첫날부터 성공을 위해 비즈니스를 설정하는 방법

모든 중소기업의 절반이 집에서 시작한다는 사실을 알고 계셨습니까? 게다가 3분의 2는 설립자가 단독으로 운영합니다 .

불행히도 모든 신생 기업의 약 20%가 첫해 안에 실패합니다.

많은 스타트업이 문을 거의 닫지 않고 실패하는 이유는 무엇입니까? Investopedia 에서 보고한 연구 에 따르면 다음과 같은 여섯 가지 이유가 있습니다.

• 불충분한 시장 조사
• 일관성 있는 사업 계획의 부재
• 자금이 너무 적음
• 위치가 좋지 않거나 온라인에 존재하지 않음
• 충분히 유연하지 않거나 민첩하지 않음
• 성장 관리에 대한 계획 없이 너무 빠르게 확장

당신은 성공을 위한 확고한 기반을 구축함으로써 통계가 아닌 성공 사례 중 하나가 될 수 있습니다.

방법은 다음과 같습니다.

신규 비즈니스를 위한 7-포인트 성공 계획

모든 성공적인 비즈니스는 시장성 있는 제품 또는 서비스에서 시작됩니다. 이상적으로는 이미 알고 있거나 열정과 열정을 구축할 수 있는 것이어야 합니다.

부업을 실행 가능한 비즈니스로 전환하려는 경우 게임 체인저라고 생각하는 제품이 있거나 프랜차이즈를 구입하는 경우 서비스가 제대로 제공되지 않고 성공할 수 있는 틈새 시장을 찾으십시오.

다음으로, 시장 조사를 수행하여 이상적인 고객을 식별하고 해당 대상 고객에게 도달하기 위해 브랜딩 노력을 기울이십시오.

이 인포그래픽 을 보고 사용할 수 있는 시장 조사 도구에 대해 자세히 알아보세요.

연구를 수행한다는 것은 다음과 같은 질문을 스스로에게 하는 것을 의미합니다.

• 나의 이상적인 청중은 누구인가?
• 그들의 고통점은 무엇입니까?
• 이러한 문제를 어떻게 해결할 수 있습니까?
• 경쟁에서 나를 차별화하는 것은 무엇입니까?

일단 설정을 하고 실사를 마치면 성공과 관리 가능한 장기적 성장을 위한 청사진을 만들 준비가 된 것입니다.

실행 가능한 사업 계획 수립

투자자나 사업 대출을 찾고 있다면 공식 서면 사업 계획 이 필수입니다.

자금이 필요하지 않더라도 실행 가능한 사업 계획을 세우는 것은 성공에 필수적입니다. 선형, 전진 모션을 위한 견고한 프레임워크와 타임라인을 제공합니다.

acuvity.com

재정적 목표와 확장 계획은 무엇입니까? 6개월 후, 1년 후, 5년 후 회사의 모습은 어디이며, 어떻게 거기에 도달할 계획입니까?

이것들은 중요한 고려 사항이며 답을 알면 계속 추적할 수 있습니다. 이것은 낙심하고 포기하고 싶을 때 특히 중요합니다.

전통적으로 사업 계획에는 다음이 포함됩니다.

• 회사 미션과 비전
• 회사 설명
• 시장 분석
• 회사 조직 및 관리
• 서비스 또는 제품 라인
• 비용 및 이익 예측
• 마케팅 전략

비교적 간단한 비즈니스를 시작하거나 빠르게 시작하려는 경우 린 스타트업 계획( Lean Startup Plan )을 선택할 수 있습니다 . 여기에는 다음과 같은 개요가 포함됩니다.

• 공급업체, 파트너 및 자금 조달과 같은 주요 연결
• 마케팅, 기술 및 조달과 같은 주요 활동
• 비즈니스 자산, 투자자 및 기타 재정적 고려 사항과 같은 주요 리소스
• 가치 제안
• 고객 세그먼트 및 마케팅 채널
• 비용 구조 및 수익원

무엇보다도 계획의 모든 단계는 실행 가능하고 측정 가능해야 합니다.

어떤 경로를 선택하든 철저하고 현실적이어야 합니다.

사업 계획을 짜는 데 약간의 도움이 필요하면 Hubspot에서 상세한 단계별 가이드 와 무료 템플릿을 사용할 수 있습니다.

법률 및 재정 조사를 수행하십시오

대부분의 기업은 투자자를 찾거나 판매를 하는 데 초점을 맞춥니다. 이익을 내지 않는다면 다른 무엇을 위해 사업을 하고 있습니까?

그러나 많은 사람들은 허가, 라이센스 및 세금과 같은 필요한 비용의 금액에 놀란다.

각기 다른 위험, 세금 및 보고 의무가 있을 수 있으므로 귀하의 비즈니스 유형에 가장 적합한 기업 구조에 대해 조사하십시오.

예를 들어, 개인 사업자로 등록하는 데는 최소한의 등록 수수료가 들지만 예상치 못한 책임이 발생할 수 있습니다.

위치에 따라 기업은 이사회를 구성하고 회의 날짜 및 마감일 설정과 같은 특정 지침을 구성하기 전에 충족해야 합니다.

귀하의 도시 또는 주에서 사업 허가증이 필요할 수도 있습니다. 일부 비즈니스에는 전문 라이선스 또는 인증이 필요합니다.

그러나 온라인 전용 비즈니스는 이러한 문제에 있어 조금 더 유연합니다.

그러나 이러한 모든 요소에는 세금 결과와 수수료가 부과됩니다. 법률 및 규정 준수를 충족할 수 있도록 조사를 수행하십시오.

또한 사업을 시작하기 전에 사업 변호사 및 회계사와 상담하는 것이 중요합니다. 많은 사람들이 무료 또는 저렴한 초기 상담을 제공하지만 다른 사람들은 서비스에 대해 고정 요금을 부과합니다.

이것은 당신이 건너뛸 수 없는 비용이므로 예산에 넣으십시오!

출시하기 전에 브랜드 구축 시작

이벤트나 신제품을 예상하고 출시되기를 손꼽아 기다린 적이 있습니까? 이것이 열정을 키우는 매력입니다.

우리는 스포츠 및 엔터테인먼트 산업에서 이것을 가장 자주 볼 수 있습니다. "Must-See TV"와 같은 주요 콘서트나 챔피언십 게임에 대한 빌드업에 대해 생각해 보십시오.

다음은 버즈를 만들기 위해 할 수 있는 몇 가지 작업입니다.

• 기억하기 쉽고 식별하기 쉬운 로고와 색 구성표를 만드 십시오. Nike swoosh 또는 Olympic Rings와 그들이 얼마나 알아볼 수 있는지 생각해 보십시오. Doritos 는 삼각형과 포장 색상만 사용하여 효과적인 마케팅 캠페인을 시작할 수 있었습니다.
• 이메일 캠페인, 랜딩 페이지 또는 전단지를 통해 출시 훨씬 전에 브랜드에 대한 관심을 구축 하십시오 . 로고가 있는 명함을 인쇄하여 모든 사람에게 전달하십시오. 기회가 있을 때마다 출시에 대해 이야기하십시오. 열정은 전염됩니다.
• 타겟 소셜 미디어 마케팅 으로 청중에게 다가가 참여를 유도하십시오 . 관심과 기대를 불러일으키는 Facebook, Twitter 및 Instagram의 유료 광고를 고려하십시오. 카운트다운은 티저와 마찬가지로 효과적입니다.
• 네트워킹 기회를 절대 놓치지 마세요. 제 오랜 멘토는 다소 큰 회사의 영업 부사장이었습니다. 그는 한 번 당신이 만나는 모든 사람이 잠재적인 비즈니스 접촉이라고 나에게 말했습니다. 항상 그들의 이름과 얼굴을 기억하고 정보를 얻으십시오. 이 하나의 힌트는 여러 번 나에게 이익이 되었습니다.

FIFA 또는 Disney의 예산이 없을 수도 있지만 일부 마케팅 개념과 접근 방식을 사용하여 이익을 얻을 수 있습니다.

필요한 인력 파악

지금은 예산이 빠듯하고 브랜드를 구축하는 중이기 때문에 회사에 필요한 사람의 수와 그들에게 지불해야 하는 자원을 잘못 계산할 여유가 없습니다.

이 기간 동안 전체 직원이 필요한지 고려하십시오.

회계 및 웹 디자인과 같은 핵심 기능 을 프리랜서 에게 아웃소싱할 수도 있습니다.

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또한 일반적으로 전화 응답 및 약속 설정과 같은 많은 사무 작업을 직접 처리할 수 있습니다.

주택 개조 회사의 첫 해에 내 친구의 남편과 아들들이 그 일을 했고 그녀는 사무실 직원의 유일한 구성원이었습니다. 그녀는 나중에 그 경험을 웹 디자인 분야의 프리랜서 경력에 활용할 수 있었습니다.

또한 일부 업무를 처리하기 위해 독립 계약자를 선택할 수도 있습니다.

이렇게 하면 영구적인 도움을 고용하기에 충분한 비즈니스가 생길 때까지 근로자 보상 보험, 사회 보장 및 직원 혜택과 같은 비용을 절감하면서 숙련된 전문가와 협력할 수 있는 이점을 얻을 수 있습니다.

장비 구매 우선순위 설정

최신 최고의 앱, 전화, 컴퓨터를 다 써버리고 싶지만 그 모든 장비가 정말 필요한가요?

그렇다면 일부 품목을 구매하는 것보다 임대하는 것이 더 비용 효율적입니까?

도구, 소프트웨어 및 장비를 구입할 때 우선 순위를 설정합니다. 전화선이나 컴퓨터와 같은 품목은 필수품이지만 임대도 가능합니다.

단기 및 장기 요구 사항을 평가하고 이러한 항목이 사용되는 빈도 및 사용 가능한 장비 예산과 예상 수익의 균형을 맞추는 것이 중요합니다.

작은 부수적 사고에 대비해 항상 약간의 현금을 가지고 있어야 합니다.

그러나 사무실 및 기타 장비를 완전히 구입하는 대신 임대를 통해 빠듯한 예산을 늘릴 수 있습니다. 이 경우 수리, 서비스 및 감가상각에 대해 책임을 지지 않습니다.

또한 가장 최신 제품을 사용할 수 있으며 업그레이드가 필요할 때 교환할 수 있습니다.

자산은 회사 평가, 세금 및 대출 획득에 중요하기 때문에 자산을 추적하고 양호한 상태로 유지하는 것이 중요합니다.

차량 및 일부 기술은 시간이 지남에 따라 감가상각되므로 세금 납부 기간 동안 추적이 필요합니다.

자산 관리 소프트웨어는 도구와 장비에 대한 탭을 유지하는 데 도움이 됩니다.

비즈니스가 성장하고 더 많은 직원이 장비를 취급함에 따라 좋은 추적 습관 은 유지 보수 및 교체를 더 쉽게 하는 동시에 수요가 많은 부품을 보여줍니다.

처음부터 고객 만족을 최우선으로 하십시오

일을 해본 적이 있다면 "고객은 항상 옳다"라는 말을 들어본 적이 있을 것입니다.

아무도 남용하거나 이용하는 것을 허용해서는 안 되지만 충성도를 높이고 높은 고객 유지율을 유지하려면 고객 만족을 최우선으로 하는 것이 중요합니다.

이는 반복적인 사업과 풍부한 사회적 증거를 의미합니다.

고객 만족을 어떻게 보장합니까?

확실한 것은 없지만 이 다섯 가지 팁은 고객이 자신이 중요하다는 것을 알리는 분위기를 조성할 것입니다.

• 이메일, 설문조사 및 기타 형식을 통해 고객 피드백을 수집합니다. 기회가 있을 때마다 요청하십시오.
• 피드백에 따라 가능한 한 빨리 조치를 취하십시오. 디지털 플랫폼에 대한 부정적인 리뷰나 댓글은 두 배입니다. 이러한 문제를 즉시 공개적으로 해결하여 다른 잠재 고객이 귀하가 고객 만족을 최우선으로 생각한다는 것을 알 수 있도록 하십시오.
• 받은 피드백을 사용하여 제품이나 서비스를 개선하십시오.

• 각 접촉, 방문 또는 판매 후에 고객에게 후속 조치를 취하십시오. 고객의 제안으로 인해 개선이 되었을 때 고객에게 알리는 것을 우선순위로 두십시오.
• 할인 및 프리미엄 서비스와 같은 고객 충성도에 대한 인센티브 제공

여기 에서 멋진 인포그래픽에서 고객 만족을 보장하기 위한 더 많은 팁을 찾을 수 있습니다 .

행복한 직원은 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있고 직원과 동료를 가치 있는 사람처럼 대할 수 있음을 명심하십시오.

지속 가능한 성장을 위한 준비

침체를 바라보고 사업을 시작하는 사람은 없습니다. 반면에 많은 사람들은 자신의 제품이 입소문을 타고 사업에 몰두할 때 준비가 되어 있지 않습니다.

당신의 목표는 안정적이고 지속 가능한 성장을 촉발하고 기하급수적이고 예상치 못한 성장을 관리하기 위한 프로세스를 마련하는 것이어야 합니다.

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프로세스가 확장 가능한지 확인하는 방법은 무엇입니까?

기술 획득 및 배포는 한 가지 방법입니다. 예를 들어 재고 관리 시스템과 클라우드 스토리지는 필요에 따라 신속하게 확장 또는 축소할 수 있으며 사용량에 따라 요금이 청구되는 경우가 많습니다.

추가된 직원이나 장비를 위해 사업장에 충분한 공간을 확보하는 것은 또 다른 문제입니다.

또한 기업 문화의 분위기를 조성할 성장 마인드셋을 갖추는 데 도움이 됩니다.

성장 지향적인 문화는 어떤 모습인가요? 그 뜻은:

• 자신의 실수에 대한 책임을 지는 것
• "실패"에 초점을 맞추지 않고 학습 기회로 인식
• 만기 시 크레딧 공유
• 자신의 분야에서 권위자가 되기
• 돈 걱정보다 브랜드 구축에 집중 - 회사가 탄탄하면 돈이 온다
• 감사의 표현
• 당신의 임무를 절대 놓치지 마세요

성장 마인드셋과 확장을 위한 모든 전제 조건을 갖추면 프로세스에서 실수 없이 성공을 즐길 수 있습니다.

마지막 생각들

성공은 보장되지 않습니다. 새로운 사업주로서 당신은 몇 가지 실수 를 하게 될 것 입니다.

그럼에도 불구하고 견고한 계획과 올바른 사고 방식은 위험을 최소화하고 확률을 이길 가능성을 높일 것입니다.

우리의 목표는 성공적인 출시를 위한 청사진을 제공하는 것입니다. 단기 계획은 장기적 생존 가능성과 시간이 지남에 따라 지속 가능한 성장으로 이어집니다.

우리의 지침을 따르면 귀하의 비즈니스는 귀하의 사명을 완수하고 목표를 달성할 수 있는 유리한 위치에 놓이게 될 것입니다.

스타트업으로서 겪었던 도전과 승리는 무엇입니까? 의견에 대해 자세히 알려주십시오.

이것은 Heather Redding 이 작성한 게스트 게시물입니다.

Heather Redding은 일리노이 주 오로라에 거주하는 시간제 보조 관리자이자 작가입니다. 그녀는 또한 열렬한 독자이자 기술 애호가입니다. Heather는 일을 하지 않거나 글을 쓰지 않을 때 따뜻한 커피 한 잔과 함께 Kindle 라이브러리를 즐깁니다. Twitter 에서 그녀에게 연락 하십시오.

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