จะใช้ Target Accounts ใน HubSpot เพื่อขยายธุรกิจของคุณได้อย่างไร?

คุณอาจใช้กลยุทธ์การตลาดตามบัญชีสำหรับธุรกิจของคุณ ทีมการตลาดและการขายสามารถใช้หน้าดัชนีบัญชีเป้าหมายของคุณเพื่อติดตามความคืบหน้าของบัญชี

การรักษารายชื่อลูกค้าที่คุณและทีมของคุณต้องการมีส่วนร่วมด้วย เช่นเดียวกับการระบุทันทีว่าลูกค้ารายใดต้องการความสนใจมากกว่า ทำได้ง่ายกว่าด้วยหน้าดัชนีบัญชีเป้าหมาย มีเครื่องมือ HubSpot อื่นๆ มากมาย เช่น เครื่องมือดักจับลูกค้าเป้าหมายที่ คุณสามารถใช้บัญชี HubSpot CRM ได้อย่างเต็มที่

ในบล็อกนี้ ฉันจะบอกคุณว่าคุณสามารถใช้ประโยชน์จากบัญชีเป้าหมายใน HubSpot เพื่อขยายธุรกิจของคุณได้อย่างไร บล็อกนี้จะกล่าวถึงวิธีที่คุณสามารถเพิ่มบัญชีเป้าหมาย วิธีระบุบัญชีที่เป็นไปได้ และวิธีเริ่มต้นใช้งานบัญชีเป้าหมาย

มาเริ่มกันเลยดีกว่า

จะเพิ่มบัญชีเป้าหมายได้อย่างไร?

เลือกบัญชีสองสามบัญชีเพื่อดูในหน้าดัชนีในครั้งแรกที่คุณเข้าถึง คุณสามารถเพิ่มบัญชีเป้าหมายเพิ่มเติมในภายหลังได้อย่างง่ายดาย

เมื่อใดก็ตามที่คุณเพิ่มบัญชีเป้าหมาย คุณสามารถจับตาดูข้อมูลของบริษัทต่างๆ ในหน้าดัชนีบัญชีเป้าหมายของคุณได้ การใช้หน้าดัชนีบริษัท การนำเข้าของบริษัท หรือเวิร์กโฟลว์ของบริษัท คุณสามารถสร้างบัญชีเป้าหมายของบริษัทได้มากมาย คุณสามารถทำได้โดยเปลี่ยนคุณสมบัติบัญชีเป้าหมายของบันทึกแต่ละบริษัทเป็น True

หรือคุณสามารถใช้หน้าดัชนีของบัญชีเป้าหมายเพื่อดำเนินการนี้ด้วยตนเอง

นี่คือวิธีการ:

ก่อนเริ่มต้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้สร้างบริษัทก่อนที่จะดำเนินการเลือกบริษัทเหล่านี้เป็นบัญชีเป้าหมาย

• ไปที่ผู้ติดต่อ > บัญชีเป้าหมายในบัญชี HubSpot ของคุณเพื่อเลือกบัญชีที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย
• ที่มุมขวาบน เลือกบัญชีที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายจากเมนูแบบเลื่อนลง
• เลือกช่องทำเครื่องหมายถัดจากชื่อธุรกิจที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายในแผงด้านขวา คุณมีอิสระในการเลือกบริษัทมากเท่าที่คุณต้องการทำงานด้วยในคราวเดียว
• ถัดไป คลิกที่ตัวเลือก เลือกเป้าหมายบัญชี บัญชีที่คุณเลือกจะถูกเพิ่มลงในรายการบัญชีเพื่อดู บันทึกของบริษัทเหล่านี้จะมีมูลค่าทรัพย์สินของบัญชีเป้าหมายเป็น True
• อัปเดตคุณสมบัติบัญชีเป้าหมายเป็น "เท็จ" ในบันทึกโดยตรง ในหน้าดัชนีที่จำเป็น ผ่านการนำเข้าหรือผ่านเวิร์กโฟลว์ หากคุณต้องการลบบัญชีเป้าหมาย

คุณสามารถดูเมตริกระดับสูงได้ที่ด้านบนของหน้าดัชนีบัญชีเป้าหมายเมื่อคุณเพิ่มบัญชีเป้าหมายแล้ว

จะระบุบัญชีที่เป็นไปได้ได้อย่างไร

เมื่อคุณทราบวิธีเพิ่มบัญชีเป้าหมายแล้ว ให้เรามาดูกันว่าคุณจะระบุบัญชีที่เป็นไปได้ได้อย่างไร

ในการระบุบัญชีที่เป็นไปได้ในหน้าดัชนีบัญชีเป้าหมายของคุณ:

• คลิกที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ซึ่งสามารถดูได้ในเมนูแถบด้านข้างทางซ้าย วิธีนี้จะช่วยให้คุณมองเห็นผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า
• คุณสามารถดูบัญชีที่แนะนำของ HubSpot เพื่อกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลในบัญชี HubSpot ของคุณโดยคลิกคำแนะนำซึ่งสามารถเห็นได้ในเมนูแถบด้านข้างทางซ้าย
• วางเคอร์เซอร์ไว้เหนือบัญชีที่แนะนำ ในการทำให้เป็นบัญชีเป้าหมาย ให้เลือกจากเมนูแบบเลื่อนลงแล้วคลิกเพิ่มเป็นบัญชีเป้าหมาย ในกรณีอื่น ให้คลิกปิดเพื่อนำคำแนะนำออก

นอกจากนี้ คุณอาจค้นพบบัญชีที่เป็นไปได้ในบันทึกของบริษัทของคุณโดยการสร้างคุณสมบัติคะแนนสำหรับแต่ละบริษัทของคุณหรือเวิร์กโฟลว์ที่ช่วยคุณในการทำเครื่องหมายบริษัทที่เหมาะสมเป็นบัญชีเป้าหมายตามค่าคุณสมบัติคะแนนของพวกเขา

คุณกรองและดูบัญชีเป้าหมายอย่างไร

ไปที่ส่วนติดต่อ > บัญชีเป้าหมายของบัญชี HubSpot ของคุณ

คลิกเจ้าของทั้งหมดหรือเลือกทีมจากเมนูดรอปดาวน์ที่ด้านบนของหน้า ช่วยให้คุณสามารถจำกัดรายการบัญชีเป้าหมายให้แคบลงสำหรับเจ้าของบริษัทหรือทีมที่เฉพาะเจาะจง

เลือกหมวดหมู่จากเมนูแถบด้านซ้ายมือเพื่อจำกัดรายการบัญชีเป้าหมายให้แคบลงและดูภาพรวมระดับสูง:

• ทั้งหมด: แสดงรายการบัญชีเป้าหมายทั้งหมดของคุณ
• ไม่มีงานที่เปิดอยู่: สิ่งนี้จะแสดงให้คุณเห็นบัญชีเป้าหมายทั้งหมดที่ไม่มีงานเปิดใดๆ ที่จำเป็นต้องทำให้เสร็จในขณะนี้
• ไม่มีสายที่บันทึกไว้: แสดงรายการของบัญชีเป้าหมายทั้งหมดที่ไม่เคยมีการโทรเข้าสู่ระบบกับพวกเขา
• ไม่มีการประชุม: แสดงรายการบัญชีเป้าหมายทั้งหมดที่ไม่เคยมีการลงทะเบียนการประชุม
• ไม่มีดีลที่เปิดอยู่: นี่จะแสดงบัญชีเป้าหมายทั้งหมดที่ไม่มีดีลที่เปิดอยู่ (เช่น ดีลที่ไม่ปิด-แพ้หรือปิดแล้ว) ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับไปป์ไลน์ธุรกรรม
• ไม่มีผู้มีอำนาจตัดสินใจ: คุณจะเห็นบัญชีเป้าหมายทั้งหมดที่ไม่ได้เชื่อมโยงกับผู้ติดต่อที่ตั้งค่าคุณสมบัติบทบาทการซื้อเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจเมื่อคุณคลิกที่มัน
• ตัวบล็อก: แสดงบัญชีเป้าหมายทั้งหมดที่เชื่อมโยงกับผู้ติดต่อที่มีค่าคุณสมบัติบทบาทการซื้อ

จะดูภาพรวมของบัญชีเป้าหมายได้อย่างไร?

ทำตามนี้เพื่อดูภาพรวมของบัญชีเป้าหมาย:

• ไปที่ผู้ติดต่อ > บัญชีเป้าหมายในบัญชี HubSpot ของคุณ
• คลิกชื่อเพื่อรับสรุปบัญชีในแผงด้านขวา หากคุณมีที่นั่ง Sales Hub Professional หรือ Enterprise ซึ่งรวมถึงกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับบริษัท ผู้ติดต่อ ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายใน ข้อตกลงที่เกี่ยวข้องกับบริษัท และการเยี่ยมชมเพจที่ได้รับการตรวจสอบจากผู้ติดต่อที่เชื่อมโยง

หากคุณไม่มีที่นั่ง Sales Hub Professional หรือ Enterprise ให้คลิกชื่อเพื่อเปิดแท็บใหม่ที่มีข้อมูลบริษัท

วิธีการทำงานกับบัญชีเป้าหมาย?

เมื่อคุณรู้วิธีเพิ่ม ระบุ กรอง และดูบัญชีเป้าหมายแล้ว มาดูกันว่าคุณจะเริ่มต้นใช้งานได้อย่างไร

วางเมาส์เหนือบัญชีเป้าหมายและเลือกเมนูแบบเลื่อนลง "การดำเนินการ" เพื่อทำงานในบัญชีเป้าหมาย เมนูจะมี:

• ภาพรวมบัญชี: เลือกภาพรวมบัญชีในแถบด้านข้างขวาเพื่อเข้าถึง หากคุณมีที่นั่ง Sales Hub Professional หรือ Enterprise คุณสามารถใช้คุณสมบัตินี้ได้
• สร้างงาน: ในแท็บใหม่ เลือกสร้างงานสำหรับบัญชีเป้าหมายในเรกคอร์ดบริษัท
• จดบันทึก: เลือกสร้างบันทึกสำหรับบัญชีเป้าหมายในบันทึกของบริษัทในแท็บใหม่
• ดูเรกคอร์ดบริษัท: เลือกและเปิดเรกคอร์ดบริษัทในแท็บใหม่

ห่อ

การทำงานกับ HubSpot ช่วยให้การขายและการจัดการง่ายขึ้นมาก HubSpot มีหนึ่งในเครื่องมือ CRM ที่ดีที่สุดที่บริษัทหรือธุรกิจของทุกภาคส่วนสามารถใช้ได้

อย่างไรก็ตาม ความรู้ความชำนาญของ HubSpot CRM มีความสำคัญมากในการใช้ประโยชน์อย่างเต็มที่ ในบล็อกนี้ ฉันได้อธิบายวิธีที่คุณสามารถใช้บัญชีเป้าหมายใน HubSpot เพื่อขยายธุรกิจของคุณ

หากคุณติดอยู่ที่ใดที่หนึ่งและต้องการความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ HubSpot อย่าลังเลที่จะตรวจสอบบริการของเราที่ www.webdew.com หรือติดต่อเราทันที

บรรณาธิการ: อมฤตา