如何在 HubSpot 中使用 Target Accounts 來擴展您的業務？

您可能正在為您的業務使用基於帳戶的營銷策略。 營銷和銷售團隊可以使用您的目標客戶索引頁面來密切關注客戶進度。

借助目標帳戶索引頁面，維護您和您的團隊想要接觸的客戶列表以及立即確定哪些客戶需要更多關注變得更加容易。 還有許多其他 HubSpot 工具，例如潛在客戶捕獲工具，您可以使用它們來充分利用您的 HubSpot CRM 帳戶。

在本博客中，我將告訴您如何利用 HubSpot 中的目標帳戶來擴展您的業務。 該博客將介紹如何添加目標帳戶、如何識別潛在帳戶以及如何開始使用目標帳戶。

那麼，讓我們開始吧。

如何添加目標賬戶？

首次訪問索引頁面時，請選擇幾個帳戶以在索引頁面上查看。 您可以稍後輕鬆添加更多目標帳戶。

每當您添加目標帳戶時，您都可以在目標帳戶索引頁面上關注並查看公司的數據。 使用公司索引頁面、公司導入或公司工作流程，您可以製作大量公司目標帳戶。 您可以通過將每個公司記錄的目標帳戶屬性更改為 True 來實現。

或者，您可以使用目標帳戶的索引頁面手動執行此操作。

這是如何做到的：

在開始之前，請確保您已創建公司，然後再繼續選擇它們作為目標客戶。

• 在您的 HubSpot 帳戶中導航到聯繫人 > 目標帳戶以選擇您要定位的帳戶。
• 在右上角，從下拉菜單中選擇您要定位的帳戶。
• 在右側面板中選中您要定位的商家名稱旁邊的複選框。 您可以一次自由選擇想要合作的公司。
• 接下來，單擊選擇帳戶目標選項。 您選擇的那些帳戶將被添加到您要查看的帳戶列表中。 這些公司記錄現在的 Target Account 屬性值為 True。
• 如果您想刪除目標客戶，則直接在必要的索引頁面中、通過導入或通過工作流將其記錄中的目標客戶屬性更新為 False。

添加目標客戶後，您可以在目標客戶索引頁面的頂部看到高級指標。

如何識別潛在客戶？

既然您已經知道如何添加目標客戶，那麼讓我們看看您如何識別潛在客戶。

要在您的目標客戶索引頁面上識別潛在客戶：

• 單擊可以在左側邊欄菜單中看到的前景。 這將幫助您了解潛在的前景。
• 您可以通過單擊左側邊欄菜單中的“推薦”來查看 HubSpot 根據您的 HubSpot 帳戶中的數據推薦的目標帳戶。
• 將光標懸停在推薦的帳戶上。 要使它們成為目標帳戶，請從下拉菜單中選擇它們，然後單擊添加為目標帳戶。 在任何其他情況下，單擊關閉以刪除建議。

此外，您可以通過為每個公司創建一個分數屬性或幫助您根據其分數屬性值將相應公司標記為目標客戶的工作流，在您的公司記錄中發現潛在客戶。

您如何過濾和查看目標客戶？

導航到您的 HubSpot 帳戶的聯繫人 > 目標帳戶部分。

單擊頁面頂部的所有所有者，或從下拉菜單中選擇團隊。 它們允許您將目標帳戶列表縮小到特定的公司所有者或團隊。

從左側邊欄菜單中選擇一個類別以縮小目標帳戶列表並獲得高級概述：

• 全部：這將顯示所有目標帳戶的列表。
• 沒有未完成的任務：這將向您顯示目前沒有任何未完成任務需要完成的所有目標帳戶。
• 沒有記錄呼叫：這將顯示從未記錄過呼叫的所有目標帳戶的列表。
• 無會議：這將顯示從未註冊過會議的所有目標帳戶的列表。
• 無未結交易：這顯示所有沒有任何未結交易的目標賬戶（即，未平倉或未平倉的交易）。 了解有關事務管道的更多信息。
• 無決策者：當您單擊時，您將看到所有未與將購買角色屬性值設置為決策者的聯繫人鏈接的目標客戶。
• 阻止者：這會顯示與具有購買角色屬性值的聯繫人相關聯的所有目標客戶。

如何查看目標賬戶的概覽？

按照以下步驟查看目標帳戶的概覽：

• 導航到您的 HubSpot 帳戶中的聯繫人 > 目標帳戶。
• 如果您擁有 Sales Hub Professional 或 Enterprise 席位，請單擊名稱以在右側面板中獲取帳戶摘要。 這包括與公司相關的活動、聯繫人、內部利益相關者、與公司相關的交易以及來自鏈接聯繫人的監控頁面訪問。

如果您沒有 Sales Hub Professional 或 Enterprise 席位，請單擊名稱以打開包含其公司數據的新選項卡。

如何使用目標帳戶？

現在您已經知道如何添加、識別、過濾和查看目標帳戶，讓我們看看如何開始使用它。

將鼠標懸停在目標帳戶上並選擇操作下拉菜單以在目標帳戶上工作。 菜單將包含：

• 賬戶概覽：選擇右側邊欄中的賬戶概覽進行訪問。 如果您擁有 Sales Hub Professional 或 Enterprise 席位，則可以使用此功能。
• 創建任務：在新選項卡中，選擇為其公司記錄中的目標客戶創建任務。
• 記筆記：在新選項卡的公司記錄中選擇為目標客戶記筆記。
• 查看公司記錄：選擇並在新選項卡中打開公司記錄。

包起來

在 HubSpot 上工作可以使銷售和管理變得更加容易。 HubSpot 擁有任何行業的公司或企業都可以使用的最佳 CRM 工具之一。

然而，HubSpot CRM 的專有技術對於充分利用它非常重要。 在這篇博客中，我解釋瞭如何在 HubSpot 中使用 Target Accounts 來擴展您的業務。

如果您被困在某個地方並需要 HubSpot 專家的幫助，請隨時在www.webdew.com上查看我們的服務或立即聯繫我們。

編輯：阿姆魯塔