İlk Günden Başarı İçin İşinizi Nasıl Kurarsınız?

Tüm küçük işletmelerin yarısının evde başladığını biliyor muydunuz? Dahası, üçte ikisi yalnızca kurucuları tarafından yönetiliyor .

Ne yazık ki, tüm başlangıç ​​şirketlerinin yaklaşık yüzde 20'si ilk yıl içinde başarısız olacak.

Neden bu kadar çok girişim, kapıdan zar zor çıktıklarında başarısız oluyor? Investopedia tarafından bildirilen bir araştırmaya göre , altı olası sebep var:

• Yetersiz pazar araştırması
• Uyumlu bir iş planının olmaması
• Çok az fon
• Kötü konum veya çevrimiçi varlığın olmaması
• Yeterince esnek veya çevik olmamak
• Büyümeyi yönetme planı olmadan çok hızlı ölçekleniyor

Başarı için sağlam bir temel oluşturarak bir istatistik yerine başarı hikayelerinden biri olabilirsiniz.

İşte nasıl.

Yeni İşletmeler için 7 Noktalı Başarı Planımız

Her başarılı iş, pazarlanabilir bir ürün veya hizmetle başlar. İdeal olarak, zaten bildiğiniz veya arkasında tutku ve coşku oluşturabileceğiniz bir şey olmalıdır.

İster yan işinizi uygulanabilir bir işe dönüştürmek istiyor olun, oyunun kurallarını değiştirdiğini düşündüğünüz bir ürününüz var veya bir franchise satın alıyor, yetersiz hizmet veren ve güvenilir bir niş bulun.

Ardından, ideal müşterinizi belirlemek için pazar araştırmanızı yapın ve markalaşma çabalarınızı bu hedef kitleye ulaşmaya yönlendirin.

Kullanabileceğiniz pazar araştırması araçları hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu bilgi grafiğine bir göz atın .

Araştırma yapmak, kendinize şu soruları sormak anlamına gelir:

• İdeal izleyicim kim?
• Acı noktaları nelerdir?
• Bu sorunları nasıl çözebilirim?
• Beni rekabetten ayıran nedir?

Bu sete sahip olduğunuzda ve gerekli özeni gösterdiğinizde, başarı ve uzun vadeli, yönetilebilir büyüme için bir plan oluşturmaya hazırsınız demektir.

Geçerli Bir İş Planı Oluşturun

Yatırımcı veya işletme kredisi arıyorsanız resmi, yazılı bir iş planı zorunludur.

Finansmana ihtiyacınız olmasa bile, başarı için eyleme geçirilebilir bir iş planı oluşturmak çok önemlidir. Doğrusal, ileri hareket için sağlam bir çerçeve ve zaman çizelgesi sağlar.

acuvity.com

Finansal hedefleriniz ve genişleme planlarınız nelerdir? Altı ay, bir yıl veya beş yıl sonra şirketinizi nerede görüyorsunuz ve oraya nasıl varmayı planlıyorsunuz?

Bunlar önemli hususlardır ve cevapları bilmek sizi yolda tutacaktır. Bu, özellikle cesaretiniz kırıldığında ve pes etmek istediğinizde önemli olacaktır.

Geleneksel olarak, iş planları şunları içerir:

• Şirket misyonu ve vizyonu
• Şirket tanımı
• Pazar araştırması
• Şirket organizasyonu ve yönetimi
• Hizmetler veya ürün hattı
• Maliyet ve kar projeksiyonları
• Pazarlama stratejisi

Nispeten basit bir iş kurarken veya hızlı bir şekilde başlatmak istediğinizde, Yalın Başlangıç ​​Planı denilen şeyi tercih edebilirsiniz . Bu, ana hatlarıyla şunları içerir:

• Tedarikçiler, ortaklar ve finansman gibi önemli bağlantılar
• Pazarlama, teknoloji ve satın alma gibi temel faaliyetler
• İşletme varlıkları, yatırımcılar ve diğer finansal hususlar gibi temel kaynaklar
• değer önerisi
• Müşteri segmentleri ve pazarlama kanalları
• Maliyet yapısı ve gelir akışları

Her şeyden önce, planınızın her adımı hem uygulanabilir hem de ölçülebilir olmalıdır.

Hangi rotayı seçerseniz seçin, eksiksiz ve gerçekçi olduğunuzdan emin olun.

İş planınızı bir araya getirmek için biraz yardıma ihtiyacınız varsa, Hubspot'ta ayrıntılı bir adım adım kılavuz ve ücretsiz bir şablon bulunmaktadır.

Hukuki ve Mali Araştırmanızı Yapın

Çoğu işletme, yatırımcı bulmaya veya satış yapmaya odaklanır ve haklı olarak. Kâr elde etmeyecekseniz başka ne için iş yapıyorsunuz?

Ancak, birçok kişi izinler, ruhsatlandırma ve vergiler gibi gerekli harcamaların miktarı karşısında şaşırıyor.

Her birinin farklı riskleri, vergileri ve raporlama yükümlülükleri olabileceğinden, işiniz için en iyi kurumsal yapı hakkında araştırma yapın.

Örneğin, tek mal sahibi olarak kaydolmak asgari bir dosyalama ücretine mal olacaktır, ancak beklenmeyen yükümlülükler ortaya çıkabilir.

Bulunduğunuz yere bağlı olarak, şirketler kurulmadan önce bir kurul oluşturma ve toplantı tarihlerini ve son tarihlerini belirleme gibi belirli yönergeleri karşılamalıdır.

Ayrıca şehrinizde veya eyaletinizde bir işletme lisansına ihtiyacınız olabilir. Bazı işletmeler profesyonel lisans veya sertifika gerektirir.

Ancak, yalnızca çevrimiçi işletmeler bu konularda biraz daha esnekliğe sahiptir.

Ancak, tüm bu faktörlerin vergi sonuçları ve ekli ücretleri vardır. Herhangi bir yasal ve düzenleyici uyumluluğu karşılayabilmek için araştırmanızı yaptığınızdan emin olun.

Bir işe başlamadan önce bir iş avukatı ve bir muhasebeci ile konuşmak da önemlidir. Birçoğu ücretsiz veya düşük maliyetli bir ilk danışma hizmeti sunarken, diğerleri hizmetleri için sabit bir ücret talep eder.

Bu, atlamayı göze alamayacağınız bir masraf, bu yüzden bütçenize koyun!

Lansmandan Önce Marka Oluşturmaya Başlayın

Hiç bir etkinlik veya yeni bir ürün beklediğiniz ve çıkmasını bekleyemediğiniz oldu mu? Bu, coşku yaratmanın büyüsüdür.

Bunu en çok spor ve eğlence sektörlerinde görüyoruz. “Must-See TV” gibi şeyleri ve büyük bir konser veya şampiyonluk maçı hazırlıklarını düşünün.

İşte buzz oluşturmak için yapabileceğiniz bazı şeyler.

• Unutulmaz ve tanımlanması kolay bir logo ve renk şeması oluşturun . Nike swoosh veya Olimpiyat Yüzüklerini ve ne kadar tanınabilir olduklarını düşünün. Doritos , sadece bir üçgen ve ambalajlarının rengini kullanarak etkili bir pazarlama kampanyası başlatmayı başardı.
• Lansmanınızdan çok önce e-posta kampanyaları, bir açılış sayfası ve hatta el ilanları aracılığıyla markanıza ilgi oluşturmaya başlayın . Logonuzla kartvizitler yazdırın ve herkese dağıtın. Her fırsatta lansmanınızı konuşun. Coşku bulaşıcıdır.
• Hedef kitlenize ulaşın ve hedefli sosyal medya pazarlaması ile onları meşgul edin . Facebook, Twitter ve Instagram'da ilgi ve beklenti yaratacak ücretli reklamlar düşünün. Teaser'lar kadar geri sayımlar da etkilidir.
• Ağ kurma fırsatını asla kaçırmayın. Eski bir akıl hocam, oldukça büyük bir şirketin satış başkan yardımcısıydı. Bir keresinde bana tanıştığınız her kişinin potansiyel bir iş bağlantısı olduğunu söylemişti. İsimlerini ve yüzlerini daima hatırlayın ve bilgilerini alın. Bu tek ipucu benim için birçok kez temettü ödedi.

FIFA veya Disney'in bütçesine sahip olmayabilirsiniz, ancak bazı pazarlama konseptlerini ve yaklaşımlarını kendi yararınıza kullanabilirsiniz.

Personel İhtiyaçlarınızı Belirleyin

Bu, bütçelerin kısıtlı olduğu ve sadece markanızı inşa ettiğiniz bir zamandır, bu nedenle şirketinizde ihtiyaç duyduğunuz insan sayısını ve onlara ödemeniz gereken kaynakları yanlış hesaplamayı göze alamazsınız.

Bu süre zarfında tam bir kadroya ihtiyacınız olup olmadığını düşünün.

Belki de muhasebe ve web tasarımı gibi temel işlevleri serbest çalışanlara yaptırabilirsiniz .

backofficepro.com

Ayrıca, telefonlara cevap vermek ve randevu ayarlamak gibi birçok ofis görevini genellikle kendiniz halledebilirsiniz.

Ev geliştirme şirketlerinin ilk yılında, işi arkadaşımın kocası ve oğulları yaptı ve o onların ofis personelinin tek üyesiydi. Daha sonra bu deneyimi, şimdilik tüm şapkaları giydiği web tasarımında serbest çalışan bir kariyere dönüştürebildi.

Bazı görevleri yerine getirmek için bağımsız yüklenicileri de tercih edebilirsiniz.

Bu size deneyimli profesyonellerle çalışma avantajı sağlarken, işçi tazminat sigortası, sosyal güvenlik ve çalışanlara sağlanan faydalar gibi masrafları daimi yardım almak için yeterli işiniz olduğu zamana kadar keser.

Ekipman Alımları için Öncelikler Belirleyin

En son ve en iyi uygulamaları, telefonları ve bilgisayarları bitirmek ve satın almak cazip gelebilir, ancak tüm bu ekipman gerçekten gerekli mi?

Eğer öyleyse, bazı eşyaları satın almak yerine kiralamak sizin için daha uygun maliyetli olur mu?

Araçlar, yazılımlar ve ekipman alırken öncelikler belirleyin. Telefon hatları ve bilgisayarlar gibi öğeler önemlidir, ancak bunlar bile kiralanabilir.

Kısa ve uzun vadeli ihtiyaçlarınızı değerlendirmeye özen gösterin ve bunları, bu öğelerin ne sıklıkta kullanılacağı ve mevcut ekipman bütçenizle öngörülen gelirler arasında dengeleyin.

Küçük masraflar için her zaman elinizde bir miktar nakit olmalıdır.

Ancak, doğrudan satın almak yerine ofis ve diğer ekipmanları kiralayarak dar bir bütçeyi esnetebilirsiniz. Bu durumda onarım, servis ve amortismandan sorumlu olmayacaksınız.

Ayrıca mevcut en güncel ürünleri alma olasılığınız daha yüksektir ve yükseltmeniz gerektiğinde takas yapabilirsiniz.

Varlıklar şirket değerlemesi, vergiler ve kredi almak için önemli olduğundan, onları takip etmek ve iyi durumda tutmak çok önemlidir.

Araçlar ve bazı teknolojiler zamanla değer kaybeder, bu nedenle vergi döneminde takip gereklidir.

Bir varlık yönetimi yazılımı, araç ve gereçleri takip etmenize yardımcı olacaktır.

İşletmeniz büyüdükçe ve ekipmanla daha fazla çalışan ilgilenirken, iyi izleme alışkanlıkları , bakım ve değiştirme işlemlerini kolaylaştırırken hangi parçaların yüksek talep gördüğünü gösterecektir.

Müşteri Memnuniyetini En Baştan Öncelik Haline Getirin

Daha önce bir işte çalıştıysanız, “Müşteri her zaman haklıdır” sözünü duymuşsunuzdur.

Hiç kimse kimsenin bunları kötüye kullanmasına veya bunlardan yararlanmasına izin vermese de, müşteri memnuniyetini bir öncelik haline getirmek, sadakati teşvik etmek ve müşteriyi elde tutma oranlarınızı yüksek tutmak için çok önemlidir.

Bu, iş tekrarı ve bol miktarda sosyal kanıt anlamına gelir.

Müşteri memnuniyetini nasıl sağlıyorsunuz?

Hiçbir şey kusursuz değildir, ancak bu beş ipucu, müşterilerin önemli olduklarını bilmelerini sağlayan bir ortam yaratacaktır.

• E-posta, anketler ve diğer biçimler aracılığıyla müşteri geri bildirimi toplayın. Her fırsatta talep ettiğinizden emin olun
• Geri bildirime göre mümkün olan en kısa sürede harekete geçin. Bu, dijital platformlardaki herhangi bir olumsuz inceleme veya yorum için iki katına çıkar. Diğer potansiyel müşterilerin, müşteri memnuniyetini ilk sıraya koyduğunuzu görebilmeleri için bunları derhal ve herkese açık bir şekilde ele alın.
• Ürün veya hizmetlerinizi geliştirmek için aldığınız geri bildirimleri kullanın.

• Her temas, ziyaret veya satıştan sonra müşterileri takip edin. Müşterilerden gelen bir öneri nedeniyle iyileştirme yaptığınızı müşterilere bildirmeyi bir öncelik haline getirin.
• İndirimler ve premium hizmetler gibi müşteri sadakati için teşvikler sunun

Müşteri memnuniyetini sağlamak için daha fazla ipucunu şık bir infografikte burada bulabilirsiniz.

Mutlu çalışanların müşterilere daha iyi hizmet edebileceğini ve personelinize ve ortaklarınıza değerli insanlarmış gibi davrandığını unutmayın.

Sürdürülebilir Büyümeye Hazır Olun

Hiç kimse durgunluğa dikkat ederek bir işe başlamaz. Öte yandan, ürünleri viral hale geldiğinde ve iş dünyasına gömüldüğünde birçok insan hazırlıksızdır.

Amacınız istikrarlı, sürdürülebilir büyümeyi ateşlemek ve üstel, beklenmedik büyümeyi yönetmek için süreçleri devreye sokmak olmalıdır.

litslink.com

Bir sürecin ölçeklenebilir olduğundan nasıl emin olunur?

Teknolojiyi edinmek ve dağıtmak bir yoldur. Örneğin, envanter yönetim sistemleri ve bulut depolama, gerektiğinde hızla yukarı veya aşağı ölçeklenebilir ve genellikle kullanıma göre faturalandırılır.

İş yerinizde ilave çalışanlar veya ekipman için yeterli alana sahip olmak başka bir şeydir.

Ayrıca, kurumsal kültürünüzün tonunu belirleyecek bir büyüme zihniyetine sahip olmanıza da yardımcı olur.

Büyüme odaklı bir kültür neye benziyor? Anlamı:

• Hatalarının sorumluluğunu almak
• “Başarısızlıklara” odaklanmak değil, onları öğrenme fırsatları olarak algılamak
• Krediyi vadesi geldiğinde paylaşmak
• Alanınızda otorite olmak
• Para için endişelenmek yerine markanızı oluşturmaya odaklanmak – şirket sağlamsa, para gelecektir
• Şükranlarını sunmak
• Görevini asla gözden kaçırma

Büyüme zihniyeti ve yerinde ölçeklendirme için tüm ön koşullar ile, süreçlerinizde herhangi bir yanlış adım olmadan başarınızın tadını çıkarabileceksiniz.

Son düşünceler

Başarı garanti edilmez. Yeni bir işletme sahibi olarak bazı hatalar yapacaksınız .

Bununla birlikte, sağlam bir plan ve doğru zihniyet, risklerinizi en aza indirecek ve ihtimalleri yenme şansınızı artıracaktır.

Amacımız, başarılı bir lansman için size bir plan sunmaktır. Kısa vadeli planlama, uzun vadeli canlılığa ve zaman içinde sürdürülebilir büyümeye yol açar.

Yönergelerimizi takip ederek, işletmeniz misyonunuzu yerine getirmek ve hedeflerinize ulaşmak için elverişli bir konumda olacaktır.

Bir girişim olarak karşılaştığınız zorluklardan ve zaferlerden bazıları nelerdir? Yorumlarda bize bunun hakkında daha fazla bilgi verin.

Bu, Heather Redding tarafından yazılmış bir konuk yazısıdır.

Heather Redding, Aurora, Illinois'de yaşayan yarı zamanlı bir müdür yardımcısı ve yazardır. Aynı zamanda hevesli bir okuyucu ve teknoloji meraklısı. Heather çalışmadığı ya da yazmadığı zamanlarda Kindle kitaplığının keyfini bir fincan sıcak kahveyle çıkarıyor. Twitter'da ona ulaşın .

Inuidea'ya konuk gönderileri göndermek istiyorsanız, Inuidea için konuk gönderi yönergelerine bakın.