Как настроить свой бизнес на успех с первого дня

Знаете ли вы, что половина всех малых предприятий начинается дома? Более того, две трети управляются исключительно их основателем .

К сожалению, около 20 процентов всех стартапов терпят неудачу в течение первого года.

Почему так много стартапов терпят неудачу, когда они едва вышли из ворот? Согласно исследованию , опубликованному Investopedia , существует шесть возможных причин:

• Недостаточное исследование рынка
• Отсутствие последовательного бизнес-плана
• Слишком мало финансирования
• Плохое расположение или отсутствие онлайн-присутствия
• Не быть достаточно гибким или подвижным
• Слишком быстрое масштабирование без плана управления ростом

Вы можете стать одной из историй успеха, а не статистикой, заложив прочный фундамент успеха.

Вот как.

Наш план успеха из 7 пунктов для новых предприятий

Каждый успешный бизнес начинается с рыночного продукта или услуги. В идеале это должно быть что-то, что вы уже знаете или можете создать страсть и энтузиазм.

Если вы хотите превратить свою подработку в жизнеспособный бизнес, у вас есть продукт, который, по вашему мнению, меняет правила игры, или вы покупаете франшизу, найдите нишу, которая недостаточно обслуживается и является прибыльной.

Затем проведите исследование рынка, чтобы определить своего идеального клиента и направьте свои усилия по брендингу на охват этой целевой аудитории.

Взгляните на эту инфографику , чтобы узнать больше об инструментах исследования рынка, которые вы можете использовать.

Проведение исследования означает задавать себе следующие вопросы:

• Кто моя идеальная аудитория?
• Каковы их болевые точки?
• Как я могу решить эти проблемы?
• Что отличает меня от конкурентов?

После того, как у вас есть этот набор и вы проделали должную осмотрительность, вы готовы создать план успеха и долгосрочного управляемого роста.

Создайте жизнеспособный бизнес-план

Официальный письменный бизнес-план является обязательным, если вы ищете инвесторов или бизнес-кредит.

Даже если вам не нужно финансирование, создание действенного бизнес-плана необходимо для успеха. Он обеспечивает прочную основу и временную шкалу для линейного движения вперед.

acuvity.com

Каковы ваши финансовые цели и планы по расширению? Какой вы видите свою компанию через шесть месяцев, год или пять лет и как вы планируете этого достичь?

Это важные соображения, и знание ответов поможет вам не сбиться с пути. Это будет особенно важно, когда вы разочаруетесь и захотите сдаться.

Традиционно бизнес-планы включают в себя:

• Миссия и видение компании
• Описание Компании
• Анализ рынка
• Организация и управление компанией
• Услуги или продуктовая линейка
• Прогнозы затрат и прибыли
• Маркетинговая стратегия

Когда вы запускаете относительно простой бизнес или хотите запустить его быстро, вы можете выбрать так называемый план бережливого стартапа . Это включает в себя изложение:

• Ключевые связи, такие как поставщики, партнеры и финансирование
• Ключевые виды деятельности, такие как маркетинг, технологии и закупки
• Ключевые ресурсы, такие как бизнес-активы, инвесторы и другие финансовые соображения.
• Ценностное предложение
• Сегменты клиентов и маркетинговые каналы
• Структура затрат и потоки доходов

Прежде всего, каждый шаг вашего плана должен быть действенным и измеримым.

Какой бы маршрут вы ни выбрали, убедитесь, что он тщательный и реалистичный.

Если вам нужна небольшая помощь в составлении бизнес-плана, у Hubspot есть подробное пошаговое руководство и бесплатный шаблон.

Проведите юридическое и финансовое исследование

Большинство компаний сосредотачиваются на поиске инвесторов или продажах, и это правильно. Для чего еще вы занимаетесь бизнесом, если не для получения прибыли?

Однако многих удивляет сумма необходимых расходов вроде разрешений, лицензий и налогов.

Проведите исследование о наилучшей корпоративной структуре для вашего типа бизнеса, потому что у каждой могут быть разные риски, налоги и обязательства по отчетности.

Например, для регистрации в качестве индивидуального предпринимателя потребуется минимальная плата за регистрацию, но могут возникнуть непредвиденные обязательства.

В зависимости от вашего местоположения, перед формированием корпорации должны соблюдать определенные правила, такие как создание совета директоров и установление дат и сроков проведения собраний.

Вам также может понадобиться бизнес-лицензия в вашем городе или штате. Некоторым предприятиям требуются профессиональные лицензии или сертификаты.

Тем не менее, онлайн-бизнесы имеют немного больше гибкости в этих вопросах.

Однако все эти факторы имеют налоговые последствия и дополнительные сборы. Обязательно проведите исследование, чтобы соответствовать любым юридическим и нормативным требованиям.

Также важно поговорить с бизнес-юристом и бухгалтером, прежде чем начинать бизнес. Многие предлагают бесплатную или недорогую начальную консультацию, в то время как другие взимают фиксированную плату за свои услуги.

Это расход, который вы не можете позволить себе пропустить, поэтому заложите его в свой бюджет!

Начните создавать бренд перед запуском

Вы когда-нибудь ожидали событие или новый продукт и не могли дождаться его выхода? В этом заключается прелесть создания энтузиазма.

Чаще всего мы наблюдаем это в индустрии спорта и развлечений. Подумайте о таких вещах, как «Обязательный к просмотру телевизор» и о подготовке к крупному концерту или чемпионату.

Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы создать шумиху.

• Создайте логотип и цветовую схему, которые будут запоминающимися и легко узнаваемыми . Подумайте о галочке Nike или олимпийских кольцах и о том, насколько они узнаваемы. Doritos удалось запустить эффективную маркетинговую кампанию, используя только треугольник и цвет упаковки.
• Начните вызывать интерес к своему бренду задолго до его запуска с помощью кампаний по электронной почте, целевой страницы или даже листовок. Распечатайте визитки с вашим логотипом и раздайте их всем. Говорите о своем запуске при каждой возможности. Энтузиазм заразителен.
• Обратитесь к своей аудитории и вовлеките ее в таргетированный маркетинг в социальных сетях . Подумайте о платной рекламе в Facebook, Twitter и Instagram, которая вызовет интерес и ожидание. Обратный отсчет эффективен, как и дразнилки.
• Никогда не упускайте возможности пообщаться. Мой старый наставник был вице-президентом по продажам в довольно крупной корпорации. Однажды он сказал мне, что каждый человек, которого вы встречаете, является потенциальным деловым контактом. Всегда помните их имена и лица и получайте от них информацию. Один этот намек неоднократно приносил мне дивиденды.

У вас может не быть бюджета FIFA или Disney, но вы можете использовать некоторые из их маркетинговых концепций и подходов в свою пользу.

Определите свои кадровые потребности

Это время, когда бюджет ограничен, и вы только создаете свой бренд, поэтому вы не можете позволить себе неправильно рассчитать количество людей, которые вам нужны в вашей компании, и ресурсы, которые вы должны им заплатить.

Подумайте, нужен ли вам полный штат в это время.

Возможно, вы сможете передать основные функции, такие как бухгалтерский учет и веб-дизайн , фрилансерам .

backofficepro.com

Кроме того, вы обычно можете самостоятельно выполнять многие офисные задачи, такие как ответы на звонки и назначение встреч.

В течение первого года существования их компании по благоустройству дома всю работу выполняли муж и сыновья моей подруги, а она была единственным сотрудником их офиса. Позже она смогла использовать этот опыт в карьере фрилансера в области веб-дизайна, где на данный момент она носит все шляпы.

Вы также можете выбрать независимых подрядчиков для выполнения некоторых обязанностей.

Это даст вам преимущество работы с опытными профессионалами при одновременном сокращении расходов, таких как компенсационное страхование работников, социальное обеспечение и пособия для сотрудников, до тех пор, пока у вас не будет достаточно бизнеса, чтобы нанять постоянную помощь.

Установите приоритеты для закупок оборудования

Заманчиво бежать и покупать самые последние и лучшие приложения, телефоны и компьютеры, но действительно ли все это оборудование необходимо?

Если да, будет ли для вас более выгодно арендовать некоторые предметы, чем покупать их?

Установите приоритеты при приобретении инструментов, программного обеспечения и оборудования. Такие предметы, как телефонные линии и компьютеры, необходимы, но даже их можно арендовать.

Обязательно оцените свои краткосрочные и долгосрочные потребности и сопоставьте их с тем, как часто эти предметы будут использоваться, а также с имеющимся бюджетом на оборудование и прогнозируемыми доходами.

У вас всегда должны быть наличные деньги на мелкие непредвиденные расходы.

Тем не менее, вы можете растянуть ограниченный бюджет, арендовав офисное и другое оборудование, а не покупая его напрямую. В этом случае вы не будете нести ответственность за ремонт, обслуживание и амортизацию.

У вас также больше шансов получить самые последние доступные продукты, и вы можете торговать, когда вам нужно обновить.

Поскольку активы важны для оценки компании, уплаты налогов и получения кредитов, очень важно отслеживать их и поддерживать в хорошем состоянии.

Транспортные средства и некоторые технологии со временем обесцениваются, поэтому необходимо отслеживать их во время налогообложения.

Программное обеспечение для управления активами поможет вам следить за инструментами и оборудованием.

По мере роста вашего бизнеса и увеличения количества сотрудников, работающих с оборудованием, хорошие привычки отслеживания покажут, какие детали пользуются повышенным спросом, а также упростят техническое обслуживание и замену.

Сделайте удовлетворенность клиентов приоритетом с самого начала

Если вы когда-либо работали, то слышали поговорку «Клиент всегда прав».

Хотя никто не должен позволять кому-либо злоупотреблять ими или использовать их в своих интересах, удовлетворение потребностей клиентов в качестве приоритета необходимо для повышения лояльности и поддержания высокого уровня удержания клиентов.

Это означает повторные сделки и изобилие социальных доказательств.

Как вы обеспечиваете удовлетворенность клиентов?

Нет ничего надежного, но эти пять советов создадут атмосферу, которая позволит клиентам понять, что они важны.

• Собирайте отзывы клиентов с помощью электронной почты, опросов и других форматов. Обязательно запрашивайте его при каждой возможности
• Действуйте в соответствии с отзывом как можно скорее. Это удваивается для любых негативных отзывов или комментариев на цифровых платформах. Сообщите об этом немедленно и публично, чтобы другие потенциальные клиенты могли видеть, что вы ставите удовлетворенность клиентов на первое место.
• Используйте отзывы, которые вы получаете, чтобы улучшить свой продукт или услуги.

• Общайтесь с клиентами после каждого контакта, визита или продажи. Сделайте своим приоритетом, чтобы клиенты знали, когда вы внесли улучшения благодаря их предложению.
• Предлагайте поощрения за лояльность клиентов, такие как скидки и услуги премиум-класса.

Вы можете найти больше советов по обеспечению удовлетворенности клиентов в отличной инфографике здесь.

Имейте в виду, что счастливые сотрудники лучше обслуживают клиентов и относятся к своим сотрудникам и партнерам как к ценным людям.

Будьте готовы к устойчивому росту

Никто не начинает бизнес с прицелом на стагнацию. С другой стороны, многие люди не готовы, когда их продукт становится вирусным, и они погребены в бизнесе.

Ваша цель должна состоять в том, чтобы инициировать стабильный, устойчивый рост и внедрить процессы для управления любым экспоненциальным, неожиданным ростом.

litslink.com

Как убедиться, что процесс масштабируется?

Приобретение и развертывание технологий — один из способов. Например, системы управления запасами и облачное хранилище можно быстро увеличивать или уменьшать по мере необходимости, и они часто оплачиваются по факту использования.

Наличие достаточного места на вашем рабочем месте для дополнительных сотрудников или оборудования — это другое.

Это также помогает иметь мышление роста, которое задаст тон вашей корпоративной культуре.

Как выглядит ориентированная на рост культура? Это означает:

• Взяв на себя ответственность за свои ошибки
• Не зацикливаться на «неудачах», а воспринимать их как возможности для обучения
• Разделение кредита, когда это необходимо
• Стать авторитетом в своей сфере
• Сосредоточьтесь на создании своего бренда вместо того, чтобы беспокоиться о деньгах — если компания надежна, деньги придут.
• Выражение благодарности
• Никогда не теряйте из виду свою миссию

Имея установку на рост и все предпосылки для масштабирования, вы сможете наслаждаться своим успехом без каких-либо ошибок в своих процессах.

Последние мысли

Успех не гарантирован. Как новый владелец бизнеса, вы будете совершать некоторые ошибки .

Тем не менее, четкий план и правильное мышление сведут к минимуму ваши риски и увеличат ваши шансы победить.

Наша цель — предоставить вам план успешного запуска. Краткосрочное планирование ведет к долгосрочной жизнеспособности и устойчивому росту с течением времени.

Следуя нашим рекомендациям, ваш бизнес будет в благоприятном положении для выполнения вашей миссии и достижения ваших целей.

Каковы некоторые из проблем и триумфов, с которыми вы столкнулись как стартап? Расскажите нам об этом подробнее в комментариях.

Это гостевой пост, написанный Хизер Реддинг .

Хизер Реддинг — помощник менеджера и писатель, работающий неполный рабочий день, из Авроры, штат Иллинойс. Она также является заядлым читателем и техническим энтузиастом. Когда Хизер не работает и не пишет, она наслаждается своей библиотекой Kindle с чашкой горячего кофе. Свяжитесь с ней в Твиттере .

Если вы хотите отправлять гостевые посты на Inuidea, ознакомьтесь с правилами размещения гостевых постов для Inuidea.