Cum să vă configurați afacerea pentru succes din prima zi

Știați că jumătate din toate întreprinderile mici sunt deschise acasă? În plus, două treimi sunt conduse exclusiv de fondatorul lor .

Din păcate, aproximativ 20% din toate companiile startup vor eșua în primul an.

De ce atât de multe startup-uri eșuează când abia ies din poartă? Potrivit unui studiu raportat de Investopedia , există șase motive posibile:

• Studii de piață insuficiente
• Lipsa unui plan de afaceri coeziv
• Prea puțină finanțare
• Locație proastă sau lipsă de prezență online
• Nefiind suficient de flexibil sau de agil
• Scalare prea rapidă fără un plan de gestionare a creșterii

Puteți fi una dintre poveștile de succes în loc de o statistică, construind o bază solidă pentru succes.

Iată cum.

Planul nostru de succes în 7 puncte pentru afaceri noi

Fiecare afacere de succes începe cu un produs sau serviciu comercializabil. În mod ideal, ar trebui să fie ceva pe care îl știți deja sau pe care îl puteți construi pasiune și entuziasm în spate.

Indiferent dacă doriți să vă transformați agitația laterală într-o afacere viabilă, dacă aveți un produs despre care credeți că este un schimbător de jocuri sau dacă cumpărați o franciză, găsiți o nișă care nu este deservită și care poate fi bancabilă.

Apoi, efectuați cercetarea de piață pentru a vă identifica clientul ideal și pentru a vă orienta eforturile de branding pentru a ajunge la acel public țintă.

Aruncă o privire la acest infografic pentru a afla mai multe despre instrumentele de cercetare de piață pe care le poți folosi.

Efectuarea unei cercetări înseamnă să-ți pui aceste întrebări:

• Cine este publicul meu ideal?
• Care sunt punctele lor dureroase?
• Cum pot aborda aceste probleme?
• Ce mă diferențiază de concurență?

Odată ce ați făcut acest set și v-ați făcut diligența, sunteți gata să creați un plan pentru succes și creștere pe termen lung, gestionabilă.

Creați un plan de afaceri viabil

Un plan de afaceri formal, scris este obligatoriu dacă căutați investitori sau un împrumut de afaceri.

Chiar dacă nu aveți nevoie de finanțare, crearea unui plan de afaceri acționabil este esențială pentru succes. Oferă un cadru solid și cronologie pentru mișcare liniară, înainte.

acuvity.com

Care sunt obiectivele și planurile dumneavoastră financiare de extindere? Unde vă vedeți compania peste șase luni, sau un an sau cinci ani de acum înainte și cum plănuiți să ajungeți acolo?

Acestea sunt considerații importante, iar cunoașterea răspunsurilor vă va menține pe drumul cel bun. Acest lucru va fi deosebit de important atunci când te descurajezi și ai chef să renunți.

În mod tradițional, planurile de afaceri includ:

• Misiunea și viziunea companiei
• Descrierea Companiei
• Analiza pieței
• Organizarea si conducerea companiei
• Servicii sau linie de produse
• Proiecții de cost și profit
• Strategie de marketing

Când lansați o afacere relativ simplă sau doriți să o lansați rapid, puteți opta pentru ceea ce se numește Lean Startup Plan . Aceasta presupune sublinierea:

• Conexiuni cheie, cum ar fi furnizori, parteneri și finanțare
• Activități cheie, cum ar fi marketing, tehnologie și achiziții
• Resurse cheie, cum ar fi activele afacerii, investitorii și alte considerente financiare
• Propunere de valoare
• Segmente de clienți și canale de marketing
• Structura costurilor și fluxurile de venituri

Mai presus de toate, fiecare pas al planului tău ar trebui să fie atât acționabil, cât și măsurabil.

Indiferent de ruta pe care o alegeți, asigurați-vă că sunteți minuțios și realist.

Dacă aveți nevoie de puțin ajutor pentru a vă pregăti planul de afaceri, Hubspot are un ghid detaliat pas cu pas și un șablon gratuit disponibil.

Faceți-vă cercetările juridice și financiare

Majoritatea afacerilor se concentrează pe găsirea de investitori sau realizarea de vânzări, și pe bună dreptate. Pentru ce altceva esti in afaceri daca nu sa faci profit?

Cu toate acestea, mulți sunt surprinși de suma cheltuielilor necesare, cum ar fi permise, licențe și taxe.

Efectuați cercetările despre cea mai bună structură corporativă pentru tipul dvs. de afacere, deoarece fiecare ar putea avea riscuri, taxe și obligații de raportare diferite.

De exemplu, va costa o taxă minimă de înregistrare pentru a vă înregistra ca proprietar unic, dar pot exista datorii neașteptate.

În funcție de locația dvs., corporațiile trebuie să respecte anumite reguli înainte de a se forma, cum ar fi crearea unui consiliu și stabilirea datelor și termenelor limită ale întâlnirilor.

Este posibil să aveți nevoie și de o licență de afaceri în orașul sau statul dvs. Unele companii necesită licențe sau certificări profesionale.

Cu toate acestea, companiile doar online au puțin mai multă flexibilitate în aceste chestiuni.

Cu toate acestea, toți acești factori au consecințe fiscale și taxe atașate. Asigurați-vă că vă faceți cercetările, astfel încât să puteți îndeplini orice conformitate legală și reglementară.

De asemenea, este esențial să discutați cu un avocat de afaceri și un contabil înainte de a începe o afacere. Mulți vor oferi o consultație inițială gratuită sau la un cost redus, în timp ce alții percep o taxă fixă ​​pentru serviciile lor.

Aceasta este o cheltuială pe care nu vă puteți permite să o săriți peste, așa că puneți-o în buget!

Începeți construirea mărcii înainte de a vă lansa

Ați anticipat vreodată un eveniment sau un produs nou și abia așteptați să apară? Acesta este farmecul de a construi entuziasm.

Vedem acest lucru cel mai des în industriile sportului și divertismentului. Gândiți-vă la lucruri precum „Tv-ul de văzut” și pregătirea unui concert major sau meci de campionat.

Iată câteva lucruri pe care le puteți face pentru a crea buzz.

• Creați un logo și o schemă de culori care să fie memorabile și ușor de identificat . Gândiți-vă la swoosh-ul Nike sau la inelele olimpice și la cât de recunoscute sunt. Doritos a reușit să lanseze o campanie de marketing eficientă folosind doar un triunghi și culoarea ambalajului lor.
• Începeți să creați interes pentru marca dvs. cu mult înainte de lansare prin campanii de e-mail, o pagină de destinație sau chiar pliante. Imprimați cărți de vizită cu logo-ul dvs. și distribuiți-le tuturor. Vorbește despre lansarea ta cu fiecare ocazie. Entuziasmul este contagios.
• Adresați-vă audienței și implicați-le cu marketingul direcționat pe rețelele sociale . Luați în considerare reclamele plătite pe Facebook, Twitter și Instagram care vor genera interes și anticipare. Numărătoarele inverse sunt eficiente, la fel și teaserele.
• Nu ratați niciodată o oportunitate de a face rețea. Un vechi mentor de-al meu a fost vicepreședintele vânzărilor pentru o corporație destul de mare. Odată mi-a spus că fiecare persoană pe care o întâlnești este un potențial contact de afaceri. Amintiți-vă întotdeauna numele și fețele lor și obțineți informațiile lor. Acest indiciu a dat dividende pentru mine în numeroase ocazii.

Poate că nu aveți bugetul FIFA sau Disney, dar puteți folosi unele dintre conceptele și abordarea lor de marketing în beneficiul dumneavoastră.

Stabiliți-vă nevoile de personal

Este o perioadă în care bugetele sunt strânse și doar îți construiești marca, așa că nu-ți poți permite să calculezi greșit numărul de oameni de care ai nevoie în compania ta și resursele pe care le ai pentru a le plăti.

Luați în considerare dacă aveți nevoie de un personal complet în această perioadă.

Poate că reușiți să externalizați liber profesioniști funcții de bază, cum ar fi contabilitatea și designul web .

backofficepro.com

În plus, vă puteți ocupa, de obicei, multe sarcini de birou, cum ar fi să răspundeți la telefon și să stabiliți întâlniri.

În primul an al companiei lor de îmbunătățire a locuințelor, soțul și fiii prietenei mele au făcut treaba, iar ea a fost singurul membru al personalului lor de la birou. Mai târziu, a reușit să transforme această experiență într-o carieră independentă în design web, unde poartă toate pălăriile deocamdată.

De asemenea, puteți opta pentru contractori independenți pentru a se ocupa de unele sarcini.

Acest lucru vă va oferi avantajul de a lucra cu profesioniști cu experiență, reducând în același timp cheltuieli precum asigurarea de compensare a lucrătorilor, asigurările sociale și beneficiile angajaților până la momentul în care aveți suficiente afaceri pentru a angaja ajutor permanent.

Stabiliți prioritățile pentru achizițiile de echipamente

Este tentant să rămâi fără și să cumperi cele mai noi și mai bune aplicații, telefoane și computere, dar toate aceste echipamente sunt cu adevărat necesare?

Dacă este, ar fi mai rentabil pentru dvs. să închiriați unele articole decât să le cumpărați?

Stabiliți priorități atunci când achiziționați instrumente, software și echipamente. Articole precum liniile telefonice și computerele sunt esențiale, dar chiar și acestea pot fi închiriate.

Evaluați nevoile dvs. pe termen scurt și lung și echilibrați-le cu frecvența cu care aceste articole vor fi utilizate și bugetul dvs. de echipamente disponibil față de veniturile proiectate.

Ar trebui să aveți întotdeauna niște bani la îndemână pentru mici incidente.

Cu toate acestea, puteți întinde un buget strâns prin închirierea de birou și alte echipamente, mai degrabă decât cumpărarea directă. În acest caz, nu veți fi responsabil pentru reparații, deservire și amortizare.

De asemenea, aveți șanse mai mari să obțineți cele mai recente produse disponibile și puteți face schimb atunci când trebuie să faceți upgrade.

Deoarece activele sunt importante pentru evaluarea companiei, impozitele și obținerea de împrumuturi, este esențial să le urmăriți și să le păstrați în stare bună.

Vehiculele și unele tehnologii se vor deprecia în timp, așa că urmărirea este necesară în timpul taxelor.

Un software de gestionare a activelor vă va ajuta să urmăriți instrumentele și echipamentele.

Pe măsură ce afacerea dvs. crește și mai mulți angajați se ocupă de echipamente, obiceiurile bune de urmărire vor arăta ce piese sunt la mare căutare, facilitând în același timp întreținerea și înlocuirea.

Faceți de la început satisfacția clienților o prioritate

Dacă ați avut vreodată un loc de muncă, ați auzit zicala „Clientul are întotdeauna dreptate”.

Deși nimeni nu ar trebui să permită nimănui să abuzeze de ele sau să profite de ele, acordarea satisfacției clienților ca prioritate este esențială pentru a stimula loialitatea și pentru a menține ratele ridicate de retenție a clienților.

Asta se traduce prin afaceri repetate și o abundență de dovezi sociale.

Cum asigurați satisfacția clienților?

Nimic nu este sigur, dar aceste cinci sfaturi vor crea un climat care le va permite clienților să știe că sunt importanți.

• Colectați feedback-ul clienților prin e-mail, sondaje și alte formate. Asigurați-vă că îl solicitați cu fiecare ocazie
• Acționați în funcție de feedback cât mai curând posibil. Acest lucru este dublu pentru orice recenzii negative sau comentarii pe platformele digitale. Adresați-le imediat și public, astfel încât alți potențiali clienți să poată vedea că puneți pe primul loc satisfacția clienților.
• Utilizați feedback-ul pe care îl primiți pentru a vă îmbunătăți produsul sau serviciile.

• Urmăriți clienții după fiecare contact, vizită sau vânzare. Faceți o prioritate să anunțați clienții când ați făcut îmbunătățiri datorită unei sugestii din partea lor.
• Oferiți stimulente pentru fidelizarea clienților, cum ar fi reduceri și servicii premium

Puteți găsi mai multe sfaturi pentru a asigura satisfacția clienților într-un infografic ingenios aici.

Rețineți că angajații fericiți sunt mai capabili să servească clienții și să vă trateze personalul și asociații ca și cum ar fi oameni de valoare.

Fiți pregătiți pentru o creștere durabilă

Nimeni nu începe o afacere cu ochii pe stagnare. Pe de altă parte, mulți oameni nu sunt pregătiți atunci când produsul lor devine viral și sunt îngropați în afaceri.

Scopul dvs. ar trebui să fie să aprindeți o creștere stabilă și durabilă și să puneți în aplicare procese pentru a gestiona orice creștere exponențială, neașteptată.

litslink.com

Cum să vă asigurați că un proces este scalabil?

Dobândirea și implementarea tehnologiei este o singură cale. De exemplu, sistemele de gestionare a stocurilor și stocarea în cloud pot fi mărite sau reduse rapid, după cum este necesar, și sunt adesea facturate în funcție de utilizare.

A avea suficient spațiu la locul dvs. de afaceri pentru angajați sau echipamente suplimentare este o alta.

De asemenea, ajută să ai o mentalitate de creștere, care va da tonul culturii tale corporative.

Cum arată o cultură orientată spre creștere? Inseamna:

• Asumarea răspunderii pentru greșelile tale
• Nu se concentrează pe „eșecuri”, ci le percepe ca oportunități de învățare
• Împărțirea creditului atunci când este dator
• Să devii o autoritate în domeniul tău
• Concentrați-vă pe construirea mărcii dvs. în loc să vă faceți griji pentru bani - dacă compania este solidă, banii vor veni
• Exprimând recunoștință
• Nu pierde niciodată din vedere misiunea ta

Având o mentalitate de creștere și toate condițiile prealabile pentru scalare, vă veți putea bucura de succesul dvs. fără pași greșiți în procesele dvs.

Gânduri finale

Succesul nu este garantat. În calitate de nou proprietar de afaceri, vei face câteva greșeli .

Cu toate acestea, un plan solid și o mentalitate corectă vă vor minimiza riscurile și vă vor crește șansele de a depăși șansele.

Scopul nostru este să vă oferim planul pentru o lansare de succes. Planificarea pe termen scurt duce la viabilitatea pe termen lung și la o creștere durabilă în timp.

Urmând ghidurile noastre, afacerea dvs. va fi situată favorabil pentru a vă îndeplini misiunea și a vă atinge obiectivele.

Care sunt unele dintre provocările și triumfurile cu care te-ai confruntat ca startup? Spune-ne mai multe despre asta în comentarii.

Aceasta este o postare pentru invitați scrisă de Heather Redding .

Heather Redding este asistent manager și scriitor cu jumătate de normă, cu sediul în Aurora, Illinois. De asemenea, este o cititoare pasionată și o pasionată de tehnologie. Când Heather nu lucrează sau nu scrie, se bucură de biblioteca ei Kindle cu o ceașcă fierbinte de cafea. Luați legătura cu ea pe Twitter .

Dacă doriți să trimiteți postări pentru invitați la Inuidea, consultați regulile pentru postările pentru invitați pentru Inuidea.