Wie können Sie Zielkonten in HubSpot verwenden, um Ihr Unternehmen zu skalieren?

Möglicherweise verwenden Sie für Ihr Unternehmen eine kontobasierte Marketingstrategie. Marketing- und Vertriebsteams können die Indexseite Ihrer Zielkonten verwenden, um den Kontofortschritt im Auge zu behalten.

Dank der Zielkonten-Indexseite wird es einfacher, eine Liste der Kunden zu führen, mit denen Sie und Ihr Team in Kontakt treten möchten, und sofort zu erkennen, welche Kunden mehr Aufmerksamkeit benötigen. Es gibt viele andere HubSpot-Tools wie Lead-Erfassungstools, mit denen Sie Ihr HubSpot-CRM-Konto voll ausschöpfen können.

In diesem Blog erkläre ich Ihnen, wie Sie Zielkonten in HubSpot nutzen können, um Ihr Unternehmen zu skalieren. Der Blog behandelt, wie Sie Zielkonten hinzufügen, potenzielle Konten identifizieren und mit der Arbeit mit einem Zielkonto beginnen können.

Also lasst uns anfangen.

Wie füge ich Zielkonten hinzu?

Wählen Sie einige Konten aus, die beim ersten Zugriff auf der Indexseite angezeigt werden sollen. Sie können später problemlos weitere Zielkonten hinzufügen.

Wann immer Sie ein Zielkonto hinzufügen, können Sie die Daten der Unternehmen auf Ihrer Zielkonto-Indexseite im Auge behalten und einsehen. Mithilfe der Firmenindexseite, eines Firmenimports oder eines Firmenworkflows können Sie viele Firmenzielkonten erstellen. Sie können dies tun, indem Sie die Eigenschaft des Zielkontos jedes Firmendatensatzes auf „Wahr“ ändern.

Alternativ können Sie die Indexseite Ihrer Zielkonten verwenden, um diese Aktion manuell durchzuführen.

So geht's:

Bevor Sie beginnen, vergewissern Sie sich, dass Sie Unternehmen erstellt haben, bevor Sie sie als Zielkonten auswählen.

• Navigieren Sie in Ihrem HubSpot-Account zu „Kontakte“ > „Ziel-Accounts“, um die Accounts auszuwählen, die Sie ansprechen möchten.
• Wählen Sie oben rechts im Drop-down-Menü die Konten aus, auf die Sie Ihre Anzeigen ausrichten möchten.
• Aktivieren Sie im rechten Bereich das Kontrollkästchen neben dem Namen des Unternehmens, das Sie ansprechen möchten. Sie können beliebig viele Unternehmen auswählen, mit denen Sie gleichzeitig zusammenarbeiten möchten.
• Klicken Sie anschließend auf die Option Kontoziele auswählen. Die von Ihnen ausgewählten Konten werden zu Ihrer Liste der anzuzeigenden Konten hinzugefügt. Diese Firmendatensätze haben jetzt den Zielkonto-Eigenschaftswert True.
• Aktualisieren Sie ihre Zielkonto-Eigenschaft direkt in ihrem Datensatz, auf den erforderlichen Indexseiten, per Import oder über einen Workflow auf „False“, wenn Sie ein Zielkonto entfernen möchten.

Wenn Sie Ihre Zielkonten hinzugefügt haben, können Sie oben auf der Indexseite Ihrer Zielkonten allgemeine Kennzahlen sehen.

Wie identifiziere ich potenzielle Konten?

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie Zielkonten hinzufügen, sehen wir uns an, wie Sie potenzielle Konten identifizieren können.

So identifizieren Sie potenzielle Konten auf Ihrer Indexseite für Zielkonten:

• Klicken Sie auf Interessenten, die im linken Seitenleistenmenü zu sehen sind. Dies hilft Ihnen bei der Suche nach potenziellen Interessenten.
• Sie können die von HubSpot empfohlenen Konten für das Targeting basierend auf den Daten in Ihrem HubSpot-Konto anzeigen, indem Sie auf Empfehlungen klicken, die im linken Seitenleistenmenü angezeigt werden.
• Bewegen Sie den Mauszeiger über ein empfohlenes Konto. Um sie zu einem Zielkonto zu machen, wählen Sie sie aus dem Dropdown-Menü aus und klicken Sie auf Als Zielkonto hinzufügen. Klicken Sie andernfalls auf Verwerfen, um den Hinweis zu entfernen.

Darüber hinaus können Sie potenzielle Konten in Ihren Unternehmensdatensätzen entdecken, indem Sie eine Bewertungseigenschaft für jedes Ihrer Unternehmen oder einen Workflow erstellen, der Sie dabei unterstützt, geeignete Unternehmen basierend auf ihren Bewertungseigenschaftswerten als Zielkonten zu markieren.

Wie filtern und zeigen Sie Zielkonten an?

Navigieren Sie zum Abschnitt „Kontakte“ > „Zielaccounts“ Ihres HubSpot-Accounts.

Klicken Sie im Dropdown-Menü oben auf der Seite auf Alle Eigentümer oder Teams auswählen. Sie ermöglichen es Ihnen, die Liste der Zielkonten auf bestimmte Firmeninhaber oder Teams einzugrenzen.

Wählen Sie eine Kategorie aus dem linken Seitenleistenmenü aus, um die Liste der Zielkonten einzugrenzen und einen allgemeinen Überblick zu erhalten:

• Alle: Hier wird eine Liste aller Ihrer Zielkonten angezeigt.
• Keine offenen Aufgaben: Hier werden Ihnen alle Zielkunden angezeigt, die derzeit keine offenen Aufgaben haben, die erledigt werden müssen.
• Keine protokollierten Anrufe: Dies zeigt eine Liste aller Zielkonten an, für die noch nie ein Anruf protokolliert wurde.
• Keine Besprechungen: Dies zeigt eine Liste aller Zielkonten an, für die noch nie eine Besprechung registriert wurde.
• Keine offenen Deals: Dies zeigt alle Zielkonten an, die keine offenen Deals haben (dh Deals, die nicht geschlossen-verloren oder geschlossen-gewonnen sind). Erfahren Sie mehr über die Transaktionspipelines.
• Kein Entscheidungsträger: Sie sehen alle Ziel-Accounts, die nicht mit einem Kontakt verknüpft sind, dessen Eigenschaftswert für die Einkaufsrolle auf Entscheidungsträger gesetzt ist, wenn Sie darauf klicken.
• Blocker: Hier werden alle Zielkonten angezeigt, die mit Kontakten mit dem Eigenschaftswert Kaufrolle verknüpft sind.

Wie kann ich die Übersicht eines Zielkontos anzeigen?

Gehen Sie wie folgt vor, um die Übersicht eines Zielkontos anzuzeigen:

• Navigieren Sie in Ihrem HubSpot-Account zu „Kontakte“ > „Zielaccounts“.
• Klicken Sie auf den Namen, um die Kontozusammenfassung im rechten Bereich anzuzeigen, wenn Sie eine Sales Hub Professional- oder Enterprise-Lizenz haben. Dies umfasst unternehmensbezogene Aktivitäten, Kontakte, interne Stakeholder, unternehmensbezogene Geschäfte und überwachte Seitenbesuche von verknüpften Kontakten.

Wenn Sie keine Sales Hub Professional- oder Enterprise-Lizenz haben, klicken Sie auf den Namen, um eine neue Registerkarte mit den Unternehmensdaten zu öffnen.

Wie arbeite ich mit einem Zielkonto?

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie Zielkonten hinzufügen, identifizieren, filtern und anzeigen, sehen wir uns an, wie Sie damit beginnen können.

Bewegen Sie den Mauszeiger über ein Zielkonto und wählen Sie das Dropdown-Menü „Aktionen“ aus, um an einem Zielkonto zu arbeiten. Das Menü wird haben:

• Kontoübersicht: Wählen Sie Kontoübersicht in der rechten Seitenleiste aus, um darauf zuzugreifen. Wenn Sie eine Sales Hub Professional- oder Enterprise-Lizenz haben, können Sie diese Funktion verwenden.
• Aufgabe erstellen: Wählen Sie in einer neuen Registerkarte „Aufgabe erstellen“ für das Zielkonto in seinem Unternehmensdatensatz aus.
• Notizen machen: Wählen Sie auf einer neuen Registerkarte eine Notiz für das Zielkonto in seinem Firmendatensatz erstellen.
• Unternehmensdatensatz anzeigen: Wählen Sie den Unternehmensdatensatz aus und öffnen Sie ihn in einem neuen Tab.

Einpacken

Die Arbeit an HubSpot kann den Vertrieb und das Management erheblich vereinfachen. HubSpot verfügt über eines der besten CRM-Tools, die ein Unternehmen oder Unternehmen jeder Branche verwenden kann.

Das Know-how von HubSpot CRM ist jedoch sehr wichtig, um es voll auszuschöpfen. In diesem Blog habe ich erklärt, wie Sie Zielkonten in HubSpot verwenden können, um Ihr Unternehmen zu skalieren.

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Herausgeber: Amrutha