Jak założyć firmę na sukces od pierwszego dnia?

Czy wiesz, że połowa wszystkich małych firm zaczyna się w domu? Co więcej, dwie trzecie są prowadzone wyłącznie przez ich założyciela .

Niestety, około 20 procent wszystkich start-upów upadnie w ciągu pierwszego roku.

Dlaczego tak wiele startupów upada, kiedy ledwo wychodzą z bramy? Według badań zgłoszonych przez Investopedia istnieje sześć możliwych przyczyn:

• Niewystarczające badania rynku
• Brak spójnego biznesplanu
• Za mało środków
• Zła lokalizacja lub brak obecności w Internecie
• Nie jest wystarczająco elastyczny lub zwinny
• Zbyt szybkie skalowanie bez planu zarządzania wzrostem

Możesz być jedną z historii sukcesu zamiast statystyk, budując solidne podstawy sukcesu.

Oto jak.

Nasz 7-punktowy plan sukcesu dla nowych firm

Każda odnosząca sukcesy firma zaczyna się od produktu lub usługi rynkowej. Idealnie powinno to być coś, co już znasz lub możesz budować w sobie pasję i entuzjazm.

Niezależnie od tego, czy chcesz zmienić swoją poboczną działalność w rentowny biznes, masz produkt, który Twoim zdaniem zmienia zasady gry, czy też kupujesz franczyzę, znajdź niszę, która jest niedostatecznie obsługiwana i dostępna na rynku bankowym.

Następnie przeprowadź badania rynkowe, aby zidentyfikować idealnego klienta i ukierunkować działania brandingowe na dotarcie do tej grupy docelowej.

Rzuć okiem na tę infografikę , aby dowiedzieć się więcej o narzędziach do badania rynku, których możesz użyć.

Prowadzenie badań oznacza zadawanie sobie następujących pytań:

• Kim jest moja idealna publiczność?
• Jakie są ich problemy?
• Jak mogę rozwiązać te problemy?
• Co wyróżnia mnie na tle konkurencji?

Gdy już to zrobisz i wykonasz należytą staranność, jesteś gotowy do stworzenia planu sukcesu i długoterminowego, możliwego do zarządzania wzrostu.

Stwórz rentowny biznesplan

Formalny, pisemny biznesplan jest obowiązkowy, jeśli szukasz inwestorów lub pożyczki biznesowej.

Nawet jeśli nie potrzebujesz finansowania, stworzenie praktycznego biznesplanu jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu. Zapewnia solidne ramy i oś czasu dla liniowego ruchu do przodu.

acuvity.com

Jakie są Twoje cele finansowe i plany ekspansji? Gdzie widzisz swoją firmę za sześć miesięcy, za rok, za pięć lat i jak planujesz tam dotrzeć?

Są to ważne kwestie, a znajomość odpowiedzi pozwoli Ci być na dobrej drodze. Będzie to szczególnie ważne, gdy zniechęcasz się i masz ochotę się poddać.

Tradycyjnie biznesplany obejmują:

• Misja i wizja firmy
• Opis Firmy
• Analiza rynku
• Organizacja i zarządzanie firmą
• Usługi lub linia produktów
• Prognozy kosztów i zysków
• Strategia marketingowa

Kiedy otwierasz firmę, która jest stosunkowo prosta lub chcesz szybko rozpocząć działalność, możesz zdecydować się na tak zwany plan Lean Startup . Obejmuje to zarysowanie:

• Kluczowe powiązania, takie jak dostawcy, partnerzy i finansowanie
• Kluczowe działania, takie jak marketing, technologia i zakupy
• Kluczowe zasoby, takie jak aktywa biznesowe, inwestorzy i inne względy finansowe
• Propozycja wartości
• Segmenty klientów i kanały marketingowe
• Struktura kosztów i strumienie przychodów

Przede wszystkim każdy krok Twojego planu powinien być zarówno wykonalny, jak i mierzalny.

Niezależnie od wybranej trasy, upewnij się, że jest ona dokładna i realistyczna.

Jeśli potrzebujesz pomocy w przygotowaniu biznesplanu, Hubspot ma szczegółowy przewodnik krok po kroku i bezpłatny szablon.

Przeprowadź badania prawne i finansowe

Większość firm skupia się na znajdowaniu inwestorów lub dokonywaniu sprzedaży i słusznie. Po co jeszcze prowadzisz działalność, jeśli nie po to, by zarabiać?

Jednak wielu jest zaskoczonych ilością niezbędnych wydatków, takich jak zezwolenia, licencje i podatki.

Przeprowadź badania dotyczące najlepszej struktury korporacyjnej dla Twojego rodzaju działalności, ponieważ każda z nich może wiązać się z innym ryzykiem, podatkami i obowiązkami sprawozdawczymi.

Na przykład rejestracja jako jednoosobowa firma będzie kosztować minimalną opłatę za zgłoszenie, ale mogą wystąpić nieoczekiwane zobowiązania.

W zależności od Twojej lokalizacji korporacje muszą spełnić określone wytyczne przed utworzeniem, takie jak utworzenie zarządu oraz ustalenie dat i terminów spotkań.

Możesz również potrzebować pozwolenia na prowadzenie działalności w swoim mieście lub stanie. Niektóre firmy wymagają profesjonalnych licencji lub certyfikatów.

Jednak firmy działające wyłącznie online mają nieco większą elastyczność w tych kwestiach.

Jednak wszystkie te czynniki mają konsekwencje podatkowe i związane z nimi opłaty. Pamiętaj, aby przeprowadzić badania, aby spełnić wszelkie wymogi prawne i regulacyjne.

Niezbędna jest również rozmowa z prawnikiem biznesowym i księgowym przed rozpoczęciem działalności. Wiele z nich oferuje bezpłatną lub tanią konsultację wstępną, podczas gdy inne pobierają stałą opłatę za swoje usługi.

Jest to wydatek, którego nie możesz pominąć, więc umieść go w swoim budżecie!

Rozpocznij budowanie marki przed uruchomieniem

Czy spodziewałeś się kiedyś wydarzenia lub nowego produktu i nie mogłeś się doczekać, aż wyjdzie? Na tym polega urok budowania entuzjazmu.

Najczęściej widzimy to w branży sportowej i rozrywkowej. Pomyśl o rzeczach takich jak „Must-See TV” i przygotowaniach do ważnego koncertu lub meczu o mistrzostwo.

Oto kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby stworzyć buzz.

• Stwórz logo i schemat kolorów, które zapadają w pamięć i są łatwe do zidentyfikowania . Pomyśl o szumie Nike lub pierścieniach olimpijskich i o tym, jak są rozpoznawalne. Doritos był w stanie przeprowadzić skuteczną kampanię marketingową, używając tylko trójkąta i koloru opakowania.
• Zacznij budować zainteresowanie swoją marką na długo przed jej uruchomieniem za pomocą kampanii e-mailowych, strony docelowej, a nawet ulotek. Wydrukuj wizytówki ze swoim logo i rozdaj je wszystkim. Rozmawiaj o swojej premierze przy każdej okazji. Entuzjazm jest zaraźliwy.
• Dotrzyj do odbiorców i zaangażuj ich w ukierunkowany marketing w mediach społecznościowych . Rozważ płatne reklamy na Facebooku, Twitterze i Instagramie, które wzbudzą zainteresowanie i przewidywanie. Odliczanie jest skuteczne, podobnie jak zwiastuny.
• Nigdy nie przegap okazji do nawiązania kontaktów. Mój stary mentor był wiceprezesem ds. sprzedaży w dość dużej korporacji. Powiedział mi kiedyś, że każda osoba, którą spotykasz, to potencjalny kontakt biznesowy. Zawsze pamiętaj ich imiona i twarze oraz zdobywaj ich informacje. Ta jedna wskazówka przyniosła mi wiele korzyści.

Możesz nie mieć budżetu FIFA lub Disneya, ale możesz wykorzystać niektóre z ich koncepcji marketingowych i podejścia do swojej korzyści.

Określ swoje potrzeby kadrowe

To czas, kiedy budżety są napięte, a Ty dopiero budujesz swoją markę, więc nie możesz sobie pozwolić na przeliczenie liczby osób, których potrzebujesz w swojej firmie i zasobów, które musisz im zapłacić.

Zastanów się, czy w tym czasie potrzebujesz pełnego personelu.

Być może jesteś w stanie zlecić freelancerom podstawowe funkcje, takie jak księgowość i projektowanie stron internetowych .

backofficepro.com

Ponadto zazwyczaj możesz samodzielnie wykonywać wiele zadań biurowych, takich jak odbieranie telefonów i ustalanie terminów.

Podczas pierwszego roku ich firmy remontowej, mąż i synowie mojej przyjaciółki wykonali pracę, a ona była jedynym członkiem ich personelu biurowego. Później udało jej się przełożyć to doświadczenie na karierę jako freelancer w projektowaniu stron internetowych, gdzie na razie nosi wszystkie kapelusze.

Możesz również zdecydować się na niezależnych wykonawców do obsługi niektórych obowiązków.

Dzięki temu będziesz mógł pracować z doświadczonymi profesjonalistami przy jednoczesnym ograniczeniu wydatków, takich jak ubezpieczenie pracownicze, ubezpieczenie społeczne i świadczenia pracownicze, do czasu, gdy będziesz mieć wystarczająco dużo biznesu, aby zatrudnić stałą pomoc.

Ustal priorytety zakupów sprzętu

Kuszące jest wyczerpanie się i zakup najnowszych i najlepszych aplikacji, telefonów i komputerów, ale czy cały ten sprzęt jest naprawdę potrzebny?

Jeśli tak, to czy bardziej opłacałoby się wydzierżawić niektóre przedmioty niż je kupować?

Ustal priorytety przy zakupie narzędzi, oprogramowania i sprzętu. Przedmioty takie jak linie telefoniczne i komputery są niezbędne, ale nawet te można wydzierżawić.

Oceń swoje krótko- i długoterminowe potrzeby i porównaj je z tym, jak często te elementy będą używane oraz dostępnym budżetem na sprzęt i przewidywanymi przychodami.

Zawsze powinieneś mieć pod ręką trochę gotówki na drobne wydatki.

Możesz jednak rozciągnąć napięty budżet, wynajmując biuro i inny sprzęt, zamiast kupować go od razu. W takim przypadku nie będziesz odpowiedzialny za naprawy, serwis i amortyzację.

Masz również większe szanse na uzyskanie najbardziej aktualnych dostępnych produktów i możesz wymienić się, gdy potrzebujesz uaktualnić.

Ponieważ aktywa są ważne dla wyceny firmy, podatków i uzyskiwania pożyczek, ważne jest, aby je śledzić i utrzymywać w dobrym stanie.

Pojazdy i niektóre technologie będą z czasem tracić na wartości, więc śledzenie jest konieczne w okresie podatkowym.

Oprogramowanie do zarządzania zasobami pomoże Ci kontrolować narzędzia i sprzęt.

W miarę rozwoju firmy i coraz większej liczby pracowników obsługujących sprzęt, dobre nawyki dotyczące śledzenia wskażą , na które elementy jest duże zapotrzebowanie, jednocześnie ułatwiając konserwację i wymianę.

Spraw, aby zadowolenie klienta było priorytetem od samego początku

Jeśli kiedykolwiek miałeś pracę, słyszałeś powiedzenie „Klient ma zawsze rację”.

Chociaż nikt nie powinien pozwalać nikomu na ich nadużywanie lub wykorzystywanie, priorytetowe traktowanie zadowolenia klienta ma kluczowe znaczenie dla wspierania lojalności i utrzymania wysokiego wskaźnika utrzymania klienta.

Przekłada się to na powtarzanie biznesu i mnóstwo dowodów społecznych.

Jak zapewnić satysfakcję klienta?

Nic nie jest niezawodne, ale te pięć wskazówek stworzy klimat, w którym klienci będą wiedzieć, że są ważni.

• Zbieraj opinie klientów za pośrednictwem poczty e-mail, ankiet i innych formatów. Pamiętaj, aby poprosić o to przy każdej okazji
• Działaj na podstawie opinii tak szybko, jak to możliwe. To podwójnie w przypadku negatywnych recenzji lub komentarzy na platformach cyfrowych. Zajmij się nimi natychmiast i publicznie, aby inni potencjalni klienci mogli zobaczyć, że na pierwszym miejscu stawiasz satysfakcję klienta.
• Wykorzystaj otrzymane opinie, aby ulepszyć swój produkt lub usługi.

• Kontaktuj się z klientami po każdym kontakcie, wizycie lub sprzedaży. Priorytetem jest poinformowanie klientów o wprowadzeniu ulepszeń dzięki sugestiom od nich.
• Oferuj zachęty dla lojalności klientów, takie jak rabaty i usługi premium

Więcej wskazówek, jak zapewnić satysfakcję klienta, znajdziesz tutaj w ładnej infografice.

Pamiętaj, że szczęśliwi pracownicy są w stanie lepiej obsługiwać klientów i traktują swoich pracowników i współpracowników jak wartościowych ludzi.

Przygotuj się na zrównoważony wzrost

Nikt nie rozpoczyna działalności z myślą o stagnacji. Z drugiej strony wiele osób jest nieprzygotowanych, gdy ich produkt staje się wirusowy i zostają pogrzebani w biznesie.

Twoim celem powinno być zapoczątkowanie stabilnego, zrównoważonego wzrostu oraz wdrożenie procesów pozwalających na zarządzanie dowolnym wykładniczym, nieoczekiwanym wzrostem.

litslink.com

Jak upewnić się, że proces jest skalowalny?

Pozyskiwanie i wdrażanie technologii to jeden ze sposobów. Na przykład systemy zarządzania zapasami i pamięć masowa w chmurze można szybko skalować w górę lub w dół, w zależności od potrzeb, i często są one rozliczane według użycia.

Innym jest posiadanie wystarczającej ilości miejsca w Twojej firmie dla dodanych pracowników lub sprzętu.

Pomaga również mieć nastawienie na rozwój, które nada ton kulturze korporacyjnej.

Jak wygląda kultura nastawiona na wzrost? To znaczy:

• Branie odpowiedzialności za swoje błędy
• Nie skupianie się na „porażkach”, ale postrzeganie ich jako okazji do nauki
• Udostępnianie kredytu w terminie
• Stawanie się autorytetem w swojej dziedzinie
• Skupienie się na budowaniu marki zamiast martwienia się o pieniądze — jeśli firma jest solidna, pieniądze przyjdą
• Wyrażając wdzięczność
• Nigdy nie tracąc z oczu swojej misji

Dzięki nastawieniu na wzrost i spełnieniu wszystkich warunków wstępnych do skalowania, będziesz mógł cieszyć się sukcesem bez żadnych błędów w procesach.

Końcowe przemyślenia

Sukces nie jest gwarantowany. Jako nowy właściciel firmy popełnisz kilka błędów .

Niemniej jednak solidny plan i właściwe nastawienie zminimalizują Twoje ryzyko i zwiększą Twoje szanse na pokonanie szans.

Naszym celem jest dostarczenie planu udanego uruchomienia. Planowanie krótkoterminowe prowadzi do długoterminowej rentowności i zrównoważonego wzrostu w czasie.

Postępując zgodnie z naszymi wytycznymi, Twoja firma będzie miała dogodną pozycję do wypełniania Twojej misji i osiągania celów.

Z jakimi wyzwaniami i triumfami zmierzyłeś się jako startup? Opowiedz nam o tym więcej w komentarzach.

To jest gościnny post napisany przez Heather Redding .

Heather Redding jest asystentką menedżera i pisarką w niepełnym wymiarze godzin, mieszkającą w Aurora w stanie Illinois. Jest także zapaloną czytelniczką i entuzjastką technologii. Kiedy Heather nie pracuje ani nie pisze, cieszy się swoją biblioteką Kindle przy filiżance gorącej kawy. Skontaktuj się z nią na Twitterze .

Jeśli chcesz przesyłać posty gości do Inuidea, zapoznaj się z wytycznymi dotyczącymi postów gości dla Inuidea.