Bagaimana cara menggunakan Akun Target di HubSpot untuk meningkatkan skala bisnis Anda?

Anda mungkin menggunakan strategi pemasaran berbasis akun untuk bisnis Anda. Tim pemasaran dan penjualan dapat menggunakan halaman indeks akun target Anda untuk mengawasi kemajuan akun.

Mempertahankan daftar klien yang ingin Anda dan tim Anda libatkan, serta segera mengidentifikasi mana yang membutuhkan lebih banyak perhatian, menjadi lebih mudah berkat halaman indeks akun target. Ada banyak Alat HubSpot lainnya seperti alat penangkap prospek yang dapat Anda gunakan untuk memanfaatkan sepenuhnya akun HubSpot CRM Anda.

Di blog ini, saya akan memberi tahu Anda bagaimana Anda dapat memanfaatkan akun target di HubSpot untuk meningkatkan skala bisnis Anda. Blog ini akan membahas bagaimana Anda dapat menambahkan akun target, cara mengidentifikasi akun potensial, dan cara mulai bekerja dengan akun target.

Jadi, mari kita mulai.

Bagaimana cara menambahkan akun target?

Pilih beberapa akun untuk dilihat di halaman indeks saat pertama kali Anda mengaksesnya. Anda dapat dengan mudah menambahkan lebih banyak akun target nanti.

Setiap kali Anda menambahkan akun target, Anda dapat mengawasi dan melihat data perusahaan di halaman indeks akun target Anda. Menggunakan halaman indeks perusahaan, impor perusahaan, atau alur kerja perusahaan, Anda dapat membuat banyak akun target perusahaan. Anda dapat melakukannya dengan mengubah properti akun target dari setiap catatan perusahaan menjadi True.

Atau, Anda dapat menggunakan halaman indeks akun target Anda untuk melakukan tindakan ini secara manual.

Berikut cara melakukannya:

Sebelum memulai, pastikan Anda telah membuat perusahaan sebelum melanjutkan untuk memilih mereka sebagai akun target.

• Navigasikan ke Kontak > Akun Target di akun HubSpot Anda untuk memilih akun yang ingin Anda targetkan.
• Di sudut kanan atas, pilih akun yang ingin Anda targetkan dari menu tarik-turun.
• Pilih kotak centang di samping nama bisnis yang ingin Anda targetkan di panel kanan. Anda bebas memilih sebanyak mungkin perusahaan yang ingin Anda ajak bekerja sama sekaligus.
• Selanjutnya, klik opsi Choose Account Targets. Akun yang telah Anda pilih akan ditambahkan ke daftar akun untuk dilihat. Catatan perusahaan ini sekarang akan memiliki nilai properti Akun Target True.
• Perbarui properti Akun Target mereka ke False dalam catatan mereka secara langsung, di halaman indeks yang diperlukan, melalui impor atau melalui alur kerja jika Anda ingin menghapus akun target.

Anda dapat melihat metrik tingkat tinggi di bagian atas halaman indeks akun target saat Anda menambahkan akun target.

Bagaimana cara mengidentifikasi akun potensial?

Sekarang setelah Anda mengetahui cara menambahkan akun target, mari kita lihat bagaimana Anda dapat mengidentifikasi akun potensial.

Untuk mengidentifikasi akun potensial di halaman indeks akun target Anda:

• Klik Prospects, yang dapat dilihat di menu sidebar kiri. Ini akan membantu Anda melihat prospek potensial.
• Anda dapat melihat akun yang direkomendasikan HubSpot untuk ditargetkan berdasarkan data di akun HubSpot Anda dengan mengklik Rekomendasi, yang dapat dilihat di menu bilah sisi kiri.
• Arahkan kursor ke akun yang direkomendasikan. Untuk menjadikannya akun target, pilih mereka dari menu tarik-turun dan klik Tambahkan sebagai akun target. Dalam kasus lain, klik Abaikan untuk menghapus saran.

Selain itu, Anda dapat menemukan akun potensial di antara catatan perusahaan Anda dengan membuat properti skor untuk setiap perusahaan Anda atau alur kerja yang membantu Anda menandai perusahaan yang sesuai sebagai akun target berdasarkan nilai properti skor mereka.

Bagaimana Anda memfilter dan melihat akun target?

Arahkan ke bagian Kontak > Akun Target di akun HubSpot Anda.

Klik Semua pemilik, atau Pilih tim dari menu tarik-turun, yang terletak di bagian atas halaman. Mereka memungkinkan Anda untuk mempersempit daftar akun target ke pemilik atau tim perusahaan tertentu.

Pilih kategori dari menu bilah sisi kiri untuk mempersempit daftar akun target dan mendapatkan gambaran umum tingkat tinggi:

• Semua: Ini menampilkan daftar semua akun yang Anda targetkan.
• Tidak ada tugas terbuka: Ini menampilkan semua akun target yang tidak memiliki tugas terbuka yang perlu diselesaikan saat ini.
• Tidak ada panggilan masuk: Ini menampilkan daftar semua akun target yang tidak pernah memiliki panggilan masuk melawan mereka.
• Tidak ada rapat: Ini menampilkan daftar semua akun target yang belum pernah rapat terdaftar.
• Tidak ada transaksi terbuka: Ini menampilkan semua akun target yang tidak memiliki transaksi terbuka (yaitu, transaksi yang tidak ditutup-rugi atau ditutup menang). Cari tahu lebih lanjut tentang alur transaksi.
• Tidak ada pembuat keputusan: Anda akan melihat semua akun target yang tidak tertaut dengan kontak yang memiliki nilai properti peran pembelian yang disetel ke Pengambil keputusan saat Anda mengkliknya.
• Pemblokir: Ini menampilkan semua akun target yang ditautkan ke kontak dengan nilai properti peran Membeli.

Bagaimana cara melihat ikhtisar akun target?

Ikuti ini untuk melihat ikhtisar akun target:

• Arahkan ke Kontak > Akun Target di akun HubSpot Anda.
• Klik nama untuk mendapatkan ringkasan Akun di panel kanan jika Anda memiliki kursi Sales Hub Professional atau Enterprise. Ini terdiri dari aktivitas terkait perusahaan, kontak, pemangku kepentingan internal, kesepakatan terkait perusahaan, dan kunjungan halaman yang dipantau dari kontak terkait.

Jika Anda tidak memiliki kursi Sales Hub Professional atau Enterprise, klik nama tersebut untuk membuka tab baru dengan data perusahaannya.

Bagaimana cara bekerja dengan akun target?

Sekarang setelah Anda mengetahui cara menambahkan, mengidentifikasi, memfilter, dan melihat akun target, mari kita lihat bagaimana Anda dapat mulai menggunakannya.

Arahkan mouse ke akun target dan pilih menu tarik-turun Tindakan untuk bekerja pada akun target. Menu akan memiliki:

• Ikhtisar akun: Pilih Ikhtisar akun di bilah sisi kanan untuk mengaksesnya. Jika Anda memiliki kursi Sales Hub Professional atau Enterprise, Anda dapat menggunakan fitur ini.
• Buat tugas: Di tab baru, pilih buat tugas untuk akun target di catatan perusahaannya.
• Buat catatan: Pilih buat catatan untuk akun target di catatan perusahaannya di tab baru.
• Lihat catatan perusahaan: Pilih dan buka catatan perusahaan di tab baru.

Membungkus

Bekerja di HubSpot dapat membuat penjualan dan manajemen menjadi jauh lebih mudah. HubSpot memiliki salah satu alat CRM terbaik yang dapat digunakan oleh perusahaan atau bisnis dari sektor apa pun.

Namun, pengetahuan HubSpot CRM sangat penting untuk memanfaatkannya sepenuhnya. Di blog ini, saya telah menjelaskan bagaimana Anda dapat menggunakan Akun Target di HubSpot untuk meningkatkan skala bisnis Anda.

Jika Anda terjebak di suatu tempat dan membutuhkan bantuan ahli HubSpot, jangan ragu untuk memeriksa layanan kami di www.webdew.com atau langsung hubungi kami.

Editor: Amrutha