วิธีสร้างธุรกิจให้ประสบความสำเร็จตั้งแต่วันแรก

คุณรู้หรือไม่ว่าครึ่งหนึ่งของธุรกิจขนาดเล็กทั้งหมดเริ่มต้นที่บ้าน ยิ่งไปกว่านั้น สองในสามดำเนินการโดยผู้ก่อตั้งเพียงผู้ เดียว

น่าเสียดายที่ประมาณ 20 เปอร์เซ็นต์ของบริษัทสตาร์ทอัพทั้งหมดจะล้มเหลว ภายในปีแรก

เหตุใดสตาร์ทอัพจำนวนมากจึงล้มเหลวทั้งๆ ที่พวกเขาเพิ่งออกจากประตูไม่ได้? จากการ ศึกษา ที่ รายงานโดย Investopedia มีเหตุผลที่เป็นไปได้หกประการ:

• การวิจัยตลาดไม่เพียงพอ
• ขาดแผนธุรกิจที่เหนียวแน่น
• ทุนน้อยเกินไป
• ตำแหน่งไม่ดีหรือขาดสถานะออนไลน์
• ไม่คล่องตัวหรือคล่องตัวเพียงพอ
• ปรับขนาดเร็วเกินไปโดยไม่มีแผนจัดการการเติบโต

คุณสามารถเป็นหนึ่งในเรื่องราวความสำเร็จแทนสถิติได้ด้วยการสร้างรากฐานที่มั่นคงเพื่อความสำเร็จ

นี่คือวิธีการ

แผนความสำเร็จ 7 จุดของเราสำหรับธุรกิจใหม่

ทุกธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นที่ต้องการของตลาด ตามหลักการแล้ว ควรเป็นสิ่งที่คุณรู้อยู่แล้วหรือสามารถสร้างความหลงใหลและความกระตือรือร้นไว้เบื้องหลังได้

ไม่ว่าคุณจะต้องการเปลี่ยนความเร่งรีบของคุณให้เป็นธุรกิจที่มีศักยภาพ คุณมีผลิตภัณฑ์ที่คุณคิดว่าเป็นตัวเปลี่ยนเกม หรือคุณกำลังซื้อแฟรนไชส์ ​​ค้นหาเฉพาะกลุ่มที่ด้อยโอกาสและสามารถซื้อได้

ต่อไป ดำเนินการวิจัยตลาดของคุณเพื่อระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณ และมุ่งสร้างแบรนด์ของคุณเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายนั้น

ดู อินโฟกราฟิกนี้ เพื่อค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเครื่องมือการวิจัยตลาดที่คุณสามารถใช้ได้

การทำวิจัยหมายถึงการถามคำถามเหล่านี้กับตัวเอง:

• ใครคือผู้ชมในอุดมคติของฉัน?
• จุดปวดของพวกเขาคืออะไร?
• ฉันจะแก้ไขปัญหาเหล่านี้ได้อย่างไร
• อะไรทำให้ฉันแตกต่างจากการแข่งขัน

เมื่อคุณมีการตั้งค่านั้นและคุณได้ทำ Due Diligence แล้ว คุณก็พร้อมที่จะสร้างพิมพ์เขียวเพื่อความสำเร็จและการเติบโตในระยะยาวที่สามารถจัดการได้

สร้างแผนธุรกิจที่เป็นไปได้

แผนธุรกิจ ที่เป็นทางการและเป็นลายลักษณ์อักษร เป็นสิ่งจำเป็นหากคุณกำลังมองหานักลงทุนหรือสินเชื่อธุรกิจ

แม้ว่าคุณจะไม่ต้องการเงินทุน การสร้างแผนธุรกิจที่นำไปปฏิบัติได้ก็เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับความสำเร็จ ให้กรอบและไทม์ไลน์ที่มั่นคงสำหรับการเคลื่อนที่เชิงเส้นและไปข้างหน้า

acuvity.com

เป้าหมายทางการเงินและแผนการขยายธุรกิจของคุณคืออะไร? คุณเห็นบริษัทของคุณอยู่ที่ไหนในอีกหกเดือน หนึ่งปี หรือห้าปีนับจากนี้ และคุณวางแผนจะไปที่นั่นอย่างไร

นี่เป็นข้อพิจารณาที่สำคัญ และการรู้คำตอบจะช่วยให้คุณติดตามได้ สิ่งนี้จะมีความสำคัญเป็นพิเศษเมื่อคุณท้อแท้และรู้สึกอยากยอมแพ้

ตามเนื้อผ้าแผนธุรกิจรวมถึง:

• พันธกิจและวิสัยทัศน์ของบริษัท
• รายละเอียดบริษัท
• วิเคราะห์การตลาด
• องค์กรและการจัดการของบริษัท
• บริการหรือสายผลิตภัณฑ์
• ประมาณการต้นทุนและกำไร
• กลยุทธ์การตลาด

เมื่อคุณเปิดตัวธุรกิจที่ค่อนข้างง่ายหรือต้องการเริ่มต้นอย่างรวดเร็ว คุณสามารถเลือกสิ่งที่เรียกว่า แผนเริ่มต้นแบบลี น สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการสรุป:

• ความเชื่อมโยงที่สำคัญ เช่น ซัพพลายเออร์ คู่ค้า และเงินทุน
• กิจกรรมหลัก เช่น การตลาด เทคโนโลยี และการจัดซื้อจัดจ้าง
• แหล่งข้อมูลสำคัญ เช่น สินทรัพย์ทางธุรกิจ นักลงทุน และข้อพิจารณาทางการเงินอื่นๆ
• ข้อเสนอที่มีค่า
• กลุ่มลูกค้าและช่องทางการตลาด
• โครงสร้างต้นทุนและกระแสรายได้

เหนือสิ่งอื่นใด ทุกขั้นตอนในแผนของคุณควรมีทั้งที่สามารถนำไปปฏิบัติได้และสามารถวัดผลได้

ไม่ว่าคุณจะเลือกเส้นทางใด เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ละเอียดถี่ถ้วนและเป็นจริง

หากคุณต้องการความช่วยเหลือเล็กน้อยในการวางแผนธุรกิจของคุณ Hubspot มี คำแนะนำ ทีละขั้นตอนโดยละเอียด และเทมเพลตฟรีที่พร้อมใช้งาน

ทำวิจัยทางกฎหมายและการเงินของคุณ

ธุรกิจส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่การหานักลงทุนหรือการขาย คุณทำธุรกิจอะไรอีกถ้าไม่ทำกำไร?

อย่างไรก็ตาม หลายคนประหลาดใจกับค่าใช้จ่ายที่จำเป็น เช่น ใบอนุญาต ใบอนุญาต และภาษี

ดำเนินการวิจัยของคุณเกี่ยวกับโครงสร้างองค์กรที่ดีที่สุดสำหรับประเภทธุรกิจของคุณ เนื่องจากแต่ละประเภทอาจมีความเสี่ยง ภาษี และภาระหน้าที่ในการรายงานที่แตกต่างกัน

ตัวอย่างเช่น จะต้องเสียค่าธรรมเนียมการยื่นขั้นต่ำในการจดทะเบียนเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียว แต่อาจมีหนี้สินที่ไม่คาดคิดเกิดขึ้น

บริษัทต้องปฏิบัติตามหลักเกณฑ์บางประการก่อนที่จะจัดตั้ง ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับที่ตั้งของคุณ เช่น การสร้างบอร์ดและกำหนดวันประชุมและกำหนดเวลา

คุณอาจต้องมีใบอนุญาตประกอบธุรกิจในเมืองหรือรัฐของคุณ ธุรกิจบางแห่งต้องการใบอนุญาตหรือใบรับรองระดับมืออาชีพ

อย่างไรก็ตาม ธุรกิจออนไลน์เท่านั้นมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในเรื่องเหล่านี้

อย่างไรก็ตาม ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้มีผลทางภาษีและค่าธรรมเนียมที่แนบมาด้วย อย่าลืมทำวิจัยของคุณเพื่อให้คุณสามารถปฏิบัติตามกฎหมายและระเบียบข้อบังคับได้

สิ่งสำคัญคือต้องพูดคุยกับทนายความธุรกิจและนักบัญชีก่อนเริ่มธุรกิจ หลายคนจะเสนอคำปรึกษาเบื้องต้นฟรีหรือต้นทุนต่ำ ในขณะที่คนอื่นๆ จะคิดค่าธรรมเนียมคงที่สำหรับบริการของพวกเขา

นี่เป็นค่าใช้จ่ายที่คุณไม่สามารถข้ามได้ ดังนั้นให้ใส่ไว้ในงบประมาณของคุณ!

เริ่มสร้างแบรนด์ก่อนเปิดตัว

คุณเคยคาดหวังกับงานหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ แล้วไม่สามารถรอให้มันออกมาได้หรือไม่? นี่คือเสน่ห์ของความกระตือรือร้นในการสร้าง

เราเห็นบ่อยที่สุดในอุตสาหกรรมกีฬาและบันเทิง ลองนึกถึงสิ่งต่างๆ เช่น “Must-See TV” และการสร้างคอนเสิร์ตใหญ่หรือเกมชิงแชมป์

นี่คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อสร้าง Buzz

• สร้างโลโก้และรูปแบบสีที่น่าจดจำและง่ายต่อการ ระบุ ลองนึกถึง Nike swoosh หรือ Olympic Rings และเป็นที่จดจำ Doritos สามารถเปิดตัวแคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพโดยใช้เพียงสามเหลี่ยมและสีของบรรจุภัณฑ์
• เริ่ม สร้างความสนใจในแบรนด์ของคุณ ก่อนเปิดตัว ผ่านแคมเปญอีเมล แลนดิ้งเพจ หรือแม้แต่ใบปลิว พิมพ์นามบัตรพร้อมโลโก้ของคุณและส่งต่อให้ทุกคน พูดถึงการเปิดตัวของคุณในทุกโอกาส ความกระตือรือร้นเป็นโรคติดต่อ
• เข้าถึงผู้ชมของคุณและมีส่วนร่วมกับ การตลาด บน โซเชียลมีเดีย ที่กำหนดเป้าหมาย พิจารณาโฆษณาแบบชำระเงินบน Facebook, Twitter และ Instagram ที่จะสร้างความสนใจและความคาดหวัง การนับถอยหลังมีผลเช่นเดียวกับทีเซอร์
• ไม่พลาดโอกาสในการสร้างเครือข่าย พี่เลี้ยงคนเก่าของฉันเป็นรองประธานฝ่ายขายของบริษัทที่ค่อนข้างใหญ่ เขาเคยบอกฉันว่าทุกคนที่คุณพบคือผู้ติดต่อทางธุรกิจที่มีศักยภาพ จำชื่อและใบหน้าของพวกเขาไว้เสมอ และรับข้อมูลของพวกเขา คำใบ้เดียวนี้ได้จ่ายเงินปันผลให้ฉันหลายครั้ง

คุณอาจไม่มีงบประมาณของ FIFA หรือ Disney แต่คุณสามารถใช้แนวคิดและแนวทางการตลาดบางอย่างเพื่อผลประโยชน์ของคุณได้

กำหนดความต้องการพนักงานของคุณ

นี่คือช่วงเวลาที่งบประมาณมีจำกัด และคุณกำลังสร้างแบรนด์ของคุณ ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถคำนวณจำนวนคนที่คุณต้องการในบริษัทของคุณผิดและทรัพยากรที่คุณต้องจ่ายให้พวกเขาได้

พิจารณาว่าคุณต้องการพนักงานเต็มตัวในช่วงเวลานี้หรือไม่

บางทีคุณอาจสามารถเอาท์ซอร์สฟังก์ชันหลัก เช่น การบัญชีและการออกแบบเว็บ ให้กับนัก แปล อิสระ

backofficepro.com

นอกจากนี้ โดยปกติแล้ว คุณสามารถจัดการงานในสำนักงานได้ด้วยตัวเอง เช่น การรับโทรศัพท์และการนัดหมาย

ในช่วงปีแรกของบริษัทปรับปรุงบ้าน สามีและลูกชายของเพื่อนฉันทำงานและเธอเป็นพนักงานออฟฟิศเพียงคนเดียว ในเวลาต่อมา เธอสามารถนำประสบการณ์นั้นมาประกอบอาชีพอิสระในการออกแบบเว็บ ซึ่งตอนนี้เธอสวมหมวกทั้งหมดแล้ว

คุณยังสามารถเลือกผู้รับเหมาอิสระเพื่อทำหน้าที่บางอย่างได้

สิ่งนี้จะทำให้คุณได้เปรียบในการทำงานกับผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ ในขณะที่ลดค่าใช้จ่าย เช่น ประกันค่าชดเชยคนงาน ประกันสังคม และสวัสดิการพนักงาน จนกว่าคุณจะมีธุรกิจเพียงพอที่จะจ้างความช่วยเหลือถาวร

กำหนดลำดับความสำคัญในการซื้ออุปกรณ์

การซื้อแอพ โทรศัพท์ และคอมพิวเตอร์ล่าสุดและดีที่สุดนั้นเป็นเรื่องน่าดึงดูดใจ แต่อุปกรณ์ทั้งหมดนั้นจำเป็นจริงหรือ?

ถ้าเป็นเช่นนั้น การเช่าบางรายการจะคุ้มกว่าไหมสำหรับคุณแทนที่จะซื้อ

กำหนดลำดับความสำคัญในการจัดหาเครื่องมือ ซอฟต์แวร์ และอุปกรณ์ รายการเช่นสายโทรศัพท์และคอมพิวเตอร์เป็นสิ่งจำเป็น แต่สามารถเช่าได้

ประเมินความต้องการระยะสั้นและระยะยาวของคุณเป็นสิ่งสำคัญ และทำให้สมดุลกับความถี่ที่จะใช้รายการเหล่านี้และงบประมาณอุปกรณ์ที่มีอยู่ของคุณเทียบกับรายได้ที่คาดการณ์ไว้

คุณควรมีเงินสดในมือเสมอสำหรับค่าใช้จ่ายเล็กๆ น้อยๆ

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถยืดงบประมาณที่จำกัดผ่านการเช่าสำนักงานและอุปกรณ์อื่นๆ แทนที่จะซื้อทันที ในกรณีนี้ คุณจะไม่รับผิดชอบต่อการซ่อมแซม การให้บริการ และการคิดค่าเสื่อมราคา

คุณยังมีแนวโน้มที่จะได้ผลิตภัณฑ์ที่เป็นปัจจุบันมากที่สุด และคุณสามารถแลกเปลี่ยนเมื่อจำเป็นต้องอัปเกรด

เนื่องจากสินทรัพย์มีความสำคัญต่อการประเมินมูลค่าบริษัท ภาษี และการได้รับเงินกู้ จึงจำเป็นต้องติดตามและรักษาไว้เพื่อการซ่อมแซมที่ดี

ยานพาหนะและเทคโนโลยีบางอย่างจะลดลงเมื่อเวลาผ่านไป ดังนั้นการติดตามจึงจำเป็นในช่วงเวลาภาษี

ซอฟต์แวร์การจัดการสินทรัพย์จะช่วยให้คุณติดตามดูเครื่องมือและอุปกรณ์ได้

เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้นและมีพนักงานจำนวนมากขึ้นในการจัดการอุปกรณ์ พฤติกรรมการติดตามที่ดี จะแสดงให้เห็นว่าชิ้นส่วนใดที่มีความต้องการสูงในขณะที่ทำให้การบำรุงรักษาและการเปลี่ยนอะไหล่ทำได้ง่ายขึ้น

ทำให้ความพึงพอใจของลูกค้ามีความสำคัญตั้งแต่เริ่มต้น

หากคุณเคยทำงาน คุณจะเคยได้ยินคำพูดที่ว่า “ลูกค้าถูกเสมอ”

แม้ว่าจะไม่มีใครควรยอมให้ใครก็ตามล่วงละเมิดหรือใช้ประโยชน์จากพวกเขา แต่การให้ความสำคัญกับความพึงพอใจของลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญในการส่งเสริมความภักดีและรักษาอัตราการรักษาลูกค้าให้อยู่ในระดับสูง

นั่นแปลว่าการทำธุรกิจซ้ำและการพิสูจน์ทางสังคมมากมาย

คุณมั่นใจได้อย่างไรว่าลูกค้าพึงพอใจ?

ไม่มีอะไรจะเข้าใจผิดได้ แต่เคล็ดลับ 5 ข้อนี้จะสร้างบรรยากาศที่ช่วยให้ลูกค้ารู้ว่าพวกเขาสำคัญ

• รวบรวมความคิดเห็นของลูกค้าผ่านอีเมล แบบสำรวจ และรูปแบบอื่นๆ อย่าลืมขอได้ทุกโอกาส
• ดำเนินการตามข้อเสนอแนะโดยเร็วที่สุด นั่นเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าสำหรับบทวิจารณ์หรือความคิดเห็นเชิงลบบนแพลตฟอร์มดิจิทัล จัดการกับสิ่งเหล่านี้ทันทีและเปิดเผยต่อสาธารณะเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่นๆ เห็นว่าคุณให้ความสำคัญกับความพึงพอใจของลูกค้าเป็นอันดับแรก
• ใช้คำติชมที่คุณได้รับเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

• ติดตามลูกค้าทุกครั้งหลังติดต่อ เยี่ยมชม หรือขาย ให้ความสำคัญกับการแจ้งให้ลูกค้าทราบเมื่อคุณได้ทำการปรับปรุงตามคำแนะนำจากพวกเขา
• เสนอสิ่งจูงใจสำหรับความภักดีของลูกค้า เช่น ส่วนลดและบริการระดับพรีเมียม

คุณสามารถอ่านเคล็ดลับเพิ่มเติมในการสร้างความมั่นใจในความพึงพอใจของลูกค้าได้ในอินโฟกราฟิกที่ดี ที่นี่

โปรดทราบว่าพนักงานที่มีความสุขสามารถให้บริการลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น และปฏิบัติต่อพนักงานและผู้ร่วมงานของคุณเสมือนว่าพวกเขาเป็นคนที่มีคุณค่า

เตรียมพร้อมสำหรับการเติบโตอย่างยั่งยืน

ไม่มีใครเริ่มต้นธุรกิจโดยคำนึงถึงความซบเซา ในทางกลับกัน หลายคนไม่ได้เตรียมตัวมาก่อนเมื่อผลิตภัณฑ์ของตนแพร่ระบาดและถูกฝังอยู่ในธุรกิจ

เป้าหมายของคุณควรคือการจุดประกายการเติบโตอย่างมั่นคงและยั่งยืน และจัดวางกระบวนการเพื่อจัดการการเติบโตแบบทวีคูณและไม่คาดคิด

litslink.com

จะแน่ใจได้อย่างไรว่ากระบวนการสามารถปรับขนาดได้

การรับและปรับใช้เทคโนโลยีเป็นวิธีหนึ่ง ตัวอย่างเช่น ระบบการจัดการสินค้าคงคลังและที่เก็บข้อมูลบนคลาวด์สามารถปรับขนาดขึ้นหรือลงได้อย่างรวดเร็วตามความจำเป็น และมักจะถูกเรียกเก็บเงินตามการใช้งาน

การมีพื้นที่เพียงพอในที่ทำงานของคุณสำหรับพนักงานหรืออุปกรณ์เพิ่มเติมเป็นอีกสิ่งหนึ่ง

นอกจากนี้ยังช่วยให้มีความคิดแบบเติบโตซึ่งจะเป็นตัวกำหนดวัฒนธรรมองค์กรของคุณ

วัฒนธรรมที่เน้นการเติบโตเป็นอย่างไร? มันหมายถึง:

• รับผิดชอบความผิดพลาดของตัวเอง
• ไม่เน้นที่ “ความล้มเหลว” แต่มองว่าเป็นโอกาสในการเรียนรู้
• แบ่งเครดิตเมื่อถึงกำหนด
• กลายเป็นผู้มีอำนาจในสาขาของคุณ
• เน้นสร้างแบรนด์ของคุณ แทนที่จะกังวลเรื่องเงิน — ถ้าบริษัทแข็งแกร่ง เงินก็จะมา
• แสดงความกตัญญูกตเวที
• ไม่เคยพลาดภารกิจของคุณ

ด้วยกรอบความคิดแบบเติบโตและข้อกำหนดเบื้องต้นทั้งหมดสำหรับการปรับขนาด คุณจะสามารถเพลิดเพลินไปกับความสำเร็จของคุณโดยไม่มีขั้นตอนผิดพลาดในกระบวนการของคุณ

ความคิดสุดท้าย

ไม่รับประกันความสำเร็จ ในฐานะเจ้าของธุรกิจใหม่ คุณจะต้องทำ ผิด พลาด

อย่างไรก็ตาม แผนงานที่มั่นคงและทัศนคติที่ถูกต้องจะช่วยลดความเสี่ยงและเพิ่มโอกาสในการเอาชนะ

เป้าหมายของเราคือการจัดหาพิมพ์เขียวสำหรับการเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จ การวางแผนระยะสั้นนำไปสู่ความอยู่รอดในระยะยาวและการเติบโตอย่างยั่งยืนเมื่อเวลาผ่านไป

การปฏิบัติตามแนวทางของเราจะทำให้ธุรกิจของคุณอยู่ในเกณฑ์ดีเพื่อบรรลุภารกิจและบรรลุเป้าหมายของคุณ

คุณเคยเจอความท้าทายและชัยชนะอะไรบ้างในการเริ่มต้นธุรกิจ บอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในความคิดเห็น

นี่เป็นแขกโพสต์ที่เขียนโดย Heather Redding

Heather Redding เป็นผู้ช่วยผู้จัดการและนักเขียนพาร์ทไทม์ในเมืองออโรรา รัฐอิลลินอยส์ เธอยังเป็นผู้อ่านตัวยงและผู้ที่ชื่นชอบเทคโนโลยีอีกด้วย เมื่อ Heather ไม่ได้ทำงานหรือเขียนหนังสือ เธอสนุกกับห้องสมุด Kindle กับกาแฟร้อนสักแก้ว ติดต่อเธอ ทาง Twitter

หากคุณต้องการส่งโพสต์ของแขกไปยัง Inuidea ให้ตรวจสอบหลักเกณฑ์การโพสต์ของแขกสำหรับ Inuidea