İşletmenizi ölçeklendirmek için HubSpot'ta Hedef Hesaplar nasıl kullanılır?

İşletmeniz için hesap tabanlı bir pazarlama stratejisi kullanıyor olabilirsiniz. Pazarlama ve satış ekipleri, hesap ilerleme durumunu takip etmek için hedef hesaplar dizin sayfanızı kullanabilir.

Sizin ve ekibinizin etkileşimde bulunmak istediğiniz müşterilerin bir listesini tutmak ve hangilerinin daha fazla dikkat gerektirdiğini hemen belirlemek, hedef hesaplar dizin sayfası sayesinde daha kolay hale getirildi. HubSpot CRM hesabınızdan tam olarak yararlanmak için kullanabileceğiniz, müşteri adayı yakalama araçları gibi birçok HubSpot Aracı vardır.

Bu blogda, işinizi büyütmek için HubSpot'ta hedef hesaplardan nasıl yararlanabileceğinizi anlatacağım. Blog, hedef hesapları nasıl ekleyebileceğinizi, potansiyel hesapları nasıl belirleyeceğinizi ve bir hedef hesapla çalışmaya nasıl başlayacağınızı ele alacaktır.

Öyleyse başlayalım.

Hedef hesaplar nasıl eklenir?

İlk kez eriştiğinizde dizin sayfasında görüntülemek için birkaç hesap seçin. Daha sonra kolayca daha fazla hedef hesap ekleyebilirsiniz.

Hedef hesap eklediğinizde, hedef hesaplar indeks sayfanızdan şirketlerin verilerini takip edebilir ve inceleyebilirsiniz. Şirket dizin sayfasını, bir şirket içe aktarımını veya bir şirket iş akışını kullanarak çok sayıda şirket hedef hesabı oluşturabilirsiniz. Bunu, her şirket kaydının hedef hesap özelliğini True olarak değiştirerek yapabilirsiniz.

Alternatif olarak, bu eylemi manuel olarak gerçekleştirmek için hedef hesaplarınızın dizin sayfasını kullanabilirsiniz.

Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

Başlamadan önce, hedef hesaplar olarak seçmeye devam etmeden önce şirketler oluşturduğunuzdan emin olun.

• Hedeflemek istediğiniz hesapları seçmek için HubSpot hesabınızda Kişiler > Hedef Hesaplar'a gidin.
• Sağ üst köşede, açılır menüden hedeflemek istediğiniz hesapları seçin.
• Sağ panelde hedeflemek istediğiniz işletmenin adının yanındaki onay kutusunu seçin. Aynı anda çalışmak istediğiniz kadar şirket seçmekte özgürsünüz.
• Ardından, Hesap Hedeflerini Seç seçeneğine tıklayın. Seçtiğiniz bu hesaplar, görüntülenecek hesaplar listenize eklenecektir. Bu şirket kayıtlarının artık True olan bir Hedef Hesap özelliği değeri olacaktır.
• Hedef Hesap özelliğini, doğrudan, gerekli dizin sayfalarında, içe aktarma yoluyla veya bir hedef hesabı kaldırmak istiyorsanız bir iş akışı aracılığıyla kendi kayıtlarında Yanlış olarak güncelleyin.

Hedef hesaplarınızı eklediğinizde, hedef hesaplar dizin sayfanızın üst kısmında üst düzey metrikleri görebilirsiniz.

Potansiyel hesaplar nasıl belirlenir?

Artık hedef hesapları nasıl ekleyeceğinizi bildiğinize göre, potansiyel hesapları nasıl tanımlayabileceğinizi görelim.

Hedef hesaplar dizin sayfanızdaki potansiyel hesapları belirlemek için:

• Sol kenar çubuğu menüsünde görülebilen Beklentiler'e tıklayın. Bu, potansiyel beklentilere bakmanıza yardımcı olacaktır.
• HubSpot hesabınızdaki verilere göre hedeflemek için HubSpot'un önerilen hesaplarını, sol kenar çubuğu menüsünde görülebilen Öneriler'e tıklayarak görüntüleyebilirsiniz.
• İmlecinizi önerilen bir hesabın üzerine getirin. Bunları bir hedef hesap yapmak için açılır menüden seçin ve Hedef hesap olarak ekle'yi tıklayın. Başka bir durumda, tavsiyenin kaldırılmasını sağlamak için Kapat'ı tıklayın.

Ayrıca, her şirketiniz için bir puan özelliği veya uygun şirketleri puan özelliği değerlerine göre hedef hesap olarak işaretlemenize yardımcı olacak bir iş akışı oluşturarak şirket kayıtlarınız arasında potansiyel hesapları keşfedebilirsiniz.

Hedef hesapları nasıl filtreler ve görüntülersiniz?

HubSpot hesabınızın Kişiler > Hedef Hesaplar bölümüne gidin.

Tüm sahipler'e veya sayfanın üst kısmında bulunan açılır menüden Ekip seç'e tıklayın. Hedef hesapların listesini belirli şirket sahiplerine veya ekiplerine göre daraltmanıza olanak tanır.

Hedef hesapların listesini daraltmak ve üst düzey bir genel bakış elde etmek için sol taraftaki kenar çubuğu menüsünden bir kategori seçin:

• Tümü: Bu, hedeflenen tüm hesaplarınızın bir listesini görüntüler.
• Açık görev yok: Bu, o anda tamamlanması gereken açık görevleri olmayan tüm hedef hesapları görüntüler.
• Kaydedilmiş arama yok: Bu, kendilerine karşı hiç arama kaydedilmemiş tüm hedef hesapların bir listesini görüntüler.
• Toplantı yok: Bu, hiç toplantı kaydetmemiş tüm hedef hesapların listesini görüntüler.
• Açık anlaşma yok: Bu, herhangi bir açık anlaşması olmayan tüm hedef hesapları görüntüler (yani, kapalı-kayıp veya kapalı kazanılmış anlaşmalar). İşlem ardışık düzenleri hakkında daha fazla bilgi edinin.
• Karar verici yok: Üzerine tıkladığınızda, satın alma rolü mülk değeri Karar verici olarak ayarlanmış bir ilgili kişiyle bağlantılı olmayan tüm hedef hesapları göreceksiniz.
• Engelleyiciler: Bu, Satın Alma rolü özellik değerine sahip ilgili kişilere bağlı tüm hedef hesapları görüntüler.

Bir hedef hesaba genel bakış nasıl görüntülenir?

Bir hedef hesaba genel bakışı görüntülemek için bunu izleyin:

• HubSpot hesabınızda Kişiler > Hedef Hesaplar'a gidin.
• Sales Hub Professional veya Enterprise koltuğunuz varsa, sağ paneldeki Hesap özetini almak için ada tıklayın. Bu, şirketle ilgili faaliyetleri, ilgili kişileri, dahili paydaşları, şirketle ilgili anlaşmaları ve bağlantılı kişilerden izlenen sayfa ziyaretlerini içerir.

Sales Hub Professional veya Enterprise koltuğunuz yoksa şirket verileriyle yeni bir sekme açmak için ada tıklayın.

Hedef hesapla nasıl çalışılır?

Artık hedef hesapları nasıl ekleyeceğinizi, tanımlayacağınızı, filtreleyeceğinizi ve görüntüleyeceğinizi bildiğinize göre, onu nasıl kullanmaya başlayabileceğinizi görelim.

Bir hedef hesap üzerinde çalışmak için fareyi bir hedef hesabın üzerine getirin ve Eylemler açılır menüsünü seçin. Menüde şunlar olacak:

• Hesaba genel bakış: Erişmek için sağ kenar çubuğunda Hesaba genel bakış'ı seçin. Sales Hub Professional veya Enterprise koltuğunuz varsa bu özelliği kullanabilirsiniz.
• Görev oluştur: Yeni bir sekmede, şirket kaydında hedef hesap için bir görev oluştur'u seçin.
• Not al: Yeni bir sekmede şirket kaydındaki hedef hesap için not al'ı seçin.
• Şirket kaydını görüntüle: Şirket kaydını seçip yeni bir sekmede açın.

toparlamak

HubSpot üzerinde çalışmak, satışları ve yönetimi çok daha kolay hale getirebilir. HubSpot, herhangi bir sektördeki bir şirketin veya işletmenin kullanabileceği en iyi CRM araçlarından birine sahiptir.

Bununla birlikte, HubSpot CRM'in bilgi birikimi, ondan tam olarak yararlanmak için çok önemlidir. Bu blogda, işinizi büyütmek için HubSpot'ta Hedef Hesapları nasıl kullanabileceğinizi anlattım.

Bir yerde takılıp kaldıysanız ve HubSpot uzmanlarının yardımına ihtiyacınız varsa, www.webdew.com adresindeki hizmetlerimize göz atmaktan veya hemen bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.

Editör: Amrutha