedin??!”, spam olarak işaretleyip Gmail federasyonuna şikayet ediyorum. (Ha!)
Bunun yerine, tanıtımını yaptığınız kişileri gerçek kişiler olarak görün. Ya hizmetlerinize ihtiyaçları var ya da zamanlarını boşa harcıyorsunuz.
Birinin sana nasıl adım atmasını isterdin? İstenmeyen telefon aramaları muhtemelen ilk tercihiniz değildir.
Peki nasıl müşteri buluyorsunuz?
Aktif olarak SİZİ işe almak isteyen kişileri bulun.
Google Jobs'u kullanıyorum ve uzmanlık alanımı arıyorum. Sen de aynısını yapabilirsin. Hızlı bir aramayla (yani “içerik yazarı”, “serbest yazar”), tıpkı sizin gibi birini işe almak isteyen ÇOK FAZLA iş bulacaksınız.
Diğer başvuru sahipleri arasında öne çıkmak için iş ilanı yerine e-posta yoluyla müşteriye satış konuşması yapın. Satış konuşması için kişisel bir e-posta bulmak için Hunter.io'yu kullanmanızı öneririm.
Ardından, gönderileriyle alakalı ve şirketlerini hedefleyen bir satış konuşması hazırlayın. Bu, onlarla çalışmak konusunda CİDDİ olduğunuzu göstermek için satış konuşmasını göndermeden önce işleri hakkında biraz araştırma yapmak anlamına gelir.
4. Instagram Makaralarında Tutarlı Olun ve İdeal Müşterileri Çekin
Instagram makaraları nispeten yenidir, bu da onları çok fazla rekabetiniz olmayacağı için satış konuşmanızın görülmesi için ideal hale getirir.
Müşteri getiren içerik yayınlamak için düzenli olarak Instagram ve Reels kullanıyorum.
Makaralarımda, kurslarımı almak isteyebilecek öğrencileri veya ajansımın Express Writers'daki hizmetlerinden yararlanabilecek işletmeleri hedefliyorum.
Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz?
Trend olan ses kliplerini kullanmayı deneyin ve onunla çalıştırın. Potansiyel bir acı noktasını vurgulamak için popüler veya trend olanı kullanın. Ardından kitlenize bu sorunu nasıl çözeceğinizi bildirin. Son olarak, insanları blogunuza geri getirmek için Instagram biyografinizdeki bu bağlantıyı veya becerilerinizi ve uzmanlığınızı gösteren önemli bir bağlantıyı unutmayın.
Bu Tekniklerden Birini Kullanarak Başlayın
Dört tekniğin tamamıyla aynı anda başlamak zorunda değilsiniz. Başlamak için birini seçin ( psst , SEO bloglama ile başlamanızı tavsiye ederim). Ardından, ücretli reklamlara veya kalitesiz satış yöntemlerine fazla takılmadan sabit bir müşteri tabanı oluşturmaya odaklanın.
Bu arada, müşteri edinmek, başarılı bir çevrimiçi iş kurmanın bir parçasıdır.
Yaratıcı bir girişimciyseniz, marka oluşturmanın ortasındaysanız, diğer parçalara da ihtiyacınız var. Örneğin, ilk çalışanınızı/yüklenicinizi nasıl işe alırsınız? Nasıl başarılı bir şekilde yetki verirsiniz? Dönüşüm sağlayan bir web sitesini nasıl kurarsınız? Gözünüzü kırpmadan potansiyel müşterileri ve müşterileri çeken içeriği nasıl yaratırsınız?
nasıl olduğunu biliyorum . Ve hepsini İçerik Dönüşüm Sistemi içinde öğretiyorum.
Uzun vadeli, stratejik bir şekilde sürdürülebilir bir çevrimiçi iş kurmaya hazır mısınız? 90 gün veya daha kısa sürede işinizi, sistemlerinizi ve pazarlamanızı nasıl kuracağınızı öğreteceğim bu dönüştürücü koçluk programına başvurmayı düşünün ve arzu ettiğiniz gelire ve etkiye ulaşın.
Bugün başvur!
