Cómo hacer crecer su empresa de embalaje en línea

Se espera que la industria del embalaje siga creciendo durante el nuevo año. A principios de octubre de 2020, informamos los siguientes KPI principales de abastecimiento para materiales de empaque que experimentaron un aumento interanual en comparación con 2019:

• El número de sesiones de abastecimiento de materiales de embalaje ha crecido un 25 %
• El número de RFI enviados directamente a los proveedores a través de Thomasnet.com creció un 140 %
• El número de evaluaciones de proveedores que se llevan a cabo en los perfiles de empresa de proveedores de material de embalaje de Thomasnet.com aumentó en un 55 %.

Aquí hay algunas formas de garantizar que los planes de crecimiento de su empresa de embalaje se mantengan encaminados.

Tener un enfoque en el medio ambiente

Recientemente, Amazon comenzó a enfocarse significativamente en el empaque sostenible y movió más de 100 millones de envíos de cajas a sobres de plástico liviano en 2017, impulsando la industria de plásticos flexibles de EE. UU. Y en 2019, Amazon presentó un sobre acolchado de papel totalmente reciclable . Pero algunos consumidores y activistas medioambientales todavía están preocupados por los residuos de envases.

Según la Agencia de Protección Ambiental de EE. UU., se generaron más de 67.000 toneladas de papel y cartón , pero solo se reciclaron un poco más de 45.000 toneladas en 2018.

Los consumidores y compradores están cada vez más motivados para ser más conscientes del medio ambiente. Según Barrons , un estudio de IBM encontró que dos tercios de los norteamericanos prefieren marcas ecológicas. Con más personas impulsadas por un propósito, los fabricantes de empaques que hacen que sus productos y soluciones sean relevantes para las necesidades del consumidor final tienen una ventaja en la competencia.

Leer más: Fabricación ecológica y los beneficios comerciales de la sostenibilidad

Manténgase actualizado sobre la presencia en el mercado

Del mismo modo, comprender el panorama del mercado altamente competitivo pero cambiante lo ayuda a tomar mejores decisiones comerciales e impulsar la innovación de productos. Los consumidores finales y los compradores millennials están impulsando los cambios; de hecho, los millennials ahora constituyen la mayor parte de la fuerza laboral y el 73% de ellos están involucrados en las decisiones de compra B2B.

Mantenerse al día con lo que es actual y dar forma a la industria puede posicionar mejor a su empresa para satisfacer las necesidades de los compradores.

Vea quién está comprando sus materiales de embalaje y servicios con nuestro informe personalizado de compradores en el mercado.

Invierta en una plataforma de sitio web dinámico

Cuando introduce dudas en la mente de sus prospectos, con información contradictoria, desactualizada o inconsistente en su sitio web, permite que sus prospectos hagan clic y se dirijan a un competidor. Según una encuesta de compradores industriales de Thomas , el 73% de los compradores dijeron que prestan atención al sitio web de un proveedor cuando deciden enviar RFI.

Mantenga actualizados los datos de los productos de empaque con una plataforma dinámica de comercio electrónico y trabaje con los propietarios de marcas para crear las soluciones de empaque innovadoras que buscan los consumidores. Muestre esos esfuerzos en su sitio web para que los compradores puedan ver la gama completa de sus ofertas.

Más información: Cómo planificar el lanzamiento de un producto con marketing digital

Busque oportunidades con clientes locales

L a continuidad comercial de muchos fabricantes se mantuvo intacta cuando las cadenas de suministro de otras empresas se vieron interrumpidas al comienzo de la pandemia de COVID-19. Gracias a los proveedores locales, los fabricantes pueden beneficiarse de costos de flete más bajos, una mayor eficiencia de la cadena de suministro y tiempos de entrega más precisos. Los proveedores locales también satisfacen mejor las necesidades de los clientes cercanos y compiten con proveedores más grandes en términos de escala.

Los profesionales de adquisiciones utilizan Thomasnet.com para obtener materiales de embalaje. Incluya su empresa para que los compradores locales puedan comunicarse con usted

Algunas circunstancias pueden ser impredecibles, pero para asegurarse de minimizar los efectos de una interrupción , tenga un conocimiento profundo y completo de cada elemento de su cadena de suministro. Asegúrese de que su equipo tenga una comprensión familiar de los planes de contingencia establecidos por sus proveedores.

Crear conciencia del cliente a través de la marca

Los compradores B2B de hoy en día prefieren evaluar a los proveedores de forma anónima en línea y luego crear una lista de posibles socios antes de contactarlos para una mayor investigación. Según Corporate Visions , el 74% de los compradores eligen al representante que fue el primero en agregar valor y conocimiento.

Con las ferias comerciales en persona paralizadas, los fabricantes han cambiado sus esfuerzos de marketing en línea, y se ha demostrado que los esfuerzos digitales también muestran un mejor ROI. Dé la mejor primera impresión con fotos de alta calidad, contenido centrado en la industria y videos en su sitio web.

Para facilitar las cosas a los fabricantes ocupados, Thomas ofrece servicios gratuitos de producción de video con la compra de un programa de publicidad. Para mostrar un video en su perfil de empresa de Thomasnet.com y conectarse con más compradores en línea, haga clic aquí para comenzar. Según Aberdeen Group, los esfuerzos de video marketing pueden lograr un aumento del 54 % en el conocimiento de la marca y obtener un 66 % más de clientes potenciales calificados anuales.

Vea ahora: 14 videos con empresas industriales que debe ver

Construya un futuro digital para su negocio

Un estudio de Experian señaló que el 60% de las personas tienen mayores expectativas de su experiencia digital que antes de COVID-19. Los hábitos de compra de los consumidores también se trasladan directamente a las decisiones de compra B2B.

Las claves del crecimiento de tu empresa de packaging están en el consumidor y en cambiar a un modelo más ágil para satisfacer sus necesidades. Invierta en tecnología de gestión de relaciones con los clientes (CRM) para construir un futuro digital para su empresa. Adopte estrategias de transformación digital para mejorar la prestación de servicios y la gestión empresarial. Y cambie a los esfuerzos de marketing digital para asegurarse de mantenerse conectado con los clientes actuales y potenciales dondequiera que hagan negocios, siempre que lo necesiten.

Las empresas de embalaje que aún no están en la vanguardia digital pueden empezar poco a poco. Comience con un perfil de empresa gratuito en Thomasnet.com, donde más de un millón de compradores B2B, gerentes de adquisiciones e ingenieros buscan productos y servicios industriales o solicitan un informe de compradores en el mercado para ver qué empresas están buscando sus productos y servicios de empaque. .

Nota del editor: si busca proveedores para artículos relacionados con el COVID-19, haga clic aquí para los fabricantes y distribuidores . Si su negocio industrial puede apoyar la producción de suministros esenciales para combatir el brote de COVID-19, por favor complete este formulario para notificarnos de su disponibilidad y disposición para dedicar recursos. Thomas está trabajando con las oficinas del gobierno estatal y federal para ayudar a movilizar a los fabricantes para que entreguen suministros y servicios.

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