HubSpot에서 대상 계정을 사용하여 비즈니스를 확장하는 방법은 무엇입니까?

귀하는 귀하의 비즈니스에 계정 기반 마케팅 전략을 사용하고 있을 수 있습니다. 마케팅 및 영업 팀은 대상 계정 색인 페이지를 사용하여 계정 진행 상황을 파악할 수 있습니다.

대상 계정 색인 페이지 덕분에 귀하와 귀하의 팀이 참여하고 싶은 고객 목록을 유지하고 더 많은 관심이 필요한 고객을 즉시 식별하는 것이 더 쉬워집니다. HubSpot CRM 계정을 최대한 활용하는 데 사용할 수 있는 리드 캡처 도구와 같은 다른 HubSpot 도구가 많이 있습니다.

이 블로그에서는 HubSpot의 대상 계정을 활용하여 비즈니스를 확장하는 방법을 알려 드리겠습니다. 이 블로그에서는 대상 계정을 추가하는 방법, 잠재적 계정을 식별하는 방법 및 대상 계정으로 작업을 시작하는 방법을 다룹니다.

시작하겠습니다.

대상 계정을 추가하는 방법은 무엇입니까?

처음 액세스할 때 색인 페이지에서 볼 계정을 몇 개 선택하십시오. 나중에 대상 계정을 쉽게 추가할 수 있습니다.

대상 계정을 추가할 때마다 대상 계정 색인 페이지에서 회사 데이터를 주시하고 볼 수 있습니다. 회사 색인 페이지, 회사 가져오기 또는 회사 워크플로를 사용하여 많은 회사 대상 계정을 만들 수 있습니다. 각 회사 레코드의 대상 계정 속성을 True로 변경하여 이를 수행할 수 있습니다.

또는 대상 계정의 인덱스 페이지를 사용하여 이 작업을 수동으로 수행할 수 있습니다.

방법은 다음과 같습니다.

시작하기 전에 대상 계정으로 선택하기 전에 회사를 생성했는지 확인하십시오.

• HubSpot 계정에서 연락처 > 대상 계정으로 이동하여 대상으로 지정하려는 계정을 선택합니다.
• 오른쪽 상단의 드롭다운 메뉴에서 타겟팅할 계정을 선택합니다.
• 오른쪽 패널에서 타겟팅하려는 비즈니스 이름 옆의 확인란을 선택합니다. 한 번에 작업할 회사를 원하는 만큼 자유롭게 선택할 수 있습니다.
• 그런 다음 계정 대상 선택 옵션을 클릭합니다. 선택한 계정은 볼 계정 목록에 추가됩니다. 이제 이러한 회사 레코드의 대상 계정 속성 값은 True입니다.
• 대상 계정을 제거하려는 경우 가져오기를 통해 또는 워크플로를 통해 필요한 인덱스 페이지에서 직접 레코드에서 대상 계정 속성을 False로 업데이트합니다.

대상 계정을 추가하면 대상 계정 색인 페이지 상단에서 상위 수준 측정항목을 볼 수 있습니다.

잠재적 계정을 식별하는 방법은 무엇입니까?

이제 대상 계정을 추가하는 방법을 알았으므로 잠재적 계정을 식별하는 방법을 살펴보겠습니다.

대상 계정 색인 페이지에서 잠재적 계정을 식별하려면:

• 왼쪽 사이드바 메뉴에서 볼 수 있는 잠재 고객을 클릭합니다. 이것은 당신이 잠재적인 전망을 보는 데 도움이 될 것입니다.
• 왼쪽 사이드바 메뉴에서 볼 수 있는 권장 사항을 클릭하여 HubSpot 계정의 데이터를 기반으로 타겟팅할 HubSpot의 권장 계정을 볼 수 있습니다.
• 추천 계정 위로 커서를 이동합니다. 대상 계정으로 만들려면 드롭다운 메뉴에서 선택하고 대상 계정으로 추가를 클릭합니다. 다른 경우에는 해제를 클릭하여 조언을 제거합니다.

또한 각 회사에 대한 점수 속성 또는 해당 회사의 점수 속성 값을 기반으로 적절한 회사를 대상 계정으로 표시하는 데 도움이 되는 워크플로를 만들어 회사 레코드에서 잠재적인 계정을 찾을 수 있습니다.

대상 계정을 어떻게 필터링하고 보나요?

HubSpot 계정의 연락처 > 대상 계정 섹션으로 이동합니다.

페이지 상단에 있는 드롭다운 메뉴에서 모든 소유자 또는 팀 선택을 클릭합니다. 이를 통해 대상 계정 목록을 특정 회사 소유자 또는 팀으로 좁힐 수 있습니다.

왼쪽 사이드바 메뉴에서 카테고리를 선택하여 대상 계정 목록의 범위를 좁히고 대략적인 개요를 확인하십시오.

• 모두: 대상 계정의 모든 목록을 표시합니다.
• 미결 작업 없음: 현재 완료해야 하는 미결 작업이 없는 모든 대상 계정을 표시합니다.
• 기록된 통화 없음: 통화 기록이 없는 모든 대상 계정의 목록을 표시합니다.
• 회의 없음: 회의가 등록된 적이 없는 모든 대상 계정의 목록을 표시합니다.
• 미결 거래 없음: 미결 거래가 없는 모든 대상 계정을 표시합니다(즉, 마감 손실 또는 마감 수주가 아닌 거래). 트랜잭션 파이프라인에 대해 자세히 알아보십시오.
• 의사 결정자 없음: 클릭하면 구매 역할 속성 값이 의사 결정자로 설정된 연락처와 연결되지 않은 모든 대상 계정이 표시됩니다.
• 차단기: 구매 역할 속성 값이 있는 연락처에 연결된 모든 대상 계정을 표시합니다.

대상 계정의 개요를 보는 방법은 무엇입니까?

대상 계정의 개요를 보려면 다음을 따르십시오.

• HubSpot 계정에서 연락처 > 대상 계정으로 이동합니다.
• Sales Hub Professional 또는 Enterprise 시트가 있는 경우 이름을 클릭하여 오른쪽 패널에서 계정 요약을 가져옵니다. 여기에는 회사 관련 활동, 연락처, 내부 이해 관계자, 회사 관련 거래 및 연결된 연락처에서 모니터링되는 페이지 방문이 포함됩니다.

Sales Hub Professional 또는 Enterprise 시트가 없는 경우 이름을 클릭하여 회사 데이터가 있는 새 탭을 엽니다.

대상 계정으로 작업하는 방법은 무엇입니까?

이제 대상 계정을 추가, 식별, 필터링 및 확인하는 방법을 알았으므로 이를 사용하는 방법을 살펴보겠습니다.

대상 계정 위에 마우스를 놓고 작업 드롭다운 메뉴를 선택하여 대상 계정에서 작업합니다. 메뉴에는 다음이 포함됩니다.

• 계정 개요: 액세스하려면 오른쪽 사이드바에서 계정 개요를 선택하십시오. Sales Hub Professional 또는 Enterprise 시트가 있는 경우 이 기능을 사용할 수 있습니다.
• 작업 만들기: 새 탭에서 회사 레코드의 대상 계정에 대한 작업 만들기를 선택합니다.
• 메모 작성: 새 탭의 회사 레코드에서 대상 계정에 대한 메모 작성을 선택합니다.
• 회사 기록 보기: 새 탭에서 회사 기록을 선택하여 엽니다.

마무리

HubSpot에서 작업하면 판매 및 관리가 훨씬 쉬워집니다. HubSpot에는 모든 부문의 회사 또는 비즈니스가 사용할 수 있는 최고의 CRM 도구 중 하나가 있습니다.

그러나 HubSpot CRM의 노하우는 그것을 최대한 활용하기 위해 매우 중요합니다. 이 블로그에서는 HubSpot에서 Target Accounts를 사용하여 비즈니스를 확장하는 방법을 설명했습니다.

어딘가에 갇혀서 HubSpot 전문가의 도움이 필요한 경우 www.webdew.com 에서 서비스를 확인하거나 바로 문의하십시오.

편집자: 암루타