Comment utiliser les comptes cibles dans HubSpot pour faire évoluer votre entreprise ?

Vous utilisez peut-être une stratégie de marketing basée sur les comptes pour votre entreprise. Les équipes marketing et commerciales peuvent utiliser la page d'index de vos comptes cibles pour suivre l'évolution du compte.

Le maintien d'une liste des clients avec lesquels vous et votre équipe souhaitez vous engager, ainsi que l'identification immédiate de ceux qui nécessitent plus d'attention, est facilité grâce à la page d'index des comptes cibles. Il existe de nombreux autres outils HubSpot, tels que des outils de capture de prospects, que vous pouvez utiliser pour tirer pleinement parti de votre compte HubSpot CRM.

Dans ce blog, je vais vous expliquer comment vous pouvez tirer parti des comptes cibles dans HubSpot pour faire évoluer votre entreprise. Le blog expliquera comment vous pouvez ajouter des comptes cibles, comment identifier des comptes potentiels et comment commencer à travailler avec un compte cible.

Alors, commençons.

Comment ajouter des comptes cibles ?

Sélectionnez quelques comptes à afficher sur la page d'index la première fois que vous y accédez. Vous pouvez facilement ajouter plus de comptes cibles ultérieurement.

Chaque fois que vous ajoutez un compte cible, vous pouvez surveiller et consulter les données des entreprises sur la page d'index de vos comptes cibles. À l'aide de la page d'index de l'entreprise, d'une importation d'entreprise ou d'un flux de travail d'entreprise, vous pouvez créer de nombreux comptes cibles d'entreprise. Pour ce faire, modifiez la propriété du compte cible de chaque enregistrement d'entreprise sur Vrai.

Vous pouvez également utiliser la page d'index de vos comptes cibles pour effectuer manuellement cette action.

Voici comment procéder :

Avant de commencer, assurez-vous d'avoir créé des entreprises avant de procéder à leur sélection comme comptes cibles.

• Accédez à Contacts > Comptes cibles dans votre compte HubSpot pour sélectionner les comptes que vous souhaitez cibler.
• Dans le coin supérieur droit, sélectionnez les comptes que vous souhaitez cibler dans le menu déroulant.
• Cochez la case à côté du nom de l'entreprise que vous souhaitez cibler dans le panneau de droite. Vous êtes libre de choisir autant d'entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler en même temps.
• Ensuite, cliquez sur l'option Choisir les cibles de compte. Les comptes que vous avez sélectionnés seront ajoutés à votre liste de comptes à afficher. Ces enregistrements d'entreprise auront désormais une valeur de propriété de compte cible de True.
• Mettez à jour leur propriété Compte cible sur False dans leur enregistrement directement, dans les pages d'index nécessaires, via l'importation ou via un workflow si vous souhaitez supprimer un compte cible.

Vous pouvez voir des mesures de haut niveau en haut de la page d'index de vos comptes cibles lorsque vous avez ajouté vos comptes cibles.

Comment identifier les comptes potentiels ?

Maintenant que vous savez comment ajouter des comptes cibles, voyons comment vous pouvez identifier des comptes potentiels.

Pour identifier les comptes potentiels sur la page d'index de vos comptes cibles :

• Cliquez sur Prospects, qui peut être vu dans le menu latéral de gauche. Cela vous aidera à regarder les perspectives potentielles.
• Vous pouvez afficher les comptes HubSpot recommandés à cibler en fonction des données de votre compte HubSpot en cliquant sur Recommandations, qui s'affiche dans le menu latéral de gauche.
• Passez votre curseur sur un compte recommandé. Pour en faire un compte cible, choisissez-les dans le menu déroulant et cliquez sur Ajouter comme compte cible. Dans tous les autres cas, cliquez sur Ignorer pour supprimer le conseil.

De plus, vous pouvez découvrir des comptes potentiels parmi les enregistrements de votre entreprise en créant une propriété de score pour chacune de vos entreprises ou un workflow qui vous aide à marquer les entreprises appropriées comme comptes cibles en fonction de leurs valeurs de propriété de score.

Comment filtrez-vous et affichez-vous les comptes cibles ?

Accédez à la section Contacts > Comptes cibles de votre compte HubSpot.

Cliquez sur Tous les propriétaires ou sur Sélectionner des équipes dans le menu déroulant situé en haut de la page. Ils vous permettent de restreindre la liste des comptes cibles à des propriétaires ou à des équipes spécifiques.

Sélectionnez une catégorie dans le menu de la barre latérale de gauche pour affiner la liste des comptes cibles et obtenir un aperçu de haut niveau :

• Tous : Ceci affiche une liste de tous vos comptes ciblés.
• Aucune tâche ouverte : cela vous affiche tous les comptes cibles qui n'ont aucune tâche ouverte à accomplir pour le moment.
• Aucun appel enregistré : Ceci affiche une liste de tous les comptes cibles qui n'ont jamais eu d'appel enregistré contre eux.
• Aucune réunion : ceci affiche une liste de tous les comptes cibles qui n'ont jamais enregistré de réunion.
• Aucune transaction ouverte : cette option affiche tous les comptes cibles qui n'ont aucune transaction ouverte (c'est-à-dire des transactions qui ne sont ni fermées-perdues ni fermées gagnées). En savoir plus sur les pipelines de transactions.
• Aucun décideur : vous verrez tous les comptes cibles qui ne sont pas liés à un contact dont la valeur de propriété du rôle d'achat est définie sur Décideur lorsque vous cliquez dessus.
• Bloqueurs : cela affiche tous les comptes cibles liés aux contacts avec la valeur de propriété Rôle d'achat.

Comment afficher l'aperçu d'un compte cible ?

Suivez ceci pour afficher l'aperçu d'un compte cible :

• Accédez à Contacts > Comptes cibles dans votre compte HubSpot.
• Cliquez sur le nom pour obtenir le récapitulatif du compte dans le panneau de droite si vous disposez d'une licence Hub Sales Pro ou Entreprise. Cela comprend les activités liées à l'entreprise, les contacts, les parties prenantes internes, les transactions liées à l'entreprise et les visites de pages surveillées des contacts liés.

Si vous n'avez pas de siège Hub Sales Pro ou Entreprise, cliquez sur le nom pour ouvrir un nouvel onglet avec ses données d'entreprise.

Comment travailler avec un compte cible ?

Maintenant que vous savez comment ajouter, identifier, filtrer et afficher les comptes cibles, voyons comment vous pouvez commencer à l'utiliser.

Passez la souris sur un compte cible et sélectionnez le menu déroulant Actions pour travailler sur un compte cible. Le menu aura :

• Aperçu du compte : sélectionnez Aperçu du compte dans la barre latérale droite pour y accéder. Si vous disposez d'une licence Hub Sales Pro ou Entreprise, vous pouvez utiliser cette fonctionnalité.
• Créer une tâche : dans un nouvel onglet, sélectionnez créer une tâche pour le compte cible dans sa fiche d'entreprise.
• Prendre des notes : Sélectionnez Créer une note pour le compte cible dans son enregistrement d'entreprise dans un nouvel onglet.
• Afficher l'enregistrement de l'entreprise : sélectionnez et ouvrez l'enregistrement de l'entreprise dans un nouvel onglet.

Emballer

Travailler sur HubSpot peut rendre les ventes et la gestion beaucoup plus faciles. HubSpot possède l'un des meilleurs outils CRM qu'une entreprise ou une entreprise de n'importe quel secteur peut utiliser.

Le savoir-faire de HubSpot CRM est cependant très important pour en tirer pleinement parti. Dans ce blog, j'ai expliqué comment vous pouvez utiliser les comptes cibles dans HubSpot afin de faire évoluer votre entreprise.

Si vous êtes bloqué quelque part et que vous avez besoin de l'aide d'experts HubSpot, n'hésitez pas à consulter nos services sur www.webdew.com ou à nous contacter immédiatement.

Editeur : Amrutha