Dijital pazarlamanın karmaşık olması gerektiğini kim söyledi?

Hayır.

Zor stratejiler uygulamaya, sonsuz A/B testleri yapmaya gerek yoktur. Derinlemesine bir pazarlama hunisi oluşturmanıza gerek yok. Küçük bir işletmenin sahibiyseniz, tüm bunlar bir kenara bırakılabilir.

Buna rağmen, belirli pazarlama stratejileri olmadan işletmenizi internete taşıyamazsınız.

Peki, küçük işletmelerde sonuç almak isteyenler için hangi pazarlama stratejilerini seçmeli?

Bu yazıda, küçük işletme sahipleri için yedi temel dijital pazarlama stratejisine aşina olacaksınız.

Gelelim ete!

1. Bloglama Yapın, ancak SEO ile Optimize Edin

Blog yazmakla günlük tutmak arasındaki fark nedir?

Günlük tuttuğunuzda, gün içinde başınıza gelen her şeyi yazarsınız. Tüm bu bilgilerin ne işletmeniz ne de hedef kitleniz için önemli bir değeri yoktur. Bu sadece duygularınızı yazılı bir biçimde dışa doğru yönlendirmenize yardımcı olan bir bilinç akışıdır.

Bloglama, işletmenizin ana yönlerini kapsayan süreçtir. Çeşitli içerik biçimlerini kullanarak izleyiciyle iletişim kurmaya odaklanır.

Ayrıca, blog yazmak sizden günlük yazma aktiviteleri gerektirmez. Kendi programınıza göre içerik oluşturabilirsiniz.

Ancak SEO bloglama, aynı içerik oluşturma sürecinin standart bir yolundan nasıl farklıdır?

SEO bloglama, hedef kitleniz için ilginç olabilecek konuları kapsayacak içerik üretmeye odaklanır. Veya potansiyel müşterilerinizin sunduğunuz hizmet veya ürünle ilgili Google'da aradığı her şeyi yazarsınız.

Örneğin, içerik tasarım araçları sunan bir işletme yönetiyorsunuz. İnsanların içeriklerini görsel olarak daha güzel hale getirmelerine yardımcı olabilecek güçlü bir araç setiniz olduğunu biliyorsunuz. Hizmetinizi seçerlerse sosyal medya reklamları, infografikler, çizelgeler, videolar, e-kitaplar vb. oluşturabilecekler.

İnsanların aşağıdaki soru türlerini çevrimiçi olarak yazacağını tahmin etmek sizin için zor olmayacak:

• Bir grafik nasıl oluşturulur
• Ücretsiz video yapımcısı aracı
• e-kitap nasıl yapılır
• Sosyal medya reklam türleri

Yukarıda önerilen sorguların umut verici olmadığını düşünüyorsanız, ayda kaç arama yaptıklarını kontrol edin. Bunun için Anahtar Kelime Gezgini aracını kullanabilirsiniz:

Gördüğünüz gibi, arama sonuçları etkileyici. Oyun, şimdiye kadar bu soruları kapsayacak içerik oluşturmak için muma değer. Ancak daha şüpheli arama sorguları bulmak istiyorsanız, biraz tohum anahtar kelimelerle oynamanız gerekecek.

Nasıl?

Aynı SEO aracını kullanın ve “Sorular” raporuyla “Eşleşen terimler” sekmesini inceleyin:

İçeriğinizde bu soruları ele alarak sitenize pasif trafik oluşturursunuz. Ne kadar çok trafik çekerseniz, o kadar fazla potansiyel müşteri elde edersiniz.

2. E-posta Pazarlamanın Etkinliğini Hafife Almayın

E-posta pazarlaması iyi çalışıyor. Özellikle, ulaşacak çok sayıda kişiniz varsa. Bu nedenle, en büyük önceliğiniz bir e-posta listesi oluşturmaktır.

Bu nasıl yapılır?

Okuduğunuz ilk dijital pazarlama stratejisi SEO bloglamadır. Ve bu iyi bir sebepten dolayı. Çünkü e-posta listenizi oluşturmanın en basit yollarından biri, trafiği bülten abonelerinize dönüştürmektir.

Basitçe söylemek gerekirse, insanlar sitenizi ziyaret edip blog içeriğinizi keşfettiklerinde, bülteninize kaydolma fırsatı görme şansları daha fazladır.

Bununla birlikte, karşılaştığınız başka bir zorluk daha var - insanları nasıl kaydolursunuz?

Bunu yapmak için bir sürü yolunuz var. E-kitaplar, indirimler, ücretsiz kurslar ve daha pek çok şey sunmak gibi bir lider mıknatıs olabilir. Ana fikir, insanları bağlayıp aboneniz olmaya zorlamak.

Merak edebilirsiniz – onlardan para kazanmanız gerekiyorsa içerik güncellemelerinizi insanlara göndermenin amacı nedir?

Bu sorunun cevabı oldukça basittir - kitlenizle ne kadar çok etkileşim kurarsanız, onların sorunlarını çözmelerine yardımcı olmak için ne kadar çok zaman ayırırsanız, günün sonunda ücretli müşteriniz olma ihtimalleri o kadar artar.

3. Bir Video Pazarlama Stratejisi Kullanmayı Dahil Edin

Video pazarlama denilince akla ilk gelen platform YouTube oluyor. Daha da önemlisi, YouTube, Google'dan sonra en büyük ikinci arama motoru olma eğilimindedir.

İşletmeler için, işlerini video içeriği şeklinde tanıtmak için harika bir fırsat. Bu nedenle kanalınızı oluşturmalı ve video kaydetmeye başlamalısınız.

Örneğin, müzik ekipmanlarına ayrılmış bir web siteniz var. Bu nişle ilgili ekipman ve aradaki her şey hakkında incelemeler yazıyorsunuz. Ve insanların aralarından seçim yapabilecekleri en iyi gitar tellerinin ne olduğunu bilmek istediklerinin farkındasınız.

“En iyi gitar telleri” tohum anahtar kelimesini analiz ederseniz, ayda 2,2 bin arama yapıldığını göreceksiniz. Ayrıca çok düşük Anahtar Kelime Zorluğuna sahiptir. Bu, bu belirli anahtar kelime için sıralamanın kolay olacağı anlamına gelir.

Tahmin ettiğiniz gibi, bir video kaydedebilir ve birkaç gitar teli varyasyonu sunabilirsiniz. Video, bu tür tellerin nasıl ses çıkardığını ve her birinin hangi müzik türüne en uygun olduğunu göstermenize yardımcı olacaktır.

Music is Win'den bir YouTube kanalının 1.43 milyon abonesi var. Bu kanal gitarla ilgili tüm konuları kapsar. Sonuç olarak, bu adamlar en iyi gitar telleri üzerine bir video kaydetmeye karar verdiler.

Bu videonun 546 binin üzerinde görüntülenmesi var. Ayrıca, müzisyenlerin hangi telli çalgı markalarının dikkate değer olduğuna dair bilgi sağlar.

YouTube, silahlanmanız gereken pazarlama stratejileri cephaneliğinizde harika bir silahtır.

4. Dijital Pazarlama Stratejisi Olarak Ücretli Reklamcılık

Kimse ücretli reklamlarla uğraşmaktan hoşlanmaz. Basitçe, oyunun muma değip değmediğini asla bilemezsiniz.

Ancak, işinizde daha fazla zaman kazanmak istiyorsanız ücretli reklamlara yatırım yapmalısınız. Hizmetinizi daha büyük bir hedef kitlenin önüne koymanıza yardımcı olacaktır.

Ücretli reklamlarla çalışmaya başlamadan hemen önce birkaç ipucu bilmelisiniz:

• İş türünüzle daha alakalı olacak bir sosyal platform belirleyin
• En düşük tıklama başına maliyet metriği düzeyine sahip anahtar kelimeleri hedeflemeye odaklanın
• Ücretli reklam kampanyaları başlatmak için tam olarak kullanmak istediğiniz sosyal platformun amacını bildiğinizden emin olun.

Bunu pratikte nasıl anlayabilirim?

Diyelim ki Instagram'ı kullanmak ve reklamlarınızı orada yayınlamak istiyorsunuz. İşiniz tamamen müzik ekipmanı ile ilgili. Bu nedenle, potansiyel müşterilerinizi ürünleri satın alabilmeleri için doğrudan ürün sayfalarına yönlendirmeniz mantıklıdır.

Özetle, sosyal platformları dikkatli seçin ve paranızı akıllıca reklamlara yatırın.

5. Sosyal Medya Pazarlamasını Kullanın

İster inanın ister inanmayın, çalıştırdığınız her sosyal kanalda her yeni güncellemeyi yayınlarsanız Sosyal Medya Pazarlaması düzgün çalışmaz. Hayır. İşletmenize en çok uyan belirli sosyal kanalla uğraşırken işe yarar.

Ancak hangi sosyal kanalın işinize uyacağını nasıl anlayabilirsiniz?

Önce hedef kitlenizi analiz edin. Potansiyel müşterilerinizin zaman geçirdikleri bir sosyal kanal belirlemeye çalışın. Ardından, takılmak için neden bu sosyal platformu seçtiklerini anlamaya çalışın.

Sizin için işle ilgili sosyal kanalları belirlemenin bir başka harika yolu da niş içindeki ana oyuncuları analiz etmektir. Başka bir deyişle, rakiplerinizin çok fazla çekişe sahip olduğu yerler.

Örneğin, harika gitarlar yaratan tanınmış bir müzik markası Fodera'dır. Bu şirketin Instagram profilini incelerseniz 126 bin takipçisi olduğunu göreceksiniz.

Bu, müzik endüstrisi nişinin bir parçası olduğunuz için Instagram'da bulunmanız gerektiği anlamına gelir.

Sonuç olarak, hedef kitlenizi tanıyın ve sizin için hangi sosyal medya kanallarının işe yarayacağını bulmak için rakiplerinizi araştırın.

6. İşle İlgili Forumlarda Bulunun

Forumlar ve topluluklar, herhangi bir işi daha özel olarak tanıtmak açısından iyi çalışır. İnsanlarla iletişim kurar, bazı tavsiyeleri paylaşır, sorunlarını çözer ve oradaki en iyi çözüm olarak hizmetinizi önerirsiniz.

Ancak, göründüğü kadar basit değil.

Herhangi bir forumun insanların bir şey satın almak istediği yer olmadığını unutmayın. İnsanların sorularına cevap bulmak istedikleri yerdir. Bunu hatırlayın ve ürününüzü asla düz bir şekilde ortaya koymayın.

İkincisi, içeriğinizle bazı gerçeklerinizi veya bilgilerinizi kesin olarak kanıtlayabilirsiniz. Ancak gerekli değilse blog yazılarınıza geri bağlantı vermeyin.

Forumlar ve topluluklarla çalışırken en büyük önceliğiniz insanlara yardım etmek olmalıdır. Ürününüzü satmak için değil.

7. Podcasting

Podcasting, işletmenizi tanıtmanıza olanak tanıyan bir başka dijital pazarlama stratejisidir. Ve uygulama, giderek daha fazla işletme sahibinin, girişimcinin ve etkileyicinin daha sık podcast konukları olma eğiliminde olduğunu kanıtlıyor.

Podcast'inizi oluşturmak ve başlatmak çok zaman ve para gerektiriyorsa, üçüncü taraf podcast'lerine kendi başınıza katılmak çok daha kolaydır.

İşletmenizle ilgili podcast'leri nasıl bulabilirsiniz?

Google bu konuda size yardımcı olabilir. Sadece bir arama komutu kullanın - "[iş nişi] + podcast'ler" ve işte:

Önce önerilen podcast'leri inceleyin. Beğendiğiniz birkaç tanesini seçin. Bir podcast sunucusuna ulaşın. Kendini tanıt. Neden bir podcast konuğu olabileceğinizi ve masaya ne getirebileceğinizi açıklayın.

Çözüm

Dijital pazarlama stratejilerinin artıları ve eksileri vardır. Stratejilerden biri işinize yaramazsa, diğeri yüzde yüz işe yarayacaktır. Her şey işletmenizin özelliklerine bağlıdır.

Bu, yukarıda bahsedilen tüm stratejileri hemen uygulamanız gerektiği anlamına mı geliyor?

Tabii ki değil!

Bu stratejiler, işletmenizin gelişiminin belirli bir aşamasında yardımcı olabilir. Markanızı hiç kimse duymadıysa, podcast konuğu olamazsınız, değil mi?

Anladın.

Muhtemelen bugün işinize yardımcı olacak doğru dijital pazarlama stratejisini seçebilirsiniz. Acele etmeyin, akıllıca bir seçim yapın.