初日からビジネスを成功に導く方法

中小企業の半分が自宅で始められていることをご存知ですか? さらに、 3 分の 2 は創業者のみが運営しています。

残念ながら、すべてのスタートアップ企業の約 20% が最初の 1 年以内に失敗します。

なぜこれほど多くのスタートアップが、ほとんど門を出たばかりのときに失敗するのでしょうか? Investopediaが報告した調査によると、次の6 つの理由が考えられます。

• 不十分な市場調査
• まとまりのある事業計画の欠如
• 資金が少なすぎる
• 不適切な場所またはオンライン プレゼンスの欠如
• 柔軟性や機敏性が十分でない
• 成長を管理する計画がなく、スケーリングが速すぎる

成功への確固たる基盤を築くことで、統計ではなくサクセス ストーリーの 1 つになることができます。

方法は次のとおりです。

新しいビジネスのための 7 つのポイント サクセス プラン

成功するすべてのビジネスは、市場性のある製品またはサービスから始まります。 理想的には、それはあなたがすでに知っているもの、またはその背後にある情熱と熱意を構築できるものであるべきです.

サイドハッスルを実行可能なビジネスに変えようとしている場合でも、ゲームチェンジャーと思われる製品を持っている場合でも、フランチャイズを購入している場合でも、十分にサービスが提供されておらず、収益性の高いニッチを見つけてください。

次に、市場調査を行って理想的な顧客を特定し、そのターゲット オーディエンスにリーチするためのブランディングの取り組みを強化します。

このインフォグラフィックを見て、使用できる市場調査ツールの詳細を確認してください。

調査を実施するということは、次の質問を自問することを意味します。

• 私の理想的な聴衆は誰ですか?
• 彼らの弱点は何ですか？
• これらの問題にどのように対処できますか?
• 競合他社との差別化要因は何ですか?

そのセットを手に入れ、デューデリジェンスを完了したら、成功と長期的で管理可能な成長のための青写真を作成する準備が整います.

実行可能な事業計画を作成する

投資家やビジネス ローンを探している場合は、正式な書面によるビジネス プランが必須です。

資金が必要ない場合でも、実行可能な事業計画を作成することは成功に不可欠です。 直線的で前進的な動きのための強固なフレームワークとタイムラインを提供します。

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事業拡大の財務目標と計画は何ですか? 半年後、1 年後、または 5 年後、あなたの会社はどのようになっているでしょうか。

これらは重要な考慮事項であり、答えを知ることで軌道に乗ることができます。 これは、落胆してあきらめたくなったときに特に重要です。

伝統的に、事業計画には以下が含まれます。

• 会社の使命とビジョン
• 会社概要
• 市場分析
• 会社の組織と管理
• サービスまたは製品ライン
• コストと利益の予測
• マーケティング戦略

比較的単純なビジネスを立ち上げる場合、またはすぐに立ち上げたい場合は、リーン スタートアップ プランと呼ばれるものを選択できます。 これにはアウトラインが含まれます。

• サプライヤー、パートナー、資金調達などの主要なつながり
• マーケティング、テクノロジー、調達などの主要な活動
• ビジネス資産、投資家、その他の財務上の考慮事項などの主要なリソース
• 価値提案
• 顧客セグメントとマーケティング チャネル
• コスト構造と収益源

何よりも、計画のすべてのステップが実行可能で測定可能でなければなりません。

どちらのルートを選択する場合でも、徹底的かつ現実的なものであることを確認してください.

ビジネス プランをまとめるのに少し助けが必要な場合は、Hubspot で詳細なステップバイステップガイドと無料のテンプレートを利用できます。

法務および財務調査を行う

ほとんどの企業は、投資家を見つけることや売上を上げることに重点を置いていますが、それは当然のことです。 利益を上げなければ、他に何のためにビジネスをしているのですか？

しかし、多くの人は、許可、免許、税金などの必要経費の多さに驚かされます。

それぞれに異なるリスク、税金、および報告義務がある可能性があるため、ビジネスの種類に最適な企業構造について調査を行ってください。

たとえば、個人事業主として登録するには最小限の申請手数料がかかりますが、予期しない負債が発生する可能性があります。

お住まいの地域によっては、会社を設立する前に、取締役会の作成や会議の日付と締め切りの設定など、特定のガイドラインを満たす必要があります。

また、あなたの市や州での事業許可が必要になる場合もあります。 一部のビジネスでは、専門的なライセンスまたは認定が必要です。

ただし、オンラインのみのビジネスは、これらの問題についてもう少し柔軟に対応できます。

ただし、これらすべての要因には、税金の影響と手数料が伴います。 法律および規制のコンプライアンスを満たすことができるように、必ず調査を行ってください。

ビジネスを始める前に、ビジネス弁護士や会計士に相談することも不可欠です。 多くの場合、無料または低料金の初回相談を提供しますが、サービスに対して定額料金を請求する場合もあります。

これはスキップするわけにはいかない費用なので、予算に入れましょう。

ローンチ前にブランド構築を開始

イベントや新製品を予想して、それが出るのを待ちきれなかったことがありますか? これが熱意を育てる魅力です。

これは、スポーツおよびエンターテイメント業界で最も頻繁に見られます。 「必見のテレビ番組」や、主要なコンサートやチャンピオンシップ ゲームの準備について考えてみてください。

バズを作成するためにできることをいくつか紹介します。

• 覚えやすく、識別しやすいロゴと配色を作成します。 ナイキのスウッシュやオリンピック リングを思い浮かべてください。 ドリト​​スは、三角形とパッケージの色だけを使用して、効果的なマーケティング キャンペーンを開始することができました。
• メール キャンペーン、ランディング ページ、チラシなどを使って、ローンチのかなり前からブランドへの関心を高めましょう。 ロゴ入りの名刺を印刷し、全員に配ります。 あらゆる機会にローンチについて話してください。 熱意は伝染します。
• オーディエンスにリーチし、ターゲットを絞ったソーシャル メディア マーケティングでエンゲージします。 Facebook、Twitter、Instagram に有料広告を掲載して、関心と期待を高めることを検討してください。 ティーザーと同様に、カウントダウンは効果的です。
• ネットワーキングの機会を逃すことはありません。 私の古いメンターは、かなり大きな企業の営業担当副社長でした。 彼はかつて、あなたが出会うすべての人が潜在的なビジネス上の連絡先になると私に言いました. 常に名前と顔を覚えて、情報を入手してください。 この 1 つのヒントは、何度も私に利益をもたらしました。

FIFA やディズニーのような予算はないかもしれませんが、彼らのマーケティング コンセプトやアプローチの一部を利用して利益を得ることができます。

人員配置のニーズを特定する

これは、予算が厳しく、ブランドを構築しているだけの時期であるため、会社に必要な人数とそれらに支払う必要のあるリソースを誤って計算する余裕はありません.

この時期にフルスタッフが必要かどうかを検討してください。

おそらく、経理や Web デザインなどのコア機能をフリーランサーに外注することができます。

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さらに、通常、電話応対やアポイントメントの設定など、多くのオフィス タスクを自分で処理できます。

彼らのホームセンターの会社の最初の年は、私の友人の夫と息子たちが仕事をし、オフィスのスタッフは彼女だけでした。 その後、彼女はその経験をウェブ デザインのフリーランスのキャリアに生かすことができました。

一部の業務を独立した請負業者に任せることもできます。

これにより、経験豊富な専門家と協力する利点が得られ、恒久的な支援を雇うのに十分なビジネスができるようになるまで、労災保険、社会保障、従業員給付などの費用を削減できます。

機器購入の優先順位を確立する

最新で最高のアプリ、電話、コンピューターを使い果たしたくなる気持ちはありますが、これらすべての機器は本当に必要なのでしょうか?

もしそうなら、いくつかのアイテムを購入するよりもリースした方が費用対効果が高くなりますか?

ツール、ソフトウェア、および機器を取得する際の優先順位を確立します。 電話回線やパソコンなどは必需品ですが、これらもリースできます。

短期的および長期的なニーズを評価し、これらのアイテムが使用される頻度と、利用可能な機器の予算と予測される収益とのバランスを取るようにしてください。

少額の雑費に備えて、常にいくらかの現金を手元に用意しておく必要があります。

ただし、オフィスやその他の機器を完全に購入するのではなく、リースすることで、限られた予算を伸ばすことができます。 その場合、修理、サービス、および減価償却の責任は負いません。

また、入手可能な最新の製品を入手する可能性が高くなり、アップグレードが必要になったときにトレードアップできます。

資産は会社の評価、税金、およびローンの取得にとって重要であるため、それらを追跡し、良好な状態に保つことが不可欠です。

車両や一部の技術は時間の経過とともに減価償却されるため、課税期間中は追跡が必要です。

資産管理ソフトウェアは、ツールや機器を監視するのに役立ちます。

ビジネスが成長し、より多くの従業員が機器を扱うようになると、適切な追跡習慣により、どの部品の需要が高いかが分かり、メンテナンスと交換が容易になります。

最初から顧客満足を優先する

仕事をしたことがあるなら、「顧客は常に正しい」ということわざを聞いたことがあるでしょう。

悪用したり利用したりすることは誰にも許されるべきではありませんが、顧客満足度を優先することは、忠誠心を育み、顧客維持率を高く保つために不可欠です。

これは、ビジネスの繰り返しと豊富な社会的証明につながります。

顧客満足度をどのように確保していますか?

絶対確実なものはありませんが、これらの 5 つのヒントは、顧客が重要であることを知らせる雰囲気を作り出します。

• メール、アンケート、その他の形式で顧客からのフィードバックを収集します。 機会があれば必ずリクエストしてください
• できるだけ早くフィードバックに基づいて行動してください。 デジタル プラットフォームでの否定的なレビューやコメントについては、それが 2 倍になります。 顧客満足度を第一に考えていることが他の見込み顧客にわかるように、すぐに公の場でこれらに対処してください。
• 受け取ったフィードバックを使用して、製品またはサービスを改善します。

• 連絡、訪問、または販売のたびに顧客をフォローアップします。 顧客からの提案によって改善された場合は、顧客に知らせることを優先してください。
• 割引やプレミアム サービスなど、顧客ロイヤルティに対するインセンティブを提供する

こちらの気の利いたインフォグラフィックで、顧客満足度を確保するためのヒントをさらに見つけることができます。

幸せな従業員は、顧客により良いサービスを提供し、従業員や従業員を価値ある人々のように扱うことができるということを覚えておいてください。

持続可能な成長に備える

停滞を意識して事業を始める人はいません。 反対に、多くの人は自分の製品が口コミで広まり、ビジネスに没頭する準備ができていません。

目標は、安定した持続可能な成長に火をつけ、指数関数的で予想外の成長を管理するためのプロセスを導入することです。

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プロセスがスケーラブルであることを確認する方法は?

テクノロジーの取得と展開は 1 つの方法です。 たとえば、在庫管理システムとクラウド ストレージは、必要に応じて迅速にスケールアップまたはスケールダウンでき、多くの場合、使用量に応じて課金されます。

従業員や設備を追加するために事業所に十分なスペースを確保することも別の問題です。

また、企業文化のトーンを設定する成長マインドセットを持つのにも役立ちます。

成長志向の文化とはどのようなものですか? その意味は：

• 自分の過ちに責任を持つ
• 「失敗」に着目するのではなく、それを学びの機会ととらえる
• 期限が来たらクレジットを共有する
• あなたの分野の権威になる
• お金のことを心配する代わりに、ブランドの構築に集中する — 会社がしっかりしていれば、お金は入ってくる
• 感謝の気持ちを表す
• 自分の使命を見失わない

成長の考え方とスケーリングのためのすべての前提条件が整っていれば、プロセスで失敗することなく成功を収めることができます。

最終的な考え

成功は保証されません。 新しいビジネス オーナーとして、いくつかの間違いを犯すことになります。

それでも、しっかりとした計画と正しい考え方があれば、リスクを最小限に抑え、オッズを打ち負かす可能性を高めることができます。

私たちの目標は、立ち上げを成功させるための青写真を提供することです。 短期的な計画は、長期的な実行可能性と持続可能な成長につながります。

私たちのガイドラインに従うことで、あなたのビジネスはあなたの使命を果たし、あなたの目標を達成するのに有利な立場に立つことができます.

スタートアップとして直面した課題と成功は何ですか? コメントで詳細を教えてください。

これはHeather Reddingによって書かれたゲスト投稿です。

Heather Redding は、イリノイ州オーロラを拠点とするパートタイムのアシスタント マネージャー兼ライターです。 彼女は熱心な読者であり、技術愛好家でもあります。 Heather が仕事や執筆をしていないときは、温かいコーヒーを飲みながら Kindle ライブラリを楽しんでいます。 Twitter で彼女に連絡してください。

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