Cum să utilizați Conturile țintă în HubSpot pentru a vă extinde afacerea?

Este posibil să utilizați o strategie de marketing bazată pe cont pentru afacerea dvs. Echipele de marketing și vânzări pot folosi pagina de index al conturilor țintă pentru a urmări progresul contului.

Menținerea unei liste cu clienții cu care dvs. și echipa dvs. doriți să interacționați, precum și identificarea imediată a celor care au nevoie de mai multă atenție, este ușoară datorită paginii de index al conturilor țintă. Există multe alte instrumente HubSpot, cum ar fi instrumentele de captare a clienților potențiali, pe care le puteți folosi pentru a folosi pe deplin contul dvs. HubSpot CRM.

În acest blog, vă voi spune cum puteți utiliza conturile țintă din HubSpot pentru a vă extinde afacerea. Blogul va descrie cum puteți adăuga conturi țintă, cum să identificați conturile potențiale și cum să începeți să lucrați cu un cont țintă.

Asadar, haideti sa începem.

Cum să adăugați conturi țintă?

Selectați câteva conturi pentru a le vizualiza pe pagina de index prima dată când o accesați. Puteți adăuga cu ușurință mai multe conturi țintă ulterior.

Ori de câte ori adăugați un cont țintă, puteți urmări și privi datele companiilor pe pagina de index al conturilor țintă. Folosind pagina de index al companiei, un import al companiei sau un flux de lucru al companiei, puteți crea o mulțime de conturi țintă pentru companie. Puteți face acest lucru schimbând proprietatea contului țintă a fiecărei înregistrări de companie la True.

Alternativ, puteți utiliza pagina de index a conturilor țintă pentru a efectua manual această acțiune.

Iată cum să o faci:

Înainte de a începe, asigurați-vă că ați creat companii înainte de a continua să le selectați ca conturi țintă.

• Navigați la Contacte > Conturi țintă în contul dvs. HubSpot pentru a selecta conturile pe care doriți să le vizați.
• În colțul din dreapta sus, selectați conturile pe care doriți să le vizați din meniul drop-down.
• Bifați caseta de selectare de lângă numele companiei pe care doriți să o vizați în panoul din dreapta. Sunteți liber să alegeți câte companii doriți să lucrați simultan.
• Apoi, faceți clic pe opțiunea Alegeți ținte de cont. Conturile pe care le-ați selectat vor fi adăugate la lista dvs. de conturi pentru a le vizualiza. Aceste înregistrări ale companiei vor avea acum o valoare a proprietății Contului țintă de Adevărat.
• Actualizați proprietatea Contului țintă la Fals în înregistrarea lor direct, în paginile de index necesare, prin import sau printr-un flux de lucru dacă doriți să eliminați un cont țintă.

Puteți vedea valori de nivel înalt în partea de sus a paginii de index al conturilor țintă când ați adăugat conturile țintă.

Cum se identifică conturile potențiale?

Acum că știți cum să adăugați conturi țintă, permiteți-ne să vedem cum puteți identifica conturile potențiale.

Pentru a identifica conturile potențiale pe pagina de index a conturilor țintă:

• Faceți clic pe Perspective, care poate fi văzut în meniul din bara laterală din stânga. Acest lucru vă va ajuta să priviți potențialele perspective.
• Puteți vedea conturile recomandate de HubSpot pe care să le vizați pe baza datelor din contul dvs. HubSpot făcând clic pe Recomandări, care pot fi văzute în meniul din bara laterală din stânga.
• Treceți cursorul peste un cont recomandat. Pentru a le transforma într-un cont țintă, alegeți-le din meniul derulant și faceți clic pe Adăugați ca cont țintă. În orice alt caz, faceți clic pe Închideți pentru a elimina sfatul.

În plus, puteți descoperi conturi potențiale printre înregistrările companiei dvs. creând o proprietate de scor pentru fiecare dintre companiile dvs. sau un flux de lucru care vă ajută să marcați companiile adecvate ca conturi țintă pe baza valorilor proprietății de scor.

Cum filtrați și vizualizați conturile țintă?

Navigați la secțiunea Contacte > Conturi țintă a contului dvs. HubSpot.

Faceți clic pe Toți proprietarii sau Selectați echipe din meniul drop-down, aflat în partea de sus a paginii. Acestea vă permit să restrângeți lista de conturi țintă la proprietari sau echipe de companii specifice.

Selectați o categorie din meniul din bara laterală din stânga pentru a restrânge lista de conturi țintă și pentru a obține o prezentare generală la nivel înalt:

• Toate: aceasta afișează o listă cu toate conturile dvs. vizate.
• Fără sarcini deschise: aceasta vă afișează toate conturile țintă care nu au sarcini deschise care trebuie finalizate în acest moment.
• Fără apeluri înregistrate: aceasta afișează o listă cu toate conturile țintă care nu au avut niciodată un apel înregistrat împotriva lor.
• Fără întâlniri: aceasta afișează o listă cu toate conturile țintă care nu au avut niciodată o întâlnire înregistrată.
• Fără oferte deschise: aceasta afișează toate conturile țintă care nu au oferte deschise (adică, oferte care nu sunt închise-pierdute sau închise câștigate). Aflați mai multe despre conductele tranzacțiilor.
• Fără factor de decizie: veți vedea toate conturile țintă care nu sunt conectate cu o persoană de contact care are valoarea proprietății pentru rolul de cumpărare setată la Decizie atunci când faceți clic pe el.
• Blocante: afișează toate conturile țintă legate de contacte cu valoarea proprietății rol Cumpărare.

Cum să vizualizați prezentarea generală a unui cont țintă?

Urmați aceasta pentru a vedea prezentarea generală a unui cont țintă:

• Navigați la Contacte > Conturi țintă în contul dvs. HubSpot.
• Faceți clic pe nume pentru a obține rezumatul contului în panoul din dreapta, dacă aveți un loc pentru Sales Hub Professional sau Enterprise. Acestea includ activități legate de companie, contacte, părți interesate interne, oferte legate de companie și vizite monitorizate ale paginilor de la persoanele de contact conectate.

Dacă nu aveți un loc pentru Sales Hub Professional sau Enterprise, faceți clic pe nume pentru a deschide o filă nouă cu datele companiei sale.

Cum să lucrezi cu un cont țintă?

Acum că știți cum să adăugați, să identificați, să filtrați și să vizualizați conturile țintă, să vedem cum puteți începe să îl utilizați.

Treceți cu mouse-ul peste un cont țintă și selectați meniul drop-down Acțiuni pentru a lucra pe un cont țintă. Meniul va avea:

• Prezentare generală a contului: selectați Prezentare generală a contului în bara laterală din dreapta pentru a-l accesa. Dacă aveți un loc pentru Sales Hub Professional sau Enterprise, puteți utiliza această funcție.
• Creați o sarcină: într-o filă nouă, selectați creați o activitate pentru contul țintă din înregistrarea companiei.
• Faceți note: selectați faceți o notă pentru contul țintă în înregistrarea companiei sale într-o filă nouă.
• Vizualizați înregistrarea companiei: selectați și deschideți înregistrarea companiei într-o filă nouă.

Încheierea

Lucrul pe HubSpot poate ușura mult vânzările și gestionarea. HubSpot are unul dintre cele mai bune instrumente CRM pe care o companie sau o afacere din orice sector le poate folosi.

Know-how-ul HubSpot CRM este, totuși, foarte important pentru a le folosi pe deplin. În acest blog, am explicat cum puteți utiliza Conturile țintă în HubSpot pentru a vă extinde afacerea.

Dacă sunteți blocat undeva și aveți nevoie de ajutorul experților HubSpot, nu ezitați să verificați serviciile noastre la www.webdew.com sau să ne contactați imediat.

Editor: Amrutha